美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解-資料下載頁
2025-05-14 06:39本頁面
【正文】 ，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是全國各地的專車服務多少次或者香港泰國旅游名額一個。絕招第十九式：置換法置換法也稱抵價法，這個方法的運用主要在于預防老客戶流失掉。我們在美容院的經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)很多客戶都流失掉了，就是因為覺得店里的效果服務一般般，其實美容院效果都差不多，因為大家都同質化了都在做概念營銷。而通過置換法可以吸引那些即將流失掉的客戶重新回到門店銷售。其活動舉辦大致如下：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，在下個季度或者明年均可參加“空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/20次(無產(chǎn)品)，注意參加抵換互動一定要和現(xiàn)在的項目時間錯開來。這樣顧客就會在自己家里長時間的保存這個產(chǎn)品。為了能夠更好的增加自己店鋪的廣告宣傳力度，可以把置換的內(nèi)容做成一個精美的手工藝品，讓顧客可以放在家里可以做展示用品使用，這樣就相當于美容院在顧客家中植入了一個免費的廣告。絕招第二十式：捆綁法捆綁銷售法的特點就是結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，一個美容院養(yǎng)生館經(jīng)營者一定要知道自己店里不是所有的產(chǎn)品都是拿來賺錢的，有些產(chǎn)品就是不能賺錢的，這部分不賺錢的產(chǎn)品應該是大眾所需要的。美容院在拓客的過程中就要把這些不賺錢的項目捆綁進來，一可以塑造自己低價的形象，同時可以很好的打擊競爭對手的促銷策略。絕招第二十一式：打包法打包法的運用目的就在于降低顧客對推銷的反感。因為顧客在美容院里消費為的就是為了放松心情，而銷售的過程是很容易疲乏的，很多顧客流失就在于美容師的過度推銷。在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡3000元，賣顧客15瓶產(chǎn)品，每瓶200元，共3000元，但是推銷15次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個客戶全年美容方案。絕招第二十二式：轉卡法學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。比如顧客辦理了2000元的卡，才消費了1000左右，你就可以提示顧客，現(xiàn)在店里有更好的項目，為了答謝原來的老客戶，如果轉卡為5000元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按2000元來算。但是要給顧客時間限制，說這個活動的截止日期。絕招第二十三式：雙倍法凡本店的老客戶，購買一張產(chǎn)品的服務卡，即可獲贈同等服務卡一張，但是這張服務卡只能由該顧客的朋友消費，這樣做的目的是為了激勵本店的客戶帶新客戶到店里消費，同時在消費的過程中可以提高本店客戶的身份檔次。要想美容院養(yǎng)生館經(jīng)營的好，不能有短視的行為，一定要放長線釣大魚。絕招第二十四式：滾動累計法滾動累計促銷案例：“38元包月滾動模式”介紹：首先利用的是超低的價格吸引新客戶，然后通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費38元可獲得： 免費護理2次，再消費月卡200元可獲得：前面38元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，絕招二十五式：中醫(yī)健康咨詢服務現(xiàn)代人對健康的追求日益增加，如果美容院養(yǎng)生館可以在年卡設計上加入中醫(yī)健康咨詢服務，每個月定期聘請名老中醫(yī)為店里的顧客問診，可以吸引很多客戶。絕招二十六式：公益活動拓客法美容院養(yǎng)生館里都是高端顧客，如何讓高端顧客可以更好的參與店鋪活動，和顧客捆綁成為一個共同體是美容院養(yǎng)生館營銷過程中永恒的話題。目前中國公益活動項目極端的缺乏，官方的活動由于前期郭美美事件讓公信力大受打擊，美容院養(yǎng)生館可以自己組織公益活動，如果有條件的話去政府登記組建一個社區(qū)協(xié)會，通過公益活動，讓美容院的高端顧客參與進來。比如美容院可以舉辦義賣活動，明確此次活動的收入多少捐贈給需要幫助的困難對象，這樣就給美容院養(yǎng)生館高端客戶沒有了亂消費的罪惡感，同時可以極大影響這個品牌在社會上的吸引力。以上拓客方案，只適合于希望長期在美容院養(yǎng)生館耕耘的客戶，如果想快度賺快錢的，不適合使用，因為這些方案里，好多項都不可能立刻帶來收益的。
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