大區(qū)會議-銷售運(yùn)作-資料下載頁
2025-05-13 00:53本頁面
【正文】 .入職不滿一個月的業(yè)代不參加評比 . 41 對主管的獎勵支持 ? — 城區(qū) /KA/外埠主管為下屬業(yè)代（以在崗人數(shù)計， 8月份新入職和離職的除外，主管同 ? 理） 平均獎金的 2倍。 ? — 大區(qū) /辦事處管理人員分別為大區(qū) /辦事處主管的平均獎金。 ? 大區(qū)內(nèi)主管韓國游跑馬獎 。1名 分銷占比、業(yè)代人均水分銷量和業(yè)代人均水溶 C100分銷量分別按 50%、 30%、 20%權(quán)重計算 ? 城市經(jīng)理內(nèi)部選拔方案 42 對城市經(jīng)理的獎勵支持 ? 城市經(jīng)理跑馬競賽評比方案 ( 8兩個月 ) ? :當(dāng)月分銷占銷售預(yù)算比、當(dāng)月業(yè)代人均水分銷量和當(dāng)月業(yè)代人均水溶 C100分銷量 ,相關(guān)數(shù)值取自手機(jī)訂單系統(tǒng) ,業(yè)代和正式理貨員以增編后的預(yù)算編制人數(shù)計算 . ? :分銷占銷售預(yù)算比、業(yè)代人均水分銷量和業(yè)代人均水溶 C100分銷量分別按 50%、 30%、 20%權(quán)重計算 . ? N個辦事處之間分別排序 ,排名第一的得 N 分 ,排名第二的得 N1分 ,依此類推 ,排名末位的得 1分 ,再根據(jù)指標(biāo)比重加權(quán)計算最終得分后排定最終名次 . ? ? ,全國每月取前 10名； ? ,全國每月取前 30名； ? /辦事處管理人員 (不含大區(qū)經(jīng)理 /城市經(jīng)理 )團(tuán)隊優(yōu)勝獎 第 1名 500元 ,第 2名 300元 ,第 3名 200元 . 43 對中間商的獎勵支持 ? 8兩個月累計進(jìn)貨量分銷商滿 8000標(biāo)箱數(shù) ,社會批發(fā)商批發(fā)商滿 7000標(biāo)箱數(shù) (以整數(shù)計 ,品項(xiàng)不論 ,19L水除外 )可分別獲得“韓國游”名額 1個。 ? 2件塑包 /量販水 (1*12)＝ 1標(biāo)箱水 ,其他品項(xiàng) 1自然箱 = 1標(biāo)箱； ? 二級客戶的獲獎名額以整數(shù)計 ,譬如 :某分銷商規(guī)定 8000標(biāo)箱可獲得 1個名額 ,即使 累計進(jìn)貨量為 23999標(biāo)箱 ,也只能獲得 2個旅游名額； ? 累計進(jìn)貨量以 手機(jī)系統(tǒng) 的數(shù)據(jù)為取值依據(jù) 。發(fā)現(xiàn)有虛假銷售 ,客戶取消旅游獎勵資格， ? 員工按公司相關(guān)制度處理。 備注：大區(qū)會于每周五下班前發(fā)送客戶分銷旅游進(jìn)度追蹤表，辦事處銷售行政還需按照規(guī)定時間給參與活動的客戶發(fā)送提醒短信。 44 對各級渠道客戶的優(yōu)惠政策 促銷品項(xiàng) 促銷時間 促銷對象 促銷政策 備注 各包裝水、C100、果園、尖叫 8月 10日 — 8月31日 學(xué)校 /網(wǎng)吧 套餐： 2箱果園 /尖叫 /C100（任意組合） +2標(biāo)箱水 送1包 1*12入 550ML水 水溶 C100 8月 1日 — 8月 31日 傳統(tǒng)渠道零售終端 2箱水溶 C100，送 6瓶 550ML水 社會批發(fā)商 20箱水溶 C100，送 1包 1*12入 551ML水 中石化 /中石油 套餐： 10箱水溶 C送 30瓶550ML水 首次進(jìn)貨不得低于兩套（即20箱）。要求地堆陳列，并以 KT板形式告知消費(fèi)者“買1箱送 3瓶”信息（ KT板由辦事處自行制作） 各包裝水 7月 28日 — 8月13日上單，且28日完成發(fā)貨 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 100搭 5 8月 1日 — 8月 31日 傳統(tǒng)渠道零售終端 套餐： 5標(biāo)箱水 送 6瓶550ML水 社會批發(fā)商 套餐： 50標(biāo)箱水 送 4包1*12入 550ML水 45 四、近期工作重點(diǎn)及注意事項(xiàng) 46 ?協(xié)訪對象主要針對新員工及后進(jìn)員工，以達(dá)到幫扶后進(jìn)，提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力的目的。 ?原則上不允許主管、經(jīng)理同時協(xié)訪同一人。（包括 KA市場檢查） ?提高協(xié)訪完成進(jìn)度及協(xié)訪成效。（訂單數(shù) /訂單金額） ?大區(qū)會加強(qiáng)對協(xié)訪工作的實(shí)時跟蹤及抽查力度。 協(xié)訪 /市場檢查注意項(xiàng)及新規(guī)定 注意事項(xiàng)： ?自 8月 1日 起，傳統(tǒng)渠道協(xié)同拜訪時需同時檢查并發(fā)送“冰柜搶占”信息 發(fā)送格式修改為： BC*店頭號 品項(xiàng) 存量 *水堆狀態(tài)代碼 活動兌現(xiàn)代碼 搶占冰柜代碼 搶占冰柜代碼，由 0、 3表示 ? 0：無客戶冰柜搶占陳列 (無冰柜 ) ? 1：有合格的客戶冰柜搶占陳列 (合格 ) ? 2：客戶冰柜搶占陳列不合格 (不合格 ) ? 3：應(yīng)有客戶冰柜搶占陳列實(shí)際檢查未有 (上報有而未有 ) 新規(guī)定： 47 系統(tǒng)客戶資料及時準(zhǔn)確維護(hù) ?手機(jī)系統(tǒng)二級客戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確顯示，源自于二級客戶資料渠道層級的準(zhǔn)確維護(hù)和分銷商進(jìn)貨量的實(shí)時錄入， 各辦事處銷售行政務(wù)必要確保系統(tǒng)客戶資料的及時準(zhǔn)確維護(hù)。 ?公司從 8月 1日起將對銷售行政、銷售運(yùn)作的系統(tǒng)資料的維護(hù)情況予以每月 KPI考核，考核權(quán)重 15%。 （詳閱 KPI考核調(diào)整文件） ?請各位城市經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注。 ?大區(qū)會經(jīng)常性予以檢查、并及時督導(dǎo)維護(hù)；各辦如有任何問題請與大區(qū)及時進(jìn)行溝通。 48 《 協(xié)訪檢查、訂單、促銷費(fèi)用違規(guī)處理辦法 》 宣導(dǎo) 一、協(xié)訪 /市場檢查管理：協(xié)訪 /檢查類型認(rèn)定及處罰 二、訂單管理：虛假訂單和不規(guī)范訂單的處罰 三、市場費(fèi)用管理及違規(guī)處罰 四、自查復(fù)查：大區(qū)、辦事處自查、復(fù)查執(zhí)行情況的處罰 五、總部復(fù)查：總部對下級行銷管理工作檢查的復(fù)查 49 《 協(xié)訪檢查、訂單、促銷費(fèi)用違規(guī)處理辦法 》 宣導(dǎo) ? 審計稽查部已將此項(xiàng)工作列為大區(qū)及辦事處審計時的必查內(nèi)容，非常關(guān)鍵。 ? 請辦事處文員負(fù)責(zé)復(fù)印，確保辦事處所有人員人手一份（五張）工具表。 ? 辦事處須盡快組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可利用晨會宣講等多種形式。 ? 大區(qū)人員會對各辦宣貫培訓(xùn)工作開展情況及業(yè)代掌握情況進(jìn)行 100%檢查，并會組織統(tǒng)一考試，請大家做好充分準(zhǔn)備！ 50 ? 今后 KA的一些報表及獎勵數(shù)據(jù)很多都將取自 KA檢查分析模塊 。 ? 確保每月每一個我們服務(wù)的 KA店頭都有信息。 ? KA各辦主管應(yīng)充分運(yùn)用手機(jī)系統(tǒng)，加強(qiáng)對直屬業(yè)務(wù)人員的管理工作。 其他強(qiáng)調(diào)事項(xiàng) KA拜訪短信的發(fā)送： 持之以恒進(jìn)行 PH測試活動： ? 要求每位業(yè)務(wù)人員每天在線路客戶中至少測試兩家。 ? 各辦經(jīng)理、主管需不定期進(jìn)行抽查，以保證此項(xiàng)工作的真實(shí)有效性。 ? 稍后大區(qū)會對此項(xiàng)工作進(jìn)行追蹤。 51 謝 謝！
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