凈水器營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)來說，品牌就是它的生命，旭萊特品牌的美譽(yù)度對(duì)于旭萊特凈水器的銷售有著重大的促進(jìn)作用。渠道優(yōu)勢(shì)：旭萊特有自己建立的大量4s專賣店以及同各大強(qiáng)勢(shì)中間商（蘇寧，國美等）進(jìn)行合作。首先旭萊特能夠?yàn)榧用说慕?jīng)銷商提供了更多的資源支持，包括店面裝修、培訓(xùn)支持、后期返點(diǎn)，使中小經(jīng)銷商的店面形象、銷售人員的素質(zhì)、銷售服務(wù)質(zhì)量得到極大的提升，加強(qiáng)經(jīng)營旭萊特專賣店的中小經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貎羲麂N售渠道中的優(yōu)勢(shì)。形象統(tǒng)一、布局合理、明亮大氣的旭萊特專賣店，相當(dāng)于旭萊特品牌的“活廣告”，大幅度提升了旭萊特品牌在消費(fèi)者心中的影響力。國美和蘇寧有著良好的市場(chǎng)影響力和銷售實(shí)力，旭萊特把自己的商品放入這類市場(chǎng)，能夠降低其營銷費(fèi)用。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：旭萊特采用第三代ONETOUCH一體式濾芯，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉(zhuǎn)即可實(shí)現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生。以及引進(jìn)德國領(lǐng)先凈水科技，5層精確過濾，高效去除水中污染物，使水質(zhì)有保證。市場(chǎng)機(jī)遇：。近年來，房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，各地大項(xiàng)目的建設(shè)給凈水器帶來發(fā)展的希望。2014年，受多個(gè)城市自來水異味、蘭州自來水苯污染、漢江氨氮污染、靖江水污染等事件的影響，凈水器的銷量熱度持續(xù)升溫，我國凈水器行業(yè)發(fā)展快速，大有破竹之勢(shì)。家用凈水器在歐美發(fā)達(dá)國家70%~90%的家庭已在使用，而在國內(nèi)家庭使用率還不到5%，因此凈水器在國內(nèi)還有廣大的發(fā)展空間。行業(yè)機(jī)遇：凈水器產(chǎn)業(yè)還處于初級(jí)階段，還沒有形成一定的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)的認(rèn)同感還是在上升階段，還有很大的市場(chǎng)開放空間；由于許多公司一起運(yùn)作，慢慢地把凈水器的觀念向人們普及，所以市場(chǎng)潛力大，前景很廣。2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。中國凈水器產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到3000多家生產(chǎn)企業(yè)，其數(shù)量每年仍以30%40%的速度增長。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅：隨著凈水器市場(chǎng)的快速發(fā)展，很多廠家都紛紛涉足這個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)出了多種多樣的凈水器供人們選購。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的凈水器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，我國已有凈水設(shè)備企業(yè)3000多家，年產(chǎn)凈水設(shè)備3000多萬臺(tái)，年產(chǎn)值超過300億元，且連續(xù)3年每年以30%左右速度增長。然而，業(yè)內(nèi)人士透露，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)量大，加之企業(yè)小、品牌少、組（拼）裝的多，目前存在凈水機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚龍混雜的現(xiàn)象。行業(yè)和消費(fèi)者之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。價(jià)格威脅:旭萊特的凈水器質(zhì)量過硬，但研發(fā)成本也高，暫時(shí)不利于建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)。序號(hào)型號(hào)價(jià)格1旭萊特凈水器家用直飲高端廚房凈水機(jī)MRC1586A50G家用直飲機(jī)過濾器36982旭萊特凈水器家用直飲廚房凈水機(jī)MRO102A4家用直飲機(jī)自來水過濾器25983旭萊特凈水器家用直飲廚房MRO2294高端凈水機(jī) 自來水過濾器4698四、營銷組合：產(chǎn)品定位：安全實(shí)用，使用方便，技術(shù)先進(jìn)的人性化凈水器第一；旭萊特主打“RO反滲透”，去除有害物質(zhì)和截留水中各種無機(jī)離子、膠體物質(zhì)和大分子溶質(zhì)。第二；旭萊特有獨(dú)特的技術(shù)：，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉(zhuǎn)即可實(shí)現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生。智能雙感應(yīng)，旭萊特智能雙感應(yīng)技術(shù)能實(shí)時(shí)記憶濾芯使用時(shí)間和凈水量，濾芯壽命到期后會(huì)自動(dòng)提醒
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