慢享書吧策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 05:06本頁(yè)面
【正文】 可借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)方法。1 遠(yuǎn)景規(guī)劃： 如果一定時(shí)間盈利達(dá)到預(yù)期，將擴(kuò)大單店的規(guī)模，增加營(yíng)業(yè)面積，品種和規(guī)模。風(fēng)險(xiǎn)較大，需要靠對(duì)河海大學(xué)及江寧周邊的市場(chǎng)容量及需求進(jìn)行充分考察。 如果預(yù)期收益較為客觀，可以考慮在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的江寧區(qū)內(nèi)開設(shè)分店。借助母店在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)與資源，結(jié)合分店實(shí)際的區(qū)位條件，設(shè)計(jì)符合分店的方案。1 行動(dòng)方案： 書吧的市場(chǎng)營(yíng)銷采用整合傳播推廣手段，以“休閑氛圍體驗(yàn)式書吧”為主題，開展傳播推廣活動(dòng)。總體上發(fā)起三大攻勢(shì)，媒體攻勢(shì)、公關(guān)攻勢(shì)、促銷攻勢(shì)。傳播的目標(biāo)是通過(guò)有效的媒體宣傳活動(dòng)，提高書吧的知名度，提高企業(yè)形象，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行廣泛的促銷活動(dòng)。 1）時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月2）目地：互相了解，互相溝通，提升書吧形象，建立基于消費(fèi)者的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷思路。3）宣傳策略：二手書收購(gòu)活動(dòng)前通過(guò)海報(bào)和收書活動(dòng)做好廣告宣傳，宣傳主題為舉辦“書林大會(huì)”。活動(dòng)中邀請(qǐng)河海大學(xué)雜志社記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪；活動(dòng)結(jié)束后，在河海大學(xué)文坊雜志上發(fā)表感謝書，以感謝大家的熱情支持，和媒體的關(guān)注。 4）活動(dòng)內(nèi)容：舉辦“書林大會(huì)” A . 二手書收購(gòu)。向同學(xué)們收購(gòu)二手書籍，所有捐贈(zèng)書籍的人都可以獲得一次8元的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)（5元咖啡加上一小時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)），捐贈(zèng)書籍?dāng)?shù)目(不包括教材)前十名可以免費(fèi)獲得書吧會(huì)員卡一張。免費(fèi)體驗(yàn)券必須在開業(yè)兩周內(nèi)使用，開業(yè)當(dāng)天不可使用。向同學(xué)們購(gòu)買二手書籍，根據(jù)新舊程度，價(jià)格為一到三折不等。 —“書吧最美麗的一角”:開業(yè)前邀請(qǐng)部分學(xué)生前往書吧內(nèi)參觀，拍攝照片。5）營(yíng)銷控制： ，盡量與學(xué)校社團(tuán)合作，節(jié)省宣傳費(fèi)用； ，主動(dòng)鼓勵(lì)讀者提出問(wèn)題和意見，會(huì)議過(guò)程要控制在2個(gè)小時(shí)以內(nèi)，避免讀者產(chǎn)生厭倦情緒。 ，如小的紀(jì)念章，紀(jì)念筆等，做為留念。1) 時(shí)間：開業(yè)第一個(gè)月2）目的：提高書吧知名度，增加消費(fèi)者數(shù)量，致力于將書吧打造成 “學(xué)生的第三空間”。3）營(yíng)銷策略：建設(shè)“”書吧的人人主頁(yè)、微信平臺(tái)、空間，通過(guò)與河海大學(xué)學(xué)生會(huì)、科協(xié)、社聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等合作，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，逐步打造“”書吧的電子商務(wù)平臺(tái)。發(fā)展其他與大學(xué)校園相關(guān)業(yè)務(wù)，如家教中介，講座承辦等。4）活動(dòng)內(nèi)容： ，發(fā)布攝影大賽獲獎(jiǎng)作品，前三名可以免費(fèi)獲得書吧會(huì)員卡一張，獲獎(jiǎng)作品可刊登在河海大學(xué)文坊雜志上，所有參賽者都可以在開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)體驗(yàn)書吧一小時(shí)。 B．開業(yè)后舉辦“主題讀書月”活動(dòng)，每個(gè)月舉辦讀書交流會(huì)，根據(jù)借書卡，將讀過(guò)同一本書的讀者召集到一起，交流讀書感想。 ，會(huì)員可將自己的書放在圖書漂流銀行，當(dāng)有人借書時(shí)，會(huì)給予會(huì)員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。5）營(yíng)銷控制： A、書吧員工應(yīng)以微笑服務(wù)廣大顧客，不宜過(guò)多主動(dòng)向顧客推薦書籍和產(chǎn)品，一句“您好，歡迎光臨！”即可，讓顧客真正的暢游于此。 B、這一期間，企業(yè)內(nèi)部要保持絕對(duì)幽雅的環(huán)境，不可因一處的零亂而帶來(lái)消費(fèi)者的不快，破壞書吧的形象。3．開業(yè)后活動(dòng) 1）時(shí)間：開業(yè)后二到三月2）目地：穩(wěn)定消費(fèi)人群，確定固定的消費(fèi)者群體，保證固定消費(fèi)者人群。3）營(yíng)銷策略：在社會(huì)和學(xué)校開辦展銷會(huì)，包括書展、文藝展、手工藝品展； 主持專題講座等， 進(jìn)一步擴(kuò)大書吧的知名度和影響力。4）活動(dòng)內(nèi)容：A. 提供最新書訊，并為顧客訂書（以套書優(yōu)先，3本起訂）： ，搜集熱賣書籍，聯(lián)系作者，開辦作者簽售會(huì)。 ，開辦各種書展，手工藝展，互相宣傳；5）營(yíng)銷控制： ，書吧在公眾中的形象也進(jìn)一步提高，所以書吧應(yīng)不斷的增強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷意識(shí)，而不能僅僅是一陣風(fēng)吹過(guò)，關(guān)系營(yíng)銷貴在持久，因此企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)專業(yè)化的公關(guān)部門，處理企業(yè)公關(guān)業(yè)務(wù)； ，使各項(xiàng)活動(dòng)做到前后統(tǒng)一，步調(diào)一致。附件1：“慢 .享”校園書吧調(diào)查問(wèn)卷親愛的老師/同學(xué)們：你們好！我們是12級(jí)商院工商管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)一步了解廣大師生的需求，給您提供一個(gè)舒適的閱讀環(huán)境，我們希望能夠得到您的配合，完成此次的調(diào)查問(wèn)卷。非常感謝您的合作！書吧：近些年在一些城市流行起來(lái)的一種讀書場(chǎng)所，集圖書館、書店、茶館或咖啡館的特點(diǎn)于一身，人們可以在喝茶、喝咖啡、聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志、流行小說(shuō)，在舒緩的音樂(lè)中放松身心。？ ？ ？ ，很少看 ，偶爾看 ，但不經(jīng)常 ，經(jīng)?？?？（多選） ？ ，單純讀書就好 ？ ，也不感興趣 ，但感興趣 ，但不喜歡 ，挺喜歡的 ，您希望獲得哪些增值服務(wù)？（多選） 、購(gòu)書服務(wù) ，您更傾向于哪種消費(fèi)方式？ ，搭配計(jì)費(fèi)，您心中的合理價(jià)位是？ ？ ，您愿意去嗎？ ？23
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