淮南紅旗服裝廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 02:20本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)確實(shí)存在12個(gè)月翻10番的驚人業(yè)績(jī)。但是，圈內(nèi)人士都知道，服裝行業(yè)賺錢(qián)貌似容易，其實(shí)有太多的隱情。簡(jiǎn)單來(lái)講，服裝企業(yè)是靠產(chǎn)品增值來(lái)體現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)的。那么，如何避免在增值過(guò)程中的計(jì)劃外損耗和不確定損失，就成了品牌企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。以一般的品牌零售商來(lái)計(jì)算，一件短大衣的直接成本是這樣構(gòu)成的，面料：60＝78元；鋪料（膠、襯、扣等）：20元；人工：18元；含稅直接成本為：78＋20＋18＝116元。這其中未含：企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用均攤、低值易耗品均攤、庫(kù)存損失折價(jià)和利息。而一般品牌公司的定價(jià)模式是用直接成本平均加價(jià)率。比如上面的產(chǎn)品按550％的加價(jià)率來(lái)定價(jià)，得到116＝638元。在中國(guó)的大多數(shù)品牌零售企業(yè)中均按此方法定價(jià)，變化也只在于根據(jù)個(gè)人感覺(jué)進(jìn)行加價(jià)率調(diào)整。最后，形成了中國(guó)服裝零售行業(yè)價(jià)格的普遍規(guī)律。 在零售狀態(tài)下，企業(yè)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的價(jià)值增值部分為638－116＝522元。那么，要使這部分增值能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)：盡量降低商場(chǎng)的倒扣比率一般來(lái)講，再?lài)?yán)格的商場(chǎng)，扣率也會(huì)有5％—15％的浮動(dòng)，而且這部分浮動(dòng)是在開(kāi)業(yè)前就簽好的，精明的商人會(huì)利用各種方法降低合同中的扣率。舉例來(lái)講：某北京高檔商場(chǎng)的平均倒扣率是30％，如果我們將比率降到28％，若每年流水額在200萬(wàn)元左右，則每年增加純利4萬(wàn)元，％，直接成本的11％。縮短柜貨品銷(xiāo)售周期在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，％左右，而服裝行業(yè)則更高，％。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7％，而毛利率增加則可達(dá)13％左右。提高有效產(chǎn)品存貨率這個(gè)名詞，對(duì)大家來(lái)講還比較陌生。但所有經(jīng)營(yíng)服裝的人，都知道一個(gè)事實(shí)，那就是，服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。根據(jù)我們多年對(duì)服裝企業(yè)的分析，只有有效存貨率達(dá)到30％以上的企業(yè)，才能獲得零售領(lǐng)域的成功。專(zhuān)柜上，店員最喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。 資金循環(huán)順暢零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。也就是，把1分錢(qián)當(dāng)成2分錢(qián)甚至5分錢(qián)來(lái)“轉(zhuǎn)”。當(dāng)然，單位效益也會(huì)有所增加?？傮w來(lái)講：貨幣的價(jià)值在于它的流動(dòng)性，如果貨幣流動(dòng)不能順暢，價(jià)值利潤(rùn)就無(wú)法產(chǎn)生。機(jī)遇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國(guó)家給大學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專(zhuān)項(xiàng)貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬(wàn)元的貸款支持；對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(zhǎng)不超過(guò)3年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20％，附件 成功心理測(cè)試題（部分） 不是測(cè)試你的技巧，也不是向你提出什么難題，只是對(duì)自己的成功心理傾向作個(gè)剖析，使你對(duì)自己有個(gè)正確的評(píng)價(jià)和估計(jì)?！ 』卮鹣铝忻恳粋€(gè)問(wèn)題，并把反映你基本態(tài)度的答案記分。 A、非常同意B、有些同意C、有些不同意D、不同意 ?！ ?，那么工作的壓力和困難并不能困擾我?！ ??！ ??！ ！ ?，知道什么時(shí)候?qū)?huì)改變，并為這種改變準(zhǔn)備。 ，就會(huì)堅(jiān)持到底?！ ！ 。椅矣心芰θハ硎??！ ?，如果我曉得它會(huì)有積極和正面的成果。 ，讓自己的團(tuán)體成功比獲得個(gè)人的認(rèn)可更重要?！ ?，也不愿無(wú)計(jì)劃、無(wú)組織地隨便完成?！ 。俏冶仨毚_定別人是否能正確了解我?！ ?，我有用不完的精力，很少感到精力枯竭。 ，常識(shí)和良好的判斷對(duì)我來(lái)說(shuō)，比了不起的點(diǎn)子更有價(jià)值?！ ≡u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ?。?B：1C：2D：：3B：2C：1D：0 ?。?B：3C：1D：：1B：3C：2D：0 5－15均為A：3B：2C：1D：0 評(píng)估： 0－15分：成功的意義對(duì)你來(lái)說(shuō)，是圓滿(mǎn)的家庭生活和精神生活，而不是權(quán)力和精神的獲得，因?yàn)槟隳軓墓ぷ髦獾玫匠删透校虼?，可能不適合去爬高位，這個(gè)建議可以幫助你專(zhuān)注在實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)上。 16－30分：也許你根本就沒(méi)想到去爭(zhēng)取高位，至少目前是如此。你有了這個(gè)能力，但是你還不準(zhǔn)備作出必要的犧牲和妥協(xié)。這個(gè)傾向可以促使你尋找途徑來(lái)發(fā)展跟你目標(biāo)一致的事業(yè)?！ ?1－45分：你有獲得權(quán)力和金錢(qián)的傾向，要爬上任何一個(gè)組織的高峰對(duì)你來(lái)說(shuō)是比較容易的事情，而且你通常能辦得到。27
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