宣傳廣告創(chuàng)意與文案寫作-資料下載頁
2025-05-12 01:23本頁面
【正文】 開情感型與理性型的不足（情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點），能將兩者優(yōu)勢相結(jié)合，既能采用理性訴求傳達客觀信息，同消費者講道理，又能使用感性訴求在消費者情感上大做文章，從而打動消費者、感動消費者、影響消費者。這種方式能強化感染力和說服力，這種文案在廣告實際運作中更為常用。羅素瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構(gòu)思的廣告文案就是獨特的心智造就的情理型的典范之作： 總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什么？ 只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。 男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道要好。 女人：對，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會在我嘴里留下任何煙絲渣。只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。 還在研究考慮階段的商品。 世界上最暢銷的濾嘴香煙。 這則文案，開門見山地讓目標受眾從道理上明白“總督牌”香煙區(qū)別于其他香煙的特征在于香煙頭有一個“凝氣瓣”，并說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動消費者，設(shè)計一對中年男女吸煙者，親切交談的獨特的生活畫面，這一畫面，把男女吸煙者對總督牌香煙的喜愛之情表現(xiàn)得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費者的心靈，讓目標對象心馳神往?！?作者：胡惠東 廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院講師 韓 煉 廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授 郵編：510405 參考文獻：①高志宏 徐智明：《廣告文案寫作》，2002年，中國物價出版社。②楊效宏：《現(xiàn)代廣告文案》，2003年，四川大學(xué)出版社。③丁柏銓主編：《廣告文案寫作教程》，2002年，復(fù)旦大學(xué)出版社。④余明陽、陳先紅主編：《廣告策劃創(chuàng)意學(xué)》，2003年，復(fù)旦大學(xué)出版社。
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