百事可樂業(yè)務(wù)代表面試指南-資料下載頁
2025-05-27 17:14本頁面
【導(dǎo)讀】面試指南是目標(biāo)選才概念，技能，程序的綜合。它圍繞職位應(yīng)具備的能力，通過面試中。就應(yīng)聘者工作及教育背景、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)、興趣/期望的資料，經(jīng)過一系列有計(jì)劃提問，收集完整的行為事例，加以。分析，判斷應(yīng)聘者各項(xiàng)能力，作出正確的聘用決定。請舉一個(gè)你如何了解客戶需求從而達(dá)到銷售目的的列子。-建立良好信譽(yù)和積極印象?請舉一個(gè)如何令潛在客戶對你信任或維持現(xiàn)有客戶對你信任的列。反對意見的列子。能否舉例說明你如何利用公司支持或資源來幫助完成促銷的？在以往的公司，你們有哪些類似于銷售報(bào)表等銷售輔助工具？舉例說明你是如何利用它們幫你完成銷售任務(wù)的？請舉一例說明你如何有效運(yùn)用溝通和談判技巧說服他人(客戶、老。板、同事)接受你的觀點(diǎn)，意見？你平時(shí)是如何安排日常拜訪工作的？請舉一個(gè)你獲得成功后與他人分享成果的例子。人時(shí)間安排上的沖突，等等。高參與度領(lǐng)導(dǎo)–創(chuàng)造高參與度及授權(quán)。星期六，日需工作。-說明你將會做筆記。
【正文】 ? 當(dāng)應(yīng)試者考慮問題時(shí)，瀏覽你的筆記，看看是否有些方面需要了解更多情況或?qū)σ阎闆r加以明確。 3. 回答 ? 記下 應(yīng)試者 的回答，面試人根據(jù)筆記內(nèi)容提出附加問題 。 4. 介紹 應(yīng)聘職位 /公司 /工作地點(diǎn) ? 介紹有關(guān)應(yīng)聘職位，公司和工作地點(diǎn)的情況。如果你是最后一輪面試官，檢查應(yīng)試者對這幾方面的了解情況 (注意任何看來與應(yīng)試者明確表示的動機(jī)和喜好相符或沖突的地方 )。 ? 給應(yīng)試者提問的機(jī)會 (注意他 /她提的問題 )。 5. 結(jié)束面試 ? 說明選拔過程中接下來的步驟。 ? 感謝應(yīng)試者參加這次面試。 面試后指示 1。找出完整的行為事例 2。把行為事例歸納分類 3。判斷有效 (+) 或無效 () 4。跟據(jù)行為事例發(fā)生的時(shí)間、影響力及與申請職位的相似性，衡量它的重要性 5。采用下面評分方法，給每項(xiàng)能力評分 5 – 遠(yuǎn)超出職位要求 4 – 超出職位要求 3 – 符合職位要求 2 – 未達(dá)到職位要求 1 – 遠(yuǎn)不及職位要求 面試結(jié)果評估綜合表 應(yīng)聘者姓 名 : 應(yīng)聘職位： 業(yè)務(wù)代表 招聘渠道： 面試日期 / 地點(diǎn) : 面試安排 : 開始時(shí)間 : 結(jié)束時(shí)間 : 面談?wù)?: 能力 參 考 底 線 分 數(shù) A B C 跟線考察 評分 一致評分 人力資源 直接 經(jīng)理 /主管 其他人 A B 銷售能力 /說服力 2 區(qū)域管理 2 團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作 3 精力 (區(qū)域 ) 3 積極主動 3 誠信為本 3 動力適合度 3 能力評分尺度 : (15 的評分范圍 ) 是否適合目標(biāo)職位 : 5 – 遠(yuǎn)超出職位要求 4 – 超出職位要求 3 – 符合職位要求 2 – 未達(dá)到職位要求 1 – 遠(yuǎn)不及職位要求 是 否 評價(jià) / 備注 : 請將此表存檔 … ..用于今后對所選應(yīng)聘者的評估和衡量
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