【正文】 黃山中學(xué)0100200300400500600700舊 城 改 造 新 增氣 費(fèi) 舊 城 改 造 建 設(shè)費(fèi) 24房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi)480 4802022 2022020406080100120140新 增 改 大 工 商戶 氣 費(fèi)15 30新 增 改 大 工 商戶 建 設(shè) 費(fèi)100 702022 202217 / 23新奧的關(guān)鍵策略： 先爭(zhēng)取拿下黃山中學(xué)，再 視情況進(jìn)攻黛溪中學(xué)（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 黛溪花園新奧的關(guān)鍵策略：1　 工程施工速度。2　 運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量。3　 廣泛的市場(chǎng)宣傳。4　 以教育局趙局長(zhǎng)為突破點(diǎn)。（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 針對(duì) 2022 年采暖合同的簽訂，有 計(jì)劃、有步 驟、靈活多樣地進(jìn)軍采暖爐市場(chǎng)。細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn) 提高售房率，締造房產(chǎn)商名牌 經(jīng)濟(jì)、安全、 環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)對(duì)廣告宣傳的需求 如何讓購(gòu)房者認(rèn)可天然氣 如何降低用氣成本客戶對(duì)現(xiàn)有燃料使用狀況評(píng)價(jià) 成本高 成本高客戶對(duì)新奧的認(rèn)知 良好 一般客戶對(duì)天然氣的認(rèn)知 是發(fā)展趨勢(shì) 由于用氣成本高、不感興趣目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向 為配合房屋銷售，使用積極 成本太高、購(gòu)買欲下降0102030405060新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 36 482022 202218 / 23發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 購(gòu)房者認(rèn)為開(kāi)口費(fèi)過(guò)高 成本高、開(kāi)口費(fèi)難以接受客戶基本興趣點(diǎn) 新生事物，促進(jìn)房屋銷售 環(huán)保傳播內(nèi)容 提升居住環(huán)境、降低污染 環(huán)保、發(fā)展趨勢(shì)傳播方式 宣傳、講解、材料 參觀 、實(shí)地考察品牌認(rèn)識(shí)度 79% 79% 年 10 月－04 年 12 月的鄒平市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人簽定黃西村改合同 200 戶 建設(shè)費(fèi) 48 萬(wàn)元 2022 年 12 月 劉豐簽 定黃東村改合同 142 戶。 建設(shè)費(fèi) 萬(wàn)元、氣費(fèi) 萬(wàn)元 2022 年 7 月 劉豐簽定政府示范小區(qū) 858 戶合同, 建 設(shè)費(fèi) 萬(wàn)元、氣費(fèi) 18 萬(wàn)元 2022 年 8 月 張明乾村改及新增房產(chǎn)簽訂?wèn)|范村近 1000 戶合同 建設(shè)費(fèi) 240 萬(wàn)元、氣費(fèi) 萬(wàn)元 2022 年 7 月 張琦工商戶 簽約黃山中學(xué) 建設(shè)費(fèi) 70 萬(wàn)元、氣費(fèi)30 萬(wàn)元 2022 年 9 月 張明乾8. 鄒平城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客 戶發(fā)展地 圖。各種 類型客戶按開(kāi)發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來(lái)， 紅色表示確定， 藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。注：《鄒平新奧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分布圖》附后三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)2022 年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析2022 年計(jì)劃有把握的 力爭(zhēng)的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬(wàn)元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬(wàn)元）民用戶發(fā)展 戶 2022 2400 元/戶 480 500 2400 元/戶 120采暖爐發(fā)展 臺(tái) 200 2022 元/戶 40工商戶發(fā)展 方/日 1000 400 元/m 3 40 1000 400 元/m 3 40發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 90% 40%安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 1800 20019 / 23采暖爐安裝 臺(tái) 100工商戶安裝 方/日 1000 200燃?xì)庠罹?臺(tái) 700 220 元/臺(tái) 萬(wàn)銷售指標(biāo)采暖爐 臺(tái) 100 4200 元/臺(tái) 42收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 %關(guān)鍵影響因素 控制措施CNG 成本氣價(jià) 盡快和中石油談判，爭(zhēng)取長(zhǎng)輸氣源工福戶開(kāi)口費(fèi)接受程度 帶領(lǐng)客戶外出參觀，以使用實(shí)效打動(dòng)對(duì)方采暖爐能否選擇我方 多選擇品牌，以價(jià)格和質(zhì)量雙重因素提高客戶購(gòu)買欲2．2022 年鄒平市場(chǎng)開(kāi)發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃項(xiàng)目 單位合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　黃東 142 142　示范小區(qū) 戶 　 　858 　 　 　 　 　 　858 　　東區(qū) 戶 　 　1000 　 　 　 　 　 1000 　集體報(bào)裝戶 戶 0小計(jì) 戶 0 0 2022 0 0 0 0 0 2022 0零散報(bào)裝戶 戶 0　 　 　 　 　 　 　 　 　小計(jì) 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺(tái) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　黃西 臺(tái) 　 　200 　 　 　 　 　 　 　小計(jì) 臺(tái) 0 200 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　黃山中學(xué) 方/日 0　 　1000 　 　 　 　 　 　1000 　小計(jì) 方/日 0 0 1000 0 0 0 0 0 1000 0燃?xì)饩咪N售 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　灶具銷售 臺(tái) 0　 　 　 　 　 　 　 　 　熱水器銷售 臺(tái) 0　 　 　 　 　 　 　 　 　采暖爐銷售 臺(tái) 0　 　 　 　 　 　 　 　 　小計(jì) 臺(tái) 0　 　 　 　 　 　 　 　 　四、鄒平人員及資金配置計(jì)劃 鄒平新奧燃?xì)庥邢薰究偨?jīng)理20 / 23部門 一季度 二季度 三季度 四季度市場(chǎng)部 4 5 5 5合計(jì) 4 5 5 5項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 4 公關(guān)費(fèi)用 6 6人員費(fèi)用 人員工資 分管副總市場(chǎng)部主任？業(yè)務(wù)員 2 人，后備 1 人 內(nèi)勤 1 人21 / 23第三部分：附件一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表）二、 “2022 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計(jì)劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計(jì)劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實(shí)際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 　 　 　 　 　熱水器發(fā)展 臺(tái) 　 　 　 　 　采暖爐發(fā)展 臺(tái) 　 　 　 　 　工商戶發(fā)展 方/日 　 　 　 　 　發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 　 　 　 　 　民用戶安裝 戶 　 　 　 　 　熱水器安裝 臺(tái) 　 　 　 　 　采暖爐安裝 臺(tái) 　 　 　 　 　安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 　 　 　 　 　燃?xì)庠罹?臺(tái) 　 　 　 　 　熱水器 臺(tái)采暖爐 臺(tái)銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％22 / 23三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì) 劃關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人