mall商業(yè)項(xiàng)目總體定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)方案-資料下載頁
2025-05-13 22:31本頁面
【正文】 ，消化首批客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競爭優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，積累首批客戶資源。以李家術(shù)商貿(mào)城為主要認(rèn)購目標(biāo)，IT城及其他配搭。 開盤期現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售以項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(shì)及具體的銷售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。目的：n 將產(chǎn)品賣最高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；n 制造有新聞價(jià)值的事件，引起市場高度關(guān)注； 持續(xù)銷售期銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn)，在于：一要借助開盤的勢(shì)，趁熱打鐵。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高潮。 強(qiáng)銷期銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則：一是不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。 尾盤清理期利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是投資的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。銷售階段劃分的時(shí)間并不是固定的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情況進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整。6. 銷售管理及銷售培訓(xùn)體系銷售隊(duì)伍的管理建立嚴(yán)格的銷售管理體制，是銷售管理的基礎(chǔ)。將對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來明確銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。通過系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)提高銷售隊(duì)伍的“戰(zhàn)斗力”，在銷售的“臨門一腳”成功射門。銷售管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)項(xiàng) 目銷售現(xiàn)場的接待客戶檔案記錄客戶購房心理分析購房情況介紹認(rèn)購書簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過程設(shè)計(jì)成交情況匯總法律問題與物業(yè)管理交接銷售總結(jié)銷售員的業(yè)績?cè)u(píng)定銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)銷售現(xiàn)場的接待客戶檔案記錄客戶購房心理分析購房情況介紹認(rèn)購書簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過程設(shè)計(jì)成交情況匯總法律問題與物業(yè)管理交接銷售總結(jié)銷售員的業(yè)績?cè)u(píng)定二、 投資收益分析（以實(shí)際為準(zhǔn)）【第一部分】投資成本分析【第二部分】銷售收益分析銷售利潤分析（按不同銷售階段的預(yù)估的現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)稅率計(jì)算利潤） 盈虧平衡分析（略）15
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