“一站式”家居體驗館商業(yè)實施計劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:47本頁面
【正文】 標示的信息一樣，產(chǎn)品圖片多而全，消費者能從圖片知道所選產(chǎn)品樣子，網(wǎng)上商城的標價和實體商場折扣價統(tǒng)一。商場裝修規(guī)劃：以商場面積5000平方米為例，每套樣板間面積65平方米（客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、二廳一室二房），裝修40套樣板間，涵蓋現(xiàn)代、中式、歐式、美式、地中海等主流家居風(fēng)格，樣板間總共面積大概在2600平方米左右，其余面積按傳統(tǒng)賣場設(shè)計擺場，以家具擺放為主、其余雜項用400平方米左右展示。 因無法短時間達到家居設(shè)計、施工能力，可采取與有這方面實力的裝飾公司合作，招其入駐辦公。 因不只單賣家具，消費者選購產(chǎn)品的時間較長，為留住客戶，應(yīng)設(shè)立客戶休息區(qū)、餐飲區(qū)，免費提供餐飲、休息服務(wù)。 ┃ 營銷策略 營銷方式：：注重客戶的服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠度、品牌知名度，特別注意優(yōu)質(zhì)客戶（單位領(lǐng)導(dǎo)、商人、媒體人等有影響力客戶）的服務(wù)，以點帶面，帶動他們周圍的消費者，讓其為我們宣傳推廣，介紹客戶。：上門與消費者面對面接觸，介紹我們的優(yōu)勢，展示本小區(qū)案例和客戶購物感受，提供家居知識、裝修指導(dǎo)。：利用第三方信息來源，：辦裝修課堂，發(fā)布裝修潮流、介紹裝修理念、解答裝修知識，軟性推廣模式、品牌、產(chǎn)品。廣告方式，傳統(tǒng)媒體推廣以性價比高、效果好、針對性強的廣告形式，新興媒體（如百度、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、博客、等）：在新興媒體上發(fā)表，裝修、家居類相關(guān)知識及流行趨勢，推廣模式、品牌介紹、產(chǎn)品及促銷活動，讓消費者有利地加入，與消費者交流、互動了解客戶需求和想法，改進不足，提供客戶想要的產(chǎn)品及服務(wù)；，軟性推廣模式、品牌、產(chǎn)品，采取與其它行業(yè)合作（汽車、房產(chǎn)、酒店、茶樓、咖啡廳、美容美發(fā)、娛樂休閑等行業(yè)），為他們提供軟性推廣廣告，盡量不與硬性推廣的商家合作，增加雜志的可讀性，用戶黏性，并收取一定雜志制作成本費并與之組成跨行業(yè)聯(lián)盟。┃ 運營方式、價格策略 以家具為依托，覆蓋家居類所有可見裝飾性產(chǎn)品。采取與有技術(shù)優(yōu)勢、品牌口碑的裝飾公司合作（時機成熟可以自己建立裝飾公司），吸納其進入商場，為消費者提供整裝設(shè)計、施工，掌控裝修第一步，為后面銷售產(chǎn)品積累客戶資源。根據(jù)裝修材料購買順序，前期所需的材料（如地板磚）與現(xiàn)在有的大品牌、知名度高的代理商合作，以保本為原則銷售產(chǎn)品，采取大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、低價格的銷售策略，吸引消費者。其它家居產(chǎn)品銷售價格以不高于同檔次、同質(zhì)量的其它商場為原則。對于實體商場沒有擺的樣品，網(wǎng)上商城部分家居產(chǎn)品保本銷售。 投資與收益投資：因所涉及品種甚廣，無法準確計算出所需要的投資，只能家庭和傳統(tǒng)賣場的裝修、產(chǎn)品費用，大概計算投資。以一個5000平方米的商場為例，一平米裝修、產(chǎn)品及其它設(shè)施、設(shè)備費用，估算800元/平方米，共400萬元，因前期需要廣告推廣及運營開支，需大概100萬元左右，總共500萬元投資。收益：以平均每戶購買6萬元產(chǎn)品為例，每天成交一單，一年營業(yè)額2000萬元左右，平均純利率20%，一年純利400萬元，大概一年左右回本。未來計劃： 如“一站式”體驗館模式運行成功，計劃在12年內(nèi)增開13家“一站式”體驗館，38年覆蓋湖南大部分城市。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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