【正文】 定的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，將很難對這一環(huán)節(jié)進行有效的整合。自身的冶煉產(chǎn)能既要達到一定水平，但同時也不能造成國內(nèi)冶煉產(chǎn)能的進一步過剩，造成惡性競爭。所以五礦有色應(yīng)當(dāng)將現(xiàn)有產(chǎn)能的改造與新產(chǎn)能的擴建結(jié)合起來考慮。冶煉能力規(guī)劃的實質(zhì)其實是產(chǎn)能的布局。相比其它鎢業(yè)寡頭，五礦有色現(xiàn)有的冶煉能力和冶煉技術(shù)處于弱勢，因此需要擴大產(chǎn)能，形成一定的規(guī)模，同時也需要提高技術(shù)能級，形成對自身體系內(nèi)中間產(chǎn)品和應(yīng)用產(chǎn)品的有效支撐。具體的規(guī)劃思路有三種：– 聯(lián)合自硬，在江西共同投資組建冶煉基地，既可以在贛南以華興為基地組建，也可以在贛北以香爐山為基地組建；– 擴大華興，五礦有色在贛北已有5000噸APT冶煉能力，但冶煉技術(shù)提升到國內(nèi)一流水平還需要一個過程，繼續(xù)擴產(chǎn)會造成國內(nèi)冶煉能力進一步過剩，可能會引發(fā)更為嚴(yán)重鎢礦民采現(xiàn)象，冶煉市場競爭也會因此而進一步加劇。在這樣的情況下，繼續(xù)擴大冶煉能力必須非常慎重；– 協(xié)同廈鎢，通過與廈鎢建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以資源和配額來換取技術(shù)，五礦有色確保給予廈鎢長期穩(wěn)定的出口配額，保證廈鎢的穩(wěn)定的鎢精礦供應(yīng)，同時也爭取利用廈鎢在APT生產(chǎn)上最領(lǐng)先的技術(shù)來提升五礦有色冶煉環(huán)節(jié)的技術(shù)能級；在不同的可能性下，五礦有色冶煉環(huán)節(jié)的產(chǎn)能布局是不同的，未來可能的冶煉產(chǎn)能規(guī)劃如下表5所示。表5： 五礦有色鎢冶煉環(huán)節(jié)產(chǎn)能規(guī)劃(和五礦確認)方案1方案2方案3方案4可能性聯(lián)合自硬成功協(xié)同廈鎢成功協(xié)同廈鎢和聯(lián)合自硬都成功都不成功冶煉規(guī)劃（噸）香爐山5000100005000500010000華興100005000（與764聯(lián)合組建）5000（自建）10000（與764聯(lián)合組建）5000（自建）廈鎢－20002000－目標(biāo)冶煉能力（噸）15000120001700015000注：與自硬聯(lián)合組建的冶煉基地也可以選擇贛北的香爐山，在原來規(guī)劃的基礎(chǔ)上擴建。能夠順利聯(lián)合自硬的方案，即方案1，無疑是最可取的。既能對五礦有色現(xiàn)有的冶煉能力進行整合和利用，又避免了能力過剩導(dǎo)致的過度競爭。南硬現(xiàn)有4000噸的冶煉能力，但設(shè)備較陳舊，冶煉技術(shù)不穩(wěn)定，可以關(guān)閉該生產(chǎn)線；華興現(xiàn)有冶煉產(chǎn)能3500噸，但是生產(chǎn)質(zhì)量不太穩(wěn)定，達產(chǎn)率也比較低；而自硬現(xiàn)有的8000噸冶煉能力也由于設(shè)備、技術(shù)的問題也需要重新改造，可以考慮轉(zhuǎn)移到華興共同組建冶煉產(chǎn)品基地，產(chǎn)能10000噸；另外，規(guī)劃中的香爐山的冶煉產(chǎn)能將達到5000噸，技術(shù)設(shè)備也較為先進，這樣五礦有色總的冶煉能力將達到15000噸。如果不能順利聯(lián)合自硬，五礦有色也可以選擇以自建的方式來擴大產(chǎn)能，而相對而言，協(xié)同廈鎢的方案，由于執(zhí)行的難度比較大，因此可行性不大。（3） 中間產(chǎn)品相比行業(yè)中的其它鎢業(yè)寡頭，五礦有色在中間環(huán)節(jié)上還處于弱勢地位。南硬在中間產(chǎn)品生產(chǎn)上雖然具備一定的基礎(chǔ)，%%，但是生產(chǎn)技術(shù)不太先進，而且缺乏生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力，這會影響到應(yīng)用產(chǎn)品的質(zhì)量水平。因此，中間環(huán)節(jié)的發(fā)展可以分為兩個階段：短期來看，五礦有色需要配合應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展方向，提升技術(shù)能級和產(chǎn)品附加值。自身的技術(shù)和產(chǎn)品能級提高后，五礦有色需要擴大中間產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。目前，五礦有色的鎢品出口配額主要集中在APT和WO3上，今后應(yīng)當(dāng)逐步擴大鎢粉和碳化鎢粉等產(chǎn)品的出口，主動形成出口優(yōu)勢，將出口產(chǎn)品的重心向中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這也比較符合國家的鎢產(chǎn)品出口政策。（4） 應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域的細分市場很多，而汽車行業(yè)、工程行業(yè)和電子行業(yè)是硬質(zhì)合金刀具的主要消耗領(lǐng)域，其中汽車行業(yè)的硬質(zhì)合金刀具消耗量就占硬質(zhì)合金總消耗量的30%。未來，這些行業(yè)的快速發(fā)展必將帶動硬質(zhì)合金刀具消耗量的快速增長，因此五礦有色應(yīng)當(dāng)抓住這三個重點市場來深入發(fā)展其應(yīng)用產(chǎn)品。從國際大型鎢業(yè)集團應(yīng)用產(chǎn)品的發(fā)展模式來看，應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展應(yīng)該按照行業(yè)進行專業(yè)化分工，一個企業(yè)只專注于1～2個應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)，并且將產(chǎn)品線做深做寬，形成全系列的產(chǎn)品組合。南硬已經(jīng)在微鉆產(chǎn)品上形成了一定的市場地位，因此，電子行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展可以以南硬為平臺，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)提高技術(shù)水平、產(chǎn)品能級和產(chǎn)品附加值，做成微鉆的全系列產(chǎn)品，攫取更高的利潤；汽車行業(yè)和工程行業(yè)的硬質(zhì)合金產(chǎn)品既可以依托自硬這一平臺來發(fā)展，也可以與國外企業(yè)進行合作。由于應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)國際一流的鎢業(yè)巨頭如Sandvik、Kenna等為了保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，不愿意與其它企業(yè)分享技術(shù)機密，五礦有色與它們開展合作的可能性也比較小。因此，五礦有色與國外企業(yè)進行合作的首選將是國際二流企業(yè)，但是必須要滿足一定的條件：– 在某些專業(yè)領(lǐng)域上已經(jīng)具備了較強的實力，特別是在粉末制備技術(shù)上有獨到之處；– 技術(shù)強勢領(lǐng)域和五礦有色要發(fā)展的目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域相一致；– 目前還沒有進入中國市場，但具有較強的愿望； 鎢產(chǎn)業(yè)各企業(yè)的發(fā)展定位在上述發(fā)展思路下，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊的各個企業(yè)未來在鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的定位是非常明確的。香爐山將定位于白鎢礦資源基地和冶煉基地；江鎢將定位于黑鎢礦資源基地和冶煉基地；贛鎢將扮演鎢礦資源調(diào)節(jié)器的作用，協(xié)助鎢事業(yè)部調(diào)控鎢礦供給市場；南硬將作為發(fā)展電子行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的平臺；自硬將作為發(fā)展汽車行業(yè)和工程行業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的平臺；而鎢事業(yè)部將成為五礦有色整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的管控中心、營銷中心以及研發(fā)管理中心。 鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以分為三個階段，根據(jù)行業(yè)環(huán)境的多變性，三個階段之間是相互制約和影響的，而且三個階段在時間上也并不是相互獨立，而是相互交叉的。（1） 第一階段：確保鎢資源控制力，提高市場調(diào)控能力，通過技術(shù)改造升級提升采選冶各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品能級，并著手對應(yīng)用領(lǐng)域進行整合（A） 加強鎢礦勘探，并加強技術(shù)開發(fā)，升級采選能力；（B） 完成江鎢的改組，并進行管理改善；（C） 以長期合約同小礦建立穩(wěn)定的關(guān)系；（D） 開始收購自硬；（E） 建成香爐山冶煉廠（5000噸）并達產(chǎn)，通過技術(shù)改造使華興鎢達產(chǎn)；（F） 提高南硬的中間產(chǎn)品和應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品能級，并配合應(yīng)用領(lǐng)域進行中間品的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)；（G） 進行電子、汽車和工程領(lǐng)域的行業(yè)研究和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)；（2） 第二階段：進一步加強鎢資源控制力，完成冶煉能力的合理布局，擴大中間產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口能力，完成對應(yīng)用領(lǐng)域的整合，并構(gòu)建各細分市場的發(fā)展平臺（A） 考慮國內(nèi)新資源的整合問題；（B） 爭取更多開采配額；（C） 建成冶煉基地（產(chǎn)能10000噸），完成冶煉環(huán)節(jié)的整體布局；（D） 擴大南硬和自硬的中間產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并進行高附加值產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)；（E） 完成自硬的整合，并完成應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局；（F） 實現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品升級，并提高應(yīng)用領(lǐng)域的生產(chǎn)能力；（3） 第三階段：成為某些應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，繼續(xù)深入發(fā)展鎢的深加工產(chǎn)品，并尋求進入其它有發(fā)展前景的行業(yè)（A） 構(gòu)建中間品生產(chǎn)基地，推動出口重心向中間產(chǎn)品傾斜；（B） 尋找其它前景好的應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，并進行相應(yīng)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)； 鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐體系鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)對五礦有色的資金、營銷、技術(shù)和管控等能力提出了相應(yīng)的要求。資金持續(xù)能力是保證鎢產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)整合順利實施的關(guān)鍵因素；營銷管理能力是整合后鎢產(chǎn)業(yè)形成資源和業(yè)務(wù)協(xié)同性的保障；技術(shù)研發(fā)與情報管理是提升鎢產(chǎn)業(yè)水平和業(yè)務(wù)利潤的重要手段；而五礦有色對下屬鎢企業(yè)的有效管控則能夠提高資金、市場、技術(shù)的綜合作用。五礦有色必須構(gòu)建相應(yīng)的平臺來滿足這些能力需求，整合平臺的設(shè)置必須有利于戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，同時與五礦有色的資源能力相適應(yīng)。鎢產(chǎn)業(yè)的整合平臺主要包含融資平臺、營銷平臺（配額管理、營銷活動）、研發(fā)平臺（情報搜集、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和礦業(yè)開發(fā)）、以及管控平臺（管控和財務(wù)管理）。（1） 融資平臺五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要資金持續(xù)能力作為保障。對資金的需求是多方面的，例如，未來可能仍然需要根據(jù)國內(nèi)資源的發(fā)展情況，考慮并購新發(fā)現(xiàn)的重要鎢礦資源；深加工產(chǎn)品除了南硬作為面向電子行業(yè)的發(fā)展平臺之外，面向汽車行業(yè)和工程行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展平臺還需要考慮通過并購或者合作的方式來建立；目前購并的企業(yè)都需要進行管理改善、產(chǎn)能發(fā)展和技術(shù)投入；并且，五礦有色未來還需要建立研發(fā)體系，加大投資力度，以提高礦資源的利用率以及中間產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品的技術(shù)能級，等等。未來的這些發(fā)展與并購活動可能需要幾個億甚至十幾個億的資金。然而，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊目前的贏利能力還遠遠不能滿足鎢產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的資金需求（2003年整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的投資收益約9000萬元），因此必須建立較強的持續(xù)融資能力。如果按照常規(guī)方式組建股份公司經(jīng)輔導(dǎo)3年后上市，不僅融資速度比較慢，而且政策風(fēng)險高，上市節(jié)奏無法控制，況且新江鎢的改制、南硬的技術(shù)改造等都是五礦有色迫切需要面對和解決的問題。因此，通過買殼上市直接溝通資本市場，解決融資問題，是五礦有色目前鎢產(chǎn)業(yè)板塊整合平臺首選的途徑。中鎢高新的主營業(yè)務(wù)與自硬高度相關(guān)，也具備再融資基礎(chǔ)，是目前可以首先考慮的殼資源，可以作為五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)整合的運作平臺和融資平臺。（2） 營銷平臺五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊下屬企業(yè)眾多，資源相對分散，必須建立統(tǒng)一的市場營銷管理體系，形成協(xié)同效應(yīng)，以提升市場影響力。首先需要建立統(tǒng)一的營銷決策機制：由總部建立統(tǒng)一的銷售政策，形成統(tǒng)一的報價體系，集中規(guī)劃年度產(chǎn)品銷售計劃，并監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行。其次，需要建立統(tǒng)一的客戶管理平臺：總部依托自身優(yōu)勢地位，幫助下屬企業(yè)與國內(nèi)的重要客戶建立長期合作關(guān)系，并建立統(tǒng)一的客戶信息管理系統(tǒng)；在國際市場開拓上，明確各下屬鎢企業(yè)的市場劃分，避免內(nèi)部競爭。再次，需要建立統(tǒng)一的市場信息平臺：由總部統(tǒng)一進行市場信息的收集、整理和研究，指導(dǎo)整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的營銷工作，并建立信息共享機制，提高整體的響應(yīng)速度和響應(yīng)能力。因此，五礦有色需要將營銷管理職能在鎢產(chǎn)業(yè)板塊總部和下屬各企業(yè)之間進行合理的分工，才能更好地發(fā)揮營銷管理的作用。具體來講，鎢產(chǎn)業(yè)總部應(yīng)當(dāng)側(cè)重于資源端、冶煉產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的銷售控制，負責(zé)原材料的采購、市場開拓、客戶關(guān)系管理、配額管理、合同管理以及價格管理等；而各下屬企業(yè)則主要負責(zé)訂單管理、銷售物流管理以及應(yīng)用產(chǎn)品的營銷管理。配額管理是營銷管理中的重要部分，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)整合后，江鎢、南硬、自硬應(yīng)當(dāng)仍然保留各自擁有的配額，盡可能避免整合后體系內(nèi)配額資源的流失。而鎢業(yè)務(wù)部則應(yīng)保持其獨立性，不進入鎢產(chǎn)業(yè)整合平臺（即上市公司），但出于市場運作的需要，其配額的使用可委托上市公司進行統(tǒng)一調(diào)配和管理，但上市公司對總部一部分配額的使用屬于關(guān)聯(lián)交易，需要進行披露。（3） 研發(fā)平臺技術(shù)能級的提升是提高產(chǎn)品附加值的重要手段，是五礦有色成為鎢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、參與國際競爭必需的核心能力之一。五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)對技術(shù)開發(fā)的需求主要來自于兩個方面：技術(shù)需求和信息需求。一方面，鎢產(chǎn)業(yè)是技術(shù)驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)都有各自的技術(shù)需求。對五礦有色而言，鎢礦資源環(huán)節(jié)還需要進行采選工藝研究，以降低采選成本；冶煉環(huán)節(jié)也需要進一步提高鎢實收率，以提高工藝穩(wěn)定性，降低成本；中間環(huán)節(jié)則需要加大鎢粉、WC粉末、合金胚料制備技術(shù)的開發(fā)；應(yīng)用領(lǐng)域同樣需要進行相關(guān)涂層、熱處理等技術(shù)的研究以及制造工藝開發(fā)，并且需要針對各細分市場的進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。另一方面，五礦有色要保持技術(shù)的領(lǐng)先性，還需要掌握鎢行業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)動態(tài)和行業(yè)發(fā)展情況。例如，需要跟蹤分析冶煉技術(shù)和粉末制備技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r；需要分析各環(huán)節(jié)的市場需求狀況；需要搜集國內(nèi)主要應(yīng)用市場發(fā)展?fàn)顩r的信息；還需要了解國內(nèi)外主要競爭對手的發(fā)展動態(tài)，等等。因此，五礦有色需要重新組建鎢技術(shù)研發(fā)與情報平臺，全面研究市場信息，加快技術(shù)開發(fā)速度。根據(jù)當(dāng)前的實際情況，可以分兩個階段來實施。首先建立具有管理職能的研究機構(gòu)，人員由管理團隊和市場信息研究小組構(gòu)成，主要負責(zé)制定技術(shù)開發(fā)計劃，與國內(nèi)外大專院校、科研機構(gòu)和企業(yè)進行項目聯(lián)合開發(fā)，并承擔(dān)情報管理任務(wù)，定期為下屬企業(yè)提供市場信息和技術(shù)信息服務(wù)。待時機成熟后，將下屬企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)并入總部的研究機構(gòu)，并吸引國內(nèi)專家人才加盟，同時還可以考慮并購國內(nèi)其它的鎢業(yè)研究機構(gòu)，成立真正的鎢研究院。鎢研究院的投資方式可以采取以下幾種：– 五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊與下屬企業(yè)共同投資建立；– 五礦有色及下屬企業(yè)與目標(biāo)應(yīng)用市場的主要企業(yè)共同投資建立；– 五礦有色及下屬企業(yè)與國內(nèi)其它主要的鎢企業(yè)共同投資建立；（4） 管控平臺五礦有色需要建立鎢產(chǎn)業(yè)集中管理的模式，統(tǒng)一掌控資金使用、營銷管理和技術(shù)開發(fā)等工作，使各鎢企業(yè)在既定的戰(zhàn)略定位下獨立發(fā)展?？偛繉ο聦倨髽I(yè)的管控，其目的首先在于確保下屬公司的發(fā)展符合鎢產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略，下屬企業(yè)的發(fā)展必須圍繞“成為國內(nèi)鎢業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、國際一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，其發(fā)展方向必須符合五礦給予的戰(zhàn)略定位，服務(wù)于總體戰(zhàn)略。另外，總部對下屬企業(yè)的管控，還能確保資金和其它資源得到合理的配置和利用，整合并提高資金、營銷和技術(shù)能力的綜合作用，同時綜合管理下屬企業(yè)的開采配額和出口配額，使其符合五礦有色的整體產(chǎn)能規(guī)劃，并負責(zé)協(xié)調(diào)整個鎢板塊生產(chǎn)能力、內(nèi)外部供需的平衡，等等。五礦有色的鎢業(yè)務(wù)部將承擔(dān)鎢產(chǎn)業(yè)板塊管控中心的角色。待五礦有色將鎢產(chǎn)業(yè)注入上市公司后，應(yīng)當(dāng)派出人員擔(dān)任上市公司的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等高管職位。通過董事會和經(jīng)理會雙層掌控，達到五礦有色對上市公司操作導(dǎo)向的管控要求。具體的派出人員除了可以從五礦有色本部選派以外，還可以從自硬、南硬等子公司選擇精英人員出任上市公司高管。而鎢產(chǎn)業(yè)上市公司對下屬企業(yè)的管控，則需要針對下屬企業(yè)的不同特點，采用不同的管控模式。江鎢、香爐山以及未來建立的鎢研究院應(yīng)當(dāng)采用操作導(dǎo)向的管控模式；南硬應(yīng)當(dāng)戰(zhàn)略導(dǎo)向和操作導(dǎo)向的混合模式；而自硬由于其應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)和業(yè)務(wù)相對獨立，目前適宜采用戰(zhàn)略導(dǎo)向的管控模式，通過加強總部的技術(shù)管理，未來向操作型戰(zhàn)略導(dǎo)向的管控模式發(fā)展。同時，鎢產(chǎn)業(yè)的上市公司需要建立與五礦有色管理部門相對應(yīng)的職能部門，對下屬企業(yè)履行管控職能。其管控的具體內(nèi)容主要包括：– 戰(zhàn)略管理：從戰(zhàn)略上把握下屬企業(yè)的發(fā)展方向，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局和能力配置；通過戰(zhàn)略管理、計劃預(yù)算管理和績效管理，形成以總部為主的運作