“當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:48本頁面
【正文】 。127。每個城市選擇十所左右?！ 〗o學(xué)校每個孩子發(fā)一個制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子?？ㄆ纤性u語空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。amp。127。并發(fā)予證書。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。５）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。５）費用預(yù)算：十所學(xué)校管理費共一萬元?！爱?dāng)家”制作2元/件，共二萬元。獎品費用 4500元。電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。4個城市共218，000元。２、眾說紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評選活動 聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動全社會對“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時策動新聞的追蹤報導(dǎo)，造成社會的轟動效應(yīng)。六、軟性廣告開發(fā)設(shè)想：１、軟性廣告的開發(fā)意義： 軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。２、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：１）舉辦新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應(yīng)。２）舉辦液體洗衣趨勢研討會 組織專家學(xué)者對中國液體洗衣的發(fā)展趨勢進(jìn)行研討，其目的在于借此活動樹立起“當(dāng)家”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。３）有關(guān)促銷活動的新聞追蹤和報導(dǎo)配合。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。七、關(guān)于集團(tuán)消費的若干問題：１、集團(tuán)消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費２、集團(tuán)消費廣告的區(qū)域分布：１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟(jì)南、蘭州等。２）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。３、集團(tuán)消費的廣告形式：１）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業(yè)的滲透力較強。２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。127。并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點及企業(yè)的實力。八、廣告媒介計劃：（一）媒介組合：１、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。（二）媒介組合策略：１、時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。２、空間組合策略：中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進(jìn)。 鑒于“當(dāng)家”洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風(fēng)潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業(yè)績，搶占市場空檔。（三）媒介選擇：１、電視：選擇目標(biāo)市場省會城市的省臺、省市有線電視臺。２、報紙：選擇目標(biāo)市場的晚報、黨報媒介。３、雜志：選擇全國影響、發(fā)行量超過１００萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。４、廣播：選擇目標(biāo)市場城市的經(jīng)濟(jì)臺、音樂臺。十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算（略）14 / 14
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