【正文】 體（如互聯(lián)網(wǎng)，手機）時同樣使用，相應(yīng)的主要考察指標為訪問量（每日，每月或最高），在線用戶數(shù)（最高，活躍或同時在線），訂閱用戶數(shù)（注冊，付費或 VIP）等等 ChinaEquity 信中利 投資者關(guān)注的因素（二） ? 廣告客戶的構(gòu)成 – 主要考慮廣告客戶的行業(yè)特性，廣告投入的特點，廣告與媒體的結(jié)合方式 – 互聯(lián)網(wǎng)，手機短信等新興媒體提供了全新的內(nèi)容傳遞形式，廣告?zhèn)鬟f渠道，以及收費方式 ? 成本構(gòu)成 – 傳統(tǒng)媒體與新興媒體在成本構(gòu)成方面具有顯著的區(qū)別 – 不同的成本構(gòu)成影響了不同傳媒公司的成長模式 ? 定價能力 – 在投資者看來，傳媒公司對其媒體內(nèi)容（或廣告）的定價能力，是媒體資源壟斷程度，目標受眾價值，媒體內(nèi)容的影響力等的綜合反映 ? 競爭優(yōu)勢 – 傳媒公司所處的細分市場的競爭激烈程度 – 競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略 – 細分行業(yè)的發(fā)展趨勢 – 投資目標的競爭優(yōu)勢 ChinaEquity 信中利 投資者關(guān)注的因素（三） ? 資本開支，再投資方向 – 資本開支的主要方向 – 再投資的方向，收益 – 資本開支的時間表 ? 收購兼并 – 產(chǎn)業(yè)鏈的整合趨勢 – 行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟特性 – 行業(yè)內(nèi) /外的協(xié)同效應(yīng) ? 差異性 – 同其它傳媒的差異性 – 傳媒公司的定位 傳媒企業(yè) BP的特點 ChinaEquity 信中利 傳媒企業(yè)的核心競爭力 ? 分銷能力（ Distribution） – 傳播方式控制（ Controlling access） – 集群體系（ Clustering systems） – 廣泛的內(nèi)容來源（ Multiple sources of content） – 規(guī)模優(yōu)勢（ Scale） ? 內(nèi)容制作優(yōu)勢（ Content） – 強勢品牌（ Strong brands） – 地域優(yōu)勢（ Geographic scope） – 壓倒性的市場份額（ Dominant market share） ? 財務(wù)優(yōu)勢（ Financial Strength） – 融資渠道（ Access to capital） – 資信質(zhì)量（ Credit quality） 如何準備一個好的 BP ChinaEquity 信中利 投資者對投資目標企業(yè)的篩選 獲得１００家候選企業(yè)的簡介 從收到的 BP中篩選 1015家 仔細閱讀企業(yè) BP并訪問 510家企業(yè)／高管 選定其中的１－３家作為確定的投資目標 開始盡職調(diào)查、審計、簽訂“投資條款”／投資備忘錄 訂金、實施投資 ChinaEquity 信中利 BP撰寫時的注意事項 ? 撰寫風格 – 語言簡潔、字體適中（四宋）、一般不超過 30頁（不含財務(wù)報表和附件部分） – 預(yù)測和結(jié)論要建立在市場研究等數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)上 ? 切記投資者的關(guān)注點 – 企業(yè)的獨特性（商業(yè)模式、資源、壟斷技術(shù)、團隊、合作伙伴等，企業(yè)能夠取得成功、獲得盈利的原因） – 管理團隊（國際化人才、過往閱歷、專才、表達能力等，是風險投資項目成功的關(guān)鍵因素，投資者寧愿使用二流設(shè)想加一流團隊） – 財務(wù)數(shù)據(jù)（老股、新股、資金用途、估值（前／后） 、市值（前／后）） – 退出 /蛻資路徑安排（風險投資、行業(yè) /產(chǎn)業(yè)投資的區(qū)別） ? BP的包裝 – 封面（顏色、優(yōu)質(zhì)厚實的硬紙，項目名稱、企業(yè)名稱、時間） – 裝訂（專業(yè)裝訂） – 其他（圖片、照片、復(fù)印資料、紙留頁邊空白） 案例分析 ChinaEquity 信中利 一家視頻處理技術(shù)開發(fā)公司的 BP (1/2) 目 錄 第一章 摘要 第二章 企業(yè)概況 一、基本情況 二、主營產(chǎn)品 三、經(jīng)營業(yè)績 四、管理團隊 五、發(fā)展規(guī)劃 公司預(yù)期三年實現(xiàn)目標 2022年－ 2022年三年財務(wù)狀況預(yù)測 第三章、技術(shù)及產(chǎn)品描述 一、產(chǎn)品簡述 二、技術(shù)概述 技術(shù)簡述 技術(shù)先進性與產(chǎn)品穩(wěn)定性保證 三、產(chǎn)品應(yīng)用市場 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 第四章、市場分析 一、行業(yè)現(xiàn)狀 二、行業(yè)競爭 我們與國際廠商之間的競爭 我們與國內(nèi)同行之間的競爭 三、需求預(yù)測 四、營銷策略 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售隊伍的建設(shè) 根植于直接用戶 完善的售后服務(wù)體系 最有性價比與層次豐富的產(chǎn)品價格體系 產(chǎn)品市場推廣 ChinaEquity 信中利 一家視頻處理技術(shù)開發(fā)公司的 BP (2/2) 五、產(chǎn)品市場實際應(yīng)用情況 金融系統(tǒng)北京地區(qū)情況描述 金融系統(tǒng)上海地區(qū)情況描述 金融行業(yè)部分用戶 非金融行業(yè)部分用戶 第五章 經(jīng)營運作 一、管理結(jié)構(gòu) 企業(yè)結(jié)構(gòu) 管理結(jié)構(gòu) 二、管理團隊 團隊成員 團隊人員簡介 管理團隊激勵政策 知識產(chǎn)權(quán)保護 三、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)流程 生產(chǎn)標準 生產(chǎn)方式及設(shè)備 質(zhì)量控制 第六章、財務(wù)狀況及預(yù)測 第七章、投資回報 第八章、附錄 ChinaEquity 信中利 一間即將出臺的新型媒體經(jīng)營公司的 BP 目 錄 第一章 網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)背景分析 一、網(wǎng)絡(luò)電視的概念 二、寬帶用戶飛速發(fā)展必然導致寬帶內(nèi)容 的發(fā)展 三、寬帶內(nèi)容運營市場分析 四、公司背景分析 第二章 業(yè)務(wù)描述 一、業(yè)務(wù)定位 二、目標用戶 三、內(nèi)容來源 四、頻道設(shè)置 五、服務(wù)種類 第三章 市場營銷 一、市場戰(zhàn)略 二、銷售模式：特許經(jīng)營加盟連鎖 三、收入預(yù)測 四、收費途徑 五、分成比例 六、宣傳與促銷 七、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 八、客戶服務(wù) 第四章 技術(shù)支撐平臺 一、系統(tǒng)概述 二、系統(tǒng)組成 三、重點系統(tǒng)模塊介紹 四、系統(tǒng)設(shè)計原則 第五章 投資估算 第六章 投資利潤分析 一、收入、成本、利潤預(yù)測 二、現(xiàn)金流量預(yù)測 三、資產(chǎn)負債預(yù)測 四、財務(wù)分析結(jié)論 第七章 競爭與風險分析 一、競爭對手 二、競爭對手面臨的主要問題 三、我們的優(yōu)勢 四、我們的風險預(yù)測 傳媒企業(yè)商業(yè)計劃書范式輔導 , @ 邵巖 ,Rocky SHAO