“一站式”家居體驗(yàn)館商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:47本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)示的信息一樣，產(chǎn)品圖片多而全，消費(fèi)者能從圖片知道所選產(chǎn)品樣子，網(wǎng)上商城的標(biāo)價(jià)和實(shí)體商場(chǎng)折扣價(jià)統(tǒng)一。商場(chǎng)裝修規(guī)劃：以商場(chǎng)面積5000平方米為例，每套樣板間面積65平方米（客廳、餐廳、臥室、書(shū)房、廚房、二廳一室二房），裝修40套樣板間，涵蓋現(xiàn)代、中式、歐式、美式、地中海等主流家居風(fēng)格，樣板間總共面積大概在2600平方米左右，其余面積按傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)擺場(chǎng)，以家具擺放為主、其余雜項(xiàng)用400平方米左右展示。 因無(wú)法短時(shí)間達(dá)到家居設(shè)計(jì)、施工能力，可采取與有這方面實(shí)力的裝飾公司合作，招其入駐辦公。 因不只單賣(mài)家具，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間較長(zhǎng)，為留住客戶，應(yīng)設(shè)立客戶休息區(qū)、餐飲區(qū)，免費(fèi)提供餐飲、休息服務(wù)。 ┃ 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)方式：：注重客戶的服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠(chéng)度、品牌知名度，特別注意優(yōu)質(zhì)客戶（單位領(lǐng)導(dǎo)、商人、媒體人等有影響力客戶）的服務(wù)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)他們周?chē)南M(fèi)者，讓其為我們宣傳推廣，介紹客戶。：上門(mén)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，介紹我們的優(yōu)勢(shì)，展示本小區(qū)案例和客戶購(gòu)物感受，提供家居知識(shí)、裝修指導(dǎo)。：利用第三方信息來(lái)源，：辦裝修課堂，發(fā)布裝修潮流、介紹裝修理念、解答裝修知識(shí)，軟性推廣模式、品牌、產(chǎn)品。廣告方式，傳統(tǒng)媒體推廣以性價(jià)比高、效果好、針對(duì)性強(qiáng)的廣告形式，新興媒體（如百度、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、博客、等）：在新興媒體上發(fā)表，裝修、家居類(lèi)相關(guān)知識(shí)及流行趨勢(shì)，推廣模式、品牌介紹、產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者有利地加入，與消費(fèi)者交流、互動(dòng)了解客戶需求和想法，改進(jìn)不足，提供客戶想要的產(chǎn)品及服務(wù)；，軟性推廣模式、品牌、產(chǎn)品，采取與其它行業(yè)合作（汽車(chē)、房產(chǎn)、酒店、茶樓、咖啡廳、美容美發(fā)、娛樂(lè)休閑等行業(yè)），為他們提供軟性推廣廣告，盡量不與硬性推廣的商家合作，增加雜志的可讀性，用戶黏性，并收取一定雜志制作成本費(fèi)并與之組成跨行業(yè)聯(lián)盟。┃ 運(yùn)營(yíng)方式、價(jià)格策略 以家具為依托，覆蓋家居類(lèi)所有可見(jiàn)裝飾性產(chǎn)品。采取與有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌口碑的裝飾公司合作（時(shí)機(jī)成熟可以自己建立裝飾公司），吸納其進(jìn)入商場(chǎng)，為消費(fèi)者提供整裝設(shè)計(jì)、施工，掌控裝修第一步，為后面銷(xiāo)售產(chǎn)品積累客戶資源。根據(jù)裝修材料購(gòu)買(mǎi)順序，前期所需的材料（如地板磚）與現(xiàn)在有的大品牌、知名度高的代理商合作，以保本為原則銷(xiāo)售產(chǎn)品，采取大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、低價(jià)格的銷(xiāo)售策略，吸引消費(fèi)者。其它家居產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格以不高于同檔次、同質(zhì)量的其它商場(chǎng)為原則。對(duì)于實(shí)體商場(chǎng)沒(méi)有擺的樣品，網(wǎng)上商城部分家居產(chǎn)品保本銷(xiāo)售。 投資與收益投資：因所涉及品種甚廣，無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算出所需要的投資，只能家庭和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的裝修、產(chǎn)品費(fèi)用，大概計(jì)算投資。以一個(gè)5000平方米的商場(chǎng)為例，一平米裝修、產(chǎn)品及其它設(shè)施、設(shè)備費(fèi)用，估算800元/平方米，共400萬(wàn)元，因前期需要廣告推廣及運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，需大概100萬(wàn)元左右，總共500萬(wàn)元投資。收益：以平均每戶購(gòu)買(mǎi)6萬(wàn)元產(chǎn)品為例，每天成交一單，一年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)元左右，平均純利率20%，一年純利400萬(wàn)元，大概一年左右回本。未來(lái)計(jì)劃： 如“一站式”體驗(yàn)館模式運(yùn)行成功，計(jì)劃在12年內(nèi)增開(kāi)13家“一站式”體驗(yàn)館，38年覆蓋湖南大部分城市。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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