【正文】 ；b、找出造成存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善；c、加強(qiáng)商品的規(guī)劃能力；d、提升行銷能力；e、利用電腦做存貨處理；④常見存貨的處理方式a、以折扣的方式處理b、批售、切貨處理。將本身無能力處理的商品去除商標(biāo)后便宜賣給切貨商c、開幕前裝修拍賣。借新設(shè)點(diǎn)開幕前裝修拍賣。d、季中價(jià)格。以各種活動(dòng)的名義，再季中先予以特價(jià)促銷。商品放置與保管商品的放置要便于尋找檢查，便于業(yè)務(wù)操作，所以可以用以下管理方法：① 實(shí)行分區(qū)分類、貨位編號(hào)的管理方法。根據(jù)商品條件和里存放商品，采取倉庫分區(qū)管理，商品分類存放，并且按順序編號(hào)。這種方法適合于大型的店鋪。②堆碼商品方法堆碼商品時(shí)，必須根據(jù)商品的性能、包裝形狀和倉庫設(shè)備條件，選擇合理的垛形，并在安全、方便、節(jié)約的原則下合理堆放，增加單位面積商品的儲(chǔ)存量。③建立保管賬卡方法為了加強(qiáng)對(duì)庫存商品的管理，及時(shí)了解所儲(chǔ)商品的數(shù)量動(dòng)態(tài)，防止差錯(cuò)，必須建立商品保管賬卡。商品保管卡片通常一貨一卡，懸掛在貨垛或貨架明顯處。（五）盤點(diǎn)定期的清查庫存，可以及時(shí)掌握銷售情況，有沒有賺錢，哪種商品很好銷售，都能夠反映出來。 異業(yè)營銷：異想如何天開2005年3月19日，四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)開始上演“牽手”大戲。近幾年來，異業(yè)營銷浪潮愈演愈烈，家電、保險(xiǎn)、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開的創(chuàng)意下走到了一起。` 　　2001年11月，科龍和合生創(chuàng)展結(jié)合，開創(chuàng)了房產(chǎn)和家電聯(lián)姻的先河。自此之后，從2002年10月海爾與南奧的首次聯(lián)合，到2003年12月美的奧園的異業(yè)攜手，再到2004年3月紅樹西岸與LG和霍尼韋爾的把酒言歡，房產(chǎn)和家電的異業(yè)良緣是絡(luò)繹不絕。 　　2004年10月29日，“中央電視臺(tái)??招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國民營企業(yè)發(fā)展論壇”在杭州西子湖畔隆重舉行。招商銀行也成為首家與中央電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的贏利性商業(yè)機(jī)構(gòu)。 　　2004年11月15日至2004年12月31日，長城電腦將與中國人壽聯(lián)合推出“時(shí)尚萬元機(jī) 百萬平安禮”大型促銷活動(dòng)。 　　2004年12月中旬，鄂爾多斯與海爾推出“羊毛+家電”的精彩表演。最為吸引眼球的，是鄂爾多斯與海爾聯(lián)合搭建羊絨精洗屋，消費(fèi)者可以親眼看到鄂爾多斯羊絨衫在海爾滾筒洗衣機(jī)里的洗滌、甩干、烘干等整套程序。這是國內(nèi)羊絨服裝巨頭與家電行業(yè)巨頭一次跨行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌結(jié)盟。鄂爾多斯和海爾的高層人士還表示，這只是雙方摸索前行的探路石，今年下半年將會(huì)把這種異業(yè)營銷的形式深入拓展下去。 　　異業(yè)營銷，作為一種營銷思想上的創(chuàng)新，已日益為越來越多的企業(yè)所青睞。 　　異“床”同夢(mèng)的營銷 　　異業(yè)營銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。異業(yè)營銷能讓企業(yè)對(duì)自己的資源價(jià)值重新審視和評(píng)價(jià)，通過將現(xiàn)有資源對(duì)應(yīng)外部資源進(jìn)行“外包”和“嫁接”，讓自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)更為強(qiáng)化，獲得競爭對(duì)手難以模仿和企及的營銷效果。 　　首先，一個(gè)促銷活動(dòng)無論大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。異業(yè)營銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入，這相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷。鄂爾多斯在銷售旺季來臨之際與海爾達(dá)成異業(yè)結(jié)盟，在全國近百家大商場展開強(qiáng)勢(shì)促銷，最明顯的經(jīng)濟(jì)效益就是能直接降低企業(yè)營銷成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能互補(bǔ)，進(jìn)而提升促銷效果，可謂“花小錢辦大事”。 　　異業(yè)營銷企業(yè)的目標(biāo)市場一般相同或相近，通過資源的整合，不同行業(yè)的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的聯(lián)合，滿足共同的消費(fèi)者。這種整合有傳播資源上的整合，如鄂爾多斯和海爾，兩者將各自的終端表現(xiàn)、活動(dòng)推廣和媒體廣告進(jìn)行全面對(duì)接整合；也有渠道資源上的整合，如美的集團(tuán)和奧園集團(tuán)，通過開放彼此的渠道資源，實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售，從而形成“一攬子”解決市場需求的方案。 　　一個(gè)新生的市場，有時(shí)單個(gè)企業(yè)難以推動(dòng)，異業(yè)營銷則可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場、降低市場催熟成本。如格蘭仕微波爐，為了培育微波爐市場，就與上海一家微波爐調(diào)制品廠家進(jìn)行了合作。威萊音響、TOM、TCL三者的VTT聯(lián)盟，也是為了共同開發(fā)尚未成熟的注重視聽享受的高端聲樂人群。 　　異業(yè)營銷還可以使各方共生共榮，創(chuàng)新盈利模式。轟動(dòng)一時(shí)的TCL寶石手機(jī)，正是TCL與珠寶商的合作，突破了手機(jī)廠商傳統(tǒng)的盈利模式，使TCL一舉成為國內(nèi)最大的寶石分銷商。還有現(xiàn)在的一些網(wǎng)站的運(yùn)營，傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)日漸式微，新的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接的新興業(yè)務(wù)，如短信和內(nèi)容解決方案的提供，讓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)再次涅磐重生。 　　最重要的是巧妙 　　產(chǎn)品互補(bǔ)是異業(yè)營銷成功的先決條件。鄂爾多斯與海爾家電，雙方都有自己的核心優(yōu)勢(shì)，前者作為國內(nèi)首屈一指的羊絨服裝商，在羊絨衫市場的占有率基本過半，具有良好的市場口碑；后者為國內(nèi)家電行業(yè)巨頭，其洗衣機(jī)作為企業(yè)支柱產(chǎn)品，背靠集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，穩(wěn)坐“大哥大”寶座。 正因?yàn)檫@兩家企業(yè)在各自的領(lǐng)域是強(qiáng)者，具有核心優(yōu)勢(shì)，并且彼此產(chǎn)品不在同一個(gè)層面上競爭，具有互補(bǔ)性，這樣的合作背景，為雙方成功聯(lián)合打下了基礎(chǔ)。 　　恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)是異業(yè)營銷的核心所在。鄂爾多斯與海爾家電的這次合作，切入點(diǎn)非常明確。據(jù)鄂爾多斯銷售部門的人員介紹，之所以選擇海爾作為結(jié)盟對(duì)象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”的賣點(diǎn)相結(jié)合，在異業(yè)之間找到各自新的銷售增長空間。在共贏的前提下，共享銷售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群、宣傳媒介等，從而強(qiáng)有力地促進(jìn)終端銷售以取得事半功倍的市場效果。 　　巧妙的構(gòu)思是異業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。在具體操作上，鄂爾多斯與海爾通過現(xiàn)場洗衣將一系列運(yùn)作整合起來?！耙话闱闆r下干洗，也可手洗”、“采取擠揉的方法洗滌，其余部位輕輕拍揉……”這是幾乎所有羊絨服裝所注明的洗滌方法。在人們的傳統(tǒng)觀念中，一貫以“高雅華貴、風(fēng)格獨(dú)特”著稱的羊絨衫只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法。鄂爾多斯的手洗羊絨系列卻有效地利用了海爾洗衣機(jī)家電市場的優(yōu)勢(shì)，在全國范圍推廣，為消費(fèi)者留下先入為主的印象，印證了“鄂爾多斯”在羊絨領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)頭羊地位。海爾滾筒洗衣機(jī)也將確?！岸鯛柖嗨埂毖蚪q衫機(jī)洗的安全性，避免洗滌過程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。海爾公司向消費(fèi)者承諾：在正確使用海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒洗衣機(jī)洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下，如果衣物產(chǎn)生損傷，海爾公司將承擔(dān)賠償責(zé)任，從而凸顯了海爾洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能。 　　聯(lián)合與抗衡 　　雖然異業(yè)營銷是銷售方式的一種大膽創(chuàng)新，是對(duì)銷售渠道的有效整合，但是選擇異業(yè)營銷要慎之又慎。 　　一家酒店和航空公司進(jìn)行聯(lián)合營銷，規(guī)定凡在酒店消費(fèi)達(dá)到一定限額，顧客可獲得一張?jiān)摵娇展镜拿赓M(fèi)機(jī)票；反之，在航空公司累積飛行達(dá)一定里程，顧客也可免費(fèi)入住酒店，該活動(dòng)取得圓滿效果。此案例成功的關(guān)鍵在于經(jīng)常飛行的消費(fèi)者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級(jí)商務(wù)人士，目標(biāo)消費(fèi)者高度重合是雙方合作取得成功的重要原因。所以說，企業(yè)之間如果要相互共享目標(biāo)消費(fèi)者，必須保證兩者之間服務(wù)的是相類似的目標(biāo)消費(fèi)者。 　　目標(biāo)消費(fèi)者共享也要避免對(duì)自身品牌造成傷害，這就要求企業(yè)選擇共享伙伴時(shí)要精挑細(xì)選，防止“交友不慎”。此外，還要避免侵犯客戶權(quán)益。 　　實(shí)施異業(yè)營銷，雙方應(yīng)該對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行謹(jǐn)慎分析，要先做詳細(xì)預(yù)案，對(duì)雙方的長短處、技術(shù)難題、市場反應(yīng)、可能的變故等進(jìn)行研究分析，充分考慮可能發(fā)生的不利情況，防患于未然。還要及時(shí)了解合作對(duì)手的營銷狀況，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)溝通，要通過合法有效的途徑及時(shí)解決，包括解除合作關(guān)系，調(diào)整合作伙伴等。另外，異業(yè)營銷不同于一般的贈(zèng)品促銷，贈(zèng)品促銷只有一個(gè)品牌主體，另一個(gè)品牌處于附屬地位。而異業(yè)營銷則要注意雙方品牌的平等地位，互相推廣，把市場做大，達(dá)到“雙贏”。如果是在強(qiáng)弱不對(duì)等的情況下實(shí)行異業(yè)營銷，弱勢(shì)一方要注意保護(hù)自己的合法利益，不能受制于人，不要貪圖一時(shí)的利益而導(dǎo)致長遠(yuǎn)發(fā)展的損失。 　　異業(yè)營銷要求活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。由于各成員企業(yè)存在差異，所以任何一個(gè)聯(lián)合營銷都不可能使各方回報(bào)相等。為避免不愉快的事發(fā)生，雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠懇相待的談判機(jī)制，最好將各種事宜以合同的形式訂立下來，如認(rèn)真起草合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利與義務(wù)，從法律上保護(hù)雙方的權(quán)益，同時(shí)注意不要違反有關(guān)法律的規(guī)定，如《反不正當(dāng)競爭法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《商標(biāo)法》等。 　　小貼士 　　超級(jí)解霸和冰紅茶??不同行業(yè)間的橫向營銷 　　豪杰公司與娃哈哈集團(tuán)、超級(jí)解霸與娃哈哈冰紅茶，看似毫不相干的兩家企業(yè)、兩個(gè)產(chǎn)品，在兩個(gè)不同市場進(jìn)行了一場相同的營銷活動(dòng)??“超級(jí)解霸對(duì)冰紅茶，超級(jí)享受，清心一夏”。中國軟件行業(yè)的先鋒與中國飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)了一個(gè)跨行業(yè)營銷的先河。期間，雙方把多年積累的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行疊加，這不但給兩家企業(yè)帶來驚喜的合作成果，而且還為低靡的中國軟件市場與群雄逐鹿的中國飲料市場注入一支興奮劑，帶動(dòng)行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈，成為2004年仲夏營銷市場的一大亮點(diǎn)。 　　長虹和國美??制造商和經(jīng)銷商間的縱向營銷 　　2004年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場和翠微商廈聯(lián)合舉辦了“世界有我更精彩”的大型促銷活動(dòng)，內(nèi)容包括：長虹集團(tuán)公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁、營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機(jī)，買精顯王背投彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。由于產(chǎn)、銷各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷目標(biāo)、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計(jì)劃等更容易協(xié)調(diào)一致，因此成為一種較為普遍的聯(lián)合營銷范式。 　　科龍+容聲+美菱+康拜恩??同一行業(yè)的不同品牌間的組合營銷 　　這是一場被稱為“戰(zhàn)斧行動(dòng)”的冰箱聯(lián)合營銷活動(dòng)，科龍、美菱聯(lián)手推出特價(jià)暢銷型號(hào)冰箱，在渠道上采取“同進(jìn)同出”策略。在利益驅(qū)動(dòng)下，多數(shù)經(jīng)銷商開始主營科龍和美菱產(chǎn)品，兼營甚至逐漸放棄其它品牌??尤其是中小品牌。在終端方面，科龍和美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動(dòng)，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時(shí)，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一行業(yè)的品牌開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的沖擊也更強(qiáng)。 杜絕剽竊－－A服飾品牌的營銷之路　　服裝界“抄板”現(xiàn)象由來已久，尤其對(duì)于時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對(duì)流行市場的把握不定，于是經(jīng)營相同種類服裝的各個(gè)品牌在選擇服裝款式之時(shí)，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見不鮮。而對(duì)于擁有自主設(shè)計(jì)能力的服飾公司而言，花費(fèi)金錢與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被他人輕而易舉的獲取，形成了“一家擁有，全部共享”的局面，即悲憤又無奈！ 　　A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉(xiāng)為風(fēng)格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請(qǐng)國內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師，組建了專業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業(yè)績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷售額達(dá)到了幾千萬，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀(jì)的到來，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場流行趨勢(shì)把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開始將眼光瞄向了同類中的優(yōu)勢(shì)品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數(shù)量的方式向各個(gè)市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間精心設(shè)計(jì)、研發(fā)，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競銷的方略，最后導(dǎo)致銷售業(yè)績連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤回報(bào)也越來越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經(jīng)營成本卻不斷增加。 　　當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無論企業(yè)采取何種的競價(jià)策略及促銷手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。 　　2008年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營銷工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營銷城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷售環(huán)境與競爭環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷售業(yè)績表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見： 　　“開發(fā)品牌文化，采取主題化營銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣場” 　　1. 開發(fā)品牌文化 　　通過對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。 　　A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開始成為服裝購買的主導(dǎo)思想，而通過賣場終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；　　　2. 采取主題化營銷方略 　　服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營銷個(gè)性。 　　我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開發(fā)了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。