高端產(chǎn)品銷售基本知識-資料下載頁
2025-05-12 18:42本頁面
【正文】 效、價格 – 未來：關(guān)注產(chǎn)品價值、附加值、客戶效益 ? 未來不僅僅是產(chǎn)品值多少錢，而是客戶擁有了產(chǎn)品后能為客戶創(chuàng)造多少價值、利潤。顧客只會為他認(rèn)可的價值買單 實現(xiàn)夢想，價值引領(lǐng)未來 14 五、遠(yuǎn)離常見的價值誤區(qū) ? “顧客是人不是神 ” ? 是人就有未知的東西需要我們的引導(dǎo) —引導(dǎo)消費 ? 是人就需要尊重 ? 是人就不能無原則的滿足其需求 （溺愛孩子） 顧客就是上帝 15 ? 顧客需要的是鉆孔而不是鉆機(jī) —結(jié)果 ? 顧客需要的是身份、面子、獨特、品質(zhì) —價值（奢侈品、名表的故事） 顧客需要的是 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 16 ?越貴的產(chǎn)品成交速度越快 ?顧客并不害怕購買高價的產(chǎn)品，而是害怕花了錢買不到足夠價值的產(chǎn)品 ?包裝好了價值之后才能談價格 高價的產(chǎn)品不好銷售
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