【正文】 開(kāi)封周邊地市富裕的私營(yíng)業(yè)主，高收入階層手段分解：1．全城覆蓋手段，省內(nèi)同步——大河報(bào)/東方今報(bào)/電視廣告2．重點(diǎn)區(qū)域手段——開(kāi)封市戶(hù)外路牌，鄭汴高速沿路廣告牌3．項(xiàng)目推介手段——產(chǎn)品推介會(huì)，高峰論壇會(huì)4．新聞活動(dòng)手段——新聞事件、論壇活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)推薦——選擇大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站項(xiàng)目介紹推薦二、開(kāi)盤(pán)推廣方案公益新聞事件：大宏杯“我為城市添磚加瓦”及修復(fù)老城墻大型公益征集活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)封全市發(fā)起收集老城墻磚、皇宮老瓦片活動(dòng)，以為城市家園添磚加瓦為由頭，主打社會(huì)公益牌，目的全民參與，制造新聞熱點(diǎn)，社會(huì)熱點(diǎn)，聚集開(kāi)盤(pán)人氣，同時(shí)凸現(xiàn)開(kāi)發(fā)商高度的社會(huì)使命感和責(zé)任感！ 公益新聞事件：九鼎頌園登基開(kāi)盤(pán)暨大宏杯《開(kāi)封市生態(tài)濕地保護(hù)公約》萬(wàn)人簽言活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：借用活動(dòng)助推項(xiàng)目的8大核心賣(mài)點(diǎn)“濕地環(huán)境”，以保護(hù)市區(qū)僅存的濕地公益活動(dòng)響應(yīng)國(guó)家每年發(fā)起的《全國(guó)濕地保護(hù)公約》活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的歷史責(zé)任感和公益形象。二、 推廣節(jié)點(diǎn)2005年3月30日正式推廣2005年4月17日開(kāi)盤(pán) 3準(zhǔn)備期——～.　 項(xiàng)目亮相——～4.　 通過(guò)亮相造勢(shì)，進(jìn)行戶(hù)外報(bào)廣全省亮相。在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到造勢(shì)最高潮，讓目標(biāo)客群能夠清楚的了解企業(yè)的實(shí)力和項(xiàng)目的行業(yè)地位，樹(shù)立客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的信心。同時(shí)強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的緊迫感，同時(shí)通過(guò)賣(mài)卡認(rèn)籌選號(hào)等手段制造市場(chǎng)緊張情緒，推廣上側(cè)重客戶(hù)渠道，進(jìn)行各項(xiàng)客戶(hù)渠道的細(xì)分工作，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)打擊，推出實(shí)際利益點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。以平面媒體、新聞主題炒作等引起客戶(hù)的預(yù)期值，制造市場(chǎng)緊張情緒，同時(shí)以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、投資指南活動(dòng)等手段，進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)的重點(diǎn)梳理，強(qiáng)化客戶(hù)工作。強(qiáng)宣期——～　 通過(guò)產(chǎn)品品牌的亮相，引發(fā)社會(huì)的高度關(guān)注，并以此作為契機(jī)，展開(kāi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的陳述，以平面媒體為主，并通過(guò)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，房展會(huì)、黃金周造勢(shì)，外賣(mài)場(chǎng)展示廳、電視廣告等手段對(duì)目標(biāo)客戶(hù)強(qiáng)化產(chǎn)品的體驗(yàn)和具體感受，能夠在較短時(shí)間內(nèi)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的唯一性和差異性?xún)?yōu)勢(shì)。～　持銷(xiāo)期在前期的強(qiáng)大攻擊下，第一波客戶(hù)已經(jīng)得到轉(zhuǎn)化，第二波客戶(hù)在本階段將繼續(xù)發(fā)力，形成一個(gè)銷(xiāo)售的強(qiáng)檔期。～　維持期～　強(qiáng)銷(xiāo)期（二次發(fā)力期）舉行“開(kāi)封市城市精神評(píng)選活動(dòng)”～　秋季房展會(huì)暨菊花節(jié) ～　銷(xiāo)售結(jié)束附錄：“開(kāi)封市城市精神評(píng)選活動(dòng)”開(kāi)封城市精神系列活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題　　確定新時(shí)期開(kāi)封城市精神二、活動(dòng)目的所謂城市精神，“是一個(gè)城市的歷史人文傳統(tǒng)以及正在豐富、發(fā)展著的城市的市民素養(yǎng)、價(jià)值觀念、道德行為、精神氣質(zhì)等因素的綜合體現(xiàn)。” 黨的十六大報(bào)告指出：“民族精神是一個(gè)民族賴(lài)以生存和發(fā)展的精神支撐。一個(gè)民族，沒(méi)有振奮的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林?！币粋€(gè)國(guó)家需要擁有偉大的民族精神，同樣，一個(gè)城市也需要一種全體市民認(rèn)同的精神，城市精神作為城市長(zhǎng)期發(fā)展的精神積淀，是城市市民認(rèn)同的精神價(jià)值、共同追求，是推動(dòng)城市發(fā)展的精神動(dòng)力，塑造城市精神，是新的歷史時(shí)期弘揚(yáng)民族精神的具體實(shí)踐。是提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必然要求。是加速經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀需要。開(kāi)封作為一個(gè)具有千年歷史的文化名城，在新的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展條件下，開(kāi)封城市精神的塑造，對(duì)于凝聚發(fā)展力量，提高開(kāi)封城市知名度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)城市，全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)具有重要的意義。三、主辦單位開(kāi)封市人民政府　市委宣傳部　開(kāi)封日?qǐng)?bào)社　河南省社科院　市文明辦 大宏房地產(chǎn)公司四、承辦單位開(kāi)封日?qǐng)?bào)社《開(kāi)封日?qǐng)?bào)》《汴梁晚報(bào)》企業(yè)單位（待定）五、企業(yè)協(xié)辦單位（待定）六、其他贊助單位（待定）七、支持企業(yè)中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室中華全國(guó)工商聯(lián)中國(guó)市長(zhǎng)協(xié)會(huì)河南省工商聯(lián)河南省企業(yè)家協(xié)會(huì)河南省文聯(lián)河南省歷史學(xué)會(huì)河南省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)開(kāi)封市企業(yè)家協(xié)會(huì)開(kāi)封市統(tǒng)戰(zhàn)部開(kāi)封市工商聯(lián)開(kāi)封市各商會(huì)開(kāi)封大學(xué)河南大學(xué)八、聯(lián)動(dòng)媒體中央媒體新浪網(wǎng)　tom網(wǎng)　搜狐網(wǎng)　網(wǎng)易網(wǎng)　中國(guó)精神文明網(wǎng)省內(nèi)媒體《開(kāi)封晚報(bào)》　《大河報(bào)》　河南電視臺(tái)　開(kāi)封電視臺(tái)　中原新聞網(wǎng)　商都信息港　河南報(bào)業(yè)網(wǎng)等九、活動(dòng)時(shí)間（暫定）十、活動(dòng)內(nèi)容1． 由開(kāi)封日?qǐng)?bào)，晚報(bào)聯(lián)合發(fā)出倡議，掀起開(kāi)封城市精神研討的熱潮，面向廣大市民舉行有獎(jiǎng)?wù)骷_(kāi)封城市精神用語(yǔ)活動(dòng)，開(kāi)封日?qǐng)?bào)社專(zhuān)門(mén)成立“開(kāi)封城市精神研討機(jī)動(dòng)部”，負(fù)責(zé)外聯(lián)。報(bào)社編委、新聞中心、廣告部聯(lián)合市委宣傳部、市文明辦2． 由市委宣傳部、市文明辦聯(lián)絡(luò)，成立“開(kāi)封城市精神課題組”，專(zhuān)題研究開(kāi)封城市精神，并做跟蹤報(bào)道。3． 分階段舉辦開(kāi)封城市精神運(yùn)作。（1）2005年 月，由市委宣傳部、市文明辦牽頭，舉辦專(zhuān)家層面的論壇，多學(xué)科、各類(lèi)型、各地區(qū)專(zhuān)家云集，制造新聞亮點(diǎn)；（2）2005年 月，在各廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，做有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，活動(dòng)期間，大宏可做自宣；（3）2005年 月，開(kāi)封日?qǐng)?bào)、市委宣傳部、市文明辦和各贊助企業(yè)面對(duì)面，討論開(kāi)封城市精神；（4）2005年 月，市長(zhǎng)、市民面對(duì)面，討論 “我們的精神，我們的家園”，讓我們的城市精神深入人心；（5）2005年 月，經(jīng)過(guò) 多層次廣范圍的深度研討，“開(kāi)封城市精神”基本確定，舉辦專(zhuān)家、學(xué)者、市民、企業(yè)、媒體等多層面的論壇，進(jìn)行論證。（６）企業(yè)家系列訪談。進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（７）開(kāi)封３６００年之城市精神紀(jì)念郵票發(fā)行（８）開(kāi)封３６００年光盤(pán)發(fā)行（９）邀請(qǐng)金庸、北大、清華等國(guó)學(xué)大師舉行“開(kāi)封城市精神講壇”（１０）開(kāi)封日?qǐng)?bào)專(zhuān)刊 “城市精神”（１１）舉辦 “**杯”“感動(dòng)開(kāi)封”大型有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。由開(kāi)封日?qǐng)?bào)、開(kāi)封晚報(bào)聯(lián)合市委宣傳部、市文明辦發(fā)出“愛(ài)我開(kāi)封，建設(shè)開(kāi)封”的倡議，在各行業(yè)舉辦比、趕、超爭(zhēng)優(yōu)模范行動(dòng)，并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。（１２）用市場(chǎng)操作的手法，出版中英文對(duì)照、圖文并茂的《開(kāi)封簡(jiǎn)史》宣傳開(kāi)封，出版大型畫(huà)刊《今日開(kāi)封》，展示改革開(kāi)放以來(lái)開(kāi)封的建設(shè)成果。兩個(gè)畫(huà)刊全部以成本價(jià)或免費(fèi)的方式進(jìn)行發(fā)行。（１３）2005年 月，組委會(huì)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)設(shè)置的的各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，總（獨(dú)家）冠名企業(yè)設(shè)為最高獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（１４）城市精神高校巡回論壇（１５）城市精神企業(yè)宣講團(tuán)（１６）城市精神LOGO設(shè)計(jì)大賽（１７）城市精神與企業(yè)家精神論壇（１８）各行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)（銀行、工商、公路、交通、工業(yè)、企業(yè)等行業(yè)）城市精神與工作精神大討論、演講比賽等活動(dòng)（１８）城市精神市民論壇（１９）城市精神大簽名（２０）城市精神大型晚會(huì)（２１）城市精神大使評(píng)選活動(dòng)十一、贊助費(fèi)用1. 本次活動(dòng)采用多種冠名方式相結(jié)合，總活動(dòng)大宏發(fā)起，分活動(dòng)企業(yè)可以參與。21 / 2