【正文】 斷擴大在中國大陸市場的影響力。 　　 策略之一﹕調(diào)整投資策略，將中國大陸作為亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點，融入其全球發(fā)展布局中 　　近年來，跨國石油石化公司在中國大陸的業(yè)務(wù)一直保持著高速增長，而其在全球其它國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)增長卻舉步不前，因此這些跨國公司紛紛調(diào)整投資戰(zhàn)略，提升中國大陸業(yè)務(wù)在公司經(jīng)營中的地位，將對中國大陸投資確定為其亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點，并將中國大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展融入其全球發(fā)展格局中。如巴斯夫公司計劃在2001～2005年期間對亞洲投資45億美元，這些投資幾乎都將投向中國大陸，建成以在中國大陸南京、已在日本、韓國、新加坡、中東等中國大陸周邊國家和地區(qū)建立起了獨資或合資煉油石化企業(yè)，成為向中國大陸石化領(lǐng)域擴張的橋頭堡。 　　 策略之二﹕投資項目規(guī)?；?、系統(tǒng)化，投資地點基地化、園區(qū)化，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群聚，產(chǎn)業(yè)布局日益明朗 　　中國大陸入世后，跨國石油石化公司已開始調(diào)整在中國大陸石油石化領(lǐng)域投資的布局，由過去小規(guī)模、短期性、局部的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更具主動性、戰(zhàn)略性和長遠(yuǎn)性的全面大規(guī)模投資。如?？松梨?、殼牌和BP都加緊通過與中國大陸公司合作，分享上游油氣資源，參與下游成品油分銷和化工產(chǎn)品市場，借助發(fā)展世界級規(guī)模的煉油和乙烯生產(chǎn)裝置，向中國大陸石油石化工業(yè)的各個環(huán)節(jié)滲透，迅速構(gòu)筑上中下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，跨國石油石化公司以中國大陸經(jīng)濟發(fā)達、市場巨大的沿海、沿江及內(nèi)陸的重點城市為“根據(jù)地”，將其對中國大陸業(yè)務(wù)輻射到周圍地區(qū)乃至全國。尤其是中國大陸入世后，跨國公司更是在新興的上海、南京、珠海、蘇州、無錫、常州、張家港、南通、鎮(zhèn)江、寧波、惠州、泉州等化工園區(qū)投入巨資，利用大型石化項目帶動下游石化產(chǎn)品的開發(fā)及配套公用輔助項目，互利互補性的產(chǎn)業(yè)群聚正在形成。截止2002年，上?；瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)的累計投資額已超過73億美元，以中石化與BP合資的上海賽科90萬公噸/年乙烯項目為龍頭，聚集了巴斯夫世界最大的聚四氫口夫喃和四氫口夫喃項目、拜耳世界級規(guī)模的MDI和TDI以及聚碳酸酯項目、巴斯夫與亨茨曼合資的上海聯(lián)合異氰酸酯項目等，這些項目體現(xiàn)出互補性極強的上中下游產(chǎn)品鏈關(guān)系。同時，法國液化空氣公司和美國普萊克斯公司聯(lián)合成立了上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)工業(yè)氣體公司，成為工業(yè)區(qū)氣體集中供貨商?？鐕纠脠@區(qū)內(nèi)形成的互利互補性很好的產(chǎn)業(yè)群，優(yōu)化資源配置和利用、降低成本、提高效率，進而獲取豐厚的利潤。 　　 策略之三﹕投資方式趨向控股或獨資，兼并收購 　　在上游油氣資源方面，雖然是中方控股，但外方的參股比例已較過去大為提高，例如在西氣東輸項目中，殼牌財團的參股比例高達45%。在煉油和乙烯項目方面，中外雙方多是對半合資，如福建的乙烯和煉油擴能項目、上海賽科乙烯等項目，外資的持股比例均為50%。 　　而在基本開放的下游化工領(lǐng)域，近年來外資控股和獨資的項目日益增多，如BP獨資運營珠海PTA項目和寧波LPG儲庫項目，巴斯夫的聚四氫口夫喃項目是其在中國大陸的第一個獨資項目等。 　　值得注意的是，“入世”前后，跨國公司改變過去在中國大陸與中方“捆綁”在一起成立合資企業(yè)的投資方式，轉(zhuǎn)而采取更加靈活的方式與中國大陸企業(yè)建立起“非束縛性”的伙伴關(guān)系，對中國大陸企業(yè)的兼并收購正嶄露頭角，投資方式呈現(xiàn)出多樣化趨勢。如?？松梨凇づ坪虰P公司在中國大陸石化海外上市時，通過收購公司股票成為后者的戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作方式非常靈活，既可增資擴股，也可將所持股權(quán)出手轉(zhuǎn)讓。BP在2002年通過收購合資公司的中方股份，全資擁有了珠海九豐阿科能源有限公司，成為中國大陸第二大LPG進口商。這種將合資公司進行“獨資化改造”的現(xiàn)象已越來越多。 　　 策略之四﹕經(jīng)營管理本土化趨勢進一步加強 　　跨國公司繼續(xù)遵循“戰(zhàn)略全球化、實施本土化”的基本原則，加緊實施“根植中國大陸”的本土化策略，在繼續(xù)加強產(chǎn)供銷本土化的基礎(chǔ)上，進一步推進人力資源、研究開發(fā)、經(jīng)營管理等方面的本土化，增強其對中國大陸市場的影響力和控制力。 　　2002年初，BP出資1,000萬美元在中國大陸與中科院等中國大陸頂尖研究機構(gòu)和高校，共同建立了“中科院BP公司中國大陸研究中心”，這是BP在亞洲第一個、全球第五個研究中心。通用電氣塑料集團在將中國大陸區(qū)總部從香港遷至上海后，2002年又將其位于日本東京的亞太區(qū)總部遷至上海。巴斯夫公司已將直接投資的中心轉(zhuǎn)到亞洲，也在考慮將其東亞總部由香港遷至上海。 　　 策略之五﹕注重市場研究，以高品質(zhì)、多樣化和差別化的產(chǎn)品進入和占領(lǐng)市場，以專業(yè)化、規(guī)范化和個性化的服務(wù)贏得市場 　　跨國石油石化公司在進入中國大陸之前或在中國大陸推出新產(chǎn)品或服務(wù)時，都會先進行科學(xué)周密的市場調(diào)查，收集和分析中國大陸市場上大量的相關(guān)信息，根據(jù)中國大陸市場多樣化的需求對其提供的產(chǎn)品和服務(wù)市場進行細(xì)分，確保能夠迅速占領(lǐng)市場。這不僅為其大規(guī)模地進入打下堅實的信息基礎(chǔ)，而且有利于公司及時捕捉商機。據(jù)悉，巴斯夫金陵樹脂公司收集到的不飽和樹脂的市場資料，比中國大陸全國性機構(gòu)掌握的資料還要詳盡。同時，跨國公司利用其先進的技術(shù)，適當(dāng)避開與中國大陸企業(yè)在大宗石化品上的競爭，在中國大陸生產(chǎn)和銷售高技術(shù)含量和高附加價值的產(chǎn)品，保持其產(chǎn)品在精、專、特、新方面的優(yōu)勢，獲取高額利潤。如雖然汽車高端用油僅占整個車用油市場的30％，卻占車用潤滑油利潤的80％。目前外來品牌雖在中國大陸潤滑油市場占有率僅15%，但卻占中國大陸都市轎車用油的78％，跨國公司已在潤滑油的高端市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。此外，跨國石化公司針對中國大陸工程塑料、精細(xì)化學(xué)品和專用化學(xué)品等產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重不足的情況，加大了對這些市場的開發(fā)和投資力度，目前都已擁有較高的市場份額。 　　 策略之六:與中國大陸強勢企業(yè)充分合作，借助社會公關(guān)，強化品牌認(rèn)知度，提升公司形象和知名度，擴大公司的市場影響 　　跨國石油石化公司為加快其在中國大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展進程，提高在中國大陸市場的競爭地位，紛紛與中國大陸的強勢企業(yè)合作和建立戰(zhàn)略同盟，利用中國大陸企業(yè)的知名度和現(xiàn)有的銷售渠道，迅速拓展業(yè)務(wù)，構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時借助宣傳和公關(guān)，利用社會效應(yīng)來擴大公司品牌的認(rèn)知度，提升公司形象。 　　 策略之七﹕運用知識產(chǎn)權(quán)保護手段強化技術(shù)壟斷優(yōu)勢，擴大自身品牌市場份額 　　一些著名的跨國石油石化公司為了占領(lǐng)中國大陸石油石化工業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)市場，并為未來的發(fā)展尋求法律保障，紛紛來中國大陸注冊專利、商標(biāo)和品牌，尤其是在專利保護方面，近幾年來，積極搶注專利和擴大申請范圍。1985~2001年，埃克森美孚、殼牌和BP三大石油公司在中國大陸共申請專利1,770項，杜邦、道化學(xué)、巴斯夫和拜耳四家化工公司在中國大陸共申請專利2,560項，而且母專利占很大比例，專利申請配套性很強，涉及面廣、起點高?！　∷?、跨國公司在中國大陸今后發(fā)展趨勢及對策思考 　　總體來看，跨國公司在中國大陸未來發(fā)展將呈現(xiàn)以下態(tài)勢﹕ 　　一是隨著其在中國大陸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，中國大陸石油石化市場將形成以中國大陸三大石油公司為主導(dǎo)、跨國石油石化公司為重要組成部分、民營煉化企業(yè)為補充的多元化市場主體的競爭格局。 　　二是跨國石油石化公司將積極把握中國大陸入世帶來的巨大發(fā)展機遇，投資和業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大，投資方式將更加靈活。 　　三是跨國公司將在人才和技術(shù)創(chuàng)新方面與中國大陸企業(yè)展開更為激烈的競爭。▲返回目錄中國貿(mào)易報[綜合信息]02國際新聞20041014~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~拉美國家加快能源發(fā)展步伐/宋心德　　近年來，墨西哥、巴西和阿根廷等拉美經(jīng)濟大國均出現(xiàn)了電力或其他能源供應(yīng)短缺的局面。面對嚴(yán)峻的能源形勢，拉美各國政府把加快能源建設(shè)步伐和加強地區(qū)能源合作作為國家能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。　　墨西哥石油資源豐富，原油日均產(chǎn)量達700萬桶，僅次于沙特阿拉伯和俄羅斯。墨西哥的天然氣儲量也很大，但由于對開采技術(shù)和設(shè)備的投入不足，所采天然氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全國電力工業(yè)的需求，不得不每天從美國進口2380萬立方米天然氣。預(yù)計，未來5年墨天然氣需求量將以每年10％的速度增長，天然氣供應(yīng)短缺問題將更加突出。此外，墨能源專家警告說，電力短缺也正在悄悄逼近墨西哥。墨西哥近一半火力發(fā)電機組至少已有30年歷史，設(shè)備陳舊，需要大量資金用于電廠的建設(shè)、輸電網(wǎng)的維護和增容等?！　∧鞲邕€擁有豐富的風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮芎蜕锬艿瓤稍偕茉?。在積極開發(fā)和利用可再生能源以實現(xiàn)本國能源多樣化的同時，墨西哥積極推動地區(qū)能源合作進程，以建立包括中美洲國家在內(nèi)的統(tǒng)一的地區(qū)能源市場。為減少對美國天然氣的依賴，墨還把目光轉(zhuǎn)向玻利維亞，尋求從那里進口天然氣。　　巴西目前消費的相當(dāng)大部分石油要靠進口。近年來，由于投資不足，巴西還出現(xiàn)了電荒。隨著新的大油田的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)，預(yù)計2005年巴西石油產(chǎn)量將超過國內(nèi)需求，從而結(jié)束依賴進口原油的歷史。巴西政府正在研究國家電力、石油、天然氣、核能、煤炭和可轉(zhuǎn)化能源的總體規(guī)劃，特別是加強對水力發(fā)電的研究，把優(yōu)先發(fā)展水力發(fā)電作為解決能源問題的重點。　　阿根廷能源領(lǐng)域的投資長期不足終于在今年年初引發(fā)了一場結(jié)構(gòu)性能源危機。據(jù)阿官方估計，天然氣和電力供應(yīng)不足將會影響阿根廷經(jīng)濟的復(fù)蘇，使其今年的經(jīng)濟增長率減少兩個百分點。專家預(yù)計，如果不增加對能源部門的投資，明年冬天阿還會出現(xiàn)新的電荒。為此，阿政府努力加強地區(qū)能源合作，以使本國能源來源多樣化?！　?。，相當(dāng)于阿根廷全國水力發(fā)電量的33％。按計劃，該工程將于2008年上半年竣工。阿根廷還于今年7月與委內(nèi)瑞拉簽署了關(guān)于加強雙邊能源、貿(mào)易及金融合作的一攬子雙邊協(xié)議。目前委內(nèi)瑞拉正向阿根廷出口石油，以幫助阿緩解能源短缺狀況?！　“⒏⒑椭抢簿瓦M一步加強能源合作、整合兩國間的電力輸配網(wǎng)絡(luò)等問題達成了共識?！　》治鋈耸空J(rèn)為，拉美國家加強本國優(yōu)勢能源的開發(fā)和區(qū)域能源合作，努力實現(xiàn)能源多樣化，將有助于促進該地區(qū)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展?！祷啬夸浿腥A工商時報[]0120041013~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~發(fā)力石油勘采應(yīng)對高漲油價渤中億噸級油田提前投產(chǎn)　　【記者周勇剛12日北京報道】中國正在發(fā)力石油勘采以此應(yīng)對不斷高漲的國際油價。中國海洋石油總公司與美國雪佛龍德士古公司共同打造的渤中251油田今天提前投產(chǎn)，可采儲量達到2億桶。　　渤中251油田位于渤海灣南部海域，距天津塘沽東南約150公里。據(jù)悉，這是中國海油在渤海海域的第三個上億噸級整裝大油田，合作區(qū)和自營區(qū)兩部分組成，生產(chǎn)期20年，由中外雙方合作開發(fā)。而此次投產(chǎn)的是一期工程?！　赡昵埃袊Ｓ团c雪佛龍德士古正式簽署了關(guān)于合作開發(fā)渤中251油田的一體化協(xié)議。按照雙方協(xié)議，%的權(quán)益，%權(quán)益。而中國海油則出任此油田的作業(yè)者?！　?jù)悉，此次渤中251油田的整體開發(fā)涉及了建造一艘15萬噸級浮式生產(chǎn)儲卸油裝置(FPSO)、6座36個井槽的超大井口平臺、6條海底電纜和11條油水管線，并需完成182口井的鉆井、完井工作。而中外雙方高質(zhì)量的合作，不僅使這項工程刷新了國內(nèi)三項記錄，創(chuàng)造了四項第一，更全面保證項目效益的最大化?！　≈袊Ｓ涂偨?jīng)理傅成玉表示，渤中251油田一期的投產(chǎn)，為中國海洋石油工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一批新思路和新方法。而在此項目上中外雙方開誠交流、取長補短使之實現(xiàn)了雙贏，這無疑為今后在更大領(lǐng)域里的合作奠定了更為堅實的基礎(chǔ)?！　〈饲?，在秦皇島326油田項目上，中國海油牽手雪佛龍德士古進行了第一次合作。據(jù)靈通人士透露，兩家公司正在磋商第三個油氣開發(fā)項目并著手談判?！祷啬夸浿袊途W(wǎng)20041012~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 中國國務(wù)院國有資產(chǎn)管理監(jiān)督委員會9月29日公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國石油天然氣集團公司、%；，%。 數(shù)據(jù)還顯示，中國石油石化企業(yè)積極組織油品銷售，優(yōu)化物流和銷售結(jié)構(gòu)，維護了市場穩(wěn)定。其中中國石油化工集團公司和中國石油天然氣集團公司共銷售成品油10558萬噸，%。 此外，國資委統(tǒng)計顯示，今年前8個月?！祷啬夸浿袊?0041012~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~大亞灣：三大石油巨頭三分天下的基點　　大亞灣煉油廠建成后三大石油巨頭將三分天下 大亞灣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會有關(guān)人士9月26日向記者透露，由中海油公司投資的國家重點建設(shè)工程1200萬噸煉油項目動工建設(shè)的籌備工作已全面展開。項目籌備組副組長董孝利日前首次與大亞灣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層接觸時表示，項目所有施工單位將在國內(nèi)選定?！　　　? 中海油公司一位高層透露：當(dāng)初是準(zhǔn)備與殼牌合作的，但我們不愿沿用以前的合作模式，目前也不準(zhǔn)備在建設(shè)過程中尋找合作伙伴了；待建好后再找合作方，即使和殼牌再合作也是要控股，目前合作的變數(shù)比較大，未來也許會在分銷領(lǐng)域合作?！　? 知情人士透露，中海油原計劃是沿用南海石化項目的合作模式建煉油廠的，而殼牌方面早在1997年就將煉油廠納入了建設(shè)計劃，“全世界所有的裂解廠都需要有個煉油廠在附近配套，不然它們會完蛋，”中海殼牌的制造總監(jiān)讓－路易。，但可能因政策原因，國家目前批準(zhǔn)存在一定難度，因此后來殼牌退出，中海油進行獨資申報成功。　　 這位人士分析說，大亞灣煉油廠的建成將打破目前的壟斷局面，與中石油、中石化市場競爭格局形成?！　? 就廣東而言，就是與茂名、廣州石化的競爭，茂名石化是1800萬噸的年加工能力，廣州石化不到700萬噸，大亞灣煉油廠加工出來的原油約60％至70％供制造乙烯用，另一部分從成本最低原則出發(fā)，約有30％或40％的產(chǎn)品就地消費于廣東、香港。大亞灣煉油廠建在珠三角的口上，對于中石油、中石化是一個更大的威脅，因為中石油原油從北方運來，成本相對較高?！　? 其次大亞灣煉油廠石油產(chǎn)品的銷售也存在國家是否允許外資公司賣油的問題，或者只能銷往海外，而2006年開放市場以后，殼牌沒有理由放著國內(nèi)市場，舍近求遠(yuǎn)，加大成本銷往國外?！　? 第三就是時間問題