汽車(chē)展廳的布置ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 03:02本頁(yè)面
【正文】 力度 新年旺季，年底的營(yíng)銷盛宴 49 2022/6/1 贏在展廳 事件營(yíng)銷是一個(gè)要捕捉和挖掘的 時(shí)間 結(jié)點(diǎn)捕捉 | 3 事件營(yíng)銷需要挖掘、捕捉、甚至是“借”題發(fā)揮 奧運(yùn)周年紀(jì)念 2022年 8月 8日兩周年 世博會(huì)限量版紀(jì)念 2022年 5月 1日 亞運(yùn)激情版 2022年 11月 12日 更多 …… 三、汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車(chē)促銷第一天，銷售人員、汽車(chē)促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。主管當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對(duì)汽車(chē)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 三、汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 確保庫(kù)存充足 ： 汽車(chē)促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存充足 。 三、汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)： 明確汽車(chē)促銷目的、汽車(chē)促銷政策，掌握推銷技巧 汽車(chē)促銷人員應(yīng)明確汽車(chē)促銷目的和汽車(chē)促銷政策，掌握推銷技巧。汽車(chē)促銷目的不僅是銷售車(chē)輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 三、汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每天召開(kāi)汽車(chē)促銷工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。 三、汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車(chē)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布信息 ： 顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車(chē)促銷信息； 展示廳內(nèi)有汽車(chē)促銷告知信息； 汽車(chē)促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目地傳達(dá)汽車(chē)促銷內(nèi)容，讓顧客隨時(shí)都可以接觸到汽車(chē)促銷信息，這本身就是最有力的汽車(chē)促銷政策。 廣泛告知是汽車(chē)促銷成功的秘訣。 汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置計(jì)劃表 類別項(xiàng)目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時(shí)間 廳內(nèi) 展板 模型 座談區(qū) 廳前 彩旗 燈籠 拱門(mén) 氣球 橫幅 豎幅 指示牌 街邊廣告 其他 四、目前汽車(chē)促銷活動(dòng)的 6大缺陷 缺少前期策劃 汽車(chē)促銷對(duì)象不明確 汽車(chē)促銷策略模仿或雷同 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)失去控制 汽車(chē)促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一 汽車(chē)促銷活動(dòng)缺乏評(píng)估 五、汽車(chē)促銷活動(dòng) 8大技巧 汽車(chē)促銷活動(dòng)的 8大技巧 提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn) 汽車(chē)促銷對(duì)象明確 汽車(chē)促銷策略新穎 引誘顧客的參與 利益明確方便簡(jiǎn)單 汽車(chē)促銷的系統(tǒng)性 控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 汽車(chē)促銷活動(dòng)的評(píng)估 六、 17種基本的汽車(chē)促銷工具 贈(zèng)寄代價(jià)券 競(jìng)賽 企業(yè)刊物發(fā)行 價(jià)格折扣 1文娛性促銷 買(mǎi)點(diǎn)促銷 1公益性促銷 贈(zèng)品促銷 1借力促銷 禮品促銷 1獎(jiǎng)勵(lì)累積消費(fèi) 有獎(jiǎng)銷售 1無(wú)線短信促銷 附加贈(zèng)送 1展銷會(huì) 特色服務(wù) 1俱樂(lè)部會(huì)員制 七、汽車(chē)促銷活動(dòng)策劃模板 （ 1）活動(dòng)目的 （ 2）活動(dòng)對(duì)象 （ 3）活動(dòng)主題 ●確定活動(dòng)主題●包裝活動(dòng)主題 （ 4）活動(dòng)方式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 ●活動(dòng)紀(jì)律 ●現(xiàn)場(chǎng)控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1