xxxx公司戰(zhàn)略年度計(jì)劃-在線瀏覽
2025-06-30 22:13本頁面
【正文】 麻花 豆沙餡料 鍋巴 祺果子（五） 專賣店直營產(chǎn)品面包類 蛋糕類 干點(diǎn)類 油炸類 生日蛋糕戰(zhàn)略目標(biāo)的分解中短期目標(biāo)：2015年為渠道年：銷售額定1000萬元，初步完成區(qū)域市場，渠道布局，必要投入下盈虧持平或略有盈利2016年為拓展年：銷售額增長50%，向全國市場拓展布局2017年為深耕年：銷售額增長100%，進(jìn)行渠道深耕，完成全國市場布局2018年為終端年：強(qiáng)力拉升品牌精耕細(xì)作市場實(shí)現(xiàn)5%的區(qū)域市場占有率2019年為決戰(zhàn)年：實(shí)現(xiàn)8%以上的區(qū)域占有率，進(jìn)入?yún)^(qū)域市場休閑食品強(qiáng)勢品牌平行列長 期：5—10年：完成“強(qiáng)勢品牌”的地位，使我公司品牌躋身知名品牌行列，快速推動企業(yè)由“跟隨學(xué)習(xí)”，向“優(yōu)勢”，“領(lǐng)先”地位發(fā)展，使我公司成為行業(yè)的領(lǐng)先者。即：形象化、成列最大化、生動化、強(qiáng)化終端動銷力d、終端進(jìn)行消費(fèi)者體驗(yàn)e、有主題、有階段、分步驟的進(jìn)行促銷活動f、通過組合促銷使消費(fèi)者進(jìn)行購買，從而逐步建立品牌忠誠度（五）建渠道：以復(fù)合渠道模式快速占領(lǐng)市場，迅速完成渠道布局a、以發(fā)展經(jīng)銷商為主，迅速開拓市場b、以省區(qū)為單位，以樣板市場為榜樣進(jìn)行復(fù)制，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場開拓和迅速分銷c、對空白市場按照市場容量大小和戰(zhàn)略布局要求，對戰(zhàn)略核心，重點(diǎn)，一般市場進(jìn)行分類。2核心市場是公司的支撐市場，是主要的銷售來源，采取“規(guī)模投入”策略，建立絕對優(yōu)勢地位，做好終端消費(fèi)者的引導(dǎo)工作，加強(qiáng)終端建設(shè)，提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)銷量倍增；3重點(diǎn)市場具有較好的市場潛力，也是較重要的銷售回款來源4一般市場通過策略指導(dǎo)、支持廣促物料，通路刺激，調(diào)動通路商的積極性，以經(jīng)銷商為主體的進(jìn)行產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解市場類型任務(wù)量/百萬占比率/%目標(biāo)市場策略戰(zhàn)略市場30030%爭第一252。以絕對優(yōu)勢壓倒對手，保持并發(fā)揮優(yōu)勢。產(chǎn)品策略全品類、全品項(xiàng)。 先推后拉；推拉結(jié)合；逐步投入產(chǎn)品策略：低成本產(chǎn)品策略(以低價位產(chǎn)品進(jìn)入市場)渠道策略：經(jīng)銷模式(局部進(jìn)入)一般市場10010%挖潛力通過招商開發(fā)市場公司組織機(jī)構(gòu)及公司人員的設(shè)定董事會生產(chǎn)部倉儲部品管部營銷部綜合管理管理采購部研發(fā)中心包裝車間生產(chǎn)車間餡料車間拌料車間原料庫成品庫輔料庫驗(yàn)檢品管統(tǒng)計(jì)銷售部市場部省區(qū)經(jīng)理電子商務(wù)銷售內(nèi)勤配送市場推廣市場督導(dǎo)研發(fā)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃原料采購輔料采購行政人事業(yè)務(wù)主管總經(jīng)理財(cái)務(wù)部序號科室職位人數(shù)小計(jì)1總經(jīng)理室總經(jīng)理112生產(chǎn)部經(jīng)理152人3車間主任14班組長45統(tǒng)計(jì)人員16工人457營銷部銷售經(jīng)理120人8拓展經(jīng)理19省區(qū)經(jīng)理1010物流配送211銷售內(nèi)勤112市場專員313電子商務(wù)114采購部經(jīng)理12人15采購專員116倉儲部經(jīng)理13人17倉儲員218財(cái)務(wù)部經(jīng)理13人19財(cái)務(wù)人員220行政部經(jīng)理13人21行政人員222研發(fā)部經(jīng)理13人23研發(fā)人員224品管部經(jīng)理12人25品管員1周轉(zhuǎn)資金使用項(xiàng)目項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)設(shè)備資產(chǎn)按10年分?jǐn)傇牧习b物銷售費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)、廣告推廣費(fèi)按3年分?jǐn)傌?cái)務(wù)費(fèi)用借款利息管理費(fèi)用管理人員工資、車輛使用費(fèi)等合計(jì)四．營銷規(guī)劃目錄：（一）.營銷管理體系（1）營銷管理體系的設(shè)計(jì) 復(fù)合渠道：以經(jīng)銷為主渠道，直營為輔助渠道。2. 以直銷和特殊渠道為輔助渠道。4. 降低整體進(jìn)入風(fēng)險。（4） 營銷組織架構(gòu)品管采購財(cái)務(wù)人力資源生產(chǎn)營銷營銷中心銷售部市場部省區(qū)經(jīng)理電子商務(wù)銷售內(nèi)勤物流主管市場推銷市場督導(dǎo)業(yè)務(wù)主管（二） 人力配置.序號職務(wù)定編人數(shù)說明1銷售總監(jiān)12市場總監(jiān)13銷售內(nèi)勤24省區(qū)經(jīng)理10根據(jù)市場情況而定5業(yè)務(wù)主管若干根據(jù)市場情況而定6市場推廣17市場督導(dǎo)289物流主管110物流專員111電 商1合計(jì)：20人（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)、會議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品知識、傳遞公司政策，做到人人熟悉公司產(chǎn)品、政策、流程，提升工作效率、現(xiàn)場溝通交流現(xiàn)場談判要點(diǎn)總結(jié)多種方式相結(jié)合，將終端資源最大化、規(guī)劃、自主工作能力，做到優(yōu)秀成果共享，成功復(fù)制先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)2. 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)① 企業(yè)文化及產(chǎn)品知識培訓(xùn)② 銷售作業(yè)流程③ 客戶作業(yè)流程④ 銷售政策宜導(dǎo)⑤ 終端管理培訓(xùn)（四） 銷售目標(biāo)分解 天水康琪食品有限公司2015年度目標(biāo) 月度目標(biāo)分解（萬元）序號指標(biāo)定義權(quán)重年度目標(biāo)產(chǎn)值一季度二季度三季度四季度1月2月3月小計(jì)4月5月6月小計(jì)7月8月9月小計(jì)10月11月12月小計(jì)1銷售額達(dá)成率60%1000萬150萬200萬400萬250萬2利潤率10%3回款率20%4退貨率5%5管控
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1