【正文】 的有幾種． A．白日光 B．暖色光 C．藍(lán)色或者其他裝飾色 10 我感覺白色光應(yīng)該放在頂層最高一層．而暖色應(yīng)該在從上往下第 2 層 畢竟暖色是射燈的多而且暖色放下邊也不會影響照亮屋子的白光應(yīng)用．而其他裝飾色，最好是放在 靠下或者墻角這樣襯托的效果才會出來！關(guān)于射燈的安排，最好是每 米一個 特別是光放在衣服上的太多也不好，晚上出來燈光沒有側(cè)光點和重光點．等于射燈就白用了！ 8．店鋪以及外觀顏色 我感覺顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段一般白．藍(lán)．黃就是一些比較常見的顏色都不會用在時尚店面上．白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多．而我們所裝的店面（這里拿時尚女裝店來說）應(yīng)該適當(dāng)選擇黑（嘿嘿，我比較喜歡的顏色），大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色．我強(qiáng)烈建議，店鋪內(nèi)外的主體顏 色最好不要搭配不當(dāng)，而且 服裝店裝修店內(nèi)的主體顏色不要超過三個！否則出來估計不會太美觀！最重要的，一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性！ 開服裝店之 15 條經(jīng)驗 一、 賣衣服就是賣形象 服裝店的生意好不好，不用進(jìn)服裝店，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類 挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 熱點推薦： 49 種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家 50 萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，服裝店長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 服務(wù) ：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的 感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。 （ 4） 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。 整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。需要做什么樣的前期準(zhǔn)備，貨源有好貨源的提供下。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不 適合銷售高檔消費品。因為，服裝店裝修廠商如果沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板??！ 五、 老板不妨對員工大方一點 做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管 理人員，每每到自己的服裝店看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到 服裝店死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機(jī) 會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人 “死心踏地 ”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！！ 七、 不要只為員工的手和嘴發(fā)工資 成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng) ”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白，在員工這個群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬于大部分的。所以說，小河有水大河滿。 十三、 1： 1： 8 適時銷貨 有一次因為一個服裝店的生意很差我們下店支援，一到服裝店我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個不到 50 平的鋪子，賣場款式居然高達(dá) 120 個款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來還是一個讓人非常頭疼的數(shù)字。公司是為您服務(wù)的，在起步的時候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢，是否應(yīng)該首先考慮公司呢。須具備的基本條件。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會加快步伐，不太停留。根據(jù)經(jīng)驗，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小， 10 平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。否則，客戶認(rèn)為沒有機(jī)會穿，就會放棄購買。 第三步 最后再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商 開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。 選好方向以后就是進(jìn)貨，進(jìn)貨的地點和如何還價我說了很多了，現(xiàn)在說下注意事項吧 .網(wǎng)上進(jìn)貨要小心騙子 ,但是如何識別騙子網(wǎng)上有很多說法但是如何在成千上萬的網(wǎng)站中找出適合自己的 ,不容易 .我在這里以務(wù)實的角度向網(wǎng)絡(luò)上采購的商家推薦 2個方法 ,首先看對方不是原產(chǎn)地的商家，如果是原產(chǎn)地的商家 ,就是不是廠家 ,他的貨也會轉(zhuǎn)手次數(shù)少些 ,價格和質(zhì)量更有保證 . 第 2 個方法是比較 ,比較是怎么重要我來打個比方 ,有個商家告訴我，他不懂貨好與不好，但是他會比，他進(jìn)貨就找人最多的地方去進(jìn)，哪里人多他就上哪進(jìn)。北京的朋友就要注意拉，位于動物園服裝批發(fā)市場商圈的北京天樂服裝批發(fā)市場今年 2 月正式撤市。最近好多人在淘寶上汪汪我問如果批發(fā)衣服，能不能把進(jìn)了不好賣的衣服在退還我。 服裝店也分很多品種一個人，不可能又開外貿(mào)店，又開品牌 加盟店，或者又賣童裝，又賣男裝，又賣女裝，以下的建議，提供給你做參考 如果你渾身充滿創(chuàng)造力，審美情趣很高，又常常走在時尚前面，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店 ,創(chuàng)造流行趨勢 ,做個時尚先驅(qū) . 如果你喜歡精致有品位的物品，那么精品店、精品服飾店 ,品牌專營是不錯的方向。 網(wǎng)上批發(fā)市場這幾年紅火得很，總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質(zhì)參差不齊。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。時裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣？ 經(jīng)典的款式總有市場； 潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點精就好。 曾經(jīng)在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕松，不過辦公樓里 做，客人都看老板面子買東西的，看店主不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的 服裝店。那這么樣的做法才是正確的呢，我非常信奉 “佐丹奴 ”老總劉國權(quán)說過的一句話：只要做對了，富貴自然逼人來！今天賣伍仟，明天賣一萬，這樣的富貴當(dāng)然不會貿(mào)然而來，而是只要您做對了，消費者、社會自然會給您一個肯定。是的，道理只是道理，道理不可能拿來當(dāng)飯吃，要不餓肚子，首先得自己動手生火，退一萬步講，得自己端碗拿筷子吧。為什么呢？因為我 14 明白，小河有水大河滿，只有員工有了，老板才可能有??！ “小河有水大河滿 ”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說，變一個字，觀念就新了。我們必須承認(rèn)這種 “不公平 ”，就像面對 “別人上重點高中，而我們卻只能上普通中學(xué) ”一樣。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出 了。我曾經(jīng)到服裝店支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種 “您全錯，我全對 ”的觀念，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、 “BONWE”、 “FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如淡季的 7 8 月份和五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了 開服裝店的前期需要準(zhǔn)備些什么 時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和 商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場批發(fā)。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 您問的 **（商品），請到三樓去買。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒 冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。這樣的店址就是所謂 寸金之地 。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的 貴族 為例，營業(yè)面積為 平方米，兩邊的墻壁上能掛 26 件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過 20 平方米， 50 到 130 平方米之間最合適。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基 本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會有 一套完整的解決方案。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯 ，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。在與房東簽約時，租期最好不要太 短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。服裝批發(fā)時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量服裝批發(fā)。（獲得獎勵之后在從新累積） （ 3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了?。∫虼?，我們必須牢記 “賣衣服就是賣形象 ”的基本運作原則， 服裝店的一切 C 作必須從 “美 ”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù) “美 ”的標(biāo)準(zhǔn)， 只有這樣，我們的服裝店，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的 “美 ”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利??！ 二、 比較方可見優(yōu)劣 對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的服裝店去看一看。有這種思想，那就大錯特錯了！有些 服裝店生意不理想 ，想必與老板成天不在服裝店，到服裝店只是 “指點 ”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。這是怎么回事呢？另外，我們也知道 服裝店淡