【正文】 /A，部分連鎖標(biāo)超的條碼費(fèi)由廠家100%承擔(dān)。經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后可執(zhí)行，經(jīng)銷商墊付；提供系統(tǒng)條碼生成憑證等相關(guān)證明后，可按支持2執(zhí)行。首批訂貨打款金額不得低于3萬元。銷人員（導(dǎo)購(gòu)、臨促）的基本工資由廠家承擔(dān)，獎(jiǎng)金或提成由經(jīng)銷商承擔(dān)。經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后可執(zhí)行。地堆陳列費(fèi)，DM海報(bào)費(fèi)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來協(xié)商解決，經(jīng)銷商墊付，提供報(bào)銷憑證后，予以核銷；可沖抵貨款或貨補(bǔ)。市場(chǎng)投入比例在30%代墊費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：需要提供門店進(jìn)場(chǎng)后下的訂單、送貨單、門店開出的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)發(fā)票原件（如果無法提供發(fā)票原件的，必須提供該發(fā)票復(fù)印件并附上說明：包括進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)、條碼、金額并加蓋公章），并通過經(jīng)銷商開出的新品費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促?gòu)V費(fèi)等地稅費(fèi)用發(fā)票進(jìn)行核銷，特殊情況另行申請(qǐng)。陳列費(fèi)/廣告制作費(fèi)：需要提供門店陳列照片、發(fā)票；特價(jià)補(bǔ)差及買贈(zèng)活動(dòng)：需要提供門店拉出的特價(jià)期間實(shí)際銷售數(shù)據(jù)憑證（門店拉單）——按簽呈上的日期和數(shù)量核銷，超出部分經(jīng)銷商承擔(dān)；客訴費(fèi)：需要提供門店客訴處理單、顧客資料（客戶聯(lián)系電話等）、顧客簽收、門店主管簽字確認(rèn)；同時(shí)將被投訴問題產(chǎn)品退回公司特價(jià)補(bǔ)差：買贈(zèng)活動(dòng)發(fā)生的費(fèi)用可以不提供發(fā)票，公司將在開給對(duì)方的銷售發(fā)票里扣除；以上費(fèi)用都需要有相應(yīng)批準(zhǔn)的簽呈由財(cái)務(wù)進(jìn)行審核退換貨政策除產(chǎn)品質(zhì)量問題外，原則上不予退貨。對(duì)于出廠180天（含）以上的產(chǎn)品 ，經(jīng)銷商需每月提供不良品庫存清單給甲方，甲方將按照提供的清單進(jìn)行核查并提出處理方案，包括買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷等，乙方將按照甲方的書面通知配合甲方執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。%給予換貨助銷物料帷幔、POP、宣傳畫冊(cè)、陳列紙堆頭、價(jià)格牌、海報(bào)等經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)后由公司配發(fā)市場(chǎng)服務(wù)區(qū)域推廣活動(dòng)配合支持。派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理協(xié)助分銷、進(jìn)場(chǎng)和推廣招商策略經(jīng)銷商政策政策內(nèi)容要求返利政策達(dá)到目標(biāo)100%獎(jiǎng)勵(lì)2%，超過目標(biāo)以上部分獎(jiǎng)勵(lì)3%返利以貨補(bǔ)形式核銷，次年第一季度內(nèi)核費(fèi)用支持重點(diǎn)店形象店條碼費(fèi)、店招，客戶車貼等經(jīng)申請(qǐng)審批后執(zhí)行，如直接核銷費(fèi)用則需提供廠家抬頭的發(fā)票，下同。退換貨政策除產(chǎn)品質(zhì)量問題外，原則上不予退貨。對(duì)于出廠180天（含）以上的產(chǎn)品，經(jīng)銷商需每月提供不良品庫存清單給甲方，甲方將按照提供的清單進(jìn)行核查并提出處理方案，包括買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷等，%給予換貨。助銷物料價(jià)簽、跳跳卡、海報(bào)、遮陽傘等經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)后由公司配發(fā)按提貨額的12%市場(chǎng)服務(wù)新開戶經(jīng)銷商首次訂貨5萬元以上8%搭贈(zèng)，3萬元以上6%搭贈(zèng)，2萬元以上5%搭贈(zèng)；根據(jù)全年合同任務(wù)量客戶每次打款5萬元以上5%搭贈(zèng)，3萬元以上4%搭贈(zèng)，2萬元以上3%搭贈(zèng)，完成季度合同銷售額2％的獎(jiǎng)勵(lì)（搭贈(zèng)以實(shí)收貨款為依據(jù)，以貨補(bǔ)形式隨貨搭贈(zèng)）；經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月未訂貨公司有權(quán)取消經(jīng)銷資格。訂貨額在5萬元（含）以上，貨物不得超過兩批次拉走，且兩批次的時(shí)間不得超過訂貨日期的15天。訂貨額在5萬元以下的，貨物必須在訂貨日期的15天內(nèi)一次性拉走。從提貨開始，經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)后執(zhí)行，支持7%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。經(jīng)銷商必須配合將其有能力開發(fā)之下游客戶資料（包括分銷客戶及終端網(wǎng)點(diǎn)名單、銷售品項(xiàng)等）先提供給廠家并需提供下游客戶的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表，廠家會(huì)每季度對(duì)經(jīng)銷商做核查，根據(jù)核查情況，享受搭贈(zèng)政策營(yíng)銷預(yù)算（一） 市場(chǎng)費(fèi)用的投入方向1. KA賣場(chǎng)、商超渠道新品條碼費(fèi)、DM費(fèi)2，明星店、樣板市場(chǎng)特殊支持3，有重點(diǎn)的針對(duì)KA賣場(chǎng)投入,TG和包柱等費(fèi)用4，核心市場(chǎng)KA賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)支持（二）營(yíng)銷預(yù)算1. 固化終端陳列，多點(diǎn)規(guī)模陳列2. 重點(diǎn)門店固定導(dǎo)購(gòu)，持續(xù)開展試吃等活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)3. 旺季持續(xù)性搶占黃金陳列位置， 創(chuàng)造投入產(chǎn)出最大化4. 部分核心門店指導(dǎo)鼓動(dòng)經(jīng)銷商投入買斷終端陳列5．聚焦經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)意性投放廣宣（三）營(yíng)銷費(fèi)用物流、倉儲(chǔ)成本（占6%）長(zhǎng)途運(yùn)輸、市場(chǎng)配送、倉儲(chǔ)等銷售費(fèi)用（占10%）人員工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)；差旅；業(yè)務(wù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)；辦事處辦公費(fèi)；物損、退換費(fèi)；推廣費(fèi)用（占10%—15%）促銷人員工資、商超店慶、堆頭、促銷費(fèi)；招商費(fèi)用；宣傳品的設(shè)計(jì)、印刷、運(yùn)送費(fèi)；品嘗、贈(zèng)品、折價(jià)費(fèi)等廣告費(fèi)（占3%）經(jīng)銷商返利（占23%）研發(fā)規(guī)劃目錄：目前研發(fā)體系存在的問題產(chǎn)品研發(fā)的必要性及意義2014年產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)開發(fā)新產(chǎn)品的途徑產(chǎn)品研發(fā)策略及工作思路（一） 目前研發(fā)體系存在的問題：1. 尚未形成系統(tǒng)的研發(fā)理念2. 前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃不足，還處于概念階段3. 研發(fā)管理較薄弱4. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)及考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制尚未有效建立（二） 產(chǎn)品研發(fā)的必要性企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品：產(chǎn)品生命周期較短消費(fèi)需求的不斷變化科技的迅猛發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（三）產(chǎn)品研發(fā)的意義增強(qiáng)企業(yè)形象，加強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)研究開發(fā)能力，提高品牌權(quán)益，充分利用生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源影響人力資源（四）2015年我公司研發(fā)的目標(biāo)、種類產(chǎn)品名稱現(xiàn)有規(guī)格開發(fā)規(guī)格現(xiàn)有口味開發(fā)口味產(chǎn)品名稱開發(fā)規(guī)格開發(fā)口味（五）開發(fā)新產(chǎn)品的途徑協(xié)約開發(fā)、自主開發(fā)、聯(lián)合研制直接引進(jìn)市場(chǎng)上已成熟技術(shù)，來研究開發(fā)新的產(chǎn)品，來避開當(dāng)前我司自主研發(fā)能力較弱的難點(diǎn)。在新產(chǎn)品研究開發(fā)過程中，將直接引進(jìn)和獨(dú)立開發(fā)這兩部分有效結(jié)合在一起，開發(fā)出新的產(chǎn)品從市場(chǎng)需求出發(fā)，結(jié)合新技術(shù)、新創(chuàng)意的獨(dú)立進(jìn)行研究開發(fā)的產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品的途徑領(lǐng)先策略：采用新技術(shù)優(yōu)先開發(fā)出全新產(chǎn)品。采用先入為主的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)需求補(bǔ)缺策略：詳細(xì)地分析市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求，從中發(fā)現(xiàn)尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。開發(fā)出滿足市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品以差異化來突破市場(chǎng)局限超越自我策略：對(duì)市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)或創(chuàng)新。暫時(shí)放棄一部分眼前利益、最終以更優(yōu)的產(chǎn)品去獲取更大利潤(rùn)，建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的“利潤(rùn)觀”理念，注重培育潛在市場(chǎng)緊跟策略：針對(duì)市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿。采用這種策略跟隨既定技術(shù)的先驅(qū)者，以求用較少的投資得到成熟的定型技術(shù)，然后利用其特有的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)早期開發(fā)者的商業(yè)地位進(jìn)行侵蝕（1）緊密結(jié)合市場(chǎng)，建立研發(fā)機(jī)制。從單純的產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向與市場(chǎng)需求相結(jié)合的研發(fā)方向。（2）結(jié)合公司實(shí)際，制定研發(fā)計(jì)劃。以產(chǎn)品線的模式進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品的生命周期負(fù)責(zé)。（3）提升研發(fā)能力、完成策略轉(zhuǎn)型。由跟隨型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略慢慢轉(zhuǎn)入自主研發(fā)戰(zhàn)略。（4）拓寬研發(fā)范圍，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由單純的產(chǎn)品研發(fā)漸漸轉(zhuǎn)入原料、工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)（本冊(cè)結(jié)束）20141123天水康琪食品有限公司企業(yè)戰(zhàn)略及年度規(guī)劃2014年11月20日 39 / 39