酒店客房營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 18:26本頁面
【正文】 以上方案為初步方案，請飯店領導審議后決定。方案四：酒店客房營銷策劃方案世紀酒店全體員工以三星級的標準、四星級的服務為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。一、策劃目標：通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家，突出強調新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞家來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。二、策劃環(huán)境分析：SWOT分析優(yōu)勢：原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢?？驮辞腊l(fā)達，可以利用新客房吸引潛在消費者。世紀酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。劣勢：雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配?？头坎糠杖藛T整體素質教好，但是要想達到三星級的標準，還有一定的差距。消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮?？头績r格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應丟失一些高收入消費者。機會：次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內部裝修和更換也會受到影響。此時世紀酒店強勢推出新客房，并且推出經營新理念，無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力。利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。威脅：此次整個大的經濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎。三、市場定位：目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機構等。實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。四、具體方案：預熱季世紀之家溫馨你我：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率。與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發(fā)世紀酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎者頒發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1