【正文】 roduced By 寧江山川精益辦 Produced By 寧江山川精益辦 預期未開票可能原因分析及措施： A、主要原因：許多產(chǎn)品本月無銷量而產(chǎn)生庫存， 如 ： LZWN1（陽光）前 減、 LG1前減、 LZW6360前減、瑞鷹前支、CHII 前支。 也就是庫存未及時按市場的需求變化而變化，其庫存仍然按月均最高需求設置。 措施：銷售部外派銷售人員應該嚴格按定期訂貨方法，在 2天一周期的庫存情況及時發(fā)出訂貨信息解決。 B、其他原因：銷售部的外庫存量分配不合理。 如： LZW6360前減： 外庫存為 13835，而平均每天供貨量 320，存量43天 圣塔菲前支：外庫存為 6057，而平均每天供貨量 160，存量 37天 措施：銷售部重新按前期的分析進行重新庫存量動態(tài)設置。 Produced By 寧江山川精益辦 內(nèi)庫庫存超量排序表 Produced By 寧江山川精益辦 內(nèi)庫存量超量可能原因分析及措施： A、主要原因：內(nèi)外庫安全庫存設置不合理。如 B11， SC6350前， CHII前支 措施：銷售部重新按前期的分析進行重新庫存量動態(tài)設置。 B、其他原因：長期不用產(chǎn)品占用資金 措施：降價處理、拆零、投放偏遠市場、壞賬沖銷 3. 次月開票問題 這屬于主機廠的現(xiàn)實要求，可通過談判減少資金占用。 Produced By 寧江山川精益辦 4. 信息流問題 現(xiàn)狀： 在物流部內(nèi)庫、銷售外庫、生產(chǎn)、財務存貨等信息不是同一數(shù)據(jù)庫，各單位的信息流不統(tǒng)一，不便于目視化精確管理控制。 建議措施：建立銷售與物流、生產(chǎn)、財務的集成信息，采用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，方便管理控制?；蛳裢夤绢愃萍訌娦畔⒉柯氊?，負責全部信息的管理 Produced By 寧江山川精益辦 5. 績效考核問題 現(xiàn)狀： 尚未建立精確的銷售績效考核指標，使銷售預測失誤，庫存控制不合理造成待料或超量庫存，資金回籠慢等問題，影響公司經(jīng)營指標。 建議措施：建立銷售與物流、生產(chǎn)、財務的統(tǒng)一績效考核指標。 考核指標 考核方法 考核對象 考核單位 考核頻率 存貨周轉率 銷售成本 /平均存貨 銷售公司 發(fā)展規(guī)劃部 每季 銷售預測準確性 （預測銷售 實際銷售） / 實際銷售 銷售公司 生產(chǎn)制造部 每季 生產(chǎn)周期波動 （目標生產(chǎn)周期 實際生產(chǎn)周期） /實際生產(chǎn)周期 生產(chǎn)制造部，采購部 銷售部 每月 緊急要貨次數(shù) 每月緊急要貨次數(shù)影響生產(chǎn)變更 銷售公司 生產(chǎn)制造部 每月 庫存情況準確性 庫存盤點準確性 庫存報告及時性，分析報告準確性 物流部 財務部 銷售部 每月 開票率 按目標開票率考核 銷售公司 財務部 每月 Produced By 寧江山川精益辦 ?思考：為何青山存貨周轉率可達 20次以上 豐田、三星、戴爾周轉率可達 80次以上 Produced By 寧江山川精益辦 實施步驟： 提出目標方案 Produced By 寧江山川精益辦 總結： 根據(jù)以上的分析，目前我們企業(yè)的銷售管理大多比較粗放的管理上， 根據(jù)銷售公司提供的管理制度，以及各種數(shù)據(jù)提供可看出： ? 銷售公司似乎未報上相關績效考核制度辦法，如無嚴格合理的考核，我們的銷售人員有可能在市場預測資金回籠等各方面失控； ? 在銷售管控模型上，好像銷售公司以經(jīng)驗管理較多，缺乏科學精確的精益營銷管理體系，因此日常的銷售管理會出現(xiàn)混亂局面，給生產(chǎn)、資金及保供帶來較大壓力； ? 銷售公司的信息網(wǎng)絡方面好像也有所欠缺，無法快速反應內(nèi)外庫及在途的及時信息，因此也無法提供及時、準確的數(shù)據(jù)支持 ,特別是與生產(chǎn)系統(tǒng)財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的鏈接較差。 Produced By 寧江山川精益辦 序號 項目 項目內(nèi)容 完成時間 責任單位 1 銷售資金金回籠 減少逾期未開票因價格談判占用大量資金。 銷售部，財務部 長期過期銷售而未開票的，由財務部整理出具體產(chǎn)品項目，考核敦促銷售完成，如確有不能開票的是否申請進行呆賬處理 次月開票，銷售公司通過談判，特別是柳微如能按重慶長安半月開票，則可減少資金占用 銷售服務物流 通過 實施 MMOG物流及計劃管理模塊的運作和控制，提高生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性，達到快速響應顧客需求的目的。 銷售部 銷售精確管理 銷售公司確定訂貨管理方式，出具具體實施辦法，對銷售員培訓考核 銷售部 安全庫存：銷售公司設定動態(tài)的安全庫存量定額，并每季度考核實際執(zhí)行情況，包含內(nèi)外庫總量 銷售信息流 提供準確的預測，確保訂單和避免生產(chǎn)系統(tǒng)混亂 銷售部 建立銷售信息系統(tǒng)，實時準確的外庫庫存情況、資金流情況目視化平臺，準確提供補料信息 2 信息 建立集成信息系統(tǒng)，統(tǒng)一信息流、物流、資金流管理，監(jiān)督并考核 信息部 3 生產(chǎn)周期 ，壓縮前期訂單處理時間 銷售部，生產(chǎn)制造部 C類產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)制造部優(yōu)化流程，減少前處理時間 生產(chǎn)制造部系統(tǒng)內(nèi)減少換產(chǎn)時間，壓縮生產(chǎn)周期到 1天以內(nèi)。 生產(chǎn)制造部，采購部 生產(chǎn)制造部系統(tǒng)內(nèi)生產(chǎn)線管理、設備、質(zhì)量安定化，穩(wěn)定生產(chǎn)周期。 4 績效考核 設立相關績效考核指標，定期監(jiān)控考核各單位執(zhí)行情況。 發(fā)展規(guī)劃部 行動方案計劃