【正文】 銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 二、流程 市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。果真如此嗎？須知， 服裝店的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因 了。做生意不就是坐飛機嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀 服裝店、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。又說到責任感，什么是 “責任感 ”，舉個例子說，服裝店五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。因為他知道，拿 1200 元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店 長，拿 1200 元的店長也不可能做出拿 1800 元店長的事情。如何專一呢？簡單來說，就是忙，就是動。好思想啊??！我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些 “老師 ”和 “朋友 ”呢？我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭論了，但是他們無能嗎？不是，是因為我們的領(lǐng)導者太霸道了。這個世界是有區(qū)別的，這個世界也不可能做到徹底的公平。 “一顆耗子屎，打壞一鍋湯 ”呀！如果老板與店長都認為一個員工很差，還不算什么，最糟糕的事情莫過于知道他很差卻不能開除他！我曾經(jīng)到過一個 服裝店，老板說這個員工不行，我問她那向公司訂制 招聘物料沒有，他說沒有；我又問他，那肯定是有合格的人選替換他了吧，他也說沒有；我繼續(xù)問，那您看到競爭對手的招聘海報沒有，他出人意料地回答到：看到了，而且一年四季都在。還有，在開一個新店制訂工資制度的時候，我都會跟我們的老板講，只要我們有錢賺，我們寧可讓自己的利潤薄一點，員工的工資也必須要比競爭對手高，而且是下有保底但上不封頂。這一趟下來，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來還有比我們更快的。 很多道理一說就 通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識卻沒有行動，他們是知識的巨人卻是行動的矮子，他們知道了就是不去做。 15 就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有 20%的貨品不好賣吧。我想我們的這些管理人員在國慶這個爭分奪秒的黃金銷售時間，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務(wù)，這本身就是一種 “本末倒置 ”的做法。但是，我們有的老板卻理解不了這一點。今天我們強調(diào)的 “人為先，策為后 ”與孫子的 “擇人任勢 ”有著異曲同工之妙。生意比較好的小店日子也不好過，店鋪的租金年年長，利薄一些的，到最后算下來就基本是替房東打工了。 如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進去，就已經(jīng)倒閉了。價位一般都在 100~250 元，當然部分精品的我也有賣到 450 以上的，不過是少數(shù)。一般經(jīng)驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質(zhì)要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。我趕緊把店一分為二，大的轉(zhuǎn)租給別人做食品，自己留了 10 個平米。 其次是貨品的款式。 最后是貨品的品質(zhì)。 現(xiàn)在進貨，首先看品質(zhì)。 四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開始批 發(fā)韓式時裝。所以，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。更嚴重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨。對沒有什么背景和資金的剛開始做網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，可以說是個很好的選折，只要你的衣服夠漂亮，就一定有人買。我們使用 這個網(wǎng)站來查詢。 然后，不要指望換貨來降低風險。我有個買家，一共介紹我賣出去 30 件衣服。 2月 9 號就關(guān)門啦，現(xiàn)在就去淘下寶吧，肯定都是清倉價。 而批發(fā)市場進貨的顧客要注意拉 ,提 到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，大致看下，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。確實有一些道理，我不會進貨，不會很多人都不會。這就意味著這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價格很公開的批發(fā)商， 19 你能找到，別人也可以。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設(shè)計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。而且市場貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。 服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關(guān)鍵是搭配。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。這種地段購買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去， 10 平米的小店經(jīng)營好了，比大店不見得差的。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。） 在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購，一般是難以贏利的。明白了這一點，我們有時安排 23 折 “賤賣 ”衣服就不難理解了。 十五、 人為先，策為后 即使您擁有了世界上最好的服裝 店經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。自己買了車，買了房，可公司的錢呢，拖 著吧??！如果真是這樣，我想就是有了其他的發(fā)展機會，公司恐怕也不會再考慮您了吧。 就拿春熙路國慶銷售來說吧，我在收銀臺通常會遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象。還有，我們一部分的 服裝店，一個季度下來，算一算，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的，賺錢賺在了庫存上。這一點必須時刻謹記，競爭對手是獅子，千萬不可掉以輕心！ 十二、 立即行動，不讓問題過夜 如果您與老板、店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！！因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先 要確保您的員工的成功！ 十一、 競爭對手是獅子 上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來，給我本人的震動太大了。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是 管理者和領(lǐng)導技術(shù)的悲哀。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學 。這是怎么回事呢？另外，我們也知道 服裝店淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員 呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。自卑就是失去自信，而失去自信的服裝店不可能是一個優(yōu)秀的服裝店，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。有這種思想，那就大錯特錯了！有些 服裝店生意不理想 ，想必與老板成天不在服裝店，到服裝店只是 “指點 ”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。這個時候，我們需要鼓勵他們 “不用怕，只要用心就會好起來 ”！因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了??！因此，我們必須牢記 “賣衣服就是賣形象 ”的基本運作原則， 服裝店的一切 C 作必須從 “美 ”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護 “美 ”的標準， 只有這樣，我們的服裝店，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的 “美 ”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利??！ 二、 比較方可見優(yōu)劣 對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的服裝店去看一看。所有的配備、 裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。（獲得獎勵之后在從新累積） （ 3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。大一點的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%，不收銀出了問題它要負責。服裝批發(fā)時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量服裝批發(fā)。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。在與房東簽約時，租期最好不要太 短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯 ，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。要便宜點的，質(zhì)量保證的，非西安的也可以。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會有 一套完整的解決方案。 空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。 店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基 本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟 起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的 貴族 為例，營業(yè)面積為 平方米，兩邊的墻壁上能掛 26 件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過 20 平方米， 50 到 130 平方米之間最合適。 開服裝店的疑難解答 相關(guān)專題： 服裝店 時間： 20200310 00:00 來源： 阿里巴巴服飾論壇 我要怎么才能選好開店地址？ 開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。這樣的店址就是所謂 寸金之地 。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒 冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。當然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。加上奧斯萊特有強大的設(shè)計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。 您問的 **（商品），請到三樓去買。 ◥◣ 憂藍 ◢◤ 回答 :5 人 氣 :1625 解決時間 :20200924 11:29 滿意答案在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 服裝店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一，（上海都這樣）。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。 我要 求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場批發(fā)。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如淡季的 7 8 月份和五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了 開服裝店的前期需要準備些什么 時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和 商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。 三、費用預算 做市場分析調(diào)查 裝修 四、經(jīng)營效果分析 五、店鋪管理和導購培訓 8 終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。我曾經(jīng)到服裝店支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種 “您全錯，我全對 ”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、 “BONWE”、 “FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具