【正文】 ?處于價值鏈低端 ?大小并舉、國民并舉 ?實際狀況比統(tǒng)計要高 民營企業(yè)走出去：選擇合適模式 ? 漸進式海外擴張方式 民營企業(yè)可以選擇以貿易為先導，再分階段分步驟將企業(yè)的生產經營環(huán)節(jié)向目標市場拓展，根據自身實際條件，由低到高逐級選擇直接出口、設立海外代表處、設立海外分公司、海外子公司等方式。 ? 集群式對外投資模式 以產業(yè)鏈為單位，上下游企業(yè)集群 “ 走出去 ” ，增加抗御風險能力，也能在國際談判中提高話語權，從對方政府拿到政策優(yōu)惠就會相對容易。 華人海外并購 3種模式 ? 香港李嘉誠式 :派 “ 洋兵洋將 ” 分赴各地開展國際化運作，比如由英國籍的高管去并購英國企業(yè)。 ? 臺灣王永慶式 :先易后難 ,積累一定經驗和實力后，再進軍較復雜的產業(yè)。 ? 臺灣捷安特式 :采取 “ 我投資，你管理 ” 策略，只以戰(zhàn)略投資者的身份進入。 民營企業(yè)走出去：進程規(guī)劃 ? 瑞典學者約翰森和瓦德協(xié)姆 保羅將企業(yè)國際化經營分為五個階段 : 第一階段：純國內經營， 第二階段：通過中間商間接出口 , 第三階段：企業(yè)自行出口 , 第四階段：設立海外銷售分部 , 第五階段：設立海外分公司跨國生產。 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?核心技術打造企業(yè)競爭力 ? 截至 2022年我國電子信息百強企業(yè)專利申請量排名前 10位企業(yè)中，華為以 5043項專利、 4695項發(fā)明專利高居榜首，專利申請總量基本相當于后 9家企業(yè)申請量之和。 ?“農村包圍城市” ? 華為海外擴展過程并不是通過并購沒有盈利的甚至是虧損的海外企業(yè)，而是一步一腳印，先從小的市場，不發(fā)達的國家，被歐美大企業(yè)所遺忘的地區(qū)開始，慢慢在取得海外發(fā)展經驗后再向歐美國家發(fā)起猛烈的進攻。 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?華為與合作者：“全明星”陣營 ? 與西門子成立了合資公司，專注于 TD－ SCDMA的研發(fā)、生產、銷售和服務； ? 與摩托羅拉在上海成立了 UMTS聯(lián)合研發(fā)中心。 ? 與英特爾、微軟 、惠普和 IBM等進行合作和建立聯(lián)合實驗室 華為的?走出去?戰(zhàn)略 ?全球研發(fā)內引外聯(lián)，擴展全球市場 ? 目前，華為在海外設立了 20個地區(qū)部， 100多個分支機構，在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了 12個研究所，在海外設立了 28個區(qū)域培訓中心。華為海外營銷覆蓋 90多個國家和地區(qū)，全球排在前 50名的運營商中，已有 22家使用華為的產品和服務。 ? 2022年華為實現合同銷售額 160億美元，同比增長 45%。其中 72%的銷售額來自國際市場。 海外發(fā)展戰(zhàn)略 走出去 （ 1984 2022） 走進去 （ 2022－ 2022） 走上去 （ 2022－） 縫隙戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 本土化戰(zhàn)略 產品出口當地銷售 主流渠道銷售主流產品 建立本土化知名品牌 海爾 “ 走出去 ” 的戰(zhàn)略創(chuàng)新 1984/12 1992/12 1998/12 …… 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術 目標 名牌戰(zhàn)略階段 多元化戰(zhàn)略階段 國際化戰(zhàn)略階段 TQM OEC SST 中國冰箱第一品牌 中國家電第一品牌 世界 500強 流行語 多干多賺， 上量！ 做紅做專！ 獨生子戰(zhàn)略 國內吃肉，何必 到國外喝湯 國際化戰(zhàn)略三步曲 ?第一步：播種 —— 出口創(chuàng)牌，先難后易 ?第二步：扎根 —— 三位一體，海外設廠 ?第三步：結果 —— 三融一創(chuàng)，三個 1/3 ?截止 2022年，海爾在海外設有 2個工業(yè)園， 8個設計中心， 56個貿易中心，美國 200L以下冰箱占 30%， 230280L占 35%，歐洲空調占10%。 ?海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。 國際化環(huán)境分析框架 政治法律因素 社會文化因素 經濟因素 政治法律因素 ? 政治制度 ? 國家安全 ? 商品檢驗 ? 勞工法案 ? 知識產權保護 經濟因素 ? 經濟體制 ? 經濟發(fā)展水平 ? 經濟穩(wěn)定性 ? 匯率 ? 稅收政策 ? 通貨膨脹率 社會文化因素 ?民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，它塑造了國民的行為以及看待世界的方式 ?研究表明，民族文化對員工的影響大于企業(yè)文化的員工的影響 ?理解并尊重當地文化是非常重要的 民營企業(yè)走出去：融入華商網絡（一） ? 文化同質性、緊密的血緣與地緣關系、經濟上的廣泛聯(lián)系，以及香港、澳門、臺灣的中介作用，海外華商日益成為我國企業(yè) “ 走出去 ” 對外投資的最佳中介、橋梁和合作伙伴。 ? 美國未來學家約翰 奈斯比特曾把華商企業(yè)之間的關系比作當今電腦的互聯(lián)網網絡，無論在形態(tài)上還是在特征上兩者都十分相似。 民營企業(yè)走出去：融入華商網絡（二） 《 世界投資報告 》 比較中國和印度的投資情 況，除了經濟和政策因素外，另一個足以說明 中國能吸引大量 FDI的因素是： 印度海外商業(yè)網和其向印度投資的規(guī)模都 很小，且多為專業(yè)人士，而且與中國人不同， 印度人不經常與國內親屬聯(lián)絡。 海外華人商業(yè)網絡巨大，海外華人數量眾 多，更具企業(yè)家精神，重視與中國國內親屬的 關系，當其向中國投資時，他們往往受到貴賓 的待遇 。 中國企業(yè)國際化的主要障礙 資金 人才 管理 品牌 企業(yè)外部環(huán)境與發(fā)展趨勢 展望 ○ 企業(yè)戰(zhàn)略歸核化 ○ 增長方式集約化 ○ 品牌運營戰(zhàn)略化 ○ 股權結構混合化 ○ 公司治理現代化 企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè) 外部環(huán)境 轉型時期 ○ 市場準入平等化 ○ 政商關系合理化 ○ 融資渠道多元化 ○ 產業(yè)發(fā)展集群化 ○ 活動空間國際化 三、高成本時代的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略 沒有自主知識產權核心技術對信息化的不利影響 市場會喪失 會危及國家安全 難免被淘汰的命運 在技術領域受制于人 自主創(chuàng)新的標準： 研發(fā)的突破性 技術路徑的非依賴性 技術應用的率先性 技術產權的歸我性 自主創(chuàng)新內涵 創(chuàng)新的特性 創(chuàng)新的特性 ?創(chuàng)造性：對技術能力的要求 ?風險性：導致規(guī)避與“厭惡” ?綜合性：要求企業(yè)有多方面的能力 ?系統(tǒng)性：要求產業(yè)配套能力 ?戰(zhàn)略性：只有超前安排，才能有真正的創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新模式 突變創(chuàng)新 漸進創(chuàng)新 事業(yè)偏好型企業(yè)家 高風險、高收益 財富偏好型企業(yè)家 低風險、收益穩(wěn)定 開放式、主動性 封閉式、被動性 案例： 中興公司的創(chuàng)新：技術與市場的結合 國際國內區(qū)域發(fā)展模式 影響世界經濟的兩件大事 : 美國的高技術產業(yè)發(fā)展、中國的城市化 ?波士頓 128公路與硅谷地區(qū) ?硅谷、劍橋工業(yè)園與班加羅爾 ?硅谷的啟示 ?高技術產業(yè)集群發(fā)展的一般經驗 國外高技術產業(yè)集群發(fā)展模式比較 ?硅谷成功地適應了變化中的國際競爭格局，成為世界公認的高科技發(fā)源地，信息技術革命的產業(yè)核心 ?128公路地區(qū)逐漸喪失了自己的競爭優(yōu)勢 硅谷成功： 特定的創(chuàng)業(yè)文化氛圍和制度環(huán)境 ?一是鼓勵冒險 、 寬容失敗的價值觀 ?二是容忍 “ 背叛 ” 、 寬容跳槽的職業(yè)倫理 ?三是吃苦耐勞 、 不斷創(chuàng)新的進取精神 ?四是競爭與合作并重 ， 更重合作的協(xié)同意識 ?五是尊重人才 、 能力至上的人力資源理念 ?六是寬松自由 、 快樂創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍 19952022 中 國代表地區(qū)高技術產業(yè)發(fā)展情況浙江 , 4 . 6 9廣東 , 2 4 . 5 5江蘇 , 1 1 . 5 6上海 ,9 . 2 9天津 ,6 . 6 5遼寧 , 3 . 0 8吉林 ,1 . 6 7黑龍江 ,1 . 5 1北京 , 7 . 6 3湖北 ,3 . 2 2陜西 ,3 . 0 6051015202530單位 ：%高技術產業(yè)增加值比重 環(huán)渤海地區(qū) 東北老工業(yè)基地 長三角地區(qū) 珠三角 中部 西部 北京和深圳高技術產業(yè)發(fā)展比較 北 京 深 圳 速度差異 2022年高新技術產業(yè)產值 ，年均增長速度為 % 2022年高新技術產業(yè)產值發(fā)展到 2483億元，年均長速度為 % 環(huán)境 差異 高校、科研院所集中營造的 知識環(huán)境是推動北京高新技術發(fā)展的最主要因素。 改革開放營造的良好 制度環(huán)境 吸引人才、資金、技術等要素流入，成為推動深圳高新技術企業(yè)發(fā)展最重要的因素。 發(fā)展推動力 政府主導型： 政府對高新技術產業(yè)發(fā)展的投資較大，起重要的推動作用。 企業(yè)自主型： 企業(yè)競爭推動企業(yè)進行高新技術研究，高技術產業(yè)發(fā)展具有較強的內生性。 產業(yè)結構 產業(yè)相關度高： 電子與信息產業(yè)占高技術產業(yè)的 %，其它產業(yè)均在10%左右或以下。 產業(yè)集中： 電子與信息產業(yè)占高技術產業(yè)的 %左右。已形成較成熟的產業(yè)鏈。 文化 創(chuàng)業(yè)者大多是高級知識份子，掌握純技術，較少涉及商業(yè)、營銷領域。 移民文化 有利于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè) 技術創(chuàng)新 以大學研發(fā)為主。 以企業(yè)自主開發(fā)為主。 配套體系 現在的大小企業(yè)上萬家，但沒有形成產業(yè)鏈和配套服務環(huán)境。 發(fā)展高技術產業(yè)最堅實的依托和優(yōu)勢在于強大的產業(yè)配套服務能力 對三大區(qū)域高技術產業(yè)發(fā)展趨勢的預測 總體來看 ， 三大區(qū)域經濟發(fā)展面臨重大轉型： 長江三角洲： 相對于北方 ， 文化上較為開放；相對于珠江三角洲 ， 腹地最為寬廣 —— 結構性矛盾和產業(yè)升級 —— 資源投資驅動型向創(chuàng)新驅動型轉變 京津地區(qū)： 北京 —— 進入創(chuàng)新 /知識驅動型 ， 天津 —— 投資驅動型 ， 兩者協(xié)同能力尚待提高 。 珠江三角洲： 投資驅動型正在向技術創(chuàng)新驅動型轉變 問題：企業(yè)創(chuàng)新行為 ? 一是動力不足，不想創(chuàng)新 ? 二是風險太大，不敢創(chuàng)新 ? 三是能力有限，不會創(chuàng)新 ? 四是融資太難，不能創(chuàng)新 問題：自主知識產權比重低 目前全國規(guī)模以上企業(yè)開展科技活動的僅占 25%，研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重僅占 %，大中型企業(yè)僅為 %， 只 有萬分之三的企業(yè) 擁有自主知識產權。 問題：引進和消化脫節(jié) 20世紀后半期的日本、韓國都是在充分消化吸收國外技術的基礎上，迅速提升自主創(chuàng)新能力。技術引進和消化吸收投入之比達到了 1： 5到 1： 8。我國技術引進和消化吸收嚴重脫節(jié)， 2022年引進技術和消化吸收投入之比僅僅為 1： 。 業(yè)主個人財產 成員集資 企業(yè)融資體系 內源融資 企業(yè)留利 商業(yè)銀行 間接融資 直接融資 政策性融資 風險投資 產權交易市場 民間和企業(yè)拆借 股票市場 金融租賃公司 企業(yè)債券 財稅扶持 政府專項基金 貸款擔保基金 政策性銀行 外源融資 對策： 加大金融創(chuàng)新 對策：加大金融創(chuàng)新 風險投資 ?規(guī)避風險 組合投資 長期投資 權益投資 專業(yè)投資 風險投資家是“一仆二主” :為投資人謀利，支持創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)。 ?以人為本 重視人、重視未來、重視潛力 ?投資融資結合 ?支持創(chuàng)業(yè) 新型金融與傳統(tǒng)金融的比較 新型金融 （風險投資） 傳統(tǒng)金融 （銀行貸款） 服務對象 中小型企業(yè)為主和高技術企業(yè) 大中型企業(yè)和成熟傳統(tǒng)企業(yè) 運行方式 通過組合投資規(guī)避項目投資風險 通過擔保和抵押控制風險 目標模式 采用股權式投資著眼企業(yè)的發(fā)展前景和長期經營的利潤 采用貸款方式關心企業(yè)短期安全性 管理方法 參與企業(yè)經營管理與決策；管理者是復合型人才 不介入企業(yè)決策系統(tǒng) 蛻資渠道 多元化的蛻資渠道能使風險資本不斷循環(huán)增值 按貸款收回本息、不分享高回報 制度功能 推進金融資本與產業(yè)資本結合上有產業(yè)篩選功能、風險分散功能、要素集成功能、激勵創(chuàng)新功能等 產業(yè)篩選、風險分散和激勵創(chuàng)新等功能不強 VC and PE ?2022