【正文】 ：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂無極限活動(dòng)內(nèi)容：★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品?！?化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送?！?尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)?！?狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。第五篇：2013年揚(yáng)州沃爾瑪超市母親節(jié)促銷策劃2013年揚(yáng)州沃爾瑪超市母親節(jié)促銷策劃主題：喜迎母親節(jié)，樂在沃爾瑪所屬單位： 江海學(xué)院 工商1101班策劃人： 第七組全體人員指導(dǎo)老師： 陳江時(shí)間：2013年5月7日目錄任務(wù)概述 ???????????????????????????3市場(chǎng)分析 ???????????????????????????5促銷活動(dòng)主題策劃 ???????????????????????8促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) ?????????????????????????滿就贈(zèng) ??????????????????????????特價(jià)促銷 ?????????????????????????現(xiàn)買立減促銷 ???????????????????????團(tuán)購返利活動(dòng) ???????????????????????愛心大贈(zèng)送活動(dòng) ??????????????????????9促銷費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????12任務(wù)概述由江海學(xué)院工商管理系工商1101班的第七組對(duì)2013年母親節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，推出母親節(jié)節(jié)日促銷方案，沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念：“新鮮、便宜、舒適、便利、專業(yè)”新鮮：蔬果水產(chǎn)等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時(shí)尚。便宜：大大提高商品種類與品質(zhì)，同時(shí)也為顧客省錢省得更多。2001年增加進(jìn)口及自營(yíng)商品。舒適：寬敞明亮、并具現(xiàn)代感的購物環(huán)境，“豐” 字形的簡(jiǎn)單的購物路線，豐字的中間的豎線為干道，橫線為商品分區(qū)，清楚的商品種類標(biāo)示。設(shè)置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之余享受更多元的休閑時(shí)光。部份分店更依照當(dāng)?shù)仡櫩偷纳盍?xí)慣，賣場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有免費(fèi)飲水機(jī)及紙杯。便利：商品不論從種類、價(jià)位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實(shí)現(xiàn)一站式既能購足需求物品。隨著國民經(jīng)濟(jì)的大幅度增長(zhǎng)，人們的收入水平有了明顯的提高，對(duì)假日生活質(zhì)量有了進(jìn)一步的要求，“吃的講究，玩得盡興”已成為大多數(shù)家庭的假日消費(fèi)需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費(fèi)者，滿足他們的假日需求是每個(gè)商家迫在眉睫所要交的答案。促銷目的：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。：2013年5月10日2013年5月12促銷地點(diǎn)：揚(yáng)州市所以的沃爾瑪超市市場(chǎng)分析、母親節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)分析根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)去超市購物因數(shù)看重的有商品多樣性占36%，商品價(jià)格低占6%，離家近占36%，商品品種多占36%，員工服務(wù)態(tài)度好占27%，促銷活動(dòng)吸引人占45%，收銀速度快占9%，營(yíng)業(yè)時(shí)間合理占7%，超市比較信任占13%，便民服務(wù)項(xiàng)目齊全占18%，購物環(huán)境好占25%。由此可見，在本次策劃中大潤(rùn)發(fā)要努力做到以下幾點(diǎn)：⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞，要保持一個(gè)良好的環(huán)境。，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。以吸引更多的消費(fèi)者。，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。，在春節(jié)消費(fèi)期間保持良好的接送服務(wù)。，增加收營(yíng)人員的配制以保證消費(fèi)者能夠便捷的消費(fèi)。促銷活動(dòng)主題策劃主題：喜迎母親節(jié)，樂在沃爾瑪表現(xiàn)： 和諧，溫馨，富足。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者舉辦大型促銷活動(dòng)回饋廣大消費(fèi)者。樹立沃爾瑪?shù)钠放菩蜗?。超市更大的盈利。促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示36%的消費(fèi)者認(rèn)為贈(zèng)品促銷最有吸引力，緊接著的是特價(jià)促銷和現(xiàn)金返還，認(rèn)同人數(shù)占了34%，還有對(duì)人員推銷、現(xiàn)買立減促銷、團(tuán)購返利活動(dòng)、愛心大贈(zèng)送活動(dòng)等促銷方式感興趣。為此，們決定本次促銷活動(dòng)可以用以下方式：、滿就贈(zèng)活動(dòng)期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加8元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送?；顒?dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！、特價(jià)促銷選擇五十種商品以“假日酬賓價(jià)”促銷，商品價(jià)格降價(jià)105%左右，來吸引更多的客戶購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠家消化，但各部門要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品成列。活動(dòng)的具體操作方案見附表。、現(xiàn)買立減促銷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)買現(xiàn)送的促銷方式，買相應(yīng)產(chǎn)品滿一定價(jià)格減相應(yīng)的價(jià)格來刺激消費(fèi)者購買更多的商品。減價(jià)促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各部門要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品成列。從促銷方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。同時(shí)宣傳是要注明特價(jià)商品除外還有相應(yīng)的產(chǎn)品不參加活動(dòng)。、團(tuán)購返利活動(dòng)母親節(jié)期間凡在本超市團(tuán)購的顧客，購買的商品達(dá)到一定數(shù)額之后我們可以給予返利的優(yōu)惠活動(dòng)，最多的返利高達(dá)20%。返還的利潤(rùn)由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一核算，由市場(chǎng)公關(guān)部門組織，其他部門做好本次活動(dòng)的宣傳工作。、愛心大贈(zèng)送活動(dòng)聯(lián)系56家食品、日用品、服裝廠商，以雙方的名義在2月10號(hào)大年初一這一天，向慈善機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利部門等進(jìn)行愛心大贈(zèng)送。此活動(dòng)由市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。贈(zèng)送對(duì)象：揚(yáng)州市社會(huì)福利院、養(yǎng)老院等。贈(zèng)送品：食用油、大米、雞蛋、衣物、床上用品、生活用品等共計(jì)3000元。促銷費(fèi)用預(yù)算電視宣傳費(fèi)：108000元過街橫幅：2000元公交廣告：15000元店外宣傳：5000元情感促銷活動(dòng)：4000元抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：12300元總計(jì) ：146300元考慮到實(shí)際情況中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)，故留些余地，整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算146300元。