蒙牛vs伊利案例ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:05本頁面
【正文】 蒙牛還發(fā)來了新西蘭農(nóng)林局針對(duì) OMP原料頒發(fā)的新西蘭食品安全認(rèn)證。表示其 OMP原料均從新西蘭TATUA公司進(jìn)口，所有原料均經(jīng)過了海關(guān)和進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫部門嚴(yán)格檢查。 TATUA公司提交的文件證明： OMP就是牛奶堿性蛋白 MBP。 15 特侖蘇打出的兩張科技牌 轉(zhuǎn)移品牌訴求重點(diǎn) ， 強(qiáng)化情感價(jià)值 。 特侖蘇在上市初期走的是以產(chǎn)品價(jià)值帶動(dòng)品牌價(jià)值提升的路線 ， 凸顯的是產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。 經(jīng)過了一年多的市場(chǎng)運(yùn)作 ， 品牌的科技價(jià)值感已被消費(fèi)者接受和認(rèn)可 ， 這時(shí)的品牌訴求重點(diǎn)應(yīng)該向情感方向轉(zhuǎn)移 。 蒙牛并未在 OMP這一技術(shù)問題上過多的爭(zhēng)辯 ， 僅在網(wǎng)站發(fā)表了簡(jiǎn)短聲明 ， 這一做法是相當(dāng)高明的 。如果此時(shí)還在 OMP問題上糾纏 ， 只會(huì)將特侖蘇拉入到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的泥潭 ， 品牌的 “ 高貴形象 ” 將蕩然無存 。 16 極致天然，金典有機(jī)奶問世 金典有機(jī)奶的上市 ， 可以說是對(duì)特侖蘇的第二次進(jìn)攻 ， 與第一次進(jìn)攻一樣 ， 攻擊的角度仍舊是對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn) 。 金典有機(jī)奶的定價(jià)可圈可點(diǎn)，每盒7元的零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于特侖蘇 OMP奶，在價(jià)格上將特侖蘇拋在了身后，這個(gè)價(jià)格一方面能體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，另一方面我們可以理解為是在暗示消費(fèi)者“請(qǐng)看清誰是奶中新貴族！”。利用價(jià)格這一武器打擊對(duì)手、提升自己，不僅低價(jià)格是武器，原來高價(jià)也同樣具有殺傷力。 17 兩大高手的切磋仍在繼續(xù) ， 高端液態(tài)奶的營(yíng)銷戰(zhàn)才剛剛開始 ， 勝負(fù)尚難以預(yù)料 。 通過案例的研究與分析 ， 我們希望中國(guó)的企業(yè)能夠有所借鑒 ， 在營(yíng)銷上變得更為成熟與理性 ，這是我們最大的收獲 。 期待著兩大高手不斷進(jìn)步，繼續(xù)為我們演繹更多的精彩！
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