惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程7-資料下載頁
2025-05-14 00:03本頁面
【正文】 層次都承擔(dān)了自己的特殊任務(wù)。層次數(shù)目依據(jù)產(chǎn)品的不同而有所變化。m有三條分銷路線，分別負(fù)責(zé)清潔劑、消費(fèi)者食品和工業(yè)食品。困難之一是要為每種品牌挑選各自的批發(fā)商，在批發(fā)層次上是高度專業(yè)化的。盡管通過不同的中介機(jī)構(gòu)和路線，但在零售層次上這些產(chǎn)品卻基本上集中在超級(jí)市場(chǎng)。為了搞好它的分銷系統(tǒng)，m有三支推銷隊(duì)伍，兩支面對(duì)消費(fèi)者，一支面對(duì)產(chǎn)業(yè)用戶。在消費(fèi)者食品的推銷隊(duì)伍中，雖然對(duì)委托公司有一定程度的分工，但公司仍從減少推銷人員在分銷中的分工獲得了好處。在零售領(lǐng)域，由于眾多推銷員對(duì)某一零售商推銷m的產(chǎn)品，因此有著很強(qiáng)的協(xié)同作用，這并不能通過批發(fā)商的努力而得到。針對(duì)零售店的推銷員主要與零售總店簽訂協(xié)議，而且m廣告力量支持超級(jí)市場(chǎng)的銷售。制造商m一級(jí)批發(fā)商a大型百貨店大型食品連鎖店二級(jí)批發(fā)商中型超級(jí)市場(chǎng)中型超級(jí)市場(chǎng)地區(qū)性百貨商店地區(qū)性食品連鎖店小型食品店一級(jí)批發(fā)商b除了產(chǎn)品等實(shí)體的分銷外，服務(wù)和咨詢公司同樣面臨如何使其產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者接觸并為其采用的問題，教育傳播系統(tǒng)、健康傳播系統(tǒng)就是服務(wù)和咨詢行業(yè)的渠道系統(tǒng)。事實(shí)上，不管是實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)和咨詢，綜合的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)要比上面的案例復(fù)雜的多，如何選擇渠道，如何管理渠道系統(tǒng)，遠(yuǎn)不止我們想象的簡(jiǎn)單，這正是我們下面幾章將要討論的問題。
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