環(huán)保商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-14 02:50本頁面
【正文】 分國外設(shè)備和藥劑，進行銷售，這部分收益將占整體業(yè)務(wù)收入的20%。運營業(yè)務(wù)收入將逐步開展，其現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，先期以本公司實施的項目為運營對象，在條件具備后，組建單獨公司也會開展部分BOT項目操作。這個階段的主要任務(wù)是完成公司質(zhì)的飛躍，即從一個小的環(huán)保工程公司向大型化、國際化的集團公司發(fā)展。首先要建立自己的研發(fā)隊伍，和國內(nèi)外的相關(guān)機構(gòu)合作開發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品。要圍繞國家環(huán)保政策，開發(fā)適用的可行的技術(shù)和設(shè)備。建立運營團隊，對優(yōu)質(zhì)項目進行運營業(yè)務(wù)的承接，申請運行資質(zhì)，建立厭氧氨氧化工程菌基地。建立產(chǎn)品銷售團隊，和工程業(yè)務(wù)分離，銷售公司專利產(chǎn)品和代理的產(chǎn)品。二、戰(zhàn)略實施方案第一，市場銷售。首先依靠前期和一些戰(zhàn)略合作伙伴建立的關(guān)系，來承接項目、進行項目合作。此外，逐步建立銷售體系，依靠以下幾種方式來拓展市場：我們的客戶主要集中在鋼鐵、石化、制藥、化工等企業(yè)，采用設(shè)立辦事處等方式，和當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門建立合作，收集信息。同時，針對鋼鐵企業(yè)，和鋼鐵設(shè)計院，如首鋼設(shè)計院、京冶、京城、中冶賽迪等建立合作。目前，我們已經(jīng)在山西太原、北京建立了合作公司，和幾大設(shè)計院建立和聯(lián)系。我們的專利技術(shù)和設(shè)備具有優(yōu)越的領(lǐng)先性，所以我們?nèi)フ労献饕话愣急容^容易，所以要加強和同行之間的合作，在很多項目中都可以采用合作形式。第二，營銷模式。目前環(huán)保工程公司營銷模式很多，可以借鑒的有以下幾種：在專業(yè)雜志上做廣告擴大影響力，如直接登廣告宣傳和登相關(guān)論文宣傳；建立公司網(wǎng)頁，通過電子商務(wù)進行宣傳；參加國內(nèi)外的展覽、會議等進行宣傳；組織舉行旅游性質(zhì)的會議，邀請客戶參加來進行宣傳。第三，人才引進。人才，對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展具有重要作用。如何才能引進人才，穩(wěn)定人才是一個企業(yè)發(fā)展的工作重點。一般來講，引進人才需要具備以下條件：發(fā)展，公司要提供人才發(fā)展進步的空間；氛圍，公司要形成積極、快樂、創(chuàng)新的企業(yè)文化；效益，公司要為人才提供滿意的回報。要想滿足以上條件，公司需要做如下工作：公司需加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。從公司成立的第一天開始，就要努力建立自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是積極和快樂的，公司要營造一個家的感覺，要具備家的溫暖。同時公司要提倡創(chuàng)新，技術(shù)和管理上的創(chuàng)新將一直貫徹公司發(fā)展的始終。始終要考慮到整體員工的利益，每年從公司收益中拿出一部分進行獎勵，同時對那些成績突出者應(yīng)重獎，同時可以采用旅游等形式作為員工的福利。第四，產(chǎn)品和服務(wù)。公司是以環(huán)保、水處理項目總包為主要業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中可以通過代理、合作的方式，經(jīng)營國內(nèi)外公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和工藝。圍繞公司的主業(yè)形成一個系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把公司建設(shè)成高、精、專的企業(yè)。第四部分 財務(wù)規(guī)劃一、目前公司財務(wù)狀況序號項目資金金額說明Ⅰ2009年度現(xiàn)金流1注冊資金200萬2年利潤70萬3小計一+120萬元Ⅱ2010年度現(xiàn)金流1年利潤500萬合同額3000萬，2500萬到2011年執(zhí)行2年利潤50萬元3支出110萬元4年結(jié)余60萬元小計二+60萬元Ⅲ2011年預(yù)計1年利潤1000萬元合同額5000萬2支出300萬元小計三+760萬元二、融資方案和退出方式**環(huán)保計劃出讓30%股份，融資額2000萬元。公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)如投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。投資退出主要有以下方式：公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。本公司考慮在5～6年內(nèi)在中國國內(nèi)設(shè)立創(chuàng)業(yè)板市場上市。兼并收購 本公司被其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。暫定第一筆資金在公司運營3年后，如果投資者不出售自己持有的股份，就可以開始獲得公司分紅，以為投資者帶來穩(wěn)定收益。三、投資回收分析第一，工程利潤分析項目2011年度2012年度2013年度工程總利潤（年營業(yè)額總利潤率）5000萬20％＝1000萬元7000萬28％＝1800萬元1億30％＝3000萬元支出（人工、業(yè)務(wù)等）300萬元400萬元900萬元凈利潤700萬元1400萬元2100萬元第二，投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 項目原始投資第一年第二年第三年現(xiàn)金流量200070014002100回收額（按照30%股權(quán)）210420630投資回收期約3~4年。以上計算為保守計算，并且尚未考慮工程總承包的銷售收入與利潤。如果公司在20142015年上市，可參考碧水源等公司的股價。
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