【正文】 ；b、找出造成存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善；c、加強(qiáng)商品的規(guī)劃能力；d、提升行銷(xiāo)能力；e、利用電腦做存貨處理；④常見(jiàn)存貨的處理方式a、以折扣的方式處理b、批售、切貨處理。將本身無(wú)能力處理的商品去除商標(biāo)后便宜賣(mài)給切貨商c、開(kāi)幕前裝修拍賣(mài)。借新設(shè)點(diǎn)開(kāi)幕前裝修拍賣(mài)。d、季中價(jià)格。以各種活動(dòng)的名義，再季中先予以特價(jià)促銷(xiāo)。商品放置與保管商品的放置要便于尋找檢查，便于業(yè)務(wù)操作，所以可以用以下管理方法：① 實(shí)行分區(qū)分類(lèi)、貨位編號(hào)的管理方法。根據(jù)商品條件和里存放商品，采取倉(cāng)庫(kù)分區(qū)管理，商品分類(lèi)存放，并且按順序編號(hào)。這種方法適合于大型的店鋪。②堆碼商品方法堆碼商品時(shí)，必須根據(jù)商品的性能、包裝形狀和倉(cāng)庫(kù)設(shè)備條件，選擇合理的垛形，并在安全、方便、節(jié)約的原則下合理堆放，增加單位面積商品的儲(chǔ)存量。③建立保管賬卡方法為了加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存商品的管理，及時(shí)了解所儲(chǔ)商品的數(shù)量動(dòng)態(tài)，防止差錯(cuò)，必須建立商品保管賬卡。商品保管卡片通常一貨一卡，懸掛在貨垛或貨架明顯處。（五）盤(pán)點(diǎn)定期的清查庫(kù)存，可以及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況，有沒(méi)有賺錢(qián)，哪種商品很好銷(xiāo)售，都能夠反映出來(lái)。 異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：異想如何天開(kāi)2005年3月19日，四川長(zhǎng)虹與中英人壽、中國(guó)人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始上演“牽手”大戲。近幾年來(lái)，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)浪潮愈演愈烈，家電、保險(xiǎn)、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開(kāi)的創(chuàng)意下走到了一起。` 　　2001年11月，科龍和合生創(chuàng)展結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了房產(chǎn)和家電聯(lián)姻的先河。自此之后，從2002年10月海爾與南奧的首次聯(lián)合，到2003年12月美的奧園的異業(yè)攜手，再到2004年3月紅樹(shù)西岸與LG和霍尼韋爾的把酒言歡，房產(chǎn)和家電的異業(yè)良緣是絡(luò)繹不絕。 　　2004年10月29日，“中央電視臺(tái)??招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展論壇”在杭州西子湖畔隆重舉行。招商銀行也成為首家與中央電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的贏利性商業(yè)機(jī)構(gòu)。 　　2004年11月15日至2004年12月31日，長(zhǎng)城電腦將與中國(guó)人壽聯(lián)合推出“時(shí)尚萬(wàn)元機(jī) 百萬(wàn)平安禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 　　2004年12月中旬，鄂爾多斯與海爾推出“羊毛+家電”的精彩表演。最為吸引眼球的，是鄂爾多斯與海爾聯(lián)合搭建羊絨精洗屋，消費(fèi)者可以親眼看到鄂爾多斯羊絨衫在海爾滾筒洗衣機(jī)里的洗滌、甩干、烘干等整套程序。這是國(guó)內(nèi)羊絨服裝巨頭與家電行業(yè)巨頭一次跨行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌結(jié)盟。鄂爾多斯和海爾的高層人士還表示，這只是雙方摸索前行的探路石，今年下半年將會(huì)把這種異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的形式深入拓展下去。 　　異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)思想上的創(chuàng)新，已日益為越來(lái)越多的企業(yè)所青睞。 　　異“床”同夢(mèng)的營(yíng)銷(xiāo) 　　異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)對(duì)自己的資源價(jià)值重新審視和評(píng)價(jià)，通過(guò)將現(xiàn)有資源對(duì)應(yīng)外部資源進(jìn)行“外包”和“嫁接”，讓自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為強(qiáng)化，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和企及的營(yíng)銷(xiāo)效果。 　　首先，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)論大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用一般是由雙方共同投入，這相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)。鄂爾多斯在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際與海爾達(dá)成異業(yè)結(jié)盟，在全國(guó)近百家大商場(chǎng)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，最明顯的經(jīng)濟(jì)效益就是能直接降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能互補(bǔ)，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果，可謂“花小錢(qián)辦大事”。 　　異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)一般相同或相近，通過(guò)資源的整合，不同行業(yè)的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的聯(lián)合，滿足共同的消費(fèi)者。這種整合有傳播資源上的整合，如鄂爾多斯和海爾，兩者將各自的終端表現(xiàn)、活動(dòng)推廣和媒體廣告進(jìn)行全面對(duì)接整合；也有渠道資源上的整合，如美的集團(tuán)和奧園集團(tuán)，通過(guò)開(kāi)放彼此的渠道資源，實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而形成“一攬子”解決市場(chǎng)需求的方案。 　　一個(gè)新生的市場(chǎng)，有時(shí)單個(gè)企業(yè)難以推動(dòng)，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則可共同開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)、降低市場(chǎng)催熟成本。如格蘭仕微波爐，為了培育微波爐市場(chǎng)，就與上海一家微波爐調(diào)制品廠家進(jìn)行了合作。威萊音響、TOM、TCL三者的VTT聯(lián)盟，也是為了共同開(kāi)發(fā)尚未成熟的注重視聽(tīng)享受的高端聲樂(lè)人群。 　　異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還可以使各方共生共榮，創(chuàng)新盈利模式。轟動(dòng)一時(shí)的TCL寶石手機(jī)，正是TCL與珠寶商的合作，突破了手機(jī)廠商傳統(tǒng)的盈利模式，使TCL一舉成為國(guó)內(nèi)最大的寶石分銷(xiāo)商。還有現(xiàn)在的一些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)日漸式微，新的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接的新興業(yè)務(wù)，如短信和內(nèi)容解決方案的提供，讓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)再次涅磐重生。 　　最重要的是巧妙 　　產(chǎn)品互補(bǔ)是異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的先決條件。鄂爾多斯與海爾家電，雙方都有自己的核心優(yōu)勢(shì)，前者作為國(guó)內(nèi)首屈一指的羊絨服裝商，在羊絨衫市場(chǎng)的占有率基本過(guò)半，具有良好的市場(chǎng)口碑；后者為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭，其洗衣機(jī)作為企業(yè)支柱產(chǎn)品，背靠集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，穩(wěn)坐“大哥大”寶座。 正因?yàn)檫@兩家企業(yè)在各自的領(lǐng)域是強(qiáng)者，具有核心優(yōu)勢(shì)，并且彼此產(chǎn)品不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)，具有互補(bǔ)性，這樣的合作背景，為雙方成功聯(lián)合打下了基礎(chǔ)。 　　恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)是異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心所在。鄂爾多斯與海爾家電的這次合作，切入點(diǎn)非常明確。據(jù)鄂爾多斯銷(xiāo)售部門(mén)的人員介紹，之所以選擇海爾作為結(jié)盟對(duì)象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”的賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，在異業(yè)之間找到各自新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。在共贏的前提下，共享銷(xiāo)售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群、宣傳媒介等，從而強(qiáng)有力地促進(jìn)終端銷(xiāo)售以取得事半功倍的市場(chǎng)效果。 　　巧妙的構(gòu)思是異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。在具體操作上，鄂爾多斯與海爾通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)洗衣將一系列運(yùn)作整合起來(lái)?！耙话闱闆r下干洗，也可手洗”、“采取擠揉的方法洗滌，其余部位輕輕拍揉……”這是幾乎所有羊絨服裝所注明的洗滌方法。在人們的傳統(tǒng)觀念中，一貫以“高雅華貴、風(fēng)格獨(dú)特”著稱(chēng)的羊絨衫只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法。鄂爾多斯的手洗羊絨系列卻有效地利用了海爾洗衣機(jī)家電市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍推廣，為消費(fèi)者留下先入為主的印象，印證了“鄂爾多斯”在羊絨領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)頭羊地位。海爾滾筒洗衣機(jī)也將確?！岸鯛柖嗨埂毖蚪q衫機(jī)洗的安全性，避免洗滌過(guò)程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。海爾公司向消費(fèi)者承諾：在正確使用海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒洗衣機(jī)洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下，如果衣物產(chǎn)生損傷，海爾公司將承擔(dān)賠償責(zé)任，從而凸顯了海爾洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能。 　　聯(lián)合與抗衡 　　雖然異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售方式的一種大膽創(chuàng)新，是對(duì)銷(xiāo)售渠道的有效整合，但是選擇異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要慎之又慎。 　　一家酒店和航空公司進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)定凡在酒店消費(fèi)達(dá)到一定限額，顧客可獲得一張?jiān)摵娇展镜拿赓M(fèi)機(jī)票；反之，在航空公司累積飛行達(dá)一定里程，顧客也可免費(fèi)入住酒店，該活動(dòng)取得圓滿效果。此案例成功的關(guān)鍵在于經(jīng)常飛行的消費(fèi)者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級(jí)商務(wù)人士，目標(biāo)消費(fèi)者高度重合是雙方合作取得成功的重要原因。所以說(shuō)，企業(yè)之間如果要相互共享目標(biāo)消費(fèi)者，必須保證兩者之間服務(wù)的是相類(lèi)似的目標(biāo)消費(fèi)者。 　　目標(biāo)消費(fèi)者共享也要避免對(duì)自身品牌造成傷害，這就要求企業(yè)選擇共享伙伴時(shí)要精挑細(xì)選，防止“交友不慎”。此外，還要避免侵犯客戶權(quán)益。 　　實(shí)施異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，雙方應(yīng)該對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行謹(jǐn)慎分析，要先做詳細(xì)預(yù)案，對(duì)雙方的長(zhǎng)短處、技術(shù)難題、市場(chǎng)反應(yīng)、可能的變故等進(jìn)行研究分析，充分考慮可能發(fā)生的不利情況，防患于未然。還要及時(shí)了解合作對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)溝通，要通過(guò)合法有效的途徑及時(shí)解決，包括解除合作關(guān)系，調(diào)整合作伙伴等。另外，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不同于一般的贈(zèng)品促銷(xiāo)，贈(zèng)品促銷(xiāo)只有一個(gè)品牌主體，另一個(gè)品牌處于附屬地位。而異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則要注意雙方品牌的平等地位，互相推廣，把市場(chǎng)做大，達(dá)到“雙贏”。如果是在強(qiáng)弱不對(duì)等的情況下實(shí)行異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，弱勢(shì)一方要注意保護(hù)自己的合法利益，不能受制于人，不要貪圖一時(shí)的利益而導(dǎo)致長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的損失。 　　異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要求活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。由于各成員企業(yè)存在差異，所以任何一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)都不可能使各方回報(bào)相等。為避免不愉快的事發(fā)生，雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠(chéng)懇相待的談判機(jī)制，最好將各種事宜以合同的形式訂立下來(lái)，如認(rèn)真起草合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利與義務(wù)，從法律上保護(hù)雙方的權(quán)益，同時(shí)注意不要違反有關(guān)法律的規(guī)定，如《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《商標(biāo)法》等。 　　小貼士 　　超級(jí)解霸和冰紅茶??不同行業(yè)間的橫向營(yíng)銷(xiāo) 　　豪杰公司與娃哈哈集團(tuán)、超級(jí)解霸與娃哈哈冰紅茶，看似毫不相干的兩家企業(yè)、兩個(gè)產(chǎn)品，在兩個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)相同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)??“超級(jí)解霸對(duì)冰紅茶，超級(jí)享受，清心一夏”。中國(guó)軟件行業(yè)的先鋒與中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先河。期間，雙方把多年積累的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行疊加，這不但給兩家企業(yè)帶來(lái)驚喜的合作成果，而且還為低靡的中國(guó)軟件市場(chǎng)與群雄逐鹿的中國(guó)飲料市場(chǎng)注入一支興奮劑，帶動(dòng)行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈，成為2004年仲夏營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。 　　長(zhǎng)虹和國(guó)美??制造商和經(jīng)銷(xiāo)商間的縱向營(yíng)銷(xiāo) 　　2004年5月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器商場(chǎng)和翠微商廈聯(lián)合舉辦了“世界有我更精彩”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁、營(yíng)銷(xiāo)管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，買(mǎi)精顯王背投彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家講解等。由于產(chǎn)、銷(xiāo)各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷(xiāo)目標(biāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)方案、聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃等更容易協(xié)調(diào)一致，因此成為一種較為普遍的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)范式。 　　科龍+容聲+美菱+康拜恩??同一行業(yè)的不同品牌間的組合營(yíng)銷(xiāo) 　　這是一場(chǎng)被稱(chēng)為“戰(zhàn)斧行動(dòng)”的冰箱聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，科龍、美菱聯(lián)手推出特價(jià)暢銷(xiāo)型號(hào)冰箱，在渠道上采取“同進(jìn)同出”策略。在利益驅(qū)動(dòng)下，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主營(yíng)科龍和美菱產(chǎn)品，兼營(yíng)甚至逐漸放棄其它品牌??尤其是中小品牌。在終端方面，科龍和美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)人員，在力推自己產(chǎn)品的同時(shí)，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一行業(yè)的品牌開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的沖擊也更強(qiáng)。 杜絕剽竊－－A服飾品牌的營(yíng)銷(xiāo)之路　　服裝界“抄板”現(xiàn)象由來(lái)已久，尤其對(duì)于時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷(xiāo)與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對(duì)流行市場(chǎng)的把握不定，于是經(jīng)營(yíng)相同種類(lèi)服裝的各個(gè)品牌在選擇服裝款式之時(shí)，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見(jiàn)不鮮。而對(duì)于擁有自主設(shè)計(jì)能力的服飾公司而言，花費(fèi)金錢(qián)與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被他人輕而易舉的獲取，形成了“一家擁有，全部共享”的局面，即悲憤又無(wú)奈！ 　　A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開(kāi)始，為了向市場(chǎng)推出以江南水鄉(xiāng)為風(fēng)格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師，組建了專(zhuān)業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場(chǎng)良好的追捧，無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是品牌的知名度均大幅增長(zhǎng)，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷(xiāo)售額達(dá)到了幾千萬(wàn)，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫(xiě)字間里。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國(guó)女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開(kāi)始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場(chǎng)流行趨勢(shì)把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開(kāi)始將眼光瞄向了同類(lèi)中的優(yōu)勢(shì)品牌，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)樣衣、臨摹款式等方法將市場(chǎng)中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數(shù)量的方式向各個(gè)市場(chǎng)填充。隨之而來(lái)的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心設(shè)計(jì)、研發(fā)，并通過(guò)重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的方略，最后導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)也越來(lái)越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來(lái)越多、服裝買(mǎi)手的手段也越來(lái)越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒(méi)有堵住反而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷增加。 　　當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論企業(yè)采取何種的競(jìng)價(jià)策略及促銷(xiāo)手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。 　　2008年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營(yíng)銷(xiāo)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷(xiāo)售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門(mén)1年來(lái)的企劃方案及營(yíng)銷(xiāo)策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問(wèn)題，提出了我們的解決意見(jiàn)： 　　“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷(xiāo)方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣(mài)場(chǎng)” 　　1. 開(kāi)發(fā)品牌文化 　　通過(guò)對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。 　　A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來(lái)源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱(chēng)也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場(chǎng)中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始成為服裝購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)思想，而通過(guò)賣(mài)場(chǎng)終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過(guò)品牌間的“品味競(jìng)爭(zhēng)”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國(guó)的；在眾多喧囂與沉悶的競(jìng)爭(zhēng)品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；　　　2. 采取主題化營(yíng)銷(xiāo)方略 　　服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無(wú)法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷(xiāo)方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性。 　　我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開(kāi)發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)課目：如三四月份春季營(yíng)銷(xiāo)的“梅雨繽紛”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷(xiāo)的“素潔后的清涼”等等。