【導(dǎo)讀】近年來，隨著Internet的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國逐步興起的大環(huán)境下，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。毫無疑問，電子商務(wù)有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和國際競爭力。本建議書將從市場分析、商業(yè)運作模式、網(wǎng)站運作流程、項目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財務(wù)分析等多方面分析德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的可行性和運作方式。目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當(dāng)?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。

　　

【正文】 付平臺的金融機構(gòu)的紐帶。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。這種服務(wù)將經(jīng)過一個時期的發(fā)展而逐漸為越來越多的會員企業(yè)所接受。在德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)展成為國內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。這時會有大量企業(yè)，組織自動上門要求與德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)將具備選擇合作對象的權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)帶來直接收入為主要標準。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應(yīng)日益增長的產(chǎn)品的交易活動。第三章 項目管理最好的解決方案如果沒有得到適當(dāng)?shù)膱?zhí)行也不會成功。項目管理目標是：l 按時并按預(yù)算內(nèi)的高質(zhì)量實施l 達到預(yù)期望水準l 保持在實施進程和可能遇到的問題上的和客戶的的溝通1. 戰(zhàn)略策劃層 戰(zhàn)略方向高級管理層引進新觀念和操作型人才,將澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)的建設(shè)與整個澳斯金鞋業(yè)總公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標整合,制訂澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的遠景和近期目標企業(yè)內(nèi)部流程重整 客戶服務(wù)，會員登記,產(chǎn)品目錄，電子支付, 配送/儲運, 成本控制,等， 戰(zhàn)略合作伙伴： 技術(shù)支持, 市場宣傳, 內(nèi)容制作, 交叉銷售/共同市場拓展 市場宣傳 傳統(tǒng)/非傳統(tǒng)市場策略, 公共關(guān)系，一對一營銷使用功能 專業(yè)導(dǎo)航設(shè)計, 易操作，易維護, 易擴展，易更新, 安全，穩(wěn)定，數(shù)據(jù)備份，性能內(nèi)容服務(wù) 行業(yè)信息, 增值信息,交互/自維護, 社區(qū)共享，動態(tài)交付132654成功要素2. 功能/服務(wù)集成層3. 網(wǎng)站界面層成功要素成功要素l 有效的領(lǐng)導(dǎo)圖2構(gòu)造成功網(wǎng)站的三個基本層次和六大成功要素 如圖2所示，同立網(wǎng)絡(luò)公司認為電子商務(wù)首先是商務(wù)，電子只是一個技術(shù)手段。我們在實施很多電子商務(wù)的經(jīng)驗證明了沒有客戶從領(lǐng)導(dǎo)決策層的支持，以及嚴格的管理配合,電子商務(wù)的實施是不會成功的。所以同立網(wǎng)絡(luò)公司必須和華彬國際集團的相關(guān)人員建立起交流協(xié)作的“學(xué)習(xí)型”合作關(guān)系，在整個項目的過程中通力合作。整個德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的建設(shè)分為以下幾個階段：項目建設(shè)維護和培訓(xùn)調(diào)試實施方案設(shè)計咨詢時間圖三：項目周期咨詢階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)專家和德記鞋鋪公司人員將一起討論并制定相應(yīng)的電子商務(wù)策略。方案設(shè)計階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)將和德記鞋鋪公司人員一起討論并明確德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務(wù)流程，整合德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務(wù)流程，制定一個詳細的電子商務(wù)實施方案。這個方案不但將確定選用的技術(shù)硬軟件平臺，并定義德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)流程，及電子商務(wù)模式。實施階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)將進行德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的技術(shù)實現(xiàn)。調(diào)試階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)將利用專業(yè)手段測試德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的各種技術(shù)指標，并配合德記鞋鋪內(nèi)部及部分分銷商作實際運行測試。維護和培訓(xùn)階段：在這個工作的開始階段，德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)投入正式運行，必定出現(xiàn)這樣或那樣的問題，同立網(wǎng)絡(luò)將提供重大事件的現(xiàn)場支持，并對德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的IT人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，使他們完全勝任日常的維護工作。這里的培訓(xùn)還有一層更深的含義，即全體德記鞋鋪人才是這一商務(wù)網(wǎng)的最終使用和維護者，同立網(wǎng)絡(luò)也會針對這些使用者的特點，實施專業(yè)的培訓(xùn)計劃，使得電子商務(wù)成為所有德記鞋鋪人的企業(yè)理念之一。同立網(wǎng)絡(luò)公司認為電子商務(wù)的建設(shè)是一個循環(huán)往復(fù)和不斷調(diào)整的過程。德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持德記鞋鋪公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務(wù)方案。第四章 競爭和風(fēng)險因素 同行業(yè)潛在競爭 鞋業(yè)購物目前還沒有專業(yè)的購物網(wǎng)站，目前的競爭還不激烈，如果其中企業(yè)中有建設(shè)類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，把德記鞋鋪公司的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的能動力，把市場與未來的先機。 管理風(fēng)險德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)在整個行業(yè)內(nèi)屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與鞋業(yè)行業(yè)特點的管理方法是德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強的管理團隊，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 資金風(fēng)險充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)將在一定時期內(nèi)依靠集團資金資源進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。 競爭優(yōu)勢 德記鞋鋪公司組建德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)占有非常強的優(yōu)勢。首先是行業(yè)內(nèi)第一個起步建設(shè)電子商務(wù)的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時德記鞋鋪公司依托于德記鞋鋪公產(chǎn)銷的基礎(chǔ)。第五章 財務(wù)分析 資金預(yù)測根據(jù)德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的特點，預(yù)測資金需求主要由以下方面組成。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當(dāng)控制預(yù)算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進取策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大額資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預(yù)算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于二者之間。當(dāng)然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風(fēng)格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。不管采取哪一種策略，經(jīng)營者都必須時刻關(guān)注市場變化，大到世界電子商務(wù)市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務(wù)市場的變化，小到鞋業(yè)行業(yè)內(nèi)部的市場情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。這里講的“隨時”可以短到每一個星期，甚至每一天。在今天的網(wǎng)絡(luò)時代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應(yīng)市場的飛速變化。大連同立電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司 通訊地址：中國大連市沙河口區(qū)西安路107號3樓300號 商 務(wù) 部：8641184521900 8641184521911 技 術(shù) 部：8641184616836 傳 真：8641184521911 電子郵件：TLIT@