【正文】 宣傳缺乏力度，人們對其認識尚需較長市場磨合期。但可喜的是，最近市場推出紅花籽油及紅花營養(yǎng)調(diào)和油，正在培育紅花市場。我公司只要把握時機，可縮短市場培育期，在群龍無首市場樹立主導(dǎo)品牌形象。（三）、產(chǎn)品定位，價格及包裝產(chǎn)品的功能定位 “花著錦牌”紅花籽高級食用油，亞油酸含量世界第一，維生素E含量豐富，其營養(yǎng)保健作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：（1）、防治動脈粥樣硬化、降低血清膽固醇含量，對高血壓、冠心病等心腦血管疾病有顯著輔療效果。（2）、有助于生理調(diào)節(jié)、美亮皮膚和人體發(fā)育（嬰幼兒、少年兒童、婦女、老年人尤甚）。（3）、保持人體營養(yǎng)平衡，增強體制等。產(chǎn)品價格及包裝定位　　從目前公司產(chǎn)品包裝來看，包裝檔次較低，無法與一般食用油拉開檔次。因此，要提高產(chǎn)品的包裝檔次，突出其美容、對心血管疾病效果顯著、營養(yǎng)平衡等保健營養(yǎng)功能，使產(chǎn)品包裝和紅花籽油的功能共同支撐產(chǎn)品的高價位。同時，根據(jù)市場要求情況，增加產(chǎn)品規(guī)格品種，使產(chǎn)品系列化，以彌補產(chǎn)品單一的缺陷。產(chǎn)品目標消費群體定位（1）、“花著錦牌”紅花籽高級口服食用油的功能，能夠覆蓋中、老年人，婦女和兒童，應(yīng)最大限度的突出自己的賣點，進行市場細分，將產(chǎn)品目標消費群體定位在中老年人，以及婦女兒童方面。（2）、根據(jù)不同目標消費群體適時開發(fā)“阿得利”牌和“西域名廚”牌新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需要。（四）、營銷策略總的營銷策略（1）、在市場選擇上，以經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的大中型城市為主，例如：在疆內(nèi)應(yīng)以烏市、克拉瑪依市、奎屯市等消費層次較高的大中型城市為主要銷售市場。在疆外，逐步建立經(jīng)銷商，應(yīng)以北京、上海等省會城市為主，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）、在產(chǎn)品功能訴求上，突出裕民是中國紅花故鄉(xiāng)，紅花品質(zhì)純正，亞油酸含量最高，含豐富維生素E等特點，并將其轉(zhuǎn)化為市場容易接受的功能賣點。（3）、在競爭策略上，不與金龍魚、福臨門等大品牌發(fā)生正面沖突，突出我們自己的產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保、保健等特點，讓出普通消費市場，占領(lǐng)高端消費市場。終端銷售現(xiàn)場策略暫不介入大中型賣場的終端搶奪，但可在大中型城市選擇1—2個商場作為產(chǎn)品的展示和宣傳的窗口，并對團購形成價格上的支持，重視終端的包裝和宣傳，充分借助政府部門或社區(qū)組織的力量，將宣傳陣地和銷售現(xiàn)場前沿至目標消費群體的活動場所，以服務(wù)和健康為主體，進行市場培育和產(chǎn)品推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期仍以團購為主，在充分利用現(xiàn)有經(jīng)銷商銷售渠道的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的經(jīng)銷商，逐步建成涵蓋疆內(nèi)外，以大中型城市為主體的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。建立公司網(wǎng)頁以展示、宣傳公司產(chǎn)品，同時實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。價格策略“花著錦牌”紅花籽食用油，是可口服的高檔食用油，價格應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場對紅花籽油的認識情況，結(jié)合我國高收入人群的消費水平及中老年人的消費習(xí)慣和接受能力而定，產(chǎn)品價位走高端路線，跳出一般廚房食用油價格范疇，并實行相對穩(wěn)定的價格體系。售后服務(wù)售后服務(wù)主要包括：公司自編資料免費贈送，心腦病患者服用后的信息收集，指導(dǎo)患者正確使用“塔源牌”、“塔緣牌”紅花籽油等。（五）、廣告宣傳設(shè)計公益活動，根據(jù)情況，適時舉辦一些公益活動，目的是提高企業(yè)形象，擴大品牌知名度。印制宣傳頁，內(nèi)容包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等。廣告短篇：利用媒體宣傳。節(jié)假日的促銷宣傳等。（六）、新產(chǎn)品的開發(fā)近年來，飲食健康已引起人們的高度重視，消費者的消費意識集中于產(chǎn)品的適應(yīng)性和創(chuàng)新性。紅花具有獨特的醫(yī)療價值，已得到普遍的認可，因此，公司應(yīng)在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，開發(fā)新品種，借鑒塔原在紅花系列產(chǎn)品開發(fā)方面的成功經(jīng)驗，盡快開發(fā)自己的紅花保健系列產(chǎn)品。例如：紅花膠囊、紅花酒等新產(chǎn)品，初步構(gòu)建“紅花產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式”，使公司逐步發(fā)展成為國內(nèi)紅花產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。十一、財務(wù)評價（一）、產(chǎn)品成本估算依據(jù)原料地，燃料動力含稅價：，，煤250元/噸；工資及附加職工人均工資800元/月，福利14%提取，同年工資總額及福利費89萬元；折舊、攤銷費和維修費新建建筑工程折舊年限為20年，設(shè)備及安裝工程折舊年限為10年，固定資產(chǎn)殘值率5%，遞延資金按5年攤銷，無形資金按10年攤銷，修理費按折舊額20%；銷售費用 銷售費用中運雜費及其它按銷售收入的5%；財務(wù)費用本項目的建設(shè)投資借款及流動資金貸款利率，%計算；（二）、單位產(chǎn)品精煉油成本估算成本費用核算情況公司紅花籽二級毛油成本費用構(gòu)成為制造費用、期間費用、制造成本與費用主要由原材料，燃料動力，人力費用，制造費用構(gòu)成；期間費用則管理費用、銷售費用、財務(wù)費用構(gòu)成，單位產(chǎn)品（每公斤）的成本費用具體為：原材料：生產(chǎn)1公斤純正二級紅花籽毛油按22%。，（不含進項稅）。制造費用（1）、燃料動力費：，（2）、（3）、制造費用合計為：①+②+③=管理費用①②管理費用合計為：①+②=單位產(chǎn)品精煉生產(chǎn)成本費用為1元/公斤副產(chǎn)品收益：粕：按出粕率67%計算，67%=；：==1元由此，=（三）、銷售收入及稅金按正常生產(chǎn)計算：年可處理紅花籽1200T，可產(chǎn)二級油（按22%出油率計算）3300T，經(jīng)精煉后可產(chǎn)精煉油（按11%煉耗計算），可產(chǎn)一級精煉油2640T，其中：小包裝禮品盒、年可實現(xiàn)銷售收入。小包裝產(chǎn)品平均價格為26元/kg，實現(xiàn)銷售收入:600T26元/kg=1560萬元其余精煉紅花油按散油銷售價17元/kg，可實現(xiàn)銷售收入：204017元/kg=3468萬元銷售收入總額為：5028萬元銷售稅金銷項稅：502813%=進項稅：12000276013%=增值稅為：=城建維護為增值稅的7%，教育附加費3%，10%=稅金合計為：+=（四）、期間費用 財務(wù)費用流動資金及建設(shè)資金貸款合計2500萬元，年利息160萬元管理費用合計：150萬元銷售費用：50285%=251萬元（五）、利潤總額小包裝產(chǎn)品單位直接成本：+2元（包裝費）=；小包裝產(chǎn)品單位成本會計：600=831萬元；散裝及精煉油成本：2040=2417萬元項目 產(chǎn)利潤總額為：5028831=考慮國家對西部農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)所得稅15%征收的因素，其稅后凈利潤為：=（六）、靜態(tài)投資回收期為：247。760=（年）（七）、財務(wù)盈利能力分析 根據(jù)全部投資現(xiàn)金流量表計算：（1）、所得稅前財務(wù)內(nèi)部收益率：%財務(wù)凈現(xiàn)值：（IC=16%）投資回收期為：2年（2）所科稅后財務(wù)內(nèi)部收益率：43%%財務(wù)凈現(xiàn)值：（IC=16%）1156萬元投資回收期為：附：全部投資財務(wù)現(xiàn)金流量表根據(jù)自有資金現(xiàn)金流量計算所得稅后財流通量內(nèi)部收益率58%財務(wù)凈現(xiàn)值：（IC=16%）1349萬元投資回收期為：附自有資金財務(wù)現(xiàn)金流量表（八）、敏感性分析影響本項目的效益因此較多，本方安僅對建設(shè)投資，原料收購成本銷售收入三個主要因素變化，對全部投資所得稅前財務(wù)內(nèi)部收益率，投資回收期的影響進行了毛紡廠性分析，結(jié)果見下表：敏感性分析： 序號項 目基本方案建設(shè)投資原料成本銷售收入+5%5%+5%5%+5%5%1財務(wù)內(nèi)部 收益率2投資回收期（年）2計算結(jié)算表明：原料收購成本及銷售收從變化從內(nèi)部收益率影響較大，建設(shè)該投資對內(nèi)部收益率影響較小，在實際生產(chǎn)時，應(yīng)加強管理，降低生產(chǎn)成本，以避免風(fēng)險，提高收益。（九）、財務(wù)評價小結(jié)經(jīng)財務(wù)分析得知，財務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準財務(wù)內(nèi)部收益率，投資加收期低于行業(yè)基準回收期，項目經(jīng)濟效益好，能提前收回全部投資，并有較強的清償能力，而且從敏感性分析來看，本項目具有較強的抗風(fēng)險能力，在財務(wù)上是可行的。十二、社會效益（一）、技改完成后，由于生產(chǎn)能力和附加值的提高，可以消化裕民當(dāng)?shù)孛磕?3萬畝紅花籽，解決農(nóng)民賣籽難和價格低的問題，拉動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，增加農(nóng)民收入。（二）、技改項目建成投產(chǎn)后，每年新增上交稅金100萬元，增加了當(dāng)?shù)氐呢斦?。（三）、技術(shù)改造完成投產(chǎn)后，可以承擔(dān)30多名原有企業(yè)職工安置問題，促進了當(dāng)?shù)厣鐣€(wěn)定，為當(dāng)?shù)厣鐣€(wěn)定作出了貢獻。十三、結(jié)論新疆新糧油脂有限責(zé)任公司浸出車間、精煉車間生產(chǎn)線技改項目總投資為1285萬元，建設(shè)期一年（由于不需基建，故建設(shè)周期短），由于采用的均是國內(nèi)成熟技術(shù)和設(shè)備。因此，可當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年使用，項目經(jīng)評估分析研究具有較好的經(jīng)濟效益和社會效益。同時，由于技改項目的完成，提高了企業(yè)在市場中的競爭力，達到安全生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高了產(chǎn)品的附加值，也為當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)民增收，增加財政由入，解決就業(yè)，促進裕民縣城市化建設(shè)起到了積極的作用，為邊疆的社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。因此，該技改項目是可行的。 44