【正文】 兼收并蓄、博大精深之感，給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染。VI包裝與宣傳為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應(yīng)將VI全面應(yīng)用于會(huì)所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，增強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的辨識(shí)度，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。、打造營(yíng)銷賣點(diǎn)、環(huán)境氛圍充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在文化館區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。 空氣：養(yǎng)生館采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進(jìn)行凈化、富氧處理，保證舒適、無(wú)污染的綠色呼吸環(huán)境。 凈水：養(yǎng)生館采用全屋管道凈化設(shè)備，進(jìn)行超濾過(guò)濾及礦化處理，依照用途進(jìn)行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細(xì)菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。 音樂(lè)：養(yǎng)生館運(yùn)用環(huán)保材料進(jìn)行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時(shí)段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂(lè)，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂(lè)，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰：養(yǎng)生館采用低刺激性香薰?fàn)I造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。服飾：人員的著裝風(fēng)格也將對(duì)氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會(huì)所整體環(huán)境，錦上添花的作用。 、輔助設(shè)施 最先進(jìn)的設(shè)備和XXX區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計(jì)，在基礎(chǔ)項(xiàng)目以外，設(shè)置有齊全的學(xué)習(xí)、商務(wù)空間，進(jìn)一步灌輸場(chǎng)所的商務(wù)概念。圖書架：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學(xué)、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費(fèi)群體更多的學(xué)習(xí)空間及交流機(jī)會(huì)。公文室：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負(fù)責(zé)操作，能夠方便進(jìn)行商業(yè)合同洽談、簽署等：會(huì)晤區(qū)：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有小型會(huì)議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進(jìn)行商業(yè)會(huì)晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。、精致服務(wù) 人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會(huì)所之高檔。推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認(rèn)識(shí)我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來(lái)尊稱我們的客戶等。 培訓(xùn)高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語(yǔ)，都將經(jīng)過(guò)專門的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)?！榭蛻籼峁┓奖悖簳?huì)員預(yù)約消費(fèi)，車輛免費(fèi)接送；全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，無(wú)需現(xiàn)今支付。為客戶守護(hù)健康：為每一位會(huì)員免費(fèi)進(jìn)行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈(zèng)送健康手冊(cè)及健康禮品等。、特色活動(dòng)(1)定期組織老干部、老紅軍和革命烈士遺屬紅色旅游暨養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)，讓老干部、老紅軍和革命烈士遺屬參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)。(2)定期召開養(yǎng)生論壇，邀請(qǐng)名師講學(xué)、講經(jīng)。文化館面對(duì)的高端群體普遍存在精神壓力大等問(wèn)題，邀請(qǐng)名師講經(jīng)，能夠幫助游客調(diào)整心態(tài)，減輕心理負(fù)擔(dān)。(3)不定期邀請(qǐng)名家進(jìn)行書畫表演、展賣，舉辦會(huì)員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，館內(nèi)設(shè)有書畫臺(tái)，會(huì)員也可在會(huì)所內(nèi)揮毫潑墨。(4)不定期舉辦公益募捐活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員及政府人員參與。一方面擴(kuò)大會(huì)所的影響力，另一方面也為文化館樹立正面形象，進(jìn)一步為會(huì)員塑造形象，增加對(duì)受眾的吸引力。、社交平臺(tái)（1）養(yǎng)生館以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對(duì)象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA等，這無(wú)形中就形成了商務(wù)交流圈，為會(huì)員提供了接洽交流的機(jī)會(huì)。（2）高檔次的消費(fèi)群體，將使會(huì)所成為身份、地位的象征，成為XXX本土乃至長(zhǎng)三角各地高端人士在XXX的必到之處。 （3）養(yǎng)生館建設(shè)成為XXX景點(diǎn)，對(duì)外免費(fèi)開放，邀請(qǐng)政府、學(xué)校、媒體和社團(tuán)，參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，這樣可以把經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)。、媒介宣傳策略　人際傳播的宣傳利用現(xiàn)有人脈資源進(jìn)行外聯(lián)，逐步擴(kuò)展人際圈，制作邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)卡針對(duì)高端消費(fèi)者進(jìn)行分發(fā)。 電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒制作電視及廣播廣告進(jìn)行黃金時(shí)段的播放；接受電視節(jié)目專訪，將養(yǎng)生館高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進(jìn)行品牌的滲透與宣傳。平面媒體：進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報(bào)紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。網(wǎng)絡(luò)媒體：建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息等；聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行新聞報(bào)道；運(yùn)用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推介；注冊(cè)企業(yè)博客及微博等擴(kuò)大會(huì)所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度；運(yùn)用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴(kuò)大企業(yè)知名度?；顒?dòng)儀式： 成功的活動(dòng)儀式能夠在短時(shí)間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。例如，養(yǎng)生館始建及開業(yè)儀式，邀請(qǐng)政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請(qǐng)各方知名人士參與文化館承辦的大型公益募捐活動(dòng)等。 然而，活動(dòng)儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動(dòng)儀式應(yīng)運(yùn)用以下4種策略：（1） 高屋建瓴策略：活動(dòng)儀式要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，“造一事，做一世”。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面來(lái)考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動(dòng)。 （2） 資源依托策略：要深刻挖掘項(xiàng)目先天資源中所具有的獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)，立足這一優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目的傳播推廣迅速升溫。 （3） 特色化策略：將差異化思想融進(jìn)活動(dòng)的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動(dòng)，創(chuàng)造差異，制造相對(duì)壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名。 （4） 可持續(xù)性策略：活動(dòng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風(fēng)光的浪費(fèi)，對(duì)建立品牌沒(méi)有多大益處。、運(yùn)營(yíng)管理模式：養(yǎng)生館邀請(qǐng)知名園林設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)建造園區(qū)，養(yǎng)生館建設(shè)成為XXX游覽勝地，對(duì)外免費(fèi)開放。養(yǎng)生館邀請(qǐng)政府、學(xué)校、媒體和社團(tuán)等，參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，在承擔(dān)社會(huì)效益的同時(shí)逐步提高經(jīng)濟(jì)效益。：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會(huì)員平臺(tái)。會(huì)員類型：貴賓、固定會(huì)員、散客、特邀會(huì)員等會(huì)員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會(huì)員號(hào)碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。會(huì)員服務(wù)：預(yù)約消費(fèi)，免費(fèi)車輛接送。文化館活動(dòng)短信或電話通知。免費(fèi)中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。第6章 效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析 成本分析： 基本情況：項(xiàng)目建筑18500平米，按投資規(guī)模12000萬(wàn)計(jì)算。包括示范基地建設(shè)費(fèi)用6000萬(wàn)元，建設(shè)費(fèi)用3000萬(wàn)元，裝修費(fèi)用2000萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。本項(xiàng)目建成后鐵皮石斛規(guī)范化栽培示范基地，占地面積200畝，年產(chǎn)原料藥材6萬(wàn)公斤，按市場(chǎng)價(jià)3000元/公斤計(jì)算，年產(chǎn)值18000萬(wàn)元；鐵皮石斛養(yǎng)生科普館，年銷售額3000萬(wàn)元。 風(fēng)險(xiǎn)分析（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生館在我國(guó)的發(fā)展處于起步階段，也是目前國(guó)際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場(chǎng)還未完全成熟；新進(jìn)入的企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，成長(zhǎng)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)。所以尋求品牌運(yùn)營(yíng)商合作是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。養(yǎng)生體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范，前景也長(zhǎng)期看好。　?。?）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生館的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。養(yǎng)生體驗(yàn)的整套流程需要通過(guò)一個(gè)信息平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行深度的合作?！　。?）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)最終能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng)弱。對(duì)于養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個(gè)可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和調(diào)整，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻?！　。?）人才風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨(dú)特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會(huì)員流失和經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時(shí)時(shí)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?！　。?）政策和法律風(fēng)險(xiǎn)：新的《體檢機(jī)構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)于已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會(huì)員流失，新政策的出臺(tái)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的法律糾紛，都是難以回避的風(fēng)險(xiǎn)?！　。?）退出風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)的品牌及無(wú)形資產(chǎn)含量高，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，若中途結(jié)束運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價(jià)值很低。檢測(cè)設(shè)備專用性很強(qiáng)，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會(huì)遭遇“縮水”風(fēng)險(xiǎn)。雖然本項(xiàng)目具有較大的投資吸引力，通過(guò)以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)其潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，主要是項(xiàng)目資金投資比較大，而且投資收益率還比較低，養(yǎng)生館必須是中長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，因此，我們投資開發(fā)方向主要是引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌休閑養(yǎng)生的合作伙伴，如悅榕莊就在杭州西溪濕地建設(shè)了度假俱樂(lè)部，主要交由品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)管理和發(fā)展。由于在養(yǎng)生館依托人文和歷史，而且現(xiàn)代養(yǎng)生休閑市場(chǎng)廣大，而且投資和開發(fā)中，只要在政府相關(guān)部門支持下，整體來(lái)說(shuō)，不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)較少，可控性也較強(qiáng)，因此本項(xiàng)目的投資開發(fā)無(wú)論在市場(chǎng)上、操作上還是在財(cái)務(wù)上都是可行的。就本項(xiàng)目而言，市場(chǎng)的分析和會(huì)所的整體定位，以及養(yǎng)生館投資經(jīng)濟(jì)分析是基于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)定的，具有客觀性和一般性，符合市場(chǎng)規(guī)律及投資經(jīng)濟(jì)原理，配以合理的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的贏利目標(biāo)將是可行的。第7章 結(jié)論與建議、本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細(xì)致合理可行，可以填補(bǔ)XXX養(yǎng)生市場(chǎng)空白并與同類項(xiàng)目實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)；、本項(xiàng)目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強(qiáng)，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。項(xiàng)目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務(wù)項(xiàng)目；、本項(xiàng)目雖投資大，回收期長(zhǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)比較低，同時(shí)有非常廣闊的利潤(rùn)空間。養(yǎng)生館是一個(gè)長(zhǎng)效項(xiàng)目，我們希望在該地塊能夠經(jīng)營(yíng)2030年。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進(jìn)作用；、建議項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中要加強(qiáng)宣傳，提高項(xiàng)目知名度，科學(xué)管理，多方取利，盡最大可能收回投資。同時(shí)加強(qiáng)與第三方合作和項(xiàng)目靈活外包，多層次解決項(xiàng)目資金瓶頸問(wèn)題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。、本項(xiàng)目涉及面廣，建議公司預(yù)先做好技術(shù)力量?jī)?chǔ)備工作。要使本項(xiàng)目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，必須保持與富有經(jīng)驗(yàn)的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。并且通過(guò)招聘和培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開拓市場(chǎng)人才，才能使項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展。、建議項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，注重開發(fā)市場(chǎng)，形成具有自己特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷研究探索多元化的服務(wù)項(xiàng)目，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和規(guī)模，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象。綜上所訴，本項(xiàng)目是可行的，懇請(qǐng)市委，市政府大力支持，給于解決示范基地用地200畝，養(yǎng)生科普館項(xiàng)目用地30畝，將該項(xiàng)目列入市重點(diǎn)項(xiàng)目。妥否，請(qǐng)批示。56