慢享書吧策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 05:06本頁面
【正文】 可借鑒的管理經(jīng)驗與經(jīng)營方法。1 遠景規(guī)劃： 如果一定時間盈利達到預期，將擴大單店的規(guī)模，增加營業(yè)面積，品種和規(guī)模。風險較大，需要靠對河海大學及江寧周邊的市場容量及需求進行充分考察。 如果預期收益較為客觀，可以考慮在市場競爭較弱的江寧區(qū)內(nèi)開設分店。借助母店在經(jīng)營中的經(jīng)驗與資源，結合分店實際的區(qū)位條件，設計符合分店的方案。1 行動方案： 書吧的市場營銷采用整合傳播推廣手段，以“休閑氛圍體驗式書吧”為主題，開展傳播推廣活動?？傮w上發(fā)起三大攻勢，媒體攻勢、公關攻勢、促銷攻勢。傳播的目標是通過有效的媒體宣傳活動，提高書吧的知名度，提高企業(yè)形象，在此基礎上，進行廣泛的促銷活動。 1）時間：開業(yè)前一個月2）目地：互相了解，互相溝通，提升書吧形象，建立基于消費者的營銷體系和營銷思路。3）宣傳策略：二手書收購活動前通過海報和收書活動做好廣告宣傳，宣傳主題為舉辦“書林大會”?；顒又醒埡雍４髮W雜志社記者進行現(xiàn)場采訪；活動結束后，在河海大學文坊雜志上發(fā)表感謝書，以感謝大家的熱情支持，和媒體的關注。 4）活動內(nèi)容：舉辦“書林大會” A . 二手書收購。向同學們收購二手書籍，所有捐贈書籍的人都可以獲得一次8元的免費體驗活動（5元咖啡加上一小時免費體驗），捐贈書籍數(shù)目(不包括教材)前十名可以免費獲得書吧會員卡一張。免費體驗券必須在開業(yè)兩周內(nèi)使用，開業(yè)當天不可使用。向同學們購買二手書籍，根據(jù)新舊程度，價格為一到三折不等。 —“書吧最美麗的一角”:開業(yè)前邀請部分學生前往書吧內(nèi)參觀，拍攝照片。5）營銷控制： ，盡量與學校社團合作，節(jié)省宣傳費用； ，主動鼓勵讀者提出問題和意見，會議過程要控制在2個小時以內(nèi)，避免讀者產(chǎn)生厭倦情緒。 ，如小的紀念章，紀念筆等，做為留念。1) 時間：開業(yè)第一個月2）目的：提高書吧知名度，增加消費者數(shù)量，致力于將書吧打造成 “學生的第三空間”。3）營銷策略：建設“”書吧的人人主頁、微信平臺、空間，通過與河海大學學生會、科協(xié)、社聯(lián)的網(wǎng)絡平臺等合作，擴大宣傳效應，逐步打造“”書吧的電子商務平臺。發(fā)展其他與大學校園相關業(yè)務，如家教中介，講座承辦等。4）活動內(nèi)容： ，發(fā)布攝影大賽獲獎作品，前三名可以免費獲得書吧會員卡一張，獲獎作品可刊登在河海大學文坊雜志上，所有參賽者都可以在開業(yè)當天免費體驗書吧一小時。 B．開業(yè)后舉辦“主題讀書月”活動，每個月舉辦讀書交流會，根據(jù)借書卡，將讀過同一本書的讀者召集到一起，交流讀書感想。 ，會員可將自己的書放在圖書漂流銀行，當有人借書時，會給予會員一定的獎勵。5）營銷控制： A、書吧員工應以微笑服務廣大顧客，不宜過多主動向顧客推薦書籍和產(chǎn)品，一句“您好，歡迎光臨！”即可，讓顧客真正的暢游于此。 B、這一期間，企業(yè)內(nèi)部要保持絕對幽雅的環(huán)境，不可因一處的零亂而帶來消費者的不快，破壞書吧的形象。3．開業(yè)后活動 1）時間：開業(yè)后二到三月2）目地：穩(wěn)定消費人群，確定固定的消費者群體，保證固定消費者人群。3）營銷策略：在社會和學校開辦展銷會，包括書展、文藝展、手工藝品展； 主持專題講座等， 進一步擴大書吧的知名度和影響力。4）活動內(nèi)容：A. 提供最新書訊，并為顧客訂書（以套書優(yōu)先，3本起訂）： ，搜集熱賣書籍，聯(lián)系作者，開辦作者簽售會。 ，開辦各種書展，手工藝展，互相宣傳；5）營銷控制： ，書吧在公眾中的形象也進一步提高，所以書吧應不斷的增強關系營銷意識，而不能僅僅是一陣風吹過，關系營銷貴在持久，因此企業(yè)應建立一個專業(yè)化的公關部門，處理企業(yè)公關業(yè)務； ，使各項活動做到前后統(tǒng)一，步調(diào)一致。附件1：“慢 .享”校園書吧調(diào)查問卷親愛的老師/同學們：你們好！我們是12級商院工商管理專業(yè)的學生，為了進一步了解廣大師生的需求，給您提供一個舒適的閱讀環(huán)境，我們希望能夠得到您的配合，完成此次的調(diào)查問卷。非常感謝您的合作！書吧：近些年在一些城市流行起來的一種讀書場所，集圖書館、書店、茶館或咖啡館的特點于一身，人們可以在喝茶、喝咖啡、聊天的時候翻翻時尚雜志、流行小說，在舒緩的音樂中放松身心。？ ？ ？ ，很少看 ，偶爾看 ，但不經(jīng)常 ，經(jīng)?？?？（多選） ？ ，單純讀書就好 ？ ，也不感興趣 ，但感興趣 ，但不喜歡 ，挺喜歡的 ，您希望獲得哪些增值服務？（多選） 、購書服務 ，您更傾向于哪種消費方式？ ，搭配計費，您心中的合理價位是？ ？ ，您愿意去嗎？ ？23
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