凈水器營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 22:44本頁(yè)面
【正文】 冊(cè)》，形成促銷的 良好氛圍。實(shí)行“下鄉(xiāng)優(yōu)惠”政策。與街道店面推廣相結(jié)合，在節(jié)假日或者周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取打折促銷等 多種形式，達(dá)到提高旭萊特凈水器的知名度及銷售額的效果。利用網(wǎng)絡(luò)推廣：營(yíng)銷網(wǎng)站建好后，可以從多渠道，多平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如微博、、百度，谷歌、人人網(wǎng)等網(wǎng)站廣泛發(fā)布信息。此外，可以利用搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、和加入聯(lián)盟發(fā)展等方法來提高營(yíng)銷網(wǎng)站點(diǎn)擊量。營(yíng)業(yè)推廣：(1)針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的工具現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的是減價(jià)發(fā)生在購(gòu)買之后，而不是購(gòu)買前。顧客購(gòu)買后將一張“購(gòu)買證明”寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵件方式向消費(fèi)者推還購(gòu)買旭萊特凈水器的貨款?；蓊櫥貓?bào)。消費(fèi)者從特定的賣主中購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以旭萊特凈水器購(gòu)買量為基礎(chǔ)的。免費(fèi)試用。這里是指邀請(qǐng)潛在的購(gòu)買者免費(fèi)試用凈水器旭萊特希望他們作出購(gòu)買決定。購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳列和示范表演，POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)幫助零售商布置現(xiàn)場(chǎng)。針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具。對(duì)商業(yè)的推廣工具：商業(yè)會(huì)議和展覽。全國(guó)性商業(yè)組織，地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要展覽和會(huì)議，可以向一定范圍的企業(yè)出租場(chǎng)地，展示我們的凈水器。銷售競(jìng)賽。銷售競(jìng)賽對(duì)象包括推銷人員和中間商，目的是激勵(lì)銷售人員和經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加凈水器銷售成果，給予獎(jiǎng)賞。廣告：針對(duì)“旭萊特”凈水器推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者能得到的利益1） 電視廣告以地方電視臺(tái)為主，報(bào)紙廣告主要是為招商和配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的旭萊特凈水器進(jìn)行宣傳，達(dá)到在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買者的興趣以及樹立品牌形象。電視廣告要看準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，在節(jié)目之前、中間插入廣告。2） 其他的廣告形式：公交車體廣告，出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊，車站，高速公路，交警崗?fù)?，做顯眼的燈箱。給店鋪?zhàn)鲩T頭。還可以廣告?zhèn)?，氣球，橫幅等3） 海報(bào)宣傳 在各街道宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情活力，不是清新高雅。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)單及自行制作，以求的公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果 。 傳單派發(fā) 在促銷活動(dòng)期間同時(shí)進(jìn)行傳單派發(fā)，推廣知名度 展板 經(jīng)常更新位置，擺放醒目不受其他任何組織宣傳影響。4） 產(chǎn)品展示會(huì) 在促銷活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地，進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天是公司產(chǎn)品得到展示，吸引人來參觀及過路人的目光，建議公司準(zhǔn)備具有特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求最佳效果。公共關(guān)系:處理好月新聞媒體的關(guān)系，經(jīng)常與新聞界提供新聞稿，重大事件舉行新聞發(fā)布會(huì)，向新聞分發(fā)企業(yè)刊物，宣傳下冊(cè)子等，以求最迅速的將企業(yè)內(nèi)部信息擴(kuò)散到新聞界，利用新聞媒體形成有利于企業(yè)社會(huì)輿論。舉辦各種招待會(huì)，座談會(huì)，茶話會(huì)，接待和專訪等社交活動(dòng)。 夠各種優(yōu)惠的活動(dòng)：比如開展售后服務(wù)，咨詢服務(wù)，維系技術(shù)培訓(xùn)等，以行動(dòng)證實(shí)對(duì)公眾的誠(chéng)意。贊助教育工程（獎(jiǎng)學(xué)金，研究基金，設(shè)立希望小學(xué)，資助希望工程等）贊助體育事業(yè)，文化娛樂活動(dòng)，贊助社會(huì)慈善活動(dòng)，贊助宣傳用品制作等擴(kuò)大社會(huì)影響力，提高社會(huì)聲譽(yù)。
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