【正文】 作協(xié)議?？死斠烙吞?、吐哈油田、華北油田、阿塞拜疆煉廠等國內外油田，或正在進行“三新”技術試驗洽談，或商定下一步的訂單，有關試驗數(shù)據(jù)正在陸續(xù)采集。167。 龍頭產(chǎn)品試驗試制工作情況（1） 天津動力百利陽光機械設備有限公司已生產(chǎn)Ф44/柱塞自旋轉整筒管式抽油泵各5臺、Ф44/3m沖程的半成品泵14臺。經(jīng)國家油氣田井口設備質量監(jiān)督檢驗中心檢驗合格。（2） 丹東遠大機械有限公司經(jīng)發(fā)明人輔導制作了Ф38/3m沖程的柱塞自旋轉整筒管式抽油泵，成品5臺、半成品9臺。（3） 盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司作為公司重要合作伙伴，已完全具備生產(chǎn)多種主導產(chǎn)品的能力。（4） 遼河油田曙光采油廠正在使用的柱塞自旋轉整筒管式抽油泵專利技術約576臺。（5） 試驗情況：遼河油田曙光采油廠一區(qū)、六區(qū)、七區(qū)的五口試驗井使用前平均檢泵周期10—15天，使用自旋轉柱塞抽油泵（專利號：）后檢泵周期為正常注氣周期，不發(fā)生卡泵現(xiàn)象。試驗證明該泵是一個能降低抽油機井采油成本,能給采油廠帶來一定的經(jīng)濟效益的好產(chǎn)品。中原油田采油一廠2022年10月25日至11月2日在10—68下井進行使用，Ф44/22 / 58米，沖次4次/分，（） ，（噸） ，%，%（使用前42%） 。大港油田采油三廠自1710，試驗前舉升工藝為φ44防砂泵*，工作制， 3，%，生產(chǎn)一直不正常，自2022年112月作業(yè)4次,免修期為90天，其中3次是由于砂的原因造成的泵卡和泵漏，作業(yè)現(xiàn)場描述均發(fā)現(xiàn)有砂堵的情況。2022年12月22日，引進北京市廣立科技有限公司自旋轉柱塞泵φ44mm*，日產(chǎn)液20 m3，%，免修期已達到129天。同時中原油田陜北區(qū)、江蘇油田等正在試用公司的三項主導產(chǎn)品，初步反映很好。167。 廠址情況根據(jù)我國油田的分布，可選擇的廠區(qū)為各大油田所在地的附近地區(qū)。按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一階段將生產(chǎn)廠址選在遼寧盤錦和遼寧丹東；第二階段將生產(chǎn)廠址擴展到天津地區(qū)；第三階段將廠址繼續(xù)西擴達至新疆地區(qū)，建立西進出口橋頭堡。167。 投資的必要性167。 豐厚利潤主導產(chǎn)品價格柱塞自旋轉整筒管式抽油泵、旋轉移動式抽油桿扶正器（約10個一組） 、去盤根井口密封器單價分別約為：13000元、50元、2022元。油管旋流器700元/臺。167。 專利技術 該項目所有專利所有權均歸廣立科技公司所有，而且完全具有自主知識產(chǎn)權，23 / 58專利技術受法律保護,更具競爭力。167。 更新材料企業(yè)通過提高產(chǎn)品技術含量和質量、采用新材料和新工藝，可以節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，目前已經(jīng)就類金剛石化學沉積技術進行了基本的室內試驗。167。 先進技術產(chǎn)品技術處于國際先進水平，價格低于國際市場類比產(chǎn)品價格。167。 稅收貢獻可以增加稅收，對國民經(jīng)濟、社會發(fā)展具有積極貢獻。24 / 58第三章 企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟魯廣立經(jīng)過多年潛心研制和艱苦磨礪，創(chuàng)制了一套石油采油設備和工具的系統(tǒng)集成。七項實用新型專利受國家知識產(chǎn)權保護，一項發(fā)明專利申請已獲國家知識產(chǎn)權局初審合格通知。以上系列技術產(chǎn)品經(jīng)油田試用，證實具有先進性和適用性，可以升級替代進口及外來技術產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，降低采油成本，減輕環(huán)境污染。公司在充分調查、多方咨詢、深入分析、仔細研究的基礎上，確認了上述系統(tǒng)集成技術具有現(xiàn)實價值和不可估量的潛在價值。我們認為，世界經(jīng)濟正處于一個相對較高的增長期。世界各國對能源特別是對石油的需求與日俱增，對這一戰(zhàn)略資源的爭奪已經(jīng)朝白熱化方向發(fā)展。我國的石油產(chǎn)業(yè)由于各種原因，其儲量探明、產(chǎn)能產(chǎn)量、技術裝備均處在一個較低的水平，發(fā)展空間巨大。當前，國家高度重視能源等基礎產(chǎn)業(yè)，并對石油等壟斷性行業(yè)做出了允許民營資本進入其領域的改革決定。新政策的出臺，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產(chǎn)力帶來了春天，引發(fā)了各種社會資源對石油行業(yè)落后的體制、機制及由此派生的種種弊端的強烈沖擊。國家正在倡導自主知識產(chǎn)權，這為新技術的成長打開了方便之門。新的理念、新的資本、新的技術，正向油田進發(fā)和滲透。基于以上認識，我們感到，當前進入石油領域恰逢其時。由此，我們在思想觀念、總體構想、運行戰(zhàn)略諸方面做出議定，以便有所遵循，從而保障未來事業(yè)的健康發(fā)展。 167。思想觀念篇一、在思想觀念上，堅持做有理想、有事業(yè)心的人，做有益于國家有益于人民的人。堅持先做人后做事，用仁、義、禮、智、信要求自己。在任何時候，都萬分珍惜三人聚之不易的盟友關系。堅持實事求是、實踐第一、辯證思維。堅持“真善美”的和諧統(tǒng)一。加強學習、勤奮工作，謙虛謹慎，戒驕戒躁，敢于和善于解剖自己，不斷完善自身。25 / 58二、在組織觀念上，堅持民主集中制和《公司法》原則精神。個人服從組織、下級服從上級、小股權服從大股權。嚴禁拉山頭，搞宗派。堅持原則，照章辦事。三、在價值觀上，堅持以人為本、尊重人、理解人、關心人、包容人。摒棄個人主義，崇尚集體主義，把個人價值實現(xiàn)具化到團隊價值實現(xiàn)之中。堅決反對拜金主義和物質至上，正確處理義利關系，爭做同苦同樂的模范。 167?？傮w構想篇一、建立公司。于2022年5月12日以廖志剛為首，魯廣立、王謙為輔的3人核心小組作為發(fā)起人，在首都組建一個以“廣立”名稱打頭的科技公司。以專利技術為核心，聚集現(xiàn)金資本和實物資本，初始注冊資本金為103萬元。二、公司的建設發(fā)展立意要高。要用現(xiàn)實主義、英雄主義、樂觀主義武裝公司。要用發(fā)展的眼光前瞻未來，要在企業(yè)建設的方方面面突出創(chuàng)新。爭取用6年左右時間把企業(yè)做大做強。要逐步設計一個合理的組織結構，使其符合組織生理的規(guī)律；要逐步建立一套先進的管理規(guī)章，使其具備良性操控的機制；要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經(jīng)營理念，使其成為企業(yè)快速成長的法寶；要逐步形成一套完整的獎懲辦法，使其變?yōu)樵鰪娖髽I(yè)活力的源泉；要逐步培育一種企業(yè)文化，使其增強核心競爭力，從而強大企業(yè)。三、公司的建設發(fā)展遵循以下原則：精益求精原則；市場導向原則；低成本快速擴張原則；重點聚集原則；創(chuàng)新和差異化原則；公平和透明原則；重視細節(jié)原則；26 / 58全息整合全球資源原則。四、公司的建設發(fā)展要抓好幾件大事：加強隊伍建設。選拔培養(yǎng)和激勵人才，做到任人為賢，使其勝任愉快。強調以團隊創(chuàng)造價值，以規(guī)模保障整合。推進技術革新和技術儲備，搞好質量管理和質量認證。強調規(guī)范化、標準化、品牌化。始終盯住市場的發(fā)展變化，高度重視并隨時調整應對市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，不斷拓寬市場道路。哪里有油田，哪里有需求，哪里就是市場。強調有重點、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴大市場占有率。保證產(chǎn)權關系明晰，利益主張正當，分配機制靈活。強調股東權益和員工權益的一致性。搞好成本管理控制，盡可能地將固定成本轉化為變動成本，人人有擔子。強調降低經(jīng)營風險和利潤最大化。抓好資金管理與運作，強調優(yōu)化各項財務指標。抓重點與抓細部細節(jié)相結合，金字塔結構管理與扁平化管理相結合。強調企業(yè)各項管理到位無漏洞。致力于無形資產(chǎn)的塑造。公司的無形資產(chǎn)代表公司未來的獲利能力。要在誠信、服務、品牌意識、宣傳工作等方面加強管理。強調公司社會形象。重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，用理論指導實踐。勤于總結，善于借鑒，勇于創(chuàng)新。強調研究當摸清規(guī)律，變復雜為簡單，實用而有效。 167。運行戰(zhàn)略篇我們的企業(yè)目標是成為抽油泵國內第一品牌，成為產(chǎn)業(yè)化運作的成功典范，成為世界級抽油技術的先進代表。我們的經(jīng)營目標是2022年至2022年營業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)達到國內大中型27 / 58企業(yè)標準。我們的市場目標是建立全國網(wǎng)絡共享平臺，業(yè)務覆蓋率達90%以上，在全國抽油泵生產(chǎn)銷售量占10%左右，并打入國際市場。我們的組織目標是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術、主打業(yè)務、重要市場和資源整合的組織構架及運行機制。我們的體制目標是建立以廣立公司為中心的市場鏈，提升競爭力，整合社會資源，成為專業(yè)化、市場化、品牌化的實體集團；建立多元模式，平衡協(xié)調企業(yè)的發(fā)展。我們把企業(yè)的建設發(fā)展大致分為三個階段：第一階段為初創(chuàng)階段，本階段約在一年半內完成。其主要任務是：搭建公司結構，選拔任用員工；對科研單位和大專院校出讓部分技術及合作研發(fā)新的技術；選好外協(xié)加工廠；主攻三到四個油田片區(qū)試用推廣采油新技術新產(chǎn)品；爭取使企業(yè)進入國家扶植行列；評估公司價值；取得新泵生產(chǎn)許可證；利用油田資源改造和維修舊泵。其主要指標是：完成營業(yè)產(chǎn)值和營業(yè)外收入150萬元；形成較全的機構和管理制度；公司在市場占住腳跟，具備一定的擴張能力。第二階段為發(fā)展階段，本階段約在三年內完成。其主要任務是：增資擴股，加大市場開拓力度；28 / 58聯(lián)合或兼并工廠，大規(guī)模地組織生產(chǎn)；設立科研機構，精益求精地做好技術研發(fā)和服務；建立總部，對接政府、金融、研究機構；鞏固和擴充油田市場，進入國際市場；制定企業(yè)制造標準；商標注冊。其主要指標是：形成科工貿(mào)一體化的公司格局；產(chǎn)值達5000萬元，利稅達500萬元左右；有企業(yè)標準，有注冊商標；有大批科研和管理及市場營銷專才；有金融機構和政府部門的大力支持；企業(yè)具有較強的凝聚力和輻射力。第三階段為高級發(fā)展階段，本階段約在一年半內或更多一點時間完成。其主要任務是：建立區(qū)域市場體系；強攻國外市場；繼續(xù)擴股增資；涉足石油關聯(lián)產(chǎn)業(yè)。其主要指標是：形成特有的企業(yè)經(jīng)營風格和企業(yè)文化；有創(chuàng)收近千萬利稅的能力；有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴；有全球采購、銷售能力。29 / 58第四章 市場分析與項目規(guī)模167。 市場調查167。 項目產(chǎn)出物用途調查系統(tǒng)集成主要用于抽油機井的井下采油。龍頭產(chǎn)品及主導產(chǎn)品的主要特點一是使用壽命長,根據(jù)已有試驗證明，其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長一倍以上；二是抽油效率高；三是減少鋼材用量，降低能源消耗；四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上，節(jié)省人力資源，節(jié)省過高的作業(yè)費；五是減輕環(huán)境污染。167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調查（1）系統(tǒng)集成主導產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力2022臺套/年，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率約為25%，主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率為80%。（2）上述產(chǎn)品目前生產(chǎn)分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、北京市。其中丹東遠大機械有限公司年產(chǎn)量能達400臺套；盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司年產(chǎn)量能達1800臺套；擬建立北京市總裝廠為公司的組裝基地，負責70%的產(chǎn)品組裝。（3）天津動力百利陽光有限公司預計生產(chǎn)能力約為3000臺套/年，擬投產(chǎn)使用時間為2022年。167。 系統(tǒng)集成產(chǎn)量及銷售量調查（1） 全國目前的產(chǎn)量總數(shù)約為1200臺套。（2） 銷售量暫時還局限在“中試”20多臺套的水平上。隨著銷量的增加，產(chǎn)量將呈指數(shù)上升。30 / 58（3） 根據(jù)公司所規(guī)劃的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)總量，以及市場的培育時間等因素，基本上可以不斷滿足市場的需求。（4） 該系統(tǒng)集成在中國市場上還未有進口先例。（5） 國外也有對該系統(tǒng)集成的大量需求。167。 替代產(chǎn)品調查目前我國市場上尚無可替代的同類產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品價格調查目前我國主要的抽油設備整筒管式抽油泵的市場價格大約在50007000元/臺，單從項目龍頭產(chǎn)品對其進行替換的效果來看，每口井平均每年能增收節(jié)資綜合經(jīng)濟效益合8萬元左右，價格空間大，項目龍頭產(chǎn)品平均價格擬定在13000元/臺左右，市場是可以接受的。167。 市場預測167。 國內市場需求預測（1） 隨著我國石油體制改革、企業(yè)改革不斷的深入，各石油企業(yè)都在加快建成具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團的前進步伐，各種責任制度正在層層貫徹落實。依靠科學、重視技術、挖潛改造、提高單產(chǎn)、節(jié)約能源、降低消耗、控制污染、提高油田綜合經(jīng)濟效益已成為大勢所趨。部分油田歡迎更新更好的采油工藝及其技術產(chǎn)品進入。（2）考慮到市場對新技術產(chǎn)品有一個必然的認知過程，在初期推廣產(chǎn)品的數(shù)量基數(shù)會比較低，預計三年內，十五萬多口井采用此系統(tǒng)集成的替換速度年均約為300%400%。31 / 58（3）三年后待市場達到一定接受度，由于新老產(chǎn)品會在市場短兵相接，競爭加劇，替換速度可能降為年均200%左右。至第六年末，系統(tǒng)集成約可替代全國10%左右的市場份額。167。 產(chǎn)品出口或進口替代分析（1） 替代進口分析系統(tǒng)集成與目前油田普遍引進消化使用的傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列相比，性能更卓越、安裝也方便、壽命更長久。（2） 出口可行性分析國外油田的抽油基本技術跟我國并無二致，同樣需要有更先進的系統(tǒng)集成替代落后的采油技術。因此，國外市場對系統(tǒng)集成的需求因其基數(shù)更大而巨大。1995年美國曾有柱塞旋轉抽油泵有關報道，但并未有產(chǎn)品規(guī)模化進入市場的資料。通過以上分析，本系統(tǒng)集成完全可以替代傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列，可以借我國石油企業(yè)對國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢而為，大量向采油技術相對落后的國家和地區(qū)出口。167。 價格預測項目產(chǎn)品相對類比產(chǎn)品更系統(tǒng)、更優(yōu)越，所以現(xiàn)階段價格高于類比產(chǎn)品。在產(chǎn)品的市場占有率逐步增大、生產(chǎn)鏈逐步加長的過程中，產(chǎn)品的單位成本會隨批量增加而降低，產(chǎn)品價格可能也會有所下降，但由于量價轉換，并不會使項目承辦單位的預期經(jīng)濟效益下降。產(chǎn)品的基本定價原則是市場定價。視油田片區(qū)不同，物流成本不同，產(chǎn)品銷售價格也各異。根據(jù)經(jīng)營需要，公司將隨市場變化情況適度調節(jié)產(chǎn)品銷售的最高價和最低價。32 / 58在可推測的數(shù)年內，鋼材對產(chǎn)品的成本影響不大。目前系統(tǒng)主要產(chǎn)品暫定價見（表一） 、 （表二） 。表一：柱塞自旋轉整筒管式抽油泵價格表表二：系統(tǒng)部分產(chǎn)品價格表名 稱 型