廠商的競爭策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 06:41本頁面
【正文】 ? 而居民區(qū)為主的老城區(qū)，快書包的運送范圍則收縮到了二環(huán)之內。 ? 微博實時營銷，不給客戶抱怨的機會 49 如何盈利？ ? 精選圖書種類：有利可圖 –找不到低于 15元的書，只要產(chǎn)品選類得宜，物流配備精確，快速送達其實是個容易賺錢的行業(yè) –快書包圖書行業(yè)的毛利在 15%20%。 ? 網(wǎng)上的 711商店 –飲品和零食領域的快速配送 50 專一化戰(zhàn)略 ? 專一化戰(zhàn)略 (Market focus/focus strategy)，也稱集中化戰(zhàn)略 (集中策略 )、目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、目標聚集性戰(zhàn)略 ? 指主攻某一特殊的 客戶群 、或 某一產(chǎn)品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市 場 。與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為 某一特殊目標客戶服務的特點 51 專一化戰(zhàn)略 ? 波特也認為，采用“專一化戰(zhàn)略”的結果是，公司要么可以 通過滿足特定群體的需求而實現(xiàn)差異化 ，要么可以在 為特定群體提供服務時降低成本，或者可以二者兼得。這樣，企業(yè)的贏利潛力會超過行業(yè)的平均贏利水平，企業(yè)也可以籍此抵御各種競爭力量的威脅。但是，“專一化戰(zhàn)略”常常意味著 企業(yè)難以在整體市場上獲得更大的市場份額 ，該戰(zhàn)略包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價這一層含義。 52 專一化戰(zhàn)略 ? 專一化戰(zhàn)略實質上是針對不同的顧客群或專門的特殊市場而采取的成本領先戰(zhàn)略或者差別化戰(zhàn)略?；蛘哒f， 專一化戰(zhàn)略是以成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略為基礎的競爭戰(zhàn)略 ，在特殊市場中形成成本優(yōu)勢或者差別化優(yōu)勢。 53 專一化案例 ? 管理咨詢行業(yè)的專一化案例： ? 19世紀末，咨詢業(yè)在美國破土萌芽。國外管理咨詢業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的行業(yè)。 ? 我國興起于 2O世紀 8O年代，目前管理咨詢業(yè)正處于成長階段 ? 我國咨詢業(yè)有一個奇怪的現(xiàn)象：我國的咨詢企業(yè)數(shù)以干計，卻至今沒有一家是眾望所歸的管理咨詢權威。 ? 管理咨詢業(yè)提供的咨詢內容相似，過程雷同。眾多企業(yè)花費了大量人力、物力、 財力 ，卻得不到預期的效果。究其原因，主要是咨詢公司忽視了客戶的多樣化需求，盲目采用最流行的戰(zhàn)略、 ERP、 CRM、 電子商務 等，甚至沒搞清客戶到底存在什么問題就上 項目 ，這嚴重損壞了管理咨詢業(yè)的聲譽，并已經(jīng)影響到了管理咨詢業(yè)的生存和發(fā)展。 54 專一化案例 ? 管理咨詢行業(yè)的專一化案例： ? 麥肯錫擅長戰(zhàn)略 ? 埃森哲精于 IT ? SAP聚焦 ERP等軟件咨詢與實施 ? 我國咨詢公司是否能夠清晰的定位？ – 專注于 ERP、辦公自動化 – 專注于中小企業(yè) – 專注于政府及國企 – 專注于不同行業(yè) – 專注于戰(zhàn)略的不同層次：戰(zhàn)略、營銷、運營 55 專一化案例 ? 格力空調的專一化戰(zhàn)略： ? 入選 《 財富 》 ―中國企業(yè)百強”，成為連續(xù)兩年進入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。不僅多項財務指標均位居家電企業(yè)前列，而且在 2022年空調市場整體不景氣的情形下，格力空調的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達 20％，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟效益，充分顯示了專一化經(jīng)營的魅力。 ? 推出高檔豪華的空調新品 ——―數(shù)碼 2022‖，它以其智能化的人體感應功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨具匠心的外觀設計，受到了各地消費者特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調市場少有的搶購熱潮。 ? 智能化 +環(huán)保：自動開關機、有毒氣體警報燈 56 互聯(lián)網(wǎng)下有哪些專一化案例？ ? 垂直網(wǎng)站 – 垂直電子商務網(wǎng)站：當當、京東 – 垂直搜索引擎：一淘網(wǎng) – 垂直門戶：中國化工網(wǎng)、鋼鐵網(wǎng) – 垂直社區(qū)：寶寶樹 – ………… 57 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下一般競爭戰(zhàn)略完全適用嗎？ ? 2022年在瑞士的達沃斯論壇的時候， 兩個人在出席一個新經(jīng)濟和舊經(jīng)濟區(qū)別的研討會： ? 邁克爾波特 ：新經(jīng)濟、舊經(jīng)濟沒有什么區(qū)別 ? 唐 泰普斯科特 ：全球著名的新經(jīng)濟學家和商業(yè)策略大師，被譽為“數(shù)字經(jīng)濟之父” ? 論戰(zhàn)過程： ? 波特在哈佛商業(yè)評論上寫了一篇文章叫做 inter和戰(zhàn)略，這篇文章寫的功力很厚，獲得了 2022年的麥肯錫獎 ? 唐先生也一直在說新經(jīng)濟和舊經(jīng)濟有差別，但是他寫的文章分量不足以和邁克爾先生相比，沒提出什么新觀點。他的維基經(jīng)濟學出版成為暢銷書，值得深入思考 58 課堂討論：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下一般競爭戰(zhàn)略完全適用嗎？ ? 對于某些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務： ? 低成本： 百度、 google、 Facebook都免費，比的不是成本而是 “高匹配能力” ? 產(chǎn)異化： 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或服務基于信息， “原創(chuàng)能力”更重要：內容或知識的原創(chuàng)，信息組織的原創(chuàng) ? 專一化： 對于微軟的產(chǎn)品來說，他的產(chǎn)品是最好的嗎？是很便宜嗎？產(chǎn)品仍占據(jù)很高市場份額。 “關系黏性或鎖定能力” ? 還能舉出哪些互聯(lián)網(wǎng)例子，不能用一般競爭戰(zhàn)略解釋？ ? 對于提出的是三種互聯(lián)網(wǎng)競爭能力，是否是完備的？能否舉出互聯(lián)網(wǎng)成功的模型不能由這三種能力解釋？
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