【正文】 作協(xié)議?？死斠烙吞?、吐哈油田、華北油田、阿塞拜疆煉廠等國(guó)內(nèi)外油田，或正在進(jìn)行“三新”技術(shù)試驗(yàn)洽談，或商定下一步的訂單，有關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)正在陸續(xù)采集。167。 龍頭產(chǎn)品試驗(yàn)試制工作情況（1） 天津動(dòng)力百利陽(yáng)光機(jī)械設(shè)備有限公司已生產(chǎn)Ф44/柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵各5臺(tái)、Ф44/3m沖程的半成品泵14臺(tái)。經(jīng)國(guó)家油氣田井口設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)合格。（2） 丹東遠(yuǎn)大機(jī)械有限公司經(jīng)發(fā)明人輔導(dǎo)制作了Ф38/3m沖程的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵，成品5臺(tái)、半成品9臺(tái)。（3） 盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機(jī)械有限公司作為公司重要合作伙伴，已完全具備生產(chǎn)多種主導(dǎo)產(chǎn)品的能力。（4） 遼河油田曙光采油廠正在使用的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵專利技術(shù)約576臺(tái)。（5） 試驗(yàn)情況：遼河油田曙光采油廠一區(qū)、六區(qū)、七區(qū)的五口試驗(yàn)井使用前平均檢泵周期10—15天，使用自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵（專利號(hào)：）后檢泵周期為正常注氣周期，不發(fā)生卡泵現(xiàn)象。試驗(yàn)證明該泵是一個(gè)能降低抽油機(jī)井采油成本,能給采油廠帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益的好產(chǎn)品。中原油田采油一廠2022年10月25日至11月2日在10—68下井進(jìn)行使用，Ф44/22 / 58米，沖次4次/分，（） ，（噸） ，%，%（使用前42%） 。大港油田采油三廠自1710，試驗(yàn)前舉升工藝為φ44防砂泵*，工作制， 3，%，生產(chǎn)一直不正常，自2022年112月作業(yè)4次,免修期為90天，其中3次是由于砂的原因造成的泵卡和泵漏，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)描述均發(fā)現(xiàn)有砂堵的情況。2022年12月22日，引進(jìn)北京市廣立科技有限公司自旋轉(zhuǎn)柱塞泵φ44mm*，日產(chǎn)液20 m3，%，免修期已達(dá)到129天。同時(shí)中原油田陜北區(qū)、江蘇油田等正在試用公司的三項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品，初步反映很好。167。 廠址情況根據(jù)我國(guó)油田的分布，可選擇的廠區(qū)為各大油田所在地的附近地區(qū)。按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一階段將生產(chǎn)廠址選在遼寧盤錦和遼寧丹東；第二階段將生產(chǎn)廠址擴(kuò)展到天津地區(qū)；第三階段將廠址繼續(xù)西擴(kuò)達(dá)至新疆地區(qū)，建立西進(jìn)出口橋頭堡。167。 投資的必要性167。 豐厚利潤(rùn)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵、旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器（約10個(gè)一組） 、去盤根井口密封器單價(jià)分別約為：13000元、50元、2022元。油管旋流器700元/臺(tái)。167。 專利技術(shù) 該項(xiàng)目所有專利所有權(quán)均歸廣立科技公司所有，而且完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，23 / 58專利技術(shù)受法律保護(hù),更具競(jìng)爭(zhēng)力。167。 更新材料企業(yè)通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量、采用新材料和新工藝，可以節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，目前已經(jīng)就類金剛石化學(xué)沉積技術(shù)進(jìn)行了基本的室內(nèi)試驗(yàn)。167。 先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平，價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)類比產(chǎn)品價(jià)格。167。 稅收貢獻(xiàn)可以增加稅收，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展具有積極貢獻(xiàn)。24 / 58第三章 企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟魯廣立經(jīng)過多年潛心研制和艱苦磨礪，創(chuàng)制了一套石油采油設(shè)備和工具的系統(tǒng)集成。七項(xiàng)實(shí)用新型專利受國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局初審合格通知。以上系列技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)油田試用，證實(shí)具有先進(jìn)性和適用性，可以升級(jí)替代進(jìn)口及外來技術(shù)產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，降低采油成本，減輕環(huán)境污染。公司在充分調(diào)查、多方咨詢、深入分析、仔細(xì)研究的基礎(chǔ)上，確認(rèn)了上述系統(tǒng)集成技術(shù)具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值和不可估量的潛在價(jià)值。我們認(rèn)為，世界經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)相對(duì)較高的增長(zhǎng)期。世界各國(guó)對(duì)能源特別是對(duì)石油的需求與日俱增，對(duì)這一戰(zhàn)略資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)朝白熱化方向發(fā)展。我國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)由于各種原因，其儲(chǔ)量探明、產(chǎn)能產(chǎn)量、技術(shù)裝備均處在一個(gè)較低的水平，發(fā)展空間巨大。當(dāng)前，國(guó)家高度重視能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并對(duì)石油等壟斷性行業(yè)做出了允許民營(yíng)資本進(jìn)入其領(lǐng)域的改革決定。新政策的出臺(tái)，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產(chǎn)力帶來了春天，引發(fā)了各種社會(huì)資源對(duì)石油行業(yè)落后的體制、機(jī)制及由此派生的種種弊端的強(qiáng)烈沖擊。國(guó)家正在倡導(dǎo)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這為新技術(shù)的成長(zhǎng)打開了方便之門。新的理念、新的資本、新的技術(shù)，正向油田進(jìn)發(fā)和滲透?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我們感到，當(dāng)前進(jìn)入石油領(lǐng)域恰逢其時(shí)。由此，我們?cè)谒枷胗^念、總體構(gòu)想、運(yùn)行戰(zhàn)略諸方面做出議定，以便有所遵循，從而保障未來事業(yè)的健康發(fā)展。 167。思想觀念篇一、在思想觀念上，堅(jiān)持做有理想、有事業(yè)心的人，做有益于國(guó)家有益于人民的人。堅(jiān)持先做人后做事，用仁、義、禮、智、信要求自己。在任何時(shí)候，都萬(wàn)分珍惜三人聚之不易的盟友關(guān)系。堅(jiān)持實(shí)事求是、實(shí)踐第一、辯證思維。堅(jiān)持“真善美”的和諧統(tǒng)一。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮工作，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，敢于和善于解剖自己，不斷完善自身。25 / 58二、在組織觀念上，堅(jiān)持民主集中制和《公司法》原則精神。個(gè)人服從組織、下級(jí)服從上級(jí)、小股權(quán)服從大股權(quán)。嚴(yán)禁拉山頭，搞宗派。堅(jiān)持原則，照章辦事。三、在價(jià)值觀上，堅(jiān)持以人為本、尊重人、理解人、關(guān)心人、包容人。摒棄個(gè)人主義，崇尚集體主義，把個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)具化到團(tuán)隊(duì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)之中。堅(jiān)決反對(duì)拜金主義和物質(zhì)至上，正確處理義利關(guān)系，爭(zhēng)做同苦同樂的模范。 167。總體構(gòu)想篇一、建立公司。于2022年5月12日以廖志剛為首，魯廣立、王謙為輔的3人核心小組作為發(fā)起人，在首都組建一個(gè)以“廣立”名稱打頭的科技公司。以專利技術(shù)為核心，聚集現(xiàn)金資本和實(shí)物資本，初始注冊(cè)資本金為103萬(wàn)元。二、公司的建設(shè)發(fā)展立意要高。要用現(xiàn)實(shí)主義、英雄主義、樂觀主義武裝公司。要用發(fā)展的眼光前瞻未來，要在企業(yè)建設(shè)的方方面面突出創(chuàng)新。爭(zhēng)取用6年左右時(shí)間把企業(yè)做大做強(qiáng)。要逐步設(shè)計(jì)一個(gè)合理的組織結(jié)構(gòu)，使其符合組織生理的規(guī)律；要逐步建立一套先進(jìn)的管理規(guī)章，使其具備良性操控的機(jī)制；要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經(jīng)營(yíng)理念，使其成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的法寶；要逐步形成一套完整的獎(jiǎng)懲辦法，使其變?yōu)樵鰪?qiáng)企業(yè)活力的源泉；要逐步培育一種企業(yè)文化，使其增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而強(qiáng)大企業(yè)。三、公司的建設(shè)發(fā)展遵循以下原則：精益求精原則；市場(chǎng)導(dǎo)向原則；低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t；重點(diǎn)聚集原則；創(chuàng)新和差異化原則；公平和透明原則；重視細(xì)節(jié)原則；26 / 58全息整合全球資源原則。四、公司的建設(shè)發(fā)展要抓好幾件大事：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。選拔培養(yǎng)和激勵(lì)人才，做到任人為賢，使其勝任愉快。強(qiáng)調(diào)以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，以規(guī)模保障整合。推進(jìn)技術(shù)革新和技術(shù)儲(chǔ)備，搞好質(zhì)量管理和質(zhì)量認(rèn)證。強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。始終盯住市場(chǎng)的發(fā)展變化，高度重視并隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷拓寬市場(chǎng)道路。哪里有油田，哪里有需求，哪里就是市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)有重點(diǎn)、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。保證產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，利益主張正當(dāng)，分配機(jī)制靈活。強(qiáng)調(diào)股東權(quán)益和員工權(quán)益的一致性。搞好成本管理控制，盡可能地將固定成本轉(zhuǎn)化為變動(dòng)成本，人人有擔(dān)子。強(qiáng)調(diào)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)最大化。抓好資金管理與運(yùn)作，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。抓重點(diǎn)與抓細(xì)部細(xì)節(jié)相結(jié)合，金字塔結(jié)構(gòu)管理與扁平化管理相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)管理到位無漏洞。致力于無形資產(chǎn)的塑造。公司的無形資產(chǎn)代表公司未來的獲利能力。要在誠(chéng)信、服務(wù)、品牌意識(shí)、宣傳工作等方面加強(qiáng)管理。強(qiáng)調(diào)公司社會(huì)形象。重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。勤于總結(jié)，善于借鑒，勇于創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)研究當(dāng)摸清規(guī)律，變復(fù)雜為簡(jiǎn)單，實(shí)用而有效。 167。運(yùn)行戰(zhàn)略篇我們的企業(yè)目標(biāo)是成為抽油泵國(guó)內(nèi)第一品牌，成為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的成功典范，成為世界級(jí)抽油技術(shù)的先進(jìn)代表。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2022年至2022年?duì)I業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)達(dá)到國(guó)內(nèi)大中型27 / 58企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們的市場(chǎng)目標(biāo)是建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)90%以上，在全國(guó)抽油泵生產(chǎn)銷售量占10%左右，并打入國(guó)際市場(chǎng)。我們的組織目標(biāo)是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術(shù)、主打業(yè)務(wù)、重要市場(chǎng)和資源整合的組織構(gòu)架及運(yùn)行機(jī)制。我們的體制目標(biāo)是建立以廣立公司為中心的市場(chǎng)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合社會(huì)資源，成為專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化的實(shí)體集團(tuán)；建立多元模式，平衡協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展。我們把企業(yè)的建設(shè)發(fā)展大致分為三個(gè)階段：第一階段為初創(chuàng)階段，本階段約在一年半內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：搭建公司結(jié)構(gòu)，選拔任用員工；對(duì)科研單位和大專院校出讓部分技術(shù)及合作研發(fā)新的技術(shù)；選好外協(xié)加工廠；主攻三到四個(gè)油田片區(qū)試用推廣采油新技術(shù)新產(chǎn)品；爭(zhēng)取使企業(yè)進(jìn)入國(guó)家扶植行列；評(píng)估公司價(jià)值；取得新泵生產(chǎn)許可證；利用油田資源改造和維修舊泵。其主要指標(biāo)是：完成營(yíng)業(yè)產(chǎn)值和營(yíng)業(yè)外收入150萬(wàn)元；形成較全的機(jī)構(gòu)和管理制度；公司在市場(chǎng)占住腳跟，具備一定的擴(kuò)張能力。第二階段為發(fā)展階段，本階段約在三年內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：增資擴(kuò)股，加大市場(chǎng)開拓力度；28 / 58聯(lián)合或兼并工廠，大規(guī)模地組織生產(chǎn)；設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，精益求精地做好技術(shù)研發(fā)和服務(wù)；建立總部，對(duì)接政府、金融、研究機(jī)構(gòu)；鞏固和擴(kuò)充油田市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；制定企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)；商標(biāo)注冊(cè)。其主要指標(biāo)是：形成科工貿(mào)一體化的公司格局；產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元，利稅達(dá)500萬(wàn)元左右；有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有注冊(cè)商標(biāo)；有大批科研和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷專才；有金融機(jī)構(gòu)和政府部門的大力支持；企業(yè)具有較強(qiáng)的凝聚力和輻射力。第三階段為高級(jí)發(fā)展階段，本階段約在一年半內(nèi)或更多一點(diǎn)時(shí)間完成。其主要任務(wù)是：建立區(qū)域市場(chǎng)體系；強(qiáng)攻國(guó)外市場(chǎng)；繼續(xù)擴(kuò)股增資；涉足石油關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。其主要指標(biāo)是：形成特有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和企業(yè)文化；有創(chuàng)收近千萬(wàn)利稅的能力；有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴；有全球采購(gòu)、銷售能力。29 / 58第四章 市場(chǎng)分析與項(xiàng)目規(guī)模167。 市場(chǎng)調(diào)查167。 項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查系統(tǒng)集成主要用于抽油機(jī)井的井下采油。龍頭產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)一是使用壽命長(zhǎng),根據(jù)已有試驗(yàn)證明，其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長(zhǎng)一倍以上；二是抽油效率高；三是減少鋼材用量，降低能源消耗；四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上，節(jié)省人力資源，節(jié)省過高的作業(yè)費(fèi)；五是減輕環(huán)境污染。167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查（1）系統(tǒng)集成主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力2022臺(tái)套/年，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率約為25%，主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率為80%。（2）上述產(chǎn)品目前生產(chǎn)分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、北京市。其中丹東遠(yuǎn)大機(jī)械有限公司年產(chǎn)量能達(dá)400臺(tái)套；盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機(jī)械有限公司年產(chǎn)量能達(dá)1800臺(tái)套；擬建立北京市總裝廠為公司的組裝基地，負(fù)責(zé)70%的產(chǎn)品組裝。（3）天津動(dòng)力百利陽(yáng)光有限公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力約為3000臺(tái)套/年，擬投產(chǎn)使用時(shí)間為2022年。167。 系統(tǒng)集成產(chǎn)量及銷售量調(diào)查（1） 全國(guó)目前的產(chǎn)量總數(shù)約為1200臺(tái)套。（2） 銷售量暫時(shí)還局限在“中試”20多臺(tái)套的水平上。隨著銷量的增加，產(chǎn)量將呈指數(shù)上升。30 / 58（3） 根據(jù)公司所規(guī)劃的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)總量，以及市場(chǎng)的培育時(shí)間等因素，基本上可以不斷滿足市場(chǎng)的需求。（4） 該系統(tǒng)集成在中國(guó)市場(chǎng)上還未有進(jìn)口先例。（5） 國(guó)外也有對(duì)該系統(tǒng)集成的大量需求。167。 替代產(chǎn)品調(diào)查目前我國(guó)市場(chǎng)上尚無可替代的同類產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查目前我國(guó)主要的抽油設(shè)備整筒管式抽油泵的市場(chǎng)價(jià)格大約在50007000元/臺(tái)，單從項(xiàng)目龍頭產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行替換的效果來看，每口井平均每年能增收節(jié)資綜合經(jīng)濟(jì)效益合8萬(wàn)元左右，價(jià)格空間大，項(xiàng)目龍頭產(chǎn)品平均價(jià)格擬定在13000元/臺(tái)左右，市場(chǎng)是可以接受的。167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)167。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（1） 隨著我國(guó)石油體制改革、企業(yè)改革不斷的深入，各石油企業(yè)都在加快建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的前進(jìn)步伐，各種責(zé)任制度正在層層貫徹落實(shí)。依靠科學(xué)、重視技術(shù)、挖潛改造、提高單產(chǎn)、節(jié)約能源、降低消耗、控制污染、提高油田綜合經(jīng)濟(jì)效益已成為大勢(shì)所趨。部分油田歡迎更新更好的采油工藝及其技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入。（2）考慮到市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品有一個(gè)必然的認(rèn)知過程，在初期推廣產(chǎn)品的數(shù)量基數(shù)會(huì)比較低，預(yù)計(jì)三年內(nèi)，十五萬(wàn)多口井采用此系統(tǒng)集成的替換速度年均約為300%400%。31 / 58（3）三年后待市場(chǎng)達(dá)到一定接受度，由于新老產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)加劇，替換速度可能降為年均200%左右。至第六年末，系統(tǒng)集成約可替代全國(guó)10%左右的市場(chǎng)份額。167。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析（1） 替代進(jìn)口分析系統(tǒng)集成與目前油田普遍引進(jìn)消化使用的傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列相比，性能更卓越、安裝也方便、壽命更長(zhǎng)久。（2） 出口可行性分析國(guó)外油田的抽油基本技術(shù)跟我國(guó)并無二致，同樣需要有更先進(jìn)的系統(tǒng)集成替代落后的采油技術(shù)。因此，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)集成的需求因其基數(shù)更大而巨大。1995年美國(guó)曾有柱塞旋轉(zhuǎn)抽油泵有關(guān)報(bào)道，但并未有產(chǎn)品規(guī)?；M(jìn)入市場(chǎng)的資料。通過以上分析，本系統(tǒng)集成完全可以替代傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列，可以借我國(guó)石油企業(yè)對(duì)國(guó)外石油企業(yè)收購(gòu)及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢(shì)而為，大量向采油技術(shù)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)出口。167。 價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)類比產(chǎn)品更系統(tǒng)、更優(yōu)越，所以現(xiàn)階段價(jià)格高于類比產(chǎn)品。在產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步增大、生產(chǎn)鏈逐步加長(zhǎng)的過程中，產(chǎn)品的單位成本會(huì)隨批量增加而降低，產(chǎn)品價(jià)格可能也會(huì)有所下降，但由于量?jī)r(jià)轉(zhuǎn)換，并不會(huì)使項(xiàng)目承辦單位的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益下降。產(chǎn)品的基本定價(jià)原則是市場(chǎng)定價(jià)。視油田片區(qū)不同，物流成本不同，產(chǎn)品銷售價(jià)格也各異。根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，公司將隨市場(chǎng)變化情況適度調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售的最高價(jià)和最低價(jià)。32 / 58在可推測(cè)的數(shù)年內(nèi)，鋼材對(duì)產(chǎn)品的成本影響不大。目前系統(tǒng)主要產(chǎn)品暫定價(jià)見（表一） 、 （表二） 。表一：柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵價(jià)格表表二：系統(tǒng)部分產(chǎn)品價(jià)格表名 稱 型