【正文】 　　二、會(huì)場優(yōu)惠政策的制定、宣傳單的設(shè)計(jì)與制定(精致、醒目、西爾公司可提供樣稿)　　三、宣傳單的派發(fā)原則(寧多勿少)　　派單培訓(xùn)：突出宣傳單的主題，根據(jù)派發(fā)顧客層次的不同，選擇重點(diǎn)加以說明，強(qiáng)調(diào)聯(lián)誼會(huì)的娛樂性。避免顧客最敏感的銷售話題?！　∫螅好廊輲煼纸巧嗷ゾ毩?xí)派發(fā)，直至熟練?！　≡洪L必須制定派單獎(jiǎng)勵(lì)方案：　　例如：將所派宣傳單編號：A美容師派1—100號單。B美容師派101—200號單，活動(dòng)當(dāng)天通過統(tǒng)計(jì)回單數(shù)給美容師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：　　A現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)——，如回單又包卡者，可增加獎(jiǎng)金額?！　物資獎(jiǎng)勵(lì)——根據(jù)回單量的百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如:回單5%獎(jiǎng)勵(lì)手霜一支，回單10%獎(jiǎng)勵(lì)爽膚水一瓶?！　技術(shù)提升獎(jiǎng)勵(lì)——連續(xù)幾次活動(dòng)返單率最高的美容師可送到代理商處深造。　　研究制定合理的派單路線(方圓2公里輻射式路線)?！　≈饕怨?、事業(yè)單位、銀行、學(xué)校、寫字樓、賓館為主攻對象,可由院長親自派發(fā),團(tuán)體消費(fèi)可加大優(yōu)惠幅度。　　靠近美容院的主干道上拉上幾條宣傳橫幅。　　四、制定出活動(dòng)期美容提成方案　　例：包年卡——美容師平時(shí)提成8%，會(huì)場包年卡，美容師可提成10%。　　銷售產(chǎn)品——美容師平時(shí)提成10%，會(huì)場銷售產(chǎn)品，美容師可提成12%?！　∽龀尚骂櫩偷哪昕ɑ蜾N售產(chǎn)品另加2%的提成?！　?此方案僅供參考，可根據(jù)各美容院實(shí)際情況增加或減少提成點(diǎn)，但所有美容師獎(jiǎng)勵(lì)制度必須制定，這樣可以激發(fā)工作熱情，提高工作效率，從而提升美容院的營業(yè)額，增加新客源)　　五、院長聯(lián)系好有專長的顧客或者其親友，排出顧客演出節(jié)目單，并重復(fù)提醒數(shù)次備忘。這樣能使會(huì)場形成一個(gè)互動(dòng)，活躍氣氛，促進(jìn)購買欲?！　×⒄宫F(xiàn)美容院的整體形象：美容院的全體員工排一個(gè)節(jié)目，委派員工代表講話(節(jié)目可由公司協(xié)助編排)?！　∑?、美容師專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧的培訓(xùn)至關(guān)重要，這將直接和我們的業(yè)績掛鉤(可由公司的美導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)或配合院長進(jìn)行)?！　“恕?huì)前動(dòng)員工作：會(huì)議進(jìn)行中的相互配合工作，會(huì)議結(jié)束后的跟進(jìn)工作等具體明確的加以說明，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)其重要性?！　【?、會(huì)議前一天必須排出整個(gè)會(huì)議的流程單，所有員工必須熟記會(huì)議的每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣便于雙方的配合(主要是指與主持人的配合)?！　∈⒌晏脙?nèi)必須有相應(yīng)的布置，讓客人一眼就能看出與平時(shí)的不同處，引起好奇心(優(yōu)惠政策)?！　∈?、會(huì)議的人員分工(成立會(huì)務(wù)組)　　現(xiàn)場總指揮：要有很好的現(xiàn)場指揮與應(yīng)變能力?！　≈鞒秩?2人)：最好是一位男士和一位女士，這樣相互配合會(huì)更加協(xié)調(diào)，對于會(huì)場氣氛起到促進(jìn)作用。　　講師、嘉賓：講師一般由公司派往，嘉賓由各加盟店選定?！　〖夹g(shù)顧問：要有豐富的專業(yè)知識與很好的綜合素質(zhì)?！　『灥絾T(1人)：會(huì)場門口設(shè)立簽到處(準(zhǔn)備簽到本)。迎賓(2人)：由美容院的員工擔(dān)任，一位要站在會(huì)場門口，一位在會(huì)場外相關(guān)位置?！　z影師：最好請專業(yè)人士。　　舞蹈隊(duì)：由各店美容師自編自演，也可邀請顧客一同加入，達(dá)到互動(dòng)。　　迎賓(2人)：由美容院的員工擔(dān)任，一位要站在會(huì)場門口，一位在會(huì)場外相關(guān)位置?！　?huì)場內(nèi)接待人員(46人)：要求劃分區(qū)域(平時(shí)是哪位美容師接待的客人，就安排在哪位美容師的區(qū)域，便于招待和談銷售的問題)?！　∷突▎T、收銀員、餐飲住宿安排人員、布展人員、撤展人員、貨物看管人員、美容院留守人員、會(huì)議期間跟單人員等?！　∈?、確定抽獎(jiǎng)方式(準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱一只)　　可按來賓簽到時(shí)的姓名抽獎(jiǎng)?！　】蓱{邀請函上的編號抽獎(jiǎng)。　　會(huì) 中 工 作　　一、各盡其責(zé)，相互配合。　　二、反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策。　　三、設(shè)立優(yōu)惠政策有獎(jiǎng)問答，加深每一位來賓對優(yōu)惠政策的印象?！　∷?、美容師應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻抓緊時(shí)間和有意向消費(fèi)的顧客灌輸會(huì)場簽單的實(shí)惠之處，促進(jìn)銷售。但不可太頻繁，我們還是要讓顧客以娛樂為主，切忌不可讓顧客產(chǎn)生反感情緒?！　∥濉?huì)議流程中安排在抽取一等獎(jiǎng)前有1020分鐘休息時(shí)間，在休息時(shí)間會(huì)給客人送上點(diǎn)心和紅包(一般放現(xiàn)金通用卷50元)，這時(shí)請每位員工抓緊時(shí)間簽單?！　×?、美容師在臺(tái)下要不停煽動(dòng)客人參與節(jié)目，讓客人徹底放松和我們?nèi)跒橐惑w時(shí)，銷售才更容易進(jìn)行，這點(diǎn)是至關(guān)重要的，同時(shí)，自已要積極參與節(jié)目，做個(gè)領(lǐng)頭人?！　∑?、對于中途退場的客人，要及時(shí)地問明原因，盡量勸其留到最后，告知后面的節(jié)目會(huì)更精彩，最后還會(huì)有精美禮品贈(zèng)送，實(shí)在不能留下者，應(yīng)仔細(xì)告之活動(dòng)的時(shí)間，讓其到美容院進(jìn)行親身體驗(yàn)?！　“?、聯(lián)誼會(huì)結(jié)束時(shí)，應(yīng)盡量讓客人到美容院去實(shí)際感受，增加簽單機(jī)會(huì)?！　【?、所有員工有序退場，部分員工先到美容院準(zhǔn)備接待客人，留12名員工做善后工作。　　會(huì) 后 工 作　　一、每位員工都必須對聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行總結(jié)，不管是什么想法和建議都可提出，共同探討研究，揚(yáng)長避短。二、布置第二天的工作任務(wù)(主要是電話跟進(jìn)來參加聯(lián)誼會(huì)的客人、讓她們盡快到美容院親身感受服務(wù))。廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場，等開張慶典，周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動(dòng)?！叭槟z廣告氣球”、、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷）印刷內(nèi)容：由客戶提供! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備4天左右出貨！發(fā)貨時(shí)間另算！以上氣球套餐包含、印刷、制版?。ú话l(fā)票和郵費(fèi)）如需開票：稅費(fèi) 7% (另付)氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加2分錢，如果彩色印刷10000只起訂；加一個(gè)面加兩分錢，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ)30元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）。特別提示：本報(bào)價(jià)單是成套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，含氣球、托桿、底托、印刷費(fèi)用。訂購5萬以上氣球電話另議。訂做心形氣球和珠光氣球，在普通圓形氣球報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每個(gè)球另加2分。因?yàn)樘烊蝗槟z最近價(jià)格變化比較大，如遇浮動(dòng)按照最新價(jià)格。公司唯一訂購熱線：13663390912 :47430217025 / 25