現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游觀光園建設項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-05-14 06:30本頁面
【正文】 。另外隨著xx市知名度的提高，周邊游客大量涌入，xx旅游設施少的現(xiàn)狀與日益增長的旅游需求之間的矛盾非常明顯。加之一部分高消費人群的個性化娛樂的要求，建設有特色，適應旅游發(fā)展趨勢的大型旅游項目的市場條件已經(jīng)形成。（四）風 險制約旅游發(fā)展的交通、食宿等瓶頸具有很大的外部不可預測性，投資旅游產(chǎn)業(yè)易因外界原因導致投資效率低下?！爸黝}公園”式旅游建設不易把握主題特點，具體策劃容易雷同，重復建設使效益受損。第五部分： 營銷戰(zhàn)略一．營銷目標（一）“xx園”將依靠集團公司多方面資源的互動效應，輔以創(chuàng)意新穎的廣告宣傳，最大限度地發(fā)揮其核心競爭能力，力求在最短的時間內在游客心目中樹立一流的品牌形象，迅速建立自己獨特的競爭優(yōu)勢，以達到快速占領市場的目的。（二）公司的營銷目標按照項目進度計劃分為短期和長期兩大部分，短期營銷目標是在2010年度，以電視、廣播、戶外媒體、報紙雜志等全方位廣告宣傳形式迅速樹立品牌形象，并借“十一”、“春節(jié)”旅游黃金周的絕佳時機搶占市場份額。（三）公司的長期目標是通過23年的開發(fā)和經(jīng)營，使生態(tài)園年營業(yè)額達到一億元以上的規(guī)模，引領xx生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展潮流。二．營銷策略１、鑒于生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游在中國的發(fā)展特性以及xx在國內、國際旅游市場中的獨特地位，公司將采取以無差異性營銷策略為主，以差異性營銷策略、集中性營銷策略為輔的綜合營銷策略，全方位引導游客旅游消費傾向，進而奠定生態(tài)園在旅游市場的絕對優(yōu)勢。２、通過實施資本運作、連鎖經(jīng)營和規(guī)?；l(fā)展等全方位一體化戰(zhàn)略，將旅游產(chǎn)業(yè)鏈上、下延伸，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互動、綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，確保生態(tài)園低風險、高回報的運營。３、生態(tài)園的市場定位基于農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、體育健身三個方面的旅游市場，為游客提供全方位、超一流的旅游產(chǎn)品和服務。生態(tài)園的規(guī)模宏大、功能齊全、設施完備，別具一格，在xx地區(qū)沒有同類園區(qū)，獨領風騷。我們將通過對市場的深刻研究，準確預知市場需求的最新變化，對生態(tài)園提供的產(chǎn)品和服務不斷升級換代，以滿足客戶不斷變化的需求。三．營銷方法（一）外部營銷方法生態(tài)園的市場營銷方法一般分為產(chǎn)品與服務、價格、渠道和推廣，其中推廣又有以下五種手段：廣告、促銷、公關宣傳、人員推銷和直銷。生態(tài)園將通過本地主流媒體，諸如xx日報等主要報紙和電視臺、電臺等大力宣傳。廣播媒體的宣傳方式將以生態(tài)園門票作為獎品贊助的方式，在電臺娛樂節(jié)目中出現(xiàn)。我們就是用這種誘導的方式，讓聽眾自己通過看報紙、向朋友打聽等方式去多渠道了解生態(tài)園，從而達到開發(fā)潛在客戶群的目的。在中央電視臺及地方電視臺衛(wèi)星頻道黃金時間推出以生態(tài)園倡導保護生態(tài)環(huán)境為主題的公益廣告，在提高“xx園”品牌知名度，倡導保護生態(tài)環(huán)境的同時，向觀眾介紹生態(tài)園引人入勝的園區(qū)景觀，激發(fā)觀眾想到園區(qū)參觀、游覽的興趣和愿望。二十一世紀是互聯(lián)網(wǎng)時代，不可否認的是，互聯(lián)網(wǎng)是成本相對較低的一種新型廣媒體，生態(tài)園將充分利用xxxx集團的網(wǎng)絡平臺，配以大量圖文并茂的園區(qū)介紹，利用高科技手段讓對園區(qū)產(chǎn)生興趣的人經(jīng)常登陸我們的網(wǎng)站，并隨時了解有關生態(tài)園的相關報道。在人流密集地區(qū)或高速公路旁設立巨型廣告牌，進一步提高生態(tài)園在全國范圍的知名度。（二）內部營銷方法1．了解員工服務質量的障礙所在。一般說來，主要有以下兩種因素不利于服務質量的提高。 第一，是員工的敬業(yè)精神缺乏。有的生態(tài)園從業(yè)人員，特別是一線人員認為服務是低人一等的工作，在這種傳統(tǒng)觀念的影響下，員工存在自卑心理，無法產(chǎn)生對生態(tài)園的歸屬感和專業(yè)成就感。部分人員還會有對未來歸屬產(chǎn)生無法把握的感覺。由于相對旅游目的地的顧客來說，游客在旅游期間花費較大，有的表現(xiàn)出優(yōu)越感，使員工心理出現(xiàn)不平等。還有的生態(tài)園員工特別是管理層由于接觸的對象比當?shù)鼐用耠A層高，會有著優(yōu)越心理，這種在一些壟斷性服務行業(yè)如國內的鐵路業(yè)從業(yè)人員身上表現(xiàn)得特別明顯。無論如何，以上兩種心理狀況都不利于樹立良好的敬業(yè)精神。第二，是服務技術問題。它主要表現(xiàn)在服務的規(guī)范性不夠，如前臺接待人員業(yè)務不熟悉，讓客人等待過久；餐廳服務人員不按規(guī)范程序擺臺、翻臺，讓客人覺得不舒服等類情況就屬于這個范圍。2．具體解決方法第一，要使員工樹立牢固的質量意識，通過服務手冊、培訓、激勵――約束機制等手段建立正確的服務觀念。使他們認識到只有顧客滿意了，自己的專業(yè)成就才能得到體現(xiàn)。員工所提供的服務行為只是等價交換關系的一方。生態(tài)園在強調“顧客總是對的”時候，也要通過組織溝通、激勵等方式使員工取得心理平衡。第二，生態(tài)園必須把內部營銷工作作為組織的整體行動去實施，使市場營銷者在內部營銷中發(fā)揮積極主動的作用，尤其是生態(tài)園的最高管理層要樹立內部營銷觀念。因為決策層和管理層既是內部營銷的主體，又在與顧客的接觸中發(fā)揮直接的作用。他們的行為如果與服務質量發(fā)生背離，員工這種信息倍增以后傳遞給旅游者。要切記，管理層既是內部營銷的指導者，又是營銷行為的實施者。第三，內部營銷與外部營銷相結合。因為內部營銷只是提高生態(tài)園產(chǎn)品質量的手段，而不是目的，只有與外部營銷相結合，才能保證營銷目的的實現(xiàn)。第六部分：組織結構xxxx集團將按照現(xiàn)代公司管理結構標準進行管理系統(tǒng)的設計和人力資源規(guī)劃。但是鑒于該項目規(guī)模大，建設周期長的特點，本著發(fā)揮股東投資資金效率最大化的原則，公司將嚴格按照投資計劃進度合理進行組織結構的設置和人力資源安排，最終形成完整、規(guī)范的公司法人治理結構和科學合理、精簡高效的組織管理體系。人員設置說明（）xxxxx（集團）有限公司xx農(nóng)產(chǎn)品發(fā)有限公司xxxx果業(yè) 發(fā)展有限公司xxxxx辦公設備有限公司xxxxx物業(yè)保潔公司xx商務禮品
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1