【正文】 場需求的牛血清幾乎全部要進(jìn)口，價(jià)格幾乎在每千克5000元以上。而國內(nèi)生產(chǎn)的低端牛血清價(jià)格每千克僅在1500元。目前，各種疾病的泛濫，疫苗的需求量正在急劇的上升，而疫苗的生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)過程是需要大量的高端牛血清來做輔料和培養(yǎng)基，這樣就給原本市場供需不太緊張的高端牛血清市場帶來了緊張的供需氛圍，使得其價(jià)格一路走高，并有將繼續(xù)走高的趨勢。牛血清白蛋白（BSA）優(yōu)勢：（1）、本牛血清白蛋白來源于中國某，中國某是美國農(nóng)業(yè)部（USDA）認(rèn)證的無口蹄疫、牛瘟、瘋牛病的國家之一。國家對于動物制品的采集和生產(chǎn)有著嚴(yán)格的法律要求。（2）、本BSA計(jì)劃生產(chǎn)兩種，一種為蛋白全組分，一種為蛋白組分FV段，可根據(jù)市場需要進(jìn)行生產(chǎn)；（3）、蛋白質(zhì)濃度高達(dá)100％，不含有脂肪酸、牛的IgG和蛋白酶；（4）、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，這是很多BSA生產(chǎn)廠家的BSA所不及之處；（5）、進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量，國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，是體外診斷試劑廠家及各科研院校，免疫學(xué)、分子生物學(xué)良好的選擇。BSA的生產(chǎn)規(guī)格和市場定價(jià)(針對企業(yè)客戶適用)產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格牛血清白蛋白BSA5g20元　100g300元　1kg2000元BSA各指標(biāo)檢測檢測項(xiàng)目 規(guī)格 實(shí)際檢測 蛋白質(zhì)（凱氏定氮法） ≥%%pH值 水分 ≤%%灰度 ≤%%純度（電泳） ≥%%蛋白酶 未檢測到 未檢測到 內(nèi)毒素 ≤10 EU/mg≤10 EU/mg脂肪酸 ≤%≤%六、投資估算及資金籌措：投資估算及資金籌措：本項(xiàng)目總投資1666萬元。其中：固定資產(chǎn)投資1116萬元（土建投入：470萬元，設(shè)備投入480萬元，設(shè)施投入：166萬元）；流動資金550萬元。項(xiàng)目收益 ：A、年收入：4000萬元 B、年利潤：2200萬元 C、凈利潤：1671萬元D、年利稅總額：529萬元全部投資資金將由自籌和政府財(cái)政支持。項(xiàng)目收益： 經(jīng)營收入：根據(jù)本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模、達(dá)產(chǎn)計(jì)劃、市場銷售情況、原輔材料供應(yīng)等特點(diǎn)，估算本項(xiàng)目各年銷售收入、盈利水平、盈利能力如下： 各年銷售收入估算表： 系列產(chǎn)品產(chǎn) 品 品 種 規(guī)格 產(chǎn)量 單價(jià) （元） 年銷售收入（萬元） 毛利率%備注 1小牛血清100% 10000 kg2000 400065 不含稅價(jià)牛血清白蛋白 100% 10000 kg2000年盈利能力 單位：萬元 系列產(chǎn)品 產(chǎn) 品 品 種 規(guī)格 銷售額 生產(chǎn)成本 銷售費(fèi)用 利潤備注 1小牛血清100% 4000 14004002200牛血清白蛋白100% 合計(jì)400014004002200說明：該利潤測算因銷售價(jià)是不含稅價(jià)，故未計(jì)算增值稅金。年利潤應(yīng)扣除所得稅方為凈利潤。 營業(yè)稅及附加：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年年產(chǎn)量可達(dá)20000kg，年產(chǎn)值4000萬元，所得稅71萬元。 項(xiàng)目社會效益：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年可消化淘汰小公牛10萬頭。進(jìn)廠務(wù)工農(nóng)民21人，,上繳國家增值稅金529萬元。社會效益比較顯著。 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益： A、年收入：4000萬元 B、年利潤：2200萬元 C、凈利潤：1671萬元D、年利稅總額：529萬元風(fēng)險(xiǎn)性分析： 該項(xiàng)目在生產(chǎn)成本上漲20%，銷售價(jià)格下降20%（一般風(fēng)險(xiǎn)測算都是以產(chǎn)品成本上漲10%，銷售價(jià)格下降10%計(jì)算）的情況下，產(chǎn)品每公斤仍可盈利1320元，盈利水平仍然較高?？梢婍?xiàng)目抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。 從以上盈利水平可以看出牛血清白蛋白的產(chǎn)品利潤率很高，但生產(chǎn)能力卻不大，原因是這種牛血清白蛋白的產(chǎn)品客戶群體是生物實(shí)驗(yàn)室和疫苗生產(chǎn)企業(yè)等。因此實(shí)驗(yàn)室市場的開拓至關(guān)重要，如果占領(lǐng)了國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室市場的30%，便可大量生產(chǎn)牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品，價(jià)格也將達(dá)到每公斤3000—4000元，企業(yè)盈利能力將大大提升。目前我們的產(chǎn)品定位主要是牛血清市場需求的10%份額，目標(biāo)市場主要是國內(nèi)生物實(shí)驗(yàn)室和疫苗生產(chǎn)企業(yè)，要擴(kuò)大市場份額，還要做大量的工作。所以從某種意義上說，該項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場的占有率高低。七、結(jié)論：目前我國牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品的數(shù)量還比較少，在合理利用奶牛養(yǎng)殖業(yè)淘汰的小公牛或是胎牛方面我國比西方一些國家還有相當(dāng)大的差距，市場潛力巨大。經(jīng)過分析我國牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品市場，至少在以下5個(gè)方面存在巨大商機(jī)。 牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品利潤空間巨大。有些經(jīng)銷商之所以搶先進(jìn)貨，與化肥、氮肥相比，經(jīng)營生物肥料利潤空間比化肥大，而且，目前市場上生物菌肥相對化肥品種較少，競爭對象少。特別是一些大的正規(guī)廠家少，以前那些家庭作坊式的小生產(chǎn)企業(yè)，由于不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)經(jīng)營不景氣。而那些資金勢力雄厚，又有科技后盾，農(nóng)化服務(wù)和售后服搞得好的生物肥料生產(chǎn)企業(yè)，競爭能力和發(fā)展空間相對較大。筆者曾與山東濟(jì)南坤容生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理交談，由于采用澳大利亞生物工程研究所的技術(shù)，有技術(shù)保證，又有強(qiáng)勁的銷售和農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。今年他們廠生產(chǎn)的“重茬365”系列生物菌肥，其銷量比去年同期翻了一番，現(xiàn)在幾乎天天訂單不斷。 目前的土壤現(xiàn)狀給生物菌劑帶來商機(jī)。農(nóng)業(yè)要增產(chǎn)化肥起了主要作用，但由于農(nóng)民長期偏施氮肥特別是對氮肥長期依賴，造成土壤板結(jié)、鹽漬化現(xiàn)象十分普遍。目前我國肥料利用率還很低，由于生物肥料有解鉀、解磷、固氮的功能，能大大提高肥料的利用率，所以逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞。 化肥普遍漲價(jià)，給生物肥料帶來發(fā)展空間。今年上半年，由于受國際大環(huán)境影響，許多原料漲價(jià)，造成化肥市場價(jià)格暴漲。與化肥相比生物菌肥價(jià)格漲幅不大。從今年春季的農(nóng)資市場看，據(jù)抽樣調(diào)查，化肥比往年同期銷售下降31．2％，有較長一段時(shí)間化肥市場出現(xiàn)了生產(chǎn)廠家不愿產(chǎn)、經(jīng)銷商不愿進(jìn)、農(nóng)民不愿買的“三不”現(xiàn)象。一些農(nóng)民開始認(rèn)可和選用生物菌肥和有機(jī)肥，這給生物肥料生產(chǎn)廠家?guī)砭薮蟀l(fā)展商機(jī)。 國家提倡大量使用生物菌肥，政策支持力度加大。今年中央在一號文件中提到：加強(qiáng)對土壤的保護(hù)與改良，在全國大力推廣和使用有機(jī)肥料。各級政府也把改良土壤保護(hù)耕地，發(fā)展和促進(jìn)出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)作為頭等大事來抓，重視和發(fā)展無公害綠色蔬菜必然要加大對生物菌肥的投入。 農(nóng)民用肥習(xí)慣正在改變，給生物菌肥帶來商機(jī)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，不少農(nóng)民親身體會到生物菌肥在生產(chǎn)中的作用。所以他們不再嫌麻煩，自覺采取配方施肥，搭配施肥，主動向地里投入生物菌肥。特別是在山東壽光、濟(jì)陽、聊城一些菜區(qū)，農(nóng)民通過使用生物菌肥嘗到甜頭，尤其是對生物菌肥在抗病增產(chǎn)方面的作用認(rèn)識十分深刻，在有些地方，不少農(nóng)民對生物菌肥的認(rèn)識程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些農(nóng)資經(jīng)銷商。 總之，無論從目前我國生物肥料的生產(chǎn)狀況或市場現(xiàn)狀來看都是前所未有的，雖然前幾年我國生物肥料在生產(chǎn)與應(yīng)用上也曾出現(xiàn)過幾次大的起落，但總的來說生物肥料的市場前景還是十分樂觀。只要不斷加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)農(nóng)民，加強(qiáng)對農(nóng)民的技術(shù)支持，讓農(nóng)民科學(xué)施肥，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的科技意識，生物菌肥肯定會在中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)方面發(fā)揮巨大的無法替代的作用。  建議盡快建廠，盡快形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。望管理部門盡快給于批復(fù)。34