【正文】 定價(jià)寧高不要低，高價(jià)格高提成是吸引高水平的發(fā)型設(shè)計(jì)師的法寶。 規(guī)范、到位的高質(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)。 豪華裝潢并不是吸引高消費(fèi)的唯一法寶，專業(yè)品牌形象尤為重要，富有創(chuàng)意，更具品味，具強(qiáng)烈的視覺效果和個(gè)性特征。突出展示效果。三、 將來發(fā)展趨勢(shì)（一） 消費(fèi)意向：廣州市人的美容美發(fā)消費(fèi)將趨向以自我形象設(shè)計(jì)為中心，包括保健、美體、發(fā)型、美容護(hù)膚全方位的服務(wù)，并追求高品質(zhì)、到位細(xì)致的服務(wù)及休閑娛樂的消費(fèi)環(huán)境。（二） 空間發(fā)展：以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費(fèi)的場(chǎng)所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市購(gòu)書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場(chǎng)和大都會(huì)廣場(chǎng)為中心的高級(jí)寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級(jí)住宅區(qū)。（三） 經(jīng)營(yíng)方式中國(guó)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)將產(chǎn)生一次經(jīng)營(yíng)方式的革命，那是連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展，并將是中國(guó)最有前途的經(jīng)營(yíng)方式。第三部分 在廣州擬建領(lǐng)導(dǎo)店的市場(chǎng)可行性分析一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營(yíng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們將秉承國(guó)際美發(fā)美容規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，沿用本土文化經(jīng)營(yíng)，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象，引領(lǐng)中國(guó)美發(fā)美容的消費(fèi)時(shí)尚二、 在廣州市設(shè)領(lǐng)導(dǎo)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)趶V州市設(shè)美發(fā)美容連鎖店與國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力比較詳見下圖：名 稱實(shí) 例經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)范圍美發(fā)師的技術(shù)水平及等級(jí)投 資品牌知名度消費(fèi)者心目理想程度行業(yè)影響力國(guó)際影響力店 數(shù)價(jià) 格經(jīng)營(yíng)特色個(gè) 體 經(jīng) 營(yíng)新 瀟 灑名 流個(gè) 體 經(jīng) 營(yíng)美 發(fā) 美 容高級(jí)發(fā)型師80100萬元較 高較 高一 般沒 有36家最低58元最高600元裝潢豪華、服務(wù)規(guī)范、技術(shù)較高連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 尊 尼連 鎖 經(jīng) 營(yíng)美發(fā)帶動(dòng)美容高級(jí)發(fā)型師4080萬元較 高較 高一 般沒 有26家最低35元最高380元專業(yè)形象設(shè)計(jì)、服務(wù)規(guī)范連 鎖 經(jīng) 營(yíng)北 辰連 鎖 經(jīng) 營(yíng)美發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)、美容美體、培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售、保健發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營(yíng)養(yǎng)師390萬元美發(fā)美容技術(shù)的權(quán)威性3家最低88元最高800元連鎖美容沙龍，具權(quán)威性，三、 在廣州市設(shè)領(lǐng)導(dǎo)店的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為我們?cè)炀土耸袌?chǎng)機(jī)會(huì)，目前國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口產(chǎn)品魚龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識(shí)差，制約自身的發(fā)展，但市場(chǎng)消費(fèi)已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓(xùn)、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進(jìn)軍美發(fā)美容界，此為一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。應(yīng)抓住機(jī)遇，迅速出擊。第四部分 財(cái)務(wù)分析報(bào)告一、 概述 作為中國(guó)華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)形象，市場(chǎng)處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，也存在“兩極分化”的趨勢(shì)。我們應(yīng)打好品牌基礎(chǔ)，從而憑借品牌效應(yīng)獲取最大限度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益，以廣州市最高檔次的專業(yè)品牌形象為目標(biāo)，建立美容美發(fā)連鎖領(lǐng)導(dǎo)店。作為可行性研究的重要組成部分 ——財(cái)務(wù)分析，正是基于市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上與市場(chǎng)開發(fā)的需要而進(jìn)行。二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 價(jià)格廣州市目前中高檔次以上的專業(yè)店，美發(fā)價(jià)格水平一般為：洗吹4080元，洗剪吹70130元，電發(fā)、染發(fā)等380800元/次以上，按三者服務(wù)保守比例5：4：1計(jì)算，；美容項(xiàng)目平均價(jià)為120/次。 服務(wù)次數(shù)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廣州市目前高檔次的美發(fā)服務(wù)平均在2000人次/月以上，最高達(dá)4000人次/月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在1520人次/日（均包括細(xì)工服務(wù)在內(nèi)），每平方米均服務(wù)人數(shù)在400人次/月以上，最高可達(dá)600人次。美容服務(wù)一般每名美容師工作日服務(wù)10人次。 ，平均總投資在100萬元左右。 各高檔次店院平均月服務(wù)收入25萬元，月投資平均收入比≥25%。 投資回收期:廣州市行業(yè)一般慣例在46個(gè)月內(nèi)加嘏全部投資,最佳者可在3個(gè)月內(nèi)回收。 美發(fā)與工資投資比例約在17%,與營(yíng)業(yè)額收入比例30%左右(美發(fā)型),結(jié)合美容項(xiàng)目,綜合考慮,全部工資與營(yíng)業(yè)額比例25%左右。三、 投資計(jì)劃項(xiàng)目投資390萬元：固定資產(chǎn)（美容美發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備90萬元）；租金、管理費(fèi)、裝修費(fèi)95萬元；營(yíng)業(yè)投入（產(chǎn)品成本、宣傳推廣、銷售資金185萬元）；不可預(yù)見費(fèi)、流動(dòng)資金20萬元。四、 經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用及經(jīng)濟(jì)效益分析（按月）（一）成本費(fèi) 折舊及分?jǐn)傎M(fèi)用 人工費(fèi)用 1）、美發(fā)師 2）、美容師 3）、細(xì)雜工 4）、經(jīng)營(yíng)管理人員 5）、銷售提成 行政管理費(fèi) 租金經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用15萬元 服務(wù)產(chǎn)品消耗成本 水電費(fèi)2萬元 廣告宣傳推廣費(fèi)12萬元 銷售進(jìn)貨成本39萬元 稅（美發(fā) ，）（二）營(yíng)業(yè)額 （產(chǎn)品銷售65萬元，）（三）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)月收支及效益表 單位：萬元項(xiàng)目服務(wù)次數(shù)（人，次/月）價(jià)格元/月營(yíng)業(yè)額經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用稅分?jǐn)偧罢叟f費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)凈利潤(rùn)（所得稅33%）美容480010048美發(fā)6500130銷售65合計(jì)（四） 效益分析 營(yíng)業(yè)額稅利率 % 營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)率 % 成本費(fèi)用稅利率 % 成本利潤(rùn)率 % 投資收益率 月收益率 %， %（五） 項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)上有充分的可行性，具有高收益與高回報(bào)的特點(diǎn)，目標(biāo)經(jīng)營(yíng)安全性高，風(fēng)險(xiǎn)性小，同時(shí)投資回報(bào)率只有四個(gè)月，回收期短，綜合評(píng)價(jià)本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)上是充分可行的。第五部分 市場(chǎng)前景及近、中期規(guī)劃近期規(guī)劃：2000年在廣州市擬建3家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需1170萬元，2000年定為品牌培育年。2001年以品牌的無形資產(chǎn)及品牌的有形資產(chǎn)——品牌效應(yīng)進(jìn)行特許加盟的經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)美發(fā)美容界以資金和網(wǎng)絡(luò)為兩項(xiàng)硬指標(biāo)，選定30家作為我們的特許加盟店，采用CI品牌規(guī)范管理的模式對(duì)30家連鎖店進(jìn)行管理。2001年資金投入為5967萬元，；中期規(guī)劃：公司計(jì)劃每五年為一個(gè)發(fā)展階段，計(jì)劃在2006年開100家連鎖加盟店。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為10個(gè)億。一九九九年七月十二日32 / 32