夏新手機南寧市場整體營銷方案案-資料下載頁
2025-05-14 08:59本頁面
【正文】 功人士為主要訴求對象?！? 四、重點時期策略： 該階段處于整個年度的銷售旺季，由于手機市場具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律，又是企業(yè)樹立形象和品牌的時期。主要針對樹立市場的品牌及形象，這一階段主要是普及并進一步推廣，爭取在原來基礎(chǔ)上擴大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進，這樣對于旺季的銷售拉動及激活市場、刺激購買有較大的決定因素?！?時間：4月20日——5月初 目的：擴大市場品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽度?！?策略： 報紙 （1）、廣告：形式相同于前一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽度。消費者產(chǎn)生抵制情緒和反感。 五、《我與夏新有個約會》增設(shè)新的內(nèi)容。 目的：辦成南寧市唯一的以手機產(chǎn)品為主題的雜志，每月一期。 策略建議： ?、?內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費，為贈閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費群體； ?、?主要新增內(nèi)容為設(shè)立會員卡。 A、 即每位曾經(jīng)購買過夏新手機各類款式手機的消費者限200名免費發(fā)放，即可成為“我與夏新有個約會”雜志俱樂部會員，《如果每位會員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物關(guān)于手機市場信息》的資料。 B、 會員可享受每月在冊子上刊登交友信息，以及發(fā)表夏新手機方面的文章，C、負責(zé)為會員推薦最新款式的手機產(chǎn)品各公司公司，并有每年的免費維修服務(wù)； D、其他會員待遇等?！? 分析： ① 由于此階段是銷售旺季，設(shè)立會員卡，一方面刺激消費者的購買欲望，另一方面更加廣泛的宣傳了夏新手機產(chǎn)品及企業(yè)形象?！ 、?有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會員待遇，不是每一個消費者都可以得到的，購買機遇遇少不了，定期發(fā)放會員證，讓激發(fā)游客的積極性?！? ③ 擁有一部分的會員，就擁有一定數(shù)量的消費群及市場紐帶，而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響，從而擴大了市場的消費群體，市場活了，夏新手機的經(jīng)營狀況也得到了改觀?！? 預(yù)測： 會員卡的設(shè)制，相信對于市場、目標(biāo)消費人群、手機愛好者更有效的聯(lián)糸。市場活了，銷售量上來、買得放心，更加會讓有愛好，如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。 六、 公關(guān)活動及主題活動 首屆“廣西藥用標(biāo)本展覽會” 時間：2005年10月1日—7日 地點：南寧市各大商場 參加此次會展，會上大幅的市場宣傳條幅，以吸引眾多手機購買者的注目及市場的注意，提高夏新手機產(chǎn)品及企業(yè)的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費。發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料，必定有眾多潛在消費者前來索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場的知名度及美譽度。 策略： ?、?宣傳條幅 ?、?宣傳冊、宣傳單 ?、?廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、手機殼等） [要印有夏新手機字樣] ④ 會展義務(wù)清潔隊 分析： 會展大型活動，與會手機購買欲望的人群必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴大宣傳力度。就以往的會展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會展形象，而且參與的媒體也多，應(yīng)當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會場時，必定引起全場的關(guān)注、潛在與現(xiàn)有消費者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度，樹立了企業(yè)形象。 七、文案創(chuàng)意：心，如蝶飛舞/如風(fēng)飄逸旋轉(zhuǎn)自我的姿態(tài)璀璨/絢麗/繽紛的世界另類/自在的天空另類/快樂的理由自信的肯定醞釀屬于自己的美麗夢想二、在一個寂靜的夜里的地下鐵車站，幾個朝氣另類的年輕人在跳舞，他們舞藝高超，音樂動感，引來許多人觀看，更有許多同樣的愛好者跳舞的朋友加入了他們的行列。正在他們跳得盡興的時候，錄音機里傳來走調(diào)的聲音，因為電池在不知不覺中用完了，正當(dāng)人們覺得掃興要離開的時候，忽然一首動感的的音樂又響起來了，回頭一看，原來是剛剛的那幾個年輕小伙子拿出了夏新手機具有MP3功能的手機，不用語言大家不約而同的舞動起來…………最后一個年輕人拿著這款手機說到：“夏新手機舞動你我的精彩”。消費者調(diào)查問卷性別________ 年齡_________ 職業(yè)___________收入_________ 家庭(工作)地址_______ 聯(lián)糸電話_________親愛的旅客：您好！非常感謝您能來光顧廣西夏新手機志賣店！為了能夠為您提供更周到、快捷、舒適的服務(wù)，我們專設(shè)此調(diào)查問卷。希望能得到您的配合與支持，請您詳細認真如實的填寫以下資料。如有涉及到個人的隱私，我們將保證您的切身利益。(1)、請問您購買手的主要的目的是（ ）A、接聽電話 B、聽音樂 C、玩游戲D、商務(wù)必要 E、追求時尚 F、其它（2）、您認為你認為夏新手機在質(zhì)量方面（ ?。?、高質(zhì)量保障 ?。?、合格 ?。?、差 Ｄ、非常差（3）、您是怎么樣了解到夏新手機這個品牌產(chǎn)品的（ ）Ａ、朋友介紹 Ｂ、報紙廣播上 ?。?、宣傳手冊 Ｄ、其它（4）、您覺得目前夏新手機最需要改進的方面（ ）Ａ、質(zhì)量 ?。?、外觀設(shè)計 Ｃ、功能?。?、售后服務(wù)Ｅ、其它方面（5）、你覺得夏新手機品牌知名度需要進行哪方面的調(diào)整？ ?。?）、你認為夏新手機的潛在消費群宣傳方面應(yīng)得到哪些優(yōu)惠（ ） A、三包方面 B、打折優(yōu)惠 C、獲贈禮品 D、有資格參加夏新手機公司組織的各種活動（7）、你在夏新手機的待機時間最好是（ ）分鐘 A、一天 B、三天 C 、一個星期 D、更多（8）、您購買手機一般要求價格是（ ）Ａ、1000元以下 Ｂ、1000—1500元Ｃ、1500元—2000元 Ｄ、2000元以上 （9）、你認為夏新手機在今后的發(fā)展中得要市場及廣大消費者的肯定還需做哪些方面的改進的？ 非常感謝您對我們工作的支持，我們將以最大的努力改進我們的各方面不足。最后。祝您健康快樂，早日買到自己喜愛的手機！ 廣西夏新手機產(chǎn)品市場服務(wù)部 2005年___月_____日15 / 1
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