突破市場瓶頸整合推廣方案-資料下載頁
2025-05-14 13:38本頁面
【正文】 做飯，兩鏡頭交替。畫外音：小孩艱難地發(fā)出聲音“媽媽，我要！”鏡頭二：畫面：家庭主婦并沒有在意小孩的說話，繼續(xù)廚房做飯，小孩繼續(xù)艱難地向前爬著，朝著一瓶乳白色的瓶裝物品；畫外音：小孩繼續(xù)發(fā)出聲音“媽媽，我要，我要，我要要！”鏡頭三：這時家庭主婦轉(zhuǎn)向小孩一邊，小孩往前爬畫外音：家庭主婦：“呵呵，可愛寶貝，那不是牛奶，是奧因光觸媒” 小孩：“氣喘吁吁聲音”鏡頭四：畫面：企業(yè)logo，名稱，企業(yè)廣告語（優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造）畫外音：奧因光觸媒，帶來健康快樂家庭生活！廣州大超市均有售，并以小孩笑聲結(jié)尾?！?平面報媒：畫面：一小孩爬向透明包裝的奧因光觸媒，產(chǎn)品呈現(xiàn)乳白色液體。文案：優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造◆ 軟文主題：《影響家庭健康生活的十大因素》《寶寶的健康你關(guān)心嗎？》《奧因，裝修飾房子你用了嗎？》《奧因銷售人員當場喝下光觸媒》《優(yōu)質(zhì)生活，奧因創(chuàng)造》廣告媒體策略◆ 不同媒體特性：媒體特性電視覆蓋率高，沖擊力強，易短時期內(nèi)有效累積知名度（ER/EF）報紙時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節(jié)，或形象轟動效應雜志目標針對性強，印刷精美易保留電影院針對性強，易轟動，成本低電臺頻次高，節(jié)目針對性強，靈活性強戶外時間長形式多樣，流動性高且印象深刻，易集中于所選區(qū)域一則成功的廣告，人們首先注意到的往往是它的創(chuàng)意。然而一個成功的廣告策略，除了成功的廣告創(chuàng)意外，也離不開成功的媒體策略。由前面的產(chǎn)品競爭性分析可以看出，家庭主婦是奧因光觸媒直接目標消費群體，廣告媒體的投放盡可能接近目標消費群體。各大光觸媒產(chǎn)品并沒有在電視媒體投放大量廣告，若奧因利用這個機會投放電視廣告，氣勢肯定壓倒競爭對手。但所需的廣告費用大，風險不可預測?！?媒體安排：首先，電視雖然覆蓋率高，沖擊力強，但在大城市由于頻道眾多而致使頻道之間的干擾度甚高，如果不具備足夠的資金支持媒體投放量，則易于被其它聲音淹沒，導致廣告投放失效； 而一個城市的報紙份數(shù)一般較少，不存在干擾度過高的問題；其次，大城市報業(yè)發(fā)達，市民有報紙閱讀習慣，而中小城市電視頻道之間的干擾度相對較低，報業(yè)不發(fā)達，電視為市民主要接觸媒體且由于頻道少而影響力更強；因此我們建議在廣州市放棄電視的主導地位，而以報紙作主導媒體，電視媒體、雜志為輔的投放策略。據(jù)CMMS北京新生代市場研究公司的研究表明，廣州報業(yè)羊城晚報和廣州日報二分廣州市場，％、％（交叉閱讀率）。報紙廣告投放選定羊城晚報和廣州日報?！?媒體預算分配媒體版面套色規(guī)格次數(shù)單價合計折扣優(yōu)惠價廣州日報B9B10黑白24Xcm8次32160元257280元8折205824元羊城晚報現(xiàn)代家居專版彩色1/4版4次21270元85080元8折68064元現(xiàn)代畫報中心跨業(yè)彩色cm2次63000元126000元8折100800元媒體A套餐20萬20萬8折16萬南方電視影視（每天15秒2次） 周一至周五 18：50，23:55,次日07：30 周六、周日 19:25, 24:25,次日 07：30經(jīng)濟（每天15秒） 19：00， 21：55， 次日 07：30都市（每天15秒） 18：40， 20：30，次日 07：30三頻道播30天，合計534688元◆ 媒體時間流程 完善的媒體組合方案，有利于提高廣告的傳播效果和節(jié)省大量的廣告費用。此次推廣活動的廣告投放采取強勢媒體的緊隨目標消費群體策略，廣州日報和羊城晚報輪番傳播；地面強大的終端活動，配合主力電視媒體南方電視的綜合套餐。使目標消費者始終處于奧因產(chǎn)品的包圍中。具體時間流程：媒體投放方式投放時間廣州日報每隔一星期投放一次6月1日——7月31日羊城晚報每隔一星期投放一次8月1日——9月30日時代畫報投放兩個月8月份、9月份兩個月南方電視投放一個月6月份公關(guān)策略公關(guān)傳播是企業(yè)的播音器，可以把產(chǎn)品核心利益點生動展現(xiàn)，可以貫穿于產(chǎn)品營銷的全過程?！瓣P(guān)觸媒”產(chǎn)品屬于公眾可理解性不強、信任感差、專業(yè)性強、大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標客戶群接受相關(guān)信息也是困難重重。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關(guān)的協(xié)助才能進行有效的營銷推進。根據(jù)上述消費者和產(chǎn)品的分析回顧，建議奧因采取公關(guān)行銷策劃三步曲：◆ 第一部曲：舉起技術(shù)大旗主題：舉行“《光觸媒產(chǎn)品技術(shù)白皮書》公告天下新聞發(fā)布會“具體奧因?qū)⒃趶V州XX酒店舉行新聞發(fā)布會，屆時將邀請廣州各大媒體進行，現(xiàn)場訪問，把光觸媒具體的技術(shù)標準、作用等公布給媒體。方案可行性分析：針對當前各光觸媒品牌炒作概念，消費者對光觸媒產(chǎn)品并不十分了解的情況下，捷足先登進行系統(tǒng)的光觸媒介紹，給消費者留下“奧因”為第一品牌的映象?！?第二部曲：健康家庭形象大使評選活動主題：舉辦“健康家庭形象大使評選活動”為配合6月1日－9月30日舉行的“優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造”活動，同期舉辦“健康家庭形象大使”評選活動。方案可行性分析：通過與地面促銷活動的組合，將奧因光觸媒產(chǎn)品與健康、優(yōu)質(zhì)生活相聯(lián)系，進一步形成品牌認知度和加深品牌聯(lián)想度?！舻谌壳簝?yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造——健康生活普及活動月上一步已經(jīng)把健康家庭形象大使評選完畢，10月1日——10月30舉行為期一個月的健康生活普及活動月，屆時將由奧因公司攜家庭健康大使進行家庭生活健康宣傳，以家居生活健康為主，著重體現(xiàn)奧因給大眾消費者生活帶來的變化。費用預算：108萬元（不包含廣告制作費用） 22 / 2
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