【正文】 ?處于價(jià)值鏈低端 ?大小并舉、國(guó)民并舉 ?實(shí)際狀況比統(tǒng)計(jì)要高 民營(yíng)企業(yè)走出去：選擇合適模式 ? 漸進(jìn)式海外擴(kuò)張方式 民營(yíng)企業(yè)可以選擇以貿(mào)易為先導(dǎo)，再分階段分步驟將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)向目標(biāo)市場(chǎng)拓展，根據(jù)自身實(shí)際條件，由低到高逐級(jí)選擇直接出口、設(shè)立海外代表處、設(shè)立海外分公司、海外子公司等方式。 ? 集群式對(duì)外投資模式 以產(chǎn)業(yè)鏈為單位，上下游企業(yè)集群 “ 走出去 ” ，增加抗御風(fēng)險(xiǎn)能力，也能在國(guó)際談判中提高話語(yǔ)權(quán)，從對(duì)方政府拿到政策優(yōu)惠就會(huì)相對(duì)容易。 華人海外并購(gòu) 3種模式 ? 香港李嘉誠(chéng)式 :派 “ 洋兵洋將 ” 分赴各地開(kāi)展國(guó)際化運(yùn)作，比如由英國(guó)籍的高管去并購(gòu)英國(guó)企業(yè)。 ? 臺(tái)灣王永慶式 :先易后難 ,積累一定經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力后，再進(jìn)軍較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)。 ? 臺(tái)灣捷安特式 :采取 “ 我投資，你管理 ” 策略，只以戰(zhàn)略投資者的身份進(jìn)入。 民營(yíng)企業(yè)走出去：進(jìn)程規(guī)劃 ? 瑞典學(xué)者約翰森和瓦德協(xié)姆 保羅將企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分為五個(gè)階段 : 第一階段：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)， 第二階段：通過(guò)中間商間接出口 , 第三階段：企業(yè)自行出口 , 第四階段：設(shè)立海外銷售分部 , 第五階段：設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?核心技術(shù)打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 截至 2022年我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)專利申請(qǐng)量排名前 10位企業(yè)中，華為以 5043項(xiàng)專利、 4695項(xiàng)發(fā)明專利高居榜首，專利申請(qǐng)總量基本相當(dāng)于后 9家企業(yè)申請(qǐng)量之和。 ?“農(nóng)村包圍城市” ? 華為海外擴(kuò)展過(guò)程并不是通過(guò)并購(gòu)沒(méi)有盈利的甚至是虧損的海外企業(yè)，而是一步一腳印，先從小的市場(chǎng)，不發(fā)達(dá)的國(guó)家，被歐美大企業(yè)所遺忘的地區(qū)開(kāi)始，慢慢在取得海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)后再向歐美國(guó)家發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?華為與合作者：“全明星”陣營(yíng) ? 與西門(mén)子成立了合資公司，專注于 TD－ SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)； ? 與摩托羅拉在上海成立了 UMTS聯(lián)合研發(fā)中心。 ? 與英特爾、微軟 、惠普和 IBM等進(jìn)行合作和建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?全球研發(fā)內(nèi)引外聯(lián)，擴(kuò)展全球市場(chǎng) ? 目前，華為在海外設(shè)立了 20個(gè)地區(qū)部， 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了 12個(gè)研究所，在海外設(shè)立了 28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心。華為海外營(yíng)銷覆蓋 90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排在前 50名的運(yùn)營(yíng)商中，已有 22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 2022年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額 160億美元，同比增長(zhǎng) 45%。其中 72%的銷售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。 海外發(fā)展戰(zhàn)略 走出去 （ 1984 2022） 走進(jìn)去 （ 2022－ 2022） 走上去 （ 2022－） 縫隙戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 本土化戰(zhàn)略 產(chǎn)品出口當(dāng)?shù)劁N售 主流渠道銷售主流產(chǎn)品 建立本土化知名品牌 海爾 “ 走出去 ” 的戰(zhàn)略創(chuàng)新 1984/12 1992/12 1998/12 …… 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 名牌戰(zhàn)略階段 多元化戰(zhàn)略階段 國(guó)際化戰(zhàn)略階段 TQM OEC SST 中國(guó)冰箱第一品牌 中國(guó)家電第一品牌 世界 500強(qiáng) 流行語(yǔ) 多干多賺， 上量！ 做紅做專！ 獨(dú)生子戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi)吃肉，何必 到國(guó)外喝湯 國(guó)際化戰(zhàn)略三步曲 ?第一步：播種 —— 出口創(chuàng)牌，先難后易 ?第二步：扎根 —— 三位一體，海外設(shè)廠 ?第三步：結(jié)果 —— 三融一創(chuàng)，三個(gè) 1/3 ?截止 2022年，海爾在海外設(shè)有 2個(gè)工業(yè)園， 8個(gè)設(shè)計(jì)中心， 56個(gè)貿(mào)易中心，美國(guó) 200L以下冰箱占 30%， 230280L占 35%，歐洲空調(diào)占10%。 ?海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。 國(guó)際化環(huán)境分析框架 政治法律因素 社會(huì)文化因素 經(jīng)濟(jì)因素 政治法律因素 ? 政治制度 ? 國(guó)家安全 ? 商品檢驗(yàn) ? 勞工法案 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 經(jīng)濟(jì)因素 ? 經(jīng)濟(jì)體制 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ? 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性 ? 匯率 ? 稅收政策 ? 通貨膨脹率 社會(huì)文化因素 ?民族文化是一個(gè)國(guó)家的居民共有的價(jià)值觀，它塑造了國(guó)民的行為以及看待世界的方式 ?研究表明，民族文化對(duì)員工的影響大于企業(yè)文化的員工的影響 ?理解并尊重當(dāng)?shù)匚幕欠浅Ｖ匾? 民營(yíng)企業(yè)走出去：融入華商網(wǎng)絡(luò)（一） ? 文化同質(zhì)性、緊密的血緣與地緣關(guān)系、經(jīng)濟(jì)上的廣泛聯(lián)系，以及香港、澳門(mén)、臺(tái)灣的中介作用，海外華商日益成為我國(guó)企業(yè) “ 走出去 ” 對(duì)外投資的最佳中介、橋梁和合作伙伴。 ? 美國(guó)未來(lái)學(xué)家約翰 奈斯比特曾把華商企業(yè)之間的關(guān)系比作當(dāng)今電腦的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論在形態(tài)上還是在特征上兩者都十分相似。 民營(yíng)企業(yè)走出去：融入華商網(wǎng)絡(luò)（二） 《 世界投資報(bào)告 》 比較中國(guó)和印度的投資情 況，除了經(jīng)濟(jì)和政策因素外，另一個(gè)足以說(shuō)明 中國(guó)能吸引大量 FDI的因素是： 印度海外商業(yè)網(wǎng)和其向印度投資的規(guī)模都 很小，且多為專業(yè)人士，而且與中國(guó)人不同， 印度人不經(jīng)常與國(guó)內(nèi)親屬聯(lián)絡(luò)。 海外華人商業(yè)網(wǎng)絡(luò)巨大，海外華人數(shù)量眾 多，更具企業(yè)家精神，重視與中國(guó)國(guó)內(nèi)親屬的 關(guān)系，當(dāng)其向中國(guó)投資時(shí)，他們往往受到貴賓 的待遇 。 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的主要障礙 資金 人才 管理 品牌 企業(yè)外部環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì) 展望 ○ 企業(yè)戰(zhàn)略歸核化 ○ 增長(zhǎng)方式集約化 ○ 品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略化 ○ 股權(quán)結(jié)構(gòu)混合化 ○ 公司治理現(xiàn)代化 企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè) 外部環(huán)境 轉(zhuǎn)型時(shí)期 ○ 市場(chǎng)準(zhǔn)入平等化 ○ 政商關(guān)系合理化 ○ 融資渠道多元化 ○ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化 ○ 活動(dòng)空間國(guó)際化 三、高成本時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略 沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)對(duì)信息化的不利影響 市場(chǎng)會(huì)喪失 會(huì)危及國(guó)家安全 難免被淘汰的命運(yùn) 在技術(shù)領(lǐng)域受制于人 自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)： 研發(fā)的突破性 技術(shù)路徑的非依賴性 技術(shù)應(yīng)用的率先性 技術(shù)產(chǎn)權(quán)的歸我性 自主創(chuàng)新內(nèi)涵 創(chuàng)新的特性 創(chuàng)新的特性 ?創(chuàng)造性：對(duì)技術(shù)能力的要求 ?風(fēng)險(xiǎn)性：導(dǎo)致規(guī)避與“厭惡” ?綜合性：要求企業(yè)有多方面的能力 ?系統(tǒng)性：要求產(chǎn)業(yè)配套能力 ?戰(zhàn)略性：只有超前安排，才能有真正的創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新模式 突變創(chuàng)新 漸進(jìn)創(chuàng)新 事業(yè)偏好型企業(yè)家 高風(fēng)險(xiǎn)、高收益 財(cái)富偏好型企業(yè)家 低風(fēng)險(xiǎn)、收益穩(wěn)定 開(kāi)放式、主動(dòng)性 封閉式、被動(dòng)性 案例： 中興公司的創(chuàng)新：技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合 國(guó)際國(guó)內(nèi)區(qū)域發(fā)展模式 影響世界經(jīng)濟(jì)的兩件大事 : 美國(guó)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中國(guó)的城市化 ?波士頓 128公路與硅谷地區(qū) ?硅谷、劍橋工業(yè)園與班加羅爾 ?硅谷的啟示 ?高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一般經(jīng)驗(yàn) 國(guó)外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式比較 ?硅谷成功地適應(yīng)了變化中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局，成為世界公認(rèn)的高科技發(fā)源地，信息技術(shù)革命的產(chǎn)業(yè)核心 ?128公路地區(qū)逐漸喪失了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 硅谷成功： 特定的創(chuàng)業(yè)文化氛圍和制度環(huán)境 ?一是鼓勵(lì)冒險(xiǎn) 、 寬容失敗的價(jià)值觀 ?二是容忍 “ 背叛 ” 、 寬容跳槽的職業(yè)倫理 ?三是吃苦耐勞 、 不斷創(chuàng)新的進(jìn)取精神 ?四是競(jìng)爭(zhēng)與合作并重 ， 更重合作的協(xié)同意識(shí) ?五是尊重人才 、 能力至上的人力資源理念 ?六是寬松自由 、 快樂(lè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍 19952022 中 國(guó)代表地區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況浙江 , 4 . 6 9廣東 , 2 4 . 5 5江蘇 , 1 1 . 5 6上海 ,9 . 2 9天津 ,6 . 6 5遼寧 , 3 . 0 8吉林 ,1 . 6 7黑龍江 ,1 . 5 1北京 , 7 . 6 3湖北 ,3 . 2 2陜西 ,3 . 0 6051015202530單位 ：%高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值比重 環(huán)渤海地區(qū) 東北老工業(yè)基地 長(zhǎng)三角地區(qū) 珠三角 中部 西部 北京和深圳高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較 北 京 深 圳 速度差異 2022年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 ，年均增長(zhǎng)速度為 % 2022年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值發(fā)展到 2483億元，年均長(zhǎng)速度為 % 環(huán)境 差異 高校、科研院所集中營(yíng)造的 知識(shí)環(huán)境是推動(dòng)北京高新技術(shù)發(fā)展的最主要因素。 改革開(kāi)放營(yíng)造的良好 制度環(huán)境 吸引人才、資金、技術(shù)等要素流入，成為推動(dòng)深圳高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展最重要的因素。 發(fā)展推動(dòng)力 政府主導(dǎo)型： 政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資較大，起重要的推動(dòng)作用。 企業(yè)自主型： 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行高新技術(shù)研究，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較強(qiáng)的內(nèi)生性。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)相關(guān)度高： 電子與信息產(chǎn)業(yè)占高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的 %，其它產(chǎn)業(yè)均在10%左右或以下。 產(chǎn)業(yè)集中： 電子與信息產(chǎn)業(yè)占高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的 %左右。已形成較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。 文化 創(chuàng)業(yè)者大多是高級(jí)知識(shí)份子，掌握純技術(shù)，較少涉及商業(yè)、營(yíng)銷領(lǐng)域。 移民文化 有利于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新 以大學(xué)研發(fā)為主。 以企業(yè)自主開(kāi)發(fā)為主。 配套體系 現(xiàn)在的大小企業(yè)上萬(wàn)家，但沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈和配套服務(wù)環(huán)境。 發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)最堅(jiān)實(shí)的依托和優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)能力 對(duì)三大區(qū)域高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè) 總體來(lái)看 ， 三大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨重大轉(zhuǎn)型： 長(zhǎng)江三角洲： 相對(duì)于北方 ， 文化上較為開(kāi)放；相對(duì)于珠江三角洲 ， 腹地最為寬廣 —— 結(jié)構(gòu)性矛盾和產(chǎn)業(yè)升級(jí) —— 資源投資驅(qū)動(dòng)型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變 京津地區(qū)： 北京 —— 進(jìn)入創(chuàng)新 /知識(shí)驅(qū)動(dòng)型 ， 天津 —— 投資驅(qū)動(dòng)型 ， 兩者協(xié)同能力尚待提高 。 珠江三角洲： 投資驅(qū)動(dòng)型正在向技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變 問(wèn)題：企業(yè)創(chuàng)新行為 ? 一是動(dòng)力不足，不想創(chuàng)新 ? 二是風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢創(chuàng)新 ? 三是能力有限，不會(huì)創(chuàng)新 ? 四是融資太難，不能創(chuàng)新 問(wèn)題：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)比重低 目前全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)開(kāi)展科技活動(dòng)的僅占 25%，研究開(kāi)發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重僅占 %，大中型企業(yè)僅為 %， 只 有萬(wàn)分之三的企業(yè) 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 問(wèn)題：引進(jìn)和消化脫節(jié) 20世紀(jì)后半期的日本、韓國(guó)都是在充分消化吸收國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上，迅速提升自主創(chuàng)新能力。技術(shù)引進(jìn)和消化吸收投入之比達(dá)到了 1： 5到 1： 8。我國(guó)技術(shù)引進(jìn)和消化吸收嚴(yán)重脫節(jié)， 2022年引進(jìn)技術(shù)和消化吸收投入之比僅僅為 1： 。 業(yè)主個(gè)人財(cái)產(chǎn) 成員集資 企業(yè)融資體系 內(nèi)源融資 企業(yè)留利 商業(yè)銀行 間接融資 直接融資 政策性融資 風(fēng)險(xiǎn)投資 產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng) 民間和企業(yè)拆借 股票市場(chǎng) 金融租賃公司 企業(yè)債券 財(cái)稅扶持 政府專項(xiàng)基金 貸款擔(dān)?；? 政策性銀行 外源融資 對(duì)策： 加大金融創(chuàng)新 對(duì)策：加大金融創(chuàng)新 風(fēng)險(xiǎn)投資 ?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 組合投資 長(zhǎng)期投資 權(quán)益投資 專業(yè)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資家是“一仆二主” :為投資人謀利，支持創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)。 ?以人為本 重視人、重視未來(lái)、重視潛力 ?投資融資結(jié)合 ?支持創(chuàng)業(yè) 新型金融與傳統(tǒng)金融的比較 新型金融 （風(fēng)險(xiǎn)投資） 傳統(tǒng)金融 （銀行貸款） 服務(wù)對(duì)象 中小型企業(yè)為主和高技術(shù)企業(yè) 大中型企業(yè)和成熟傳統(tǒng)企業(yè) 運(yùn)行方式 通過(guò)組合投資規(guī)避項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)擔(dān)保和抵押控制風(fēng)險(xiǎn) 目標(biāo)模式 采用股權(quán)式投資著眼企業(yè)的發(fā)展前景和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn) 采用貸款方式關(guān)心企業(yè)短期安全性 管理方法 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與決策；管理者是復(fù)合型人才 不介入企業(yè)決策系統(tǒng) 蛻資渠道 多元化的蛻資渠道能使風(fēng)險(xiǎn)資本不斷循環(huán)增值 按貸款收回本息、不分享高回報(bào) 制度功能 推進(jìn)金融資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合上有產(chǎn)業(yè)篩選功能、風(fēng)險(xiǎn)分散功能、要素集成功能、激勵(lì)創(chuàng)新功能等 產(chǎn)業(yè)篩選、風(fēng)險(xiǎn)分散和激勵(lì)創(chuàng)新等功能不強(qiáng) VC and PE ?2022