夏新手機(jī)南寧市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)方案案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 08:59本頁(yè)面
【正文】 功人士為主要訴求對(duì)象。 四、重點(diǎn)時(shí)期策略： 該階段處于整個(gè)年度的銷(xiāo)售旺季，由于手機(jī)市場(chǎng)具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，又是企業(yè)樹(shù)立形象和品牌的時(shí)期。主要針對(duì)樹(shù)立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷(xiāo)售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷(xiāo)售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購(gòu)買(mǎi)有較大的決定因素。 時(shí)間：4月20日——5月初 目的：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠(chéng)度，提升美譽(yù)度。 策略： 報(bào)紙 （1）、廣告：形式相同于前一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感。 五、《我與夏新有個(gè)約會(huì)》增設(shè)新的內(nèi)容?！? 目的：辦成南寧市唯一的以手機(jī)產(chǎn)品為主題的雜志，每月一期?！?策略建議： ?、?內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開(kāi)支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體； ② 主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡?！?A、 即每位曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)夏新手機(jī)各類(lèi)款式手機(jī)的消費(fèi)者限200名免費(fèi)發(fā)放，即可成為“我與夏新有個(gè)約會(huì)”雜志俱樂(lè)部會(huì)員，《如果每位會(huì)員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)信息》的資料?！?B、 會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登交友信息，以及發(fā)表夏新手機(jī)方面的文章，C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最新款式的手機(jī)產(chǎn)品各公司公司，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)； D、其他會(huì)員待遇等?！? 分析： ① 由于此階段是銷(xiāo)售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，另一方面更加廣泛的宣傳了夏新手機(jī)產(chǎn)品及企業(yè)形象。 ?、?有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)員待遇，不是每一個(gè)消費(fèi)者都可以得到的，購(gòu)買(mǎi)機(jī)遇遇少不了，定期發(fā)放會(huì)員證，讓激發(fā)游客的積極性。 ?、?擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及市場(chǎng)紐帶，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了，夏新手機(jī)的經(jīng)營(yíng)狀況也得到了改觀(guān)?！? 預(yù)測(cè)： 會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)人群、手機(jī)愛(ài)好者更有效的聯(lián)糸。市場(chǎng)活了，銷(xiāo)售量上來(lái)、買(mǎi)得放心，更加會(huì)讓有愛(ài)好，如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入?！? 六、 公關(guān)活動(dòng)及主題活動(dòng) 首屆“廣西藥用標(biāo)本展覽會(huì)” 時(shí)間：2005年10月1日—7日 地點(diǎn)：南寧市各大商場(chǎng) 參加此次會(huì)展，會(huì)上大幅的市場(chǎng)宣傳條幅，以吸引眾多手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者的注目及市場(chǎng)的注意，提高夏新手機(jī)產(chǎn)品及企業(yè)的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場(chǎng)的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費(fèi)。發(fā)放印刷精美的市場(chǎng)宣傳資料，必定有眾多潛在消費(fèi)者前來(lái)索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度?！? 策略： ① 宣傳條幅 ?、?宣傳冊(cè)、宣傳單 ?、?廣告禮品（大陽(yáng)帽、文化衫、圓珠筆、手機(jī)殼等） [要印有夏新手機(jī)字樣] ?、?會(huì)展義務(wù)清潔隊(duì) 分析： 會(huì)展大型活動(dòng)，與會(huì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)欲望的人群必多，條幅宣傳、宣傳冊(cè)及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。就以往的會(huì)展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會(huì)展形象，而且參與的媒體也多，應(yīng)當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽(yáng)帽的市場(chǎng)義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會(huì)場(chǎng)時(shí)，必定引起全場(chǎng)的關(guān)注、潛在與現(xiàn)有消費(fèi)者及媒體的注意。而且媒體的報(bào)道也提高了市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，樹(shù)立了企業(yè)形象。 七、文案創(chuàng)意：心，如蝶飛舞/如風(fēng)飄逸旋轉(zhuǎn)自我的姿態(tài)璀璨/絢麗/繽紛的世界另類(lèi)/自在的天空另類(lèi)/快樂(lè)的理由自信的肯定醞釀屬于自己的美麗夢(mèng)想二、在一個(gè)寂靜的夜里的地下鐵車(chē)站，幾個(gè)朝氣另類(lèi)的年輕人在跳舞，他們舞藝高超，音樂(lè)動(dòng)感，引來(lái)許多人觀(guān)看，更有許多同樣的愛(ài)好者跳舞的朋友加入了他們的行列。正在他們跳得盡興的時(shí)候，錄音機(jī)里傳來(lái)走調(diào)的聲音，因?yàn)殡姵卦诓恢挥X(jué)中用完了，正當(dāng)人們覺(jué)得掃興要離開(kāi)的時(shí)候，忽然一首動(dòng)感的的音樂(lè)又響起來(lái)了，回頭一看，原來(lái)是剛剛的那幾個(gè)年輕小伙子拿出了夏新手機(jī)具有MP3功能的手機(jī)，不用語(yǔ)言大家不約而同的舞動(dòng)起來(lái)…………最后一個(gè)年輕人拿著這款手機(jī)說(shuō)到：“夏新手機(jī)舞動(dòng)你我的精彩”。消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷性別________ 年齡_________ 職業(yè)___________收入_________ 家庭(工作)地址_______ 聯(lián)糸電話(huà)_________親愛(ài)的旅客：您好！非常感謝您能來(lái)光顧廣西夏新手機(jī)志賣(mài)店！為了能夠?yàn)槟峁└艿健⒖旖?、舒適的服務(wù)，我們專(zhuān)設(shè)此調(diào)查問(wèn)卷。希望能得到您的配合與支持，請(qǐng)您詳細(xì)認(rèn)真如實(shí)的填寫(xiě)以下資料。如有涉及到個(gè)人的隱私，我們將保證您的切身利益。(1)、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)手的主要的目的是（ ）A、接聽(tīng)電話(huà) B、聽(tīng)音樂(lè) C、玩游戲D、商務(wù)必要 E、追求時(shí)尚 F、其它（2）、您認(rèn)為你認(rèn)為夏新手機(jī)在質(zhì)量方面（ ?。?、高質(zhì)量保障 ?。?、合格 ?。?、差 Ｄ、非常差（3）、您是怎么樣了解到夏新手機(jī)這個(gè)品牌產(chǎn)品的（ ?。?、朋友介紹 ?。?、報(bào)紙廣播上 Ｃ、宣傳手冊(cè) ?。?、其它（4）、您覺(jué)得目前夏新手機(jī)最需要改進(jìn)的方面（ ?。痢①|(zhì)量 ?。隆⑼庥^(guān)設(shè)計(jì) ?。?、功能 Ｄ、售后服務(wù)Ｅ、其它方面（5）、你覺(jué)得夏新手機(jī)品牌知名度需要進(jìn)行哪方面的調(diào)整？ ?。?）、你認(rèn)為夏新手機(jī)的潛在消費(fèi)群宣傳方面應(yīng)得到哪些優(yōu)惠（ ） A、三包方面 B、打折優(yōu)惠 C、獲贈(zèng)禮品 D、有資格參加夏新手機(jī)公司組織的各種活動(dòng)（7）、你在夏新手機(jī)的待機(jī)時(shí)間最好是（ ）分鐘 A、一天 B、三天 C 、一個(gè)星期 D、更多（8）、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)一般要求價(jià)格是（ ?。痢?000元以下 ?。隆?000—1500元Ｃ、1500元—2000元 Ｄ、2000元以上 （9）、你認(rèn)為夏新手機(jī)在今后的發(fā)展中得要市場(chǎng)及廣大消費(fèi)者的肯定還需做哪些方面的改進(jìn)的？ 非常感謝您對(duì)我們工作的支持，我們將以最大的努力改進(jìn)我們的各方面不足。最后。祝您健康快樂(lè)，早日買(mǎi)到自己喜愛(ài)的手機(jī)！ 廣西夏新手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)部 2005年___月_____日15 / 1
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