【導(dǎo)讀】活動(dòng)一：繽紛元旦8折酬賓。購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱。領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份?；顒?dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤元。數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。真懸掛40套，費(fèi)用2020元已交。要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。公益活動(dòng)來提升商場形象。二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，GD店、HP店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和。3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

　　

【正文】 市一次性購物 68 元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括 1 元、 2 元、 5 元、 100 元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎(jiǎng)。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送 1 個(gè)紅包。 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮 盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個(gè) P 分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版 ,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個(gè)主題促銷活動(dòng)簡 明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個(gè)主題促銷活動(dòng) 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)”， 3 個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號(hào)金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會(huì)” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動(dòng)方案 一、活動(dòng)構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕 其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 二、活動(dòng)主題：“金狗旺財(cái)喜迎春，折后買 200 減 50” 活動(dòng)時(shí)間： XX 年 1 月 XX 年 2 月 活動(dòng)一覽表： SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR 活動(dòng) 1 迎春納福 財(cái)神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213 累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 商 品 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng) 1：折后買 200 減 50 活動(dòng)時(shí)間： 1/72/5（ 30 天） 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時(shí)立即減去 50 元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿 200 元或超過 200 元都以 200 元計(jì)，每張小票不論金額只能減免 50 元。 活動(dòng)細(xì)則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示； 顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多 少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì)； 不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于 1月 4 日下午 6 點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧 客投訴； 企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。 商品 PR 活動(dòng) PR 活動(dòng) 1：迎春納福 財(cái)神送紅包 活動(dòng)時(shí)間： 1/29 活動(dòng)內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。 配合部門： 總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的 稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。 PR 活動(dòng) 2：十五鬧元宵，購物送年飯！ 活動(dòng)時(shí)間： 2/122/13 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡到我商場購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！ 活動(dòng)細(xì)則： 顧客憑 2 月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。 活動(dòng)截止時(shí)間為 2020 年 2 月 13 日下午四點(diǎn)，本商場將于 2020 年 2 月 13 日 下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口。 獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。 配合部門： 財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣 200 元的包席費(fèi)用。 三、費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用： 類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注 SP 折后買 200 減 50 供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn) PR迎春納福，財(cái)神送紅包 2020 現(xiàn)金券 十五鬧元宵，購物送年飯！ 200 小計(jì) 2， 200 其中現(xiàn)金券 2020 美陳費(fèi)用： 項(xiàng)目規(guī) 格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元） 門頭（ 寫真 KT 板） 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620 門柱（寫真） 春節(jié)活動(dòng) 6510 大看板（噴繪） 春節(jié)活動(dòng) 1380 小看板（噴繪） 元宵、情人節(jié) 180 電梯擋板（寫真 KT 板） 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2175 一樓吊掛（寫真 KT 板） 春節(jié)活動(dòng) 6260 活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真 KT 板） 專柜張貼（菱形） 1202000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000 小計(jì) 4， 025 媒體費(fèi)用： 內(nèi)容尺 寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià) 短信 10000600 電視廣告新聞 60 分 57 天 3000 元 小計(jì) 3， 600 元 活動(dòng)費(fèi)用： 2， 200 元 美陳費(fèi)用： 4， 025 元 媒體費(fèi)用： 3， 600 元 一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)： 9， 825 元（其中現(xiàn)金券 2， 000 元） 備注：兩個(gè)月費(fèi)用 9， 825 元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。 4．歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1 月 27 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取 200*年 **臺(tái)歷一本。限 50 名，送完為止。 操作方法： 分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放； 活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號(hào)交回營銷部。 活動(dòng)二 :年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿 88 元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。 顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法： 卡片需加蓋分場專用章； 卡片在兌換商品后需注明已換并回收； 新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部） 活動(dòng)店 12 月 24 日至營銷部領(lǐng)取； 紅章制作（營銷部） 活動(dòng)店 12 月 24 日至營銷部領(lǐng)??； 活動(dòng)兌換時(shí)間截止后 1 月 12 日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部； 分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)三 :慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間 :200*年 12 月 31200*年 1 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在 **超市活動(dòng)店購買 “ **、 **”系列紙單張收銀條金額滿 20 元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值 元的 **情侶皮夾面子 1 條，滿 40 元領(lǐng)取 2 條，單張收銀條最多領(lǐng)取 2 條 操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量 活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于 1 月 20 日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表； 營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額； 已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌； 活動(dòng)四 ： **、 **影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。 5． 敲響團(tuán)圓鑼鼓 過火紅色大年 ——0*年春節(jié)活動(dòng)企劃方案 前言 春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。 本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相 結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以 DM 為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng) 05 年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。 主題：福多春意濃 1． 特價(jià)團(tuán)購商品 DM a) 規(guī)格：小 8K， 4P，共計(jì) 80 個(gè)商品； 食品： 40 個(gè) 百貨： 30 個(gè) 生鮮： 10 個(gè) b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在 25%； c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類 。 享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿 500 元，即可以 DM 團(tuán)購專版上的特價(jià)購買； 輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購買 操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購人員按 DM 價(jià)格手工調(diào)價(jià)； 市外門店活動(dòng)：一次性購買商品滿 500 元，可獲贈(zèng) 05 年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送 1 張； 要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。 主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時(shí)間： — （ 年初一， 情人節(jié)） 共計(jì) 19 天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過 DM 商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。 商品組合以及 DM 要求 a) DM 規(guī)格：小 8K， 20 個(gè) P， 400 余件商品 b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 ?? 此部分商 品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 ?? e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年