【正文】 定價寧高不要低，高價格高提成是吸引高水平的發(fā)型設計師的法寶。 規(guī)范、到位的高質(zhì)量服務水準。 豪華裝潢并不是吸引高消費的唯一法寶，專業(yè)品牌形象尤為重要，富有創(chuàng)意，更具品味，具強烈的視覺效果和個性特征。突出展示效果。三、 將來發(fā)展趨勢（一） 消費意向：廣州市人的美容美發(fā)消費將趨向以自我形象設計為中心，包括保健、美體、發(fā)型、美容護膚全方位的服務，并追求高品質(zhì)、到位細致的服務及休閑娛樂的消費環(huán)境。（二） 空間發(fā)展：以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費的場所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市購書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場和大都會廣場為中心的高級寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級住宅區(qū)。（三） 經(jīng)營方式中國零售業(yè)和服務業(yè)將產(chǎn)生一次經(jīng)營方式的革命，那是連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展，并將是中國最有前途的經(jīng)營方式。第三部分 在廣州擬建領導店的市場可行性分析一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營，提高品牌競爭力和市場機會。我們將秉承國際美發(fā)美容規(guī)范的經(jīng)營管理機制，沿用本土文化經(jīng)營，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象，引領中國美發(fā)美容的消費時尚二、 在廣州市設領導店的市場競爭力。我們在廣州市設美發(fā)美容連鎖店與國內(nèi)同行業(yè)之間競爭力比較詳見下圖：名 稱實 例經(jīng)營方式經(jīng)營范圍美發(fā)師的技術水平及等級投 資品牌知名度消費者心目理想程度行業(yè)影響力國際影響力店 數(shù)價 格經(jīng)營特色個 體 經(jīng) 營新 瀟 灑名 流個 體 經(jīng) 營美 發(fā) 美 容高級發(fā)型師80100萬元較 高較 高一 般沒 有36家最低58元最高600元裝潢豪華、服務規(guī)范、技術較高連 鎖 經(jīng) 營 尊 尼連 鎖 經(jīng) 營美發(fā)帶動美容高級發(fā)型師4080萬元較 高較 高一 般沒 有26家最低35元最高380元專業(yè)形象設計、服務規(guī)范連 鎖 經(jīng) 營北 辰連 鎖 經(jīng) 營美發(fā)、發(fā)型設計、美容美體、培訓、產(chǎn)品銷售、保健發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營養(yǎng)師390萬元美發(fā)美容技術的權威性3家最低88元最高800元連鎖美容沙龍，具權威性，三、 在廣州市設領導店的市場機會 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢為我們造就了市場機會，目前國產(chǎn)、合資、進口產(chǎn)品魚龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識差，制約自身的發(fā)展，但市場消費已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進軍美發(fā)美容界，此為一個絕佳的市場機會。應抓住機遇，迅速出擊。第四部分 財務分析報告一、 概述 作為中國華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領導企業(yè)形象，市場處于“戰(zhàn)國時代”，也存在“兩極分化”的趨勢。我們應打好品牌基礎，從而憑借品牌效應獲取最大限度的市場經(jīng)營效益，以廣州市最高檔次的專業(yè)品牌形象為目標，建立美容美發(fā)連鎖領導店。作為可行性研究的重要組成部分 ——財務分析，正是基于市場研究的基礎上與市場開發(fā)的需要而進行。二、 市場現(xiàn)狀 價格廣州市目前中高檔次以上的專業(yè)店，美發(fā)價格水平一般為：洗吹4080元，洗剪吹70130元，電發(fā)、染發(fā)等380800元/次以上，按三者服務保守比例5：4：1計算，；美容項目平均價為120/次。 服務次數(shù)：根據(jù)市場調(diào)查與統(tǒng)計分析及行業(yè)經(jīng)驗，廣州市目前高檔次的美發(fā)服務平均在2000人次/月以上，最高達4000人次/月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在1520人次/日（均包括細工服務在內(nèi)），每平方米均服務人數(shù)在400人次/月以上，最高可達600人次。美容服務一般每名美容師工作日服務10人次。 ，平均總投資在100萬元左右。 各高檔次店院平均月服務收入25萬元，月投資平均收入比≥25%。 投資回收期:廣州市行業(yè)一般慣例在46個月內(nèi)加嘏全部投資,最佳者可在3個月內(nèi)回收。 美發(fā)與工資投資比例約在17%,與營業(yè)額收入比例30%左右(美發(fā)型),結合美容項目,綜合考慮,全部工資與營業(yè)額比例25%左右。三、 投資計劃項目投資390萬元：固定資產(chǎn)（美容美發(fā)設備、辦公設備90萬元）；租金、管理費、裝修費95萬元；營業(yè)投入（產(chǎn)品成本、宣傳推廣、銷售資金185萬元）；不可預見費、流動資金20萬元。四、 經(jīng)營成本費用及經(jīng)濟效益分析（按月）（一）成本費 折舊及分攤費用 人工費用 1）、美發(fā)師 2）、美容師 3）、細雜工 4）、經(jīng)營管理人員 5）、銷售提成 行政管理費 租金經(jīng)營管理費用15萬元 服務產(chǎn)品消耗成本 水電費2萬元 廣告宣傳推廣費12萬元 銷售進貨成本39萬元 稅（美發(fā) ，）（二）營業(yè)額 （產(chǎn)品銷售65萬元，）（三）營業(yè)利潤月收支及效益表 單位：萬元項目服務次數(shù)（人，次/月）價格元/月營業(yè)額經(jīng)營成本費用稅分攤及折舊費用營業(yè)利潤凈利潤（所得稅33%）美容480010048美發(fā)6500130銷售65合計（四） 效益分析 營業(yè)額稅利率 % 營業(yè)額利潤率 % 成本費用稅利率 % 成本利潤率 % 投資收益率 月收益率 %， %（五） 項目總體評價本項目在財務分析與經(jīng)濟評價上有充分的可行性，具有高收益與高回報的特點，目標經(jīng)營安全性高，風險性小，同時投資回報率只有四個月，回收期短，綜合評價本項目在經(jīng)濟分析評價上是充分可行的。第五部分 市場前景及近、中期規(guī)劃近期規(guī)劃：2000年在廣州市擬建3家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需1170萬元，2000年定為品牌培育年。2001年以品牌的無形資產(chǎn)及品牌的有形資產(chǎn)——品牌效應進行特許加盟的經(jīng)營方式，在全國美發(fā)美容界以資金和網(wǎng)絡為兩項硬指標，選定30家作為我們的特許加盟店，采用CI品牌規(guī)范管理的模式對30家連鎖店進行管理。2001年資金投入為5967萬元，；中期規(guī)劃：公司計劃每五年為一個發(fā)展階段，計劃在2006年開100家連鎖加盟店。營業(yè)利潤為10個億。一九九九年七月十二日32 / 32