【正文】 樹立現(xiàn)代物流觀念，增強(qiáng)物流產(chǎn)業(yè)意識(shí)。構(gòu)筑和完善物流運(yùn)輸平臺(tái)，適應(yīng)國際物流發(fā)展需要。依托商貿(mào)優(yōu)勢，整合資源，發(fā)展第三方物流。一是以現(xiàn)代商貿(mào)城建設(shè)為契機(jī)；二是以物流基地建設(shè)為依托；三是把發(fā)展大型企業(yè)物流作為現(xiàn)代物流的重點(diǎn)；四是大力發(fā)展全社會(huì)的第三方物流，著力第四方物流研究和實(shí)施。發(fā)展電子商務(wù)物流，建立全市物流公共信息平臺(tái)。引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀物流人才。3．6我國物流業(yè)發(fā)展展望今年我國現(xiàn)代物流業(yè)將會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展，在物流業(yè)總體規(guī)模、發(fā)展結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)一步加以發(fā)展。物流業(yè)總體規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。物流業(yè)是基礎(chǔ)性、復(fù)合性產(chǎn)業(yè)，涉及國民經(jīng)濟(jì)的方方面面。物流業(yè)發(fā)展必須走在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的前面，為“又好又快”提供支撐和保障。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物流需求強(qiáng)勁增長的推動(dòng)下，2008年，我國社會(huì)物流總額增長幅度，將會(huì)繼續(xù)快于服務(wù)業(yè)和GDP增長的速度；物流業(yè)占全部服務(wù)業(yè)增加值的比重在2007年的基礎(chǔ)上有所提高。物流業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化。從行業(yè)物流發(fā)展來看，鋼鐵、糧食、煤炭、石化、汽車、建材等基礎(chǔ)性原材料及重點(diǎn)生產(chǎn)制造行業(yè)物流運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)型將會(huì)加速；第三方物流將更多地進(jìn)入商貿(mào)流通業(yè)；農(nóng)業(yè)和農(nóng)村物流將更加受到重視。從區(qū)域物流發(fā)展來看，樞紐港口和產(chǎn)業(yè)集群的輻射和帶動(dòng)作用明顯，幾個(gè)大物流節(jié)點(diǎn)將發(fā)揮重要作用；隨著產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，物流服務(wù)由東向西、由城入鄉(xiāng)的趨勢開始出現(xiàn)，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的物流格局將逐步形成。物流業(yè)發(fā)展的速度、質(zhì)量和效益趨于協(xié)調(diào)。物流業(yè)加緊向制造業(yè)滲透，一體化的供應(yīng)鏈管理、物流服務(wù)將有較快發(fā)展。從具體的品種來看，食品物流、藥品物流、冷鏈物流、危險(xiǎn)化學(xué)品物流等，直接關(guān)系民生和社會(huì)安全的品種仍有較大發(fā)展空間。從物流企業(yè)的運(yùn)作模式來看，業(yè)務(wù)創(chuàng)新和增值服務(wù)成為主要的競爭手段。物流企業(yè)供應(yīng)服務(wù)能力的提高，將促使生產(chǎn)制造和商貿(mào)流通企業(yè)分離外包物流業(yè)務(wù)。2007年，公路“五縱七橫”國道主干線系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)入收尾階段，鐵路、民航、水運(yùn)、管道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加快，我國綜合交通運(yùn)輸體系趨于完善。一批適應(yīng)不同需要的專業(yè)物流園區(qū)開工建設(shè)，一些功能健全、定位準(zhǔn)確的物流園區(qū)發(fā)揮重要作用，物流網(wǎng)絡(luò)組織節(jié)點(diǎn)開始形成。物流信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，物流統(tǒng)計(jì)信息體系，物流學(xué)科體系建設(shè)，物流理論研究和科技創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)工作將穩(wěn)步推進(jìn)。物流業(yè)更加開放帶來新的挑戰(zhàn)。越來越多的跨國公司把采購中心、物流中心建在中國，中國已成為全球供應(yīng)鏈體系的重要組成部分。國際著名物流企業(yè)在布點(diǎn)立足的基礎(chǔ)上，加緊深入中國國內(nèi)市場，建立自身的網(wǎng)絡(luò)體系。這一趨勢必將促進(jìn)我國物流業(yè)加快成熟，也會(huì)給物流企業(yè)的發(fā)展和政府監(jiān)管方式帶來新的挑戰(zhàn)。繼國家“十一五規(guī)劃確立現(xiàn)代物流的產(chǎn)業(yè)地位以后，國務(wù)院于2007年3月發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》，指出，“優(yōu)先發(fā)展運(yùn)輸業(yè)，提升物流的專業(yè)化、社會(huì)化水平，大力發(fā)展第三方物流。經(jīng)過幾年發(fā)展，特別是全國現(xiàn)代物流工作部際聯(lián)席會(huì)議制度建立以來，推動(dòng)物流業(yè)發(fā)展的合力正在形成，許多政策措施進(jìn)入具體實(shí)施階段，2008年我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的體制和政策環(huán)境將繼續(xù)向好的方向發(fā)展。第四章 項(xiàng)目市場需求分析4．1 臨沂市及周邊地區(qū)物流需要分析一、臨沂市及周邊地區(qū)物流需求的分析臨沂市市域范圍內(nèi)物流需求的特點(diǎn)通過對目前臨沂市及相關(guān)地區(qū)物流組織管理現(xiàn)狀的調(diào)查分析，臨沂市相關(guān)區(qū)域內(nèi)的物流需求具有以下特點(diǎn)：物流需求發(fā)展的階段性；物流需求內(nèi)涵的針對性；物流需求種類的多樣性 臨沂市及與周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引發(fā)的物流需求(1)物流需求壓力逐漸加大(2)物流需求規(guī)模迅速擴(kuò)展(3)物流需求種類日趨復(fù)雜臨沂物流發(fā)展?jié)摿Ψ治?1)從經(jīng)濟(jì)增長量看臨沂物流量的增長潛力臨沂市在《臨沂市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展“十一五規(guī)劃綱要》中提出：力爭到2010年，第三方物流增加值占全市物流業(yè)增加值的比重由“十五末的1 5％提高到25％，物流成本占全市GDP的比重由 “十五末的20％下降到15％，物流產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到500億元，年均增長幅度高于全市生產(chǎn)總值2個(gè)百分點(diǎn)。“十一五”期間，基本建成東西兩大綜合物流園區(qū)和一批特色專業(yè)物流中心，基本形成現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)的基本框架，基本建成高效、便捷、與國際接軌的現(xiàn)代物流公共信息平臺(tái)，基本形成以第三方物流為主的市場主體。(2)從對外交通現(xiàn)狀看臨沂物流的發(fā)展?jié)摿Β賹ν夤吠ǖ垃F(xiàn)狀臨沂城區(qū)的干線公路有：已建成通車的京滬、日東兩條高速公路形成“十字型高速公路通道，還有3條國道(G20G20G327)和1條省道(S342)從城區(qū)經(jīng)過。規(guī)劃中的棗臨、東紅兩條高速公路與京滬、日東高速公路基本成“井”字型布置在城市周圍，四條國省道呈“米字型穿越市區(qū)，東南西北四個(gè)方向共有大小13個(gè)出口，對外公路交通十分便利。②對外鐵路通道現(xiàn)狀臨沂市境內(nèi)有新兗石鐵路、膠新鐵路和坪嵐鐵路。其中，新兗石和膠新鐵路在臨沂市河?xùn)|區(qū)相交呈“十”字型。臨沂市的鐵路網(wǎng)南下可達(dá)長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，北上可聯(lián)系京津等環(huán)渤海發(fā)達(dá)地區(qū)，西進(jìn)可以聯(lián)系西部廣大內(nèi)陸腹地，東出可直達(dá)日照港。③對外水運(yùn)交通現(xiàn)狀臨沂市地近黃海，是沂河、柳青河、枋河和涑河四水系匯聚之點(diǎn)，河道干流長于10公里以上的有200余條。主要河流為沂河和沭河，臨沂市的內(nèi)河基本不具備通航能力。臨沂市是明顯的海陸交匯地，東靠青島港、日照港、嵐山港、連云港四大港口，海運(yùn)便捷。④臨沂市航空現(xiàn)狀臨沂機(jī)場位于臨沂市區(qū)東部偏南，緊鄰市區(qū)，距離市中心僅6公里，地面交通極為便利。目前機(jī)場已開通臨沂至北京，上海，廣州、溫州、寧波、青島、濰坊等城市的航線航班，每周進(jìn)出港航班30架次。(3)從交通運(yùn)輸增長量看臨沂物流量的增長潛力臨沂交通運(yùn)輸生產(chǎn)穩(wěn)步增長。公路鐵路水路運(yùn)輸情況　旅客貨物　運(yùn)輸量增長周轉(zhuǎn)量增長運(yùn)輸量增長周轉(zhuǎn)量增長　(億人次）（%） （億人公里） （%)（億噸）（%）（億噸公里）（%）合計(jì)公路 鐵路水路 臨沂對外貨運(yùn)量預(yù)測與增長綜合表項(xiàng)目規(guī)劃年20102020鐵路貨運(yùn)量(萬噸)233．3387．4公路貨運(yùn)量(萬噸)1665829643航空貨運(yùn)量(噸)l0251460(4)從技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性看臨沂物流量的增長潛力 從技術(shù)經(jīng)濟(jì)角度來看，公路運(yùn)輸具有覆蓋面廣、機(jī)動(dòng)靈活、時(shí)效性強(qiáng)、提供個(gè)性化服務(wù)、可實(shí)現(xiàn)門到門的直達(dá)運(yùn)輸、可將各種運(yùn)輸方式進(jìn)行有效銜接、適合于各種批量的運(yùn)輸?shù)蕊@著特點(diǎn)，這些特點(diǎn)能夠使公路交通更好地適應(yīng)市場條件下的客貨運(yùn)輸需求，適合于中短距離的各種運(yùn)輸和中長以上距離的高價(jià)值貨物運(yùn)輸。(5)從綜合運(yùn)輸體系方面看臨沂物流的發(fā)展?jié)摿ΜF(xiàn)代綜合運(yùn)輸體系是由多種運(yùn)輸方式共同組成的有機(jī)整體，各種運(yùn)輸方式間存在很強(qiáng)的互補(bǔ)性和相互依賴性。一種運(yùn)輸方式的發(fā)展和運(yùn)輸量的增多，會(huì)給與之相配合的其它運(yùn)輸方式帶來更多的需求，越來越緊密地協(xié)作將有助于提高運(yùn)輸系統(tǒng)的整體效率，使各自的市場不斷擴(kuò)大、服務(wù)不斷延伸。(6)從政策方面看臨沂物流的發(fā)展?jié)摿εR沂市出臺(tái)的《臨沂市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展“十一五規(guī)劃綱要》，總的指導(dǎo)思想是：緊緊圍繞建設(shè)“現(xiàn)代商貿(mào)城”和“國際物流港”的目標(biāo)要求，充分發(fā)揮區(qū)位、交通、商貿(mào)等方面的比較優(yōu)勢。(7)從體制方面看臨沂物流的發(fā)展?jié)摿?jīng)過多年的探索和實(shí)踐，公路交通已經(jīng)建立了一套基本適合市場經(jīng)濟(jì)制度、能夠促進(jìn)公路發(fā)展的建設(shè)方針和投融資體制。“統(tǒng)籌規(guī)劃、條塊結(jié)合、分層負(fù)責(zé)、聯(lián)合建設(shè)”的以地方為主的建設(shè)方針，既較好地發(fā)揮了國家宏觀調(diào)控和重點(diǎn)引導(dǎo)的作用，又充分調(diào)動(dòng)了各方建設(shè)公路的積極性，對指導(dǎo)公路建設(shè)、實(shí)現(xiàn)公路交通跨越式發(fā)展起了重要作用。(8)從經(jīng)驗(yàn)積累與技術(shù)進(jìn)步看臨沂物流的發(fā)展?jié)摿χ袊方煌ń畮啄陙韺?shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在發(fā)展過程中積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)的積累將為“十一五期公路交通繼續(xù)加快發(fā)展提高強(qiáng)有力的推動(dòng)力。臨沂市物流需求總體規(guī)模(1)總體物流需求的范圍及構(gòu)成①需求范圍物流需求具有多樣性、多環(huán)節(jié)，從數(shù)量上反映一個(gè)城市或地區(qū)的需求水平，目前尚無統(tǒng)一的方法。物流園區(qū)作為新生的物流環(huán)境開發(fā)和物流組織管理方式，其建設(shè)和開發(fā)規(guī)模又必須建立在數(shù)量化的需求基礎(chǔ)上，以便進(jìn)行物流設(shè)施的建設(shè)規(guī)劃和進(jìn)行科學(xué)合理的布周?？紤]到上述因素，在本次可行性研究中，將臨沂市物流服務(wù)總量限定為臨沂市范圍內(nèi)發(fā)生的物流服務(wù)需求量。②需求構(gòu)成按照物流需求的總體范圍，從物流服務(wù)區(qū)域、對象和基本組織形式的角度分析，臨沂市物流服務(wù)總量在構(gòu)成上將取決于上述素。地區(qū)范圍臨沂市物流需求主要指臨沂市域范圍內(nèi)的商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、物資流通企業(yè)等對運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等物流組織管理活動(dòng)的需求。服務(wù)對象從物流運(yùn)作角度分析，臨沂物流園區(qū)物流需求對象應(yīng)為對各種運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、加工等物流具體活動(dòng)在運(yùn)作上的需求者，并隨各種主客觀條件的完善程度逐步擴(kuò)展。基本形式以運(yùn)輸、倉儲(chǔ)與信息為基本服務(wù)手段，結(jié)合城市配送、城際快遞、地區(qū)分撥、多式聯(lián)運(yùn)、簡易加工、服務(wù)代理等基本服務(wù)形式。2)物流需求總量以2006年臨沂市全社會(huì)運(yùn)輸總量為基礎(chǔ)，以臨沂市交通郵電“十一五規(guī)劃為參考依據(jù)，按照臨沂物流活動(dòng)的組織環(huán)節(jié)、內(nèi)在數(shù)量關(guān)系和現(xiàn)代物流的組織特征，對臨沂市物流總量進(jìn)行預(yù)測。臨沂市物流總量是指臨沂市域范圍內(nèi)的工商企業(yè)、物資儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)對運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、加工等各種物流運(yùn)作組織的需求量的總和。2006年末臨沂市全年公路運(yùn)輸貨物周轉(zhuǎn)量18．97億噸公里，據(jù)介紹，臨沂市道路運(yùn)輸客運(yùn)量、旅客周轉(zhuǎn)量在今后5年內(nèi)將保持年均遞增8％和6％的增長幅度，貨運(yùn)量、貨物周轉(zhuǎn)量也將保持年均遞增9％和7％的快速增長。臨沂市在《臨沂市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》中提出：力爭到2010年，第三方物流增加值占全市物流業(yè)增加值的比重由“十五”末的15％提高到25％，物流成本占全市GDP的比重由 “十五”末的20％下降到15％，物流產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到500億元，年均增長幅度高于全市生產(chǎn)總值2個(gè)百分點(diǎn)。4．2項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位及需求分析一、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶根據(jù)需求的不同可分為如下三大類：從事物流服務(wù)的客戶需要物流服務(wù)的客戶從事物流配套服務(wù)的客戶二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶需求分析從事物流服務(wù)的客戶需求分析從事物流服務(wù)的客戶，其主要服務(wù)對象是臨沂市或周邊地區(qū)或全國各地或國外的生產(chǎn)企業(yè)、流通加工業(yè)和批發(fā)企業(yè)，其需求主要體現(xiàn)在：需求辦公場所、倉庫、停車場、公寓、物流信息、金融、以及飲食、文化娛樂、汽車配件、汽車維護(hù)與修理、通訊、電訊、郵電、保險(xiǎn)、日用百貨、超市和生活等配套服務(wù)。需要物流服務(wù)的客戶需求分析(1)需要物流服務(wù)的企業(yè)物流外包的狀況①不同行業(yè)的客戶，物流外包可能性差異很大。零售業(yè)物流外包的比例最小，73％的零售企業(yè)使用的是白有物流。電子及通信設(shè)備制造業(yè)外包比例最高，達(dá)到88％。②國有企業(yè)物流外包的可能性最小，外商獨(dú)資企業(yè)和中外合資企業(yè)物流外包的可能性最大。(3)企業(yè)在從事出口和國內(nèi)業(yè)務(wù)時(shí)，物流外包的領(lǐng)域是有差異的。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在出口活動(dòng)中，企業(yè)往往看中物流公司的通關(guān)、海運(yùn)和空運(yùn)能力。而在國內(nèi)活動(dòng)中，物流外包的主要領(lǐng)域是道路運(yùn)輸和列車運(yùn)輸。(4)物流企業(yè)需要改進(jìn)的方面運(yùn)送不及時(shí)、貨物在運(yùn)輸過程中損耗率高以及作業(yè)出錯(cuò)率高是客戶對第三方物流企業(yè)不滿意的三個(gè)方面，需要物流企業(yè)能夠切實(shí)改進(jìn)。第三方物流的需求主體仍然是外資企業(yè)和中小型民營企業(yè)目前，國內(nèi)工商企業(yè)中80％的物流是靠自己的物流隊(duì)伍完成的，只有20％選擇了外包，而來華跨國公司物流外包比例高達(dá)90％。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，超過60％的物流量是由第三方物流完成的，而中國仍以需要物流服務(wù)的企業(yè)自營為主。前者由于具有現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，傾向于把物流業(yè)務(wù)外包；后者由于自身實(shí)力有限，不具備白營物流業(yè)務(wù)的能力，只能選擇把物流業(yè)務(wù)外包。第三方物流企業(yè)需求不足的原因(1)需要物流服務(wù)的企業(yè)對第三方物流認(rèn)識(shí)上的偏差(2)需要物流服務(wù)的企業(yè)對第三方物流能力的質(zhì)疑(3)需要物流服務(wù)的企業(yè)對物流業(yè)務(wù)流程失控的擔(dān)憂需要物流服務(wù)的企業(yè)尋求外協(xié)物流的主要因素(1)企業(yè)集中于核心業(yè)務(wù)的競爭力(2)利用專業(yè)的資源和優(yōu)勢，降低和控制成本并節(jié)約資本資金三、從事物流配套服務(wù)客戶的需求分析從事物流配套服務(wù)的客戶，其主要服務(wù)對象是進(jìn)駐或進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營的人員和車輛，其需求主要體現(xiàn)在：需求經(jīng)營店鋪、宿舍，信息，餐飲等，以及一定的人流量和車流量還有園區(qū)周邊范圍內(nèi)消費(fèi)群體。4．3項(xiàng)目的推廣與招商一、項(xiàng)目推廣思路以項(xiàng)目的總體優(yōu)勢，強(qiáng)化目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)；以信息技術(shù)和綜合資源，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢；以實(shí)實(shí)在在的利益來吸引客戶，以實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來維護(hù)客戶，以實(shí)實(shí)在在的管理來引導(dǎo)客戶，以實(shí)實(shí)在在的發(fā)展留住客戶。二、項(xiàng)目推廣策略 政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，專家論壇，增強(qiáng)權(quán)威， 行業(yè)管理，搶占龍頭，客戶組織，強(qiáng)化為主， 多式媒體，共舞為輔，發(fā)展為先，宏圖同創(chuàng)， 各取所需，共創(chuàng)多贏。三、項(xiàng)目招商思路本項(xiàng)目在招商思路上主要是實(shí)行“三大創(chuàng)新”：在客戶規(guī)模上注重抓大不放小，以招大引強(qiáng)為主(指中國100強(qiáng)、世界500強(qiáng))；在客戶引進(jìn)上喜新不厭舊，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，開發(fā)新客戶；在環(huán)境建設(shè)上注重“軟硬兼施”，以軟件為主。四、項(xiàng)目招商策略 周密策劃，步步為營，親商龍頭，安商龍身 設(shè)計(jì)內(nèi)容，誠信收費(fèi)，巧定政策，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)4．4項(xiàng)目建設(shè)的SWOT分析一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢現(xiàn)代物流業(yè)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家