博弈論和競爭策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 13:29本頁面
【正文】 是某人通過影響其他人對自己會如何行為的預期，以促使其他人采用對自己有利的選擇的行為，是某人通過限制自己的行為來限制合作者的行為。 ? 為什么要通過限制自己的行為來限制競爭者的行為？ ? 答案：限制自己的行為是為了改變競爭者對自己的預期。 空頭威脅 ? 我們看下邊的例子。 ? 廠商 A最想要的結果是左上角的結果?？墒蔷鈺谟疑辖菍崿F(xiàn)。廠商 A為了實現(xiàn)左上角的結果可以威脅說如果廠商 B定低價他也定低價。這樣，對于廠商 B來說，比左上角的結果 80要少 60。思考一下，廠商 A的愿望會實現(xiàn)嗎？ 100， 80 10， 20 20， 0 80， 100 高價 高價 低價 低價 廠商 B 廠商 A 可信的威脅 ? 再看下邊的例子。廠商 A的最好結果依然是左上角的結果，廠商 B最好的結果仍然也是右上角的結果。此時廠商 A威脅說，如果廠商 B定低價，他也會定低價，這個威脅就是可信的了。 100， 80 10， 20 20， 0 5， 100 高價 高價 低價 低價 廠商 B 廠商 A 如何讓威脅變得可信 ? ，即改變得益矩陣，讓自己的威脅變得可信。 ? 。 對進入的威懾 ? 進入障礙是壟斷勢力和利潤的重要根源，這種進入障礙有時是自然形成的，例如：規(guī)模經(jīng)濟、專利和許可證、關鍵投入品等。有時廠商自己也能阻止?jié)撛诘母偁幷哌M入。 ? 為了阻止競爭對手的進入，已有廠商必須使競爭對手相信進入是無利可圖的。 ? 下圖的得益矩陣中，潛在的進入者就有動力進入市場。 ? 這時，即使原有廠商威脅要進行價格戰(zhàn)，潛在的進入者也會進入市場，因為威脅是不可信的。 50， 10 40， 0 30， 10 100， 0 進入 高價 不進 低價 潛在進入者 原有廠商 ? 為了阻止?jié)撛诟偁幷叩倪M入，原有廠商必須使?jié)撛诟偁幷呦嘈?，進入市場以后，原有廠商會打響價格戰(zhàn)。一種方法就是，限制自己的行動，造成一種既成事實：競爭者進入市場以后，打價格戰(zhàn)對原有廠商更有利可圖。 ? 原有廠商可以通過投資過剩的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)這一點。請看下邊的得益矩陣。 ? 當然如果原有廠商在以前的博弈中如果獲得了非理性的名聲，也可以在不投資過剩生產(chǎn)力的情況下，實現(xiàn)進入的威懾。 20， 10 40， 0 30， 10 70， 0 進入 高價 不進 低價 潛在進入者 原有廠商 策略性貿(mào)易政策和國際競爭 ? 先發(fā)制人的投資可以對潛在的競爭者造成一種可信的威脅而給廠商帶來優(yōu)勢。在有些情況下，先發(fā)制人的投資、補貼或政府鼓勵也能給一國帶來國際市場上的優(yōu)勢，因而也是重要的貿(mào)易政策工具。 ? 我們先看一下，在國際市場上的先發(fā)制人的投資情況。假設波音和空中客車的得益矩陣如下，那么誰盈利將取決于誰先進行投資。 10， 10 0， 0 0， 100 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 ? 如果存在政府的鼓勵和補貼，得益矩陣就有可能發(fā)生改變。假設歐洲各國鼓勵空中客車生產(chǎn)新飛機，并且對其進行 20單位的補貼。則新的得益矩陣就如下圖所示。 10， 10 0， 0 0， 120 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 討價還價策略 ? 假設兩個廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的得益矩正如右圖所示。此時均衡點在右上角。但是廠商 1更希望左下角的結果實現(xiàn)。 ? 假設此時有一個第三個廠商組織的合作聯(lián)盟，廠商 2加入合作的得益如右下圖所示。 ? 此時廠商 1能否說服廠商 B生產(chǎn)產(chǎn)品 A，從而實現(xiàn)左下角的均衡呢？ ? 在討價還價過程中，把不同的問題聯(lián)系在一起，有時能以他人的損失為代價給某些人帶來好處。 40， 5 5， 45 60， 40 50， 50 生產(chǎn) A 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) B 廠商 2 廠商 1 10， 10 40， 40 20， 10 10， 20 單干 單干 合作 合作 廠商 2 廠商 1 生產(chǎn)決策 加入合作決策 討價還價的策略 ? 有一套住房實際價格為 25萬，買方打算以不超過 20萬的價格購買，賣方打算以大于 18萬的價格出售。假設買方是唯一的買方，此時成交價會是多少？ ? 對于買方來說，買方可以聲明他決不會以超過 20萬的價格購買房子。但是這一聲明是不可信的（賣方不知道買方的價格底線）。 ? 如果買方采取策略性行動（限制自己的行動）這種聲明就是可行的。例如買方和第三方打賭，“如果超過 20萬買房子，就輸給你 60萬”。那么這時候聲明就是可信的了。 ? 所以，靈活性越小，討價還價的能力越強。
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