【正文】 賣貨的時候你必須時刻記住的是： 1 個人可以影響周圍 500 個人，所以，不要做任何傷害顧客的事情。如果你超級麻煩，衣服翻來翻去檢查好長時間，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。但是我們怎么去比較一個網(wǎng)站是否是大的網(wǎng)站，哪個網(wǎng)站是人氣好的網(wǎng)站， 是很多商家都認可的網(wǎng)站呢？這需要我們通過工具來一一揭開這些網(wǎng)站的神秘面紗了。街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃 勃。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。連衣裙如此，西 裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。 廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場里確實有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于定位來說，過于花俏，而且路途遙遠，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。最后我不得不以虧本價拋售。好的搭配可以促進銷售。 選擇什么價位的衣 服，跟小店的定位很有講究，如果做的是白領(lǐng)回頭客的生意， 100~250的賣價，一般定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季 40~120 元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。 開店第 4 年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的 面積 26 平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。 這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取 勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點變化的那種。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段就不多說了。 開服裝店實用經(jīng)驗大盤點 20200914 聚集時尚顛覆潮流 大秀特色美味難擋 演繹繽紛炫酷生活 彰顯健康生活理念 時尚內(nèi)衣火爆招商少女內(nèi)衣關(guān)愛健康 內(nèi)衣 就愛嬌點美品牌童裝低折供貨時尚內(nèi)衣品質(zhì)如一國際童鞋童裝品牌８元童裝搶購成潮內(nèi)衣經(jīng)營新模式變色服飾秀出自己愛酷 引領(lǐng)時尚潮流 19 元品牌褲業(yè)超市加盟 KEMBD 驚喜多韓派經(jīng)典男女服裝韓酷流派 四季流行第一步 現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競爭越來越激烈，對零售小店來說，更加是步履艱難，有一家服裝零售小店，幾乎每三個月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。兵圣孫子曾經(jīng)說過， “故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。想一想，公司一年在您 服裝店賺都賺不了幾萬，您一欠就是十幾萬，公司這樣的客戶多幾個，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說品牌的管理和發(fā)展了，這樣的客戶多不得！不說公司了，說說我們的 服裝店吧??！這幾年以純的服裝店開得很多，隨著 “以純 ”知名度和銷售業(yè)績的提升，以純專賣店所在街道的口岸價值也在隨之發(fā)生變化，這是一種積極的、好的現(xiàn)象。收銀忙得不可開交的時候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來的電話，詢問春熙路的銷售情況怎么樣；我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云 云。這些都是我們的老板們 “精于計算 ”的結(jié)果。由此可見，工作重在不斷的強調(diào)、督促與跟進。原來我一直認為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠遠的拋在了身后，而事實呢？遠非如此！原來我一直認為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了 60 多間服裝店，已經(jīng)非常多，非常快，非常了不起了。 十、 小河有水大河滿 每每下到一個服裝店，我們服裝店員工的工資與競爭品牌的工資比較的情 況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們服裝店每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。最后強調(diào)的一點是，我們必須把業(yè)績最差的人從整個集體中排除出去。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！ 八、 區(qū)別對待，造就強大企業(yè) 相同的一天，相同的 24 小時，老板可以賺 1 萬，店長卻只能賺 100，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭論的下屬是無能的下屬。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候??！這更讓我們深刻理解了 “無事生非 ”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有 1200 元，立即就說，這這么行，立即給我 12 漲到 1800。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因為 服裝店是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港 機場順利降落，第二天就可以到 “楊一哥 ”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當?shù)恼{(diào)整。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 六、投資金額分析，每月費用分析 1， 房租： 5000/月，付三壓一， 20200 元 2， 裝修費 5000 3， 第一次衣服貨款 20200 元 4， 其他費用 1000 元 5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6， 余下 4000 做 流動資金使用回答人的補充 20200909 09:31 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。阿里巴巴注冊的公司也行。 如果衣服有意外損傷怎么辦？ 有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。 有沒有仿冒問題？ 奧斯萊特定期對一些地區(qū)進行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的 錢總會大大超過租金，并有利可圖。 （ 6） 同類店鋪聚集的街區(qū) 對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。 （ 3） 客流量多的街道 3 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。 我想進一步了解怎么開店？ 一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。 1 如何經(jīng)營 服裝店 之經(jīng)驗寶典 目錄 開服裝店的必備條件 ........................................................................................................ 1 開服裝店的疑難解答 ........................................................................................................ 2 開服裝店的前期準備 ........................................................................................................ 4 開服裝店的前期需要準備些什么 ....................................................................................... 7 開服裝店的經(jīng)驗 ............................................................................................................... 8 開服裝店之 15 條經(jīng)驗 .....................................................................................................10 開服裝店實用經(jīng)驗大盤點 ................................................................................................16 如何 開服裝店 經(jīng)驗技巧教你賺錢 ....................................................................................19 開服裝店賺錢經(jīng)驗共享 ....................................................................................................20 2 開服裝店的必備條件，需要哪些條件？初步資金要多少？你認為賣什么樣的服裝比較好賺錢？ 首先資金少的情況下一般就不去考慮轉(zhuǎn)鋪 .所以最好是去租鋪 . 那么租一個店鋪下來要多少錢呢？以下是新店資金預(yù)算： 店鋪租金： 8001500（首先要預(yù)交一個月押金： 1500x2=3000） 工商 /國稅 /地稅： 100300/月 水電 /物業(yè)管理費： 10100/月 簡裝修物料 /模特： 1000（物料費： 800，模特 2 個共 100，海報架 /POP/價錢牌 100） 鋪場貨物： 8000（ 30 平方左右的鋪子可以填滿） 辦公工具 /100（包括：雙色筆 /文件夾 /流水帳單 /統(tǒng)計表 /開貨單 ..） 員工房租： 300/月 .預(yù)交押金 300/..季度結(jié)算交 1200..共 1500 總共： 14000 元（剩下 1000 為周轉(zhuǎn)資金） 一定要找非常專業(yè)的銷售人員作為新店的強大支持力量 .不然店鋪會很難成功開下去，所以當開店的朋 友一定要找有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員 . 如樓上所說現(xiàn)在賺錢的就是 1525 歲的女裝（進價便宜，學生錢最好賺），然后就是童裝利潤高了（家長愛子心切）。這些特點有： （ 1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動 頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。 因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。 4 有沒有仿版問題？ 如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服 保存 起來 ，以免被仿冒。 我該怎么樣照顧我的顧客？ 你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當顧客詢問商品時，你應(yīng)熱情回答： 對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。有服裝經(jīng)營經(jīng)驗的給小店指導(dǎo)下吧前期要做什么樣的準備。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有 5 一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。服裝店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 批發(fā)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨 一部份 留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象 “三八 ”“五一 ”“國慶 ”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 服裝批發(fā)渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。經(jīng)營開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促