博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 13:29本頁(yè)面
【正文】 是某人通過(guò)影響其他人對(duì)自己會(huì)如何行為的預(yù)期，以促使其他人采用對(duì)自己有利的選擇的行為，是某人通過(guò)限制自己的行為來(lái)限制合作者的行為。 ? 為什么要通過(guò)限制自己的行為來(lái)限制競(jìng)爭(zhēng)者的行為？ ? 答案：限制自己的行為是為了改變競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的預(yù)期。 空頭威脅 ? 我們看下邊的例子。 ? 廠商 A最想要的結(jié)果是左上角的結(jié)果?？墒蔷鈺?huì)在右上角實(shí)現(xiàn)。廠商 A為了實(shí)現(xiàn)左上角的結(jié)果可以威脅說(shuō)如果廠商 B定低價(jià)他也定低價(jià)。這樣，對(duì)于廠商 B來(lái)說(shuō)，比左上角的結(jié)果 80要少 60。思考一下，廠商 A的愿望會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？ 100， 80 10， 20 20， 0 80， 100 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 低價(jià) 廠商 B 廠商 A 可信的威脅 ? 再看下邊的例子。廠商 A的最好結(jié)果依然是左上角的結(jié)果，廠商 B最好的結(jié)果仍然也是右上角的結(jié)果。此時(shí)廠商 A威脅說(shuō)，如果廠商 B定低價(jià)，他也會(huì)定低價(jià)，這個(gè)威脅就是可信的了。 100， 80 10， 20 20， 0 5， 100 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 低價(jià) 廠商 B 廠商 A 如何讓威脅變得可信 ? ，即改變得益矩陣，讓自己的威脅變得可信。 ? 。 對(duì)進(jìn)入的威懾 ? 進(jìn)入障礙是壟斷勢(shì)力和利潤(rùn)的重要根源，這種進(jìn)入障礙有時(shí)是自然形成的，例如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利和許可證、關(guān)鍵投入品等。有時(shí)廠商自己也能阻止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 ? 為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，已有廠商必須使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信進(jìn)入是無(wú)利可圖的。 ? 下圖的得益矩陣中，潛在的進(jìn)入者就有動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 這時(shí)，即使原有廠商威脅要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，潛在的進(jìn)入者也會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)橥{是不可信的。 50， 10 40， 0 30， 10 100， 0 進(jìn)入 高價(jià) 不進(jìn) 低價(jià) 潛在進(jìn)入者 原有廠商 ? 為了阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，原有廠商必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者相信，進(jìn)入市場(chǎng)以后，原有廠商會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)。一種方法就是，限制自己的行動(dòng)，造成一種既成事實(shí)：競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)以后，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)原有廠商更有利可圖。 ? 原有廠商可以通過(guò)投資過(guò)剩的生產(chǎn)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。請(qǐng)看下邊的得益矩陣。 ? 當(dāng)然如果原有廠商在以前的博弈中如果獲得了非理性的名聲，也可以在不投資過(guò)剩生產(chǎn)力的情況下，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入的威懾。 20， 10 40， 0 30， 10 70， 0 進(jìn)入 高價(jià) 不進(jìn) 低價(jià) 潛在進(jìn)入者 原有廠商 策略性貿(mào)易政策和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ? 先發(fā)制人的投資可以對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者造成一種可信的威脅而給廠商帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。在有些情況下，先發(fā)制人的投資、補(bǔ)貼或政府鼓勵(lì)也能給一國(guó)帶來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，因而也是重要的貿(mào)易政策工具。 ? 我們先看一下，在國(guó)際市場(chǎng)上的先發(fā)制人的投資情況。假設(shè)波音和空中客車的得益矩陣如下，那么誰(shuí)盈利將取決于誰(shuí)先進(jìn)行投資。 10， 10 0， 0 0， 100 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 ? 如果存在政府的鼓勵(lì)和補(bǔ)貼，得益矩陣就有可能發(fā)生改變。假設(shè)歐洲各國(guó)鼓勵(lì)空中客車生產(chǎn)新飛機(jī)，并且對(duì)其進(jìn)行 20單位的補(bǔ)貼。則新的得益矩陣就如下圖所示。 10， 10 0， 0 0， 120 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 討價(jià)還價(jià)策略 ? 假設(shè)兩個(gè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的得益矩正如右圖所示。此時(shí)均衡點(diǎn)在右上角。但是廠商 1更希望左下角的結(jié)果實(shí)現(xiàn)。 ? 假設(shè)此時(shí)有一個(gè)第三個(gè)廠商組織的合作聯(lián)盟，廠商 2加入合作的得益如右下圖所示。 ? 此時(shí)廠商 1能否說(shuō)服廠商 B生產(chǎn)產(chǎn)品 A，從而實(shí)現(xiàn)左下角的均衡呢？ ? 在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，把不同的問(wèn)題聯(lián)系在一起，有時(shí)能以他人的損失為代價(jià)給某些人帶來(lái)好處。 40， 5 5， 45 60， 40 50， 50 生產(chǎn) A 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) B 廠商 2 廠商 1 10， 10 40， 40 20， 10 10， 20 單干 單干 合作 合作 廠商 2 廠商 1 生產(chǎn)決策 加入合作決策 討價(jià)還價(jià)的策略 ? 有一套住房實(shí)際價(jià)格為 25萬(wàn)，買方打算以不超過(guò) 20萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)買，賣方打算以大于 18萬(wàn)的價(jià)格出售。假設(shè)買方是唯一的買方，此時(shí)成交價(jià)會(huì)是多少？ ? 對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，買方可以聲明他決不會(huì)以超過(guò) 20萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)買房子。但是這一聲明是不可信的（賣方不知道買方的價(jià)格底線）。 ? 如果買方采取策略性行動(dòng)（限制自己的行動(dòng)）這種聲明就是可行的。例如買方和第三方打賭，“如果超過(guò) 20萬(wàn)買房子，就輸給你 60萬(wàn)”。那么這時(shí)候聲明就是可信的了。 ? 所以，靈活性越小，討價(jià)還價(jià)的能力越強(qiáng)。
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