【導(dǎo)讀】開(kāi)服裝店的必備條件，需要哪些條件？初步資金要多少？你認(rèn)為賣什么樣的服裝比較好。首先資金少的情況下一般就不去考慮轉(zhuǎn)鋪.所以最好是去租鋪.那么租一個(gè)店鋪下來(lái)要多少錢呢？一定要找非常專業(yè)的銷售人員作為新店的強(qiáng)大支持力量.不然店鋪會(huì)很難成功開(kāi)下去，開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。會(huì)吸引固定客戶群。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析。投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在

　　

【正文】 成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來(lái)說(shuō)，什么地段做什么生意。 如果是老居民生活區(qū)，時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少?gòu)的低成本效應(yīng)，一般這類店的店主都 是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門收工廠的庫(kù)存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤(rùn)薄，靠跑量的。所以如果只開(kāi)一家店，不能規(guī)模采購(gòu)，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開(kāi)的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段就不多說(shuō)了。 如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，（如果是新開(kāi)盤(pán)的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒(méi)等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間， 17 是很多上班族上下班的 必經(jīng)之路。 另外周邊環(huán)境也很重要，旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院 …… 總之是生活氣息比較濃厚，感覺(jué)這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購(gòu)買欲望有很大的幫助。（相對(duì)來(lái)說(shuō)另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開(kāi)過(guò)服裝店，但幾乎都是 3個(gè)月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過(guò)這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。） 在這類小區(qū)周圍開(kāi)店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價(jià)位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的那種，不走很流行，很可愛(ài)的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取 勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。價(jià)位一般都在 100~250 元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到 450 以上的，不過(guò)是少數(shù)。 另外，還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。最后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說(shuō)要瘦，但實(shí)際上是越來(lái)越胖，可能是營(yíng)養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時(shí)間長(zhǎng)，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個(gè)尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。對(duì)于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會(huì)留心特大號(hào)的衣服。 如果是高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開(kāi)店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會(huì)撞衫。 這時(shí)，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費(fèi)價(jià)位如何，這樣進(jìn)貨時(shí)有的放矢。一般經(jīng)驗(yàn)，這種地方的好處是客戶回頭率高，對(duì)品質(zhì)要求高，相對(duì)的，對(duì)價(jià)格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫(kù)存，及時(shí)進(jìn)新貨很重要。 曾經(jīng)在辦公樓做過(guò)一陣，生意還不錯(cuò)，相對(duì)也輕松，不過(guò)辦公樓里 做，客人都看老板面子買東西的，看店主不在就走了，也不是為了討價(jià)還價(jià)，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時(shí)尚話題。后來(lái)有人想租房子，就轉(zhuǎn)租給他了。 如果是繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對(duì)門面租金非常高，你要評(píng)估你是否可以賺回房租。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小， 10 平方米就足夠，店小相對(duì)鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購(gòu)買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去， 10 平米的小店經(jīng)營(yíng)好了，比大店不見(jiàn)得差的。 開(kāi)店第 4 年的時(shí)候在這種地段開(kāi)了家服裝店，租金很貴，店的 面積 26 平方米，旁邊都是專賣店，開(kāi)張一個(gè)月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉(zhuǎn)租給別人做食品，自己留了 10 個(gè)平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區(qū)別開(kāi)來(lái)，更有特色，結(jié)果生意立刻好了。由于轉(zhuǎn)租給別人的租金適當(dāng)提高，我的房租不用愁，小店賺出來(lái)的幾乎都是自己的。 第二步 接下來(lái)講講進(jìn)貨的問(wèn)題。 首先是貨品的價(jià)位，大家對(duì)這個(gè)都相當(dāng)敏感。首先要有一個(gè)觀點(diǎn)，又便宜，品質(zhì)又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運(yùn)的。如果以這種要求來(lái)進(jìn)貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。 選擇什么價(jià)位的衣 服，跟小店的定位很有講究，如果做的是白領(lǐng)回頭客的生意， 100~250的賣價(jià)，一般定價(jià)方法是進(jìn)價(jià)翻個(gè)倍再加點(diǎn)，所以一般春夏秋三季 40~120 元之間的價(jià)位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價(jià)自然要高些，相對(duì)這些衣服利潤(rùn)也比較高。 其次是貨品的款式。時(shí)裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣？ 經(jīng)典的款式總有市場(chǎng)； 潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點(diǎn)精就好。 18 再好看的衣服也要人穿出來(lái)的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺(jué)好看，一般是很 難放棄的。 客戶需求：一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無(wú)袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對(duì)于無(wú)袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開(kāi)衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒(méi)有機(jī)會(huì)穿，就會(huì)放棄購(gòu)買。 服裝搭配：女裝說(shuō)穿了，款式萬(wàn)變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關(guān)鍵是搭配。好的搭配可以促進(jìn)銷售。 最后是貨品的品質(zhì)。 服裝零售做了 5 年，最大的體會(huì)就是一定要重視貨品的品質(zhì)。 5 年中店搬過(guò)無(wú)數(shù)地方，也從原來(lái)的一家開(kāi)到 3 家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時(shí)想想很感動(dòng)?，F(xiàn)在的服裝 店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是款式獨(dú)一無(wú)二，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。 剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看到什么好看就拿什么，看到價(jià)錢便宜的也心動(dòng)。結(jié)果搬回來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店的檔次降低了。而且市場(chǎng)貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價(jià)格。最后我不得不以虧本價(jià)拋售。 現(xiàn)在進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個(gè)東西是要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)分辨的。新開(kāi)店的人可以多跑跑批發(fā)市場(chǎng)，從一樓的市場(chǎng)貨到 5 樓的品牌貨，一家家看過(guò)去?？床染€是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問(wèn)很多，是經(jīng) 驗(yàn)的積累。開(kāi)店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會(huì)告訴你什么是好貨。 第三步 最后再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商 開(kāi)服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。 廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場(chǎng)里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時(shí)尚的衣服，但對(duì)于定位來(lái)說(shuō)，過(guò)于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過(guò)幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒(méi)有發(fā)言權(quán)。 四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開(kāi)始批 發(fā)韓式時(shí)裝。 應(yīng)該承認(rèn)，韓式時(shí)裝在設(shè)計(jì)上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價(jià)格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開(kāi)價(jià)格不說(shuō)，單說(shuō)款式。韓式服裝最大的問(wèn)題是設(shè)計(jì)偏瘦，并不是說(shuō)尺碼小，而是版型是設(shè)計(jì)給瘦小的女人穿的（估計(jì)韓國(guó)女人都比較瘦。）。韓式時(shí)裝的一大特點(diǎn)是高腰，高胸線，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來(lái)就不好看了。連衣裙如此，西 裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，拿韓裝時(shí)要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。 網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)這幾年紅火得很，總結(jié)下來(lái)，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫(kù)存貨的，款式基本都是休閑款，價(jià)格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價(jià)格越來(lái)越低，品質(zhì)也越來(lái)越差，這是正?，F(xiàn)象，因?yàn)橛昧虾妥龉じs志上完全不同，而又要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價(jià)格卻跟批發(fā)市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在合作的一家，叫時(shí)尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作 2 年了，省了很多精力去跑貨。 補(bǔ)充一點(diǎn)，跑貨是每個(gè)服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒(méi)有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價(jià)格很公開(kāi)的批發(fā)商， 19 你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬(wàn)不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因?yàn)殡s志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，以圖片的印象去定貨，到頭來(lái)肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒(méi)有貨。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。 最后告戒各位新手， 去批發(fā)的時(shí)候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會(huì)問(wèn)比較愚蠢的問(wèn)題，不要害怕被人說(shuō)，也不要怕供應(yīng)商盤(pán)問(wèn)你，因?yàn)橹挥猩夥€(wěn)定的供應(yīng)商才會(huì)對(duì)客戶有篩選。 如何開(kāi)服裝店 經(jīng)驗(yàn)技巧教你賺錢 (20200227 16:00:10)標(biāo)簽：雜談 如何開(kāi)服裝店 經(jīng)驗(yàn)技巧教你賺錢 先說(shuō)下，為什么選擇開(kāi)服裝店 “2020 全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查 ”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有 53%的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月 也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。 服裝業(yè)本身的特點(diǎn)是追求更新更美的款式，顧客的欣賞水準(zhǔn)也是不一樣的，有人覺(jué)得很丑的衣服也與有人覺(jué)得很漂亮。這就意味著這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度。街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃 勃。對(duì)沒(méi)有什么背景和資金的剛開(kāi)始做網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，可以說(shuō)是個(gè)很好的選折，只要你的衣服夠漂亮，就一定有人買。 服裝店也分很多品種一個(gè)人，不可能又開(kāi)外貿(mào)店，又開(kāi)品牌 加盟店，或者又賣童裝，又賣男裝，又賣女裝，以下的建議，提供給你做參考 如果你渾身充滿創(chuàng)造力，審美情趣很高，又常常走在時(shí)尚前面，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店 ,創(chuàng)造流行趨勢(shì) ,做個(gè)時(shí)尚先驅(qū) . 如果你喜歡精致有品位的物品，那么精品店、精品服飾店 ,品牌專營(yíng)是不錯(cuò)的方向。對(duì)愛(ài)家、戀家，愛(ài)小孩的人，童裝店是個(gè)好的選擇。若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝 ,平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。也就是說(shuō)如果做的是你比較有興趣的行業(yè)，你會(huì)做得比較好。 選好方向以后就是進(jìn)貨，進(jìn)貨的地點(diǎn)和如何還價(jià)我說(shuō)了很多了，現(xiàn)在說(shuō)下注意事項(xiàng)吧 .網(wǎng)上進(jìn)貨要小心騙子 ,但是如何識(shí)別騙子網(wǎng)上有很多說(shuō)法但是如何在成千上萬(wàn)的網(wǎng)站中找出適合自己的 ,不容易 .我在這里以務(wù)實(shí)的角度向網(wǎng)絡(luò)上采購(gòu)的商家推薦 2個(gè)方法 ,首先看對(duì)方不是原產(chǎn)地的商家，如果是原產(chǎn)地的商家 ,就是不是廠家 ,他的貨也會(huì)轉(zhuǎn)手次數(shù)少些 ,價(jià)格和質(zhì)量更有保證 . 第 2 個(gè)方法是比較 ,比較是怎么重要我來(lái)打個(gè)比方 ,有個(gè)商家告訴我，他不懂貨好與不好，但是他會(huì)比，他進(jìn)貨就找人最多的地方去進(jìn)，哪里人多他就上哪進(jìn)。確實(shí)有一些道理，我不會(huì)進(jìn)貨，不會(huì)很多人都不會(huì)。但是我們?cè)趺慈ケ容^一個(gè)網(wǎng)站是否是大的網(wǎng)站，哪個(gè)網(wǎng)站是人氣好的網(wǎng)站， 是很多商家都認(rèn)可的網(wǎng)站呢？這需要我們通過(guò)工具來(lái)一一揭開(kāi)這些網(wǎng)站的神秘面紗了。我們使用 這個(gè)網(wǎng)站來(lái)查詢。 里面的 IP 我們可以理解為瀏覽這個(gè)網(wǎng)站的人數(shù)，如果是一個(gè)店鋪的話，那就是顧客多不多， PV就是打開(kāi)這個(gè)站的頁(yè)面數(shù)；綜合這 2 項(xiàng)數(shù)據(jù)，就可以計(jì)算一下，用 PV去除以 IP，就可以得出人均打開(kāi)這個(gè)站的網(wǎng)頁(yè)的數(shù)據(jù)。如果一個(gè)站 IP 是 10000， PV是 20200，那么人均只有打開(kāi) 2 個(gè)頁(yè)面，那么就是說(shuō)這個(gè)站的商品的吸引力很低，有的進(jìn)來(lái)可能瞎點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)一看走錯(cuò)地方了又離開(kāi)了。 如果 IP 是 10000， PV是 202000，那比較前面那個(gè)站，就可 20 以比較了，后者就可以理解為，有很多人在這個(gè)店鋪里選購(gòu)了。我相信如果您是這個(gè)站的客戶的話，肯定會(huì)不少于打開(kāi) 20 個(gè)頁(yè)面。反向鏈接，這個(gè)數(shù)據(jù)是通往這個(gè)網(wǎng)站的渠道的數(shù)字，我們可以理解為這個(gè)站的廣告力度有多大，如果一個(gè)站反向鏈接很多，然而他的 IP 和 PV都很低，那么這樣的站，我們就需要謹(jǐn)慎了；如果一個(gè)站反向鏈接很少，而他的 IP 和 PV都很高，那么也許這個(gè)站不用做廣告，就是通過(guò)積累在贏得客戶的喜歡，是屬于酒香不嫌巷子深的那種。 而批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的顧客要注意拉 ,提 到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，大致看下，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換。如果你超級(jí)麻煩，衣服翻來(lái)翻去檢查好長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。 然后，不要指望換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。最近好多人在淘寶上汪汪我問(wèn)如果批發(fā)衣服，能不能把進(jìn)了不好賣的衣服在退還我。這樣問(wèn)的零售商肯定是以前沒(méi)有做過(guò)生意的新手，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。 最后，做服裝的朋友年前可適當(dāng)?shù)亩噙M(jìn)一點(diǎn)貨，過(guò)年前批發(fā)商大都放 10 天左右的假，過(guò)年期間市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力，如果不備好貨品 ,那時(shí)沒(méi)貨就是最頭痛的事。北京的朋友就要注意拉，位于動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)商圈的北京天樂(lè)服裝批發(fā)市場(chǎng)今年 2 月正式撤市。 2月 9 號(hào)就關(guān)門啦，現(xiàn)在就去淘下寶吧，肯定都是清倉(cāng)價(jià)。 賣貨的時(shí)候你必須時(shí)刻記住的是： 1 個(gè)人可以影響周圍 500 個(gè)人，所以，不要做任何傷害顧客的事情。我有個(gè)買家，一共介紹我賣出去 30 件衣服。說(shuō)不定你得罪的就是那個(gè)潛在的重要顧客。 開(kāi)服裝店可以根據(jù)你的個(gè)人特性， 例如： ① 你渾身