【正文】 0元*注：工作績效獎金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個人工作的成績酌情增減。(六)績效獎金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬元（含）以上每增100萬元250人（含）以上每增50人80%700萬元（含)～800萬元200人（含）～250人70%600萬元（含）～700萬元175人（含）～200人50%500萬元（含）～ 600萬元150人（含）～175人30%400萬元（含）～ 500萬元125人（含）～150人10%400萬元以下125人以下0%(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時修訂公布。附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。①銷售達(dá)成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。②收款達(dá)成率=貨款回收率 60%+天期率40%=實際收款額上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額60%+90／∑［實際收款額（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／∑實際收款額40% 。說明事項：%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說明事項：%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）。，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量４０%+銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量25%+銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量10%+銷售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額20%+銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額5%(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)121～150500達(dá)成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自月日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。附4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計算方法為：。① 收益率得分=20分+盈虧率247。%② 盈虧率=實際盈余（或虧損）／實際銷售額100%③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。① 銷售完成率得分=40分銷售額完成率② 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標(biāo)銷售額100%③ 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標(biāo)。④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。① 貸款回收天期項目基準(zhǔn)分為30分。② ，每減少一天增加1分。① 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額100%② ，%，%以內(nèi)者得5分，%。① 事務(wù)管理項目滿分為5分。② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：。① 銷售完成率得分=50分銷售完成率② 銷售完成率=實際完成銷售額目標(biāo)銷售額100%③ 如有個別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。① 本項目基本分?jǐn)?shù)為30分。② ，每提前一天增加1分。① 客戶普銷度得分=10分客戶交易率② 客戶交易率=實際交易客戶數(shù)180戶100%③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。④ 本項最后得分最高以14分為限。① 呆賬率=呆賬額實際銷售額 100%② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（%）以內(nèi)者得10分，%。第五條 獲得獎金的基本條件要求：（整體）：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計算）。第六條 獎金計發(fā)方式。每月計分一次，每3個月累計分?jǐn)?shù)計發(fā)獎金一次。第七條 獎金金額與分配辦法：：① 根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎金的20%。③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實施再分配。第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條 如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴(yán)加懲處。第十條 本辦法自年月日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。27 / 27