中國(guó)啤酒業(yè)報(bào)告ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:39本頁(yè)面
【正文】 (續(xù) ) 沒(méi)有特色的大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)走向虧損深淵的第一步，這也是目前中國(guó)家電行業(yè)的寫照 如何針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，規(guī)定一些對(duì)手不可模仿的特色，而后形成規(guī)模，可能是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的出路 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 競(jìng)爭(zhēng)力一般 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)力一般 極具競(jìng)爭(zhēng)力 相對(duì)價(jià)格 產(chǎn)品差異化 （價(jià)格檔次、包裝、品質(zhì)、品牌等等各類綜合因素） 低 高 高 低 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 產(chǎn)品差異化是一條路；但能走多久？ 有計(jì)劃的差異化周期更迭將是企業(yè)必須要做的工作。 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 通路競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 不穩(wěn) 極有競(jìng)爭(zhēng)力 沒(méi)有積極性 通路相對(duì)留利水平 通路操作模式 低 高 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 通路競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 高留利的現(xiàn)代通路最有競(jìng)爭(zhēng)力； 但問(wèn)題是：留利水平是可以被模仿的； 保持平均的留利水平，通過(guò)銷售的上量，仍然可以保持很好的競(jìng)爭(zhēng)力 如何控制市場(chǎng)而讓通路商只成為通路商將是通路工作的必由之路 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 傳播競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 聽天由命 覆蓋市場(chǎng) 壘加效應(yīng) 創(chuàng)造市場(chǎng) 傳播量 差異化的賣點(diǎn) 少 多 強(qiáng) 弱 傳播競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 差異化賣點(diǎn)結(jié)合大量的傳播是企業(yè)的首選； 當(dāng)差異化的賣點(diǎn)逐漸消失時(shí)，傳播的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)的唯一生存根基。 不斷的差異化賣點(diǎn)的提煉將是企業(yè)不能間斷的工作 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 競(jìng)爭(zhēng)要素小結(jié) 要素中所有量的優(yōu)勢(shì)如果不能在短期內(nèi)形成質(zhì)的優(yōu)勢(shì)都是一種危險(xiǎn)因素，而目前啤酒企業(yè)中如何提煉質(zhì)的差異化應(yīng)該迅速提到企業(yè)發(fā)展的議事日程中 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中起作用的前提的它的差異性，如何創(chuàng)建獨(dú)特的差異化特征并形成企業(yè)獨(dú)有資源，是企業(yè)走向輝煌的第一步 任何模仿都是沒(méi)有出路的 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 國(guó)人對(duì)于品牌的感知方式 市場(chǎng)占有率決定品牌地位 品牌地位決定企業(yè)營(yíng)運(yùn)難度 品牌消費(fèi)總是從消費(fèi)高端向低端流動(dòng) 跟風(fēng)品牌是品牌總體獲利的中國(guó)模式 品牌在啤酒行業(yè)中的地位與作用 品牌在啤酒上的表現(xiàn) (1) 消費(fèi)主流是受時(shí)尚推動(dòng)的，而時(shí)尚是需要借助于品牌發(fā)動(dòng)的 大品牌相對(duì)穩(wěn)定下產(chǎn)品品牌的不斷更新是產(chǎn)品總量持續(xù)走穩(wěn)的普遍現(xiàn)象 地域化品牌凝結(jié)的不僅是地方消費(fèi)者的自我心理，更重要的它是社會(huì)關(guān)系在產(chǎn)品上的表現(xiàn)，因此，擴(kuò)張中地域化品牌的處理將是能否更好利用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源的前提 品牌在啤酒行業(yè)中的地位與作用 品牌在啤酒上的表現(xiàn) (2) 消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度是短暫的 市場(chǎng)型通路商對(duì)于品牌的合作在于長(zhǎng)期盈利能力和產(chǎn)品的資金流量以及帶貨能力，視品牌盈利能力不同，通路商工作重心不同 通路體系感知的價(jià)格是非主流消費(fèi)品牌發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的首要武器 品牌在啤酒行業(yè)中的地位與作用 品牌在啤酒上的表現(xiàn) (3) 不斷變動(dòng)的品牌內(nèi)涵是中國(guó)啤酒品牌的主要特點(diǎn) 外來(lái)品牌也必須要適應(yīng)中國(guó)的這種市場(chǎng)要求 這就意味著就品牌的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)會(huì)在更高的層次與多方位上展開 品牌在啤酒行業(yè)中的地位與作用 啤酒行業(yè)的發(fā)展方向 中國(guó)的啤酒行業(yè)未來(lái)的方向只能有兩個(gè)： – 全行業(yè)虧損，大企業(yè)出路不明，小酒廠死灰復(fù)燃 – 利用大規(guī)模資源迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò) (不是生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò) )，進(jìn)而控制市場(chǎng)，建立高效物流體系，利用品牌推波助瀾，在 3~5年內(nèi)形成占市場(chǎng)總份額在 50%以上的兩到三家寡頭，其余會(huì)成為專門性生產(chǎn)企業(yè)
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