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四川企業(yè)組團(tuán)競標(biāo)央視黃金時(shí)段大型活動(dòng)策劃案20-資料下載頁

2025-05-12 01:15本頁面
  

【正文】 頭市場上的佼佼者,在其藍(lán)色妖姬系列產(chǎn)品中推出了一款名為王者歸來的攝像頭。之所以取這個(gè)名字,是因?yàn)檫@款攝像頭采用了韓國現(xiàn)代出品的優(yōu)質(zhì)感光元件,由于飛盟公司提前采購了這種目前市場上已經(jīng)越來越少的原件,才能推出此款質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,而王者歸來也正應(yīng)了此意。又如:作為民族工業(yè)品牌的長虹,為其系列產(chǎn)品取名為“ 長虹,紅太陽一族”, 提高了品牌形象,為建立消費(fèi)者對(duì)長虹彩電的忠誠度起了重要作用。再如:止泄藥“瀉停封”與新出道不久的新星謝庭鋒之名進(jìn)行捆綁,雖看似聲明遠(yuǎn)揚(yáng)卻有嘩眾取寵之嫌,美譽(yù)度根本無從談起。另外,“謝”的追星族以少男少女偏多,“瀉”的目標(biāo)消費(fèi)群不分男女老幼,以此命名,無意中人為地縮小了消費(fèi)群體。    在本案中,尋找到社會(huì)熱點(diǎn)還不夠,還需要將初步提煉出的專家賣點(diǎn)與社會(huì)熱點(diǎn)、活動(dòng)主辦方、活動(dòng)本身進(jìn)行交叉聚焦,形成真正的宣傳主題。于是,本策劃案最終確定 將四位整形專家包裝成“亞洲整形四大掌門人華美獻(xiàn)技”,既宣揚(yáng)了四位專家的共同點(diǎn),又與當(dāng)時(shí)武俠劇作為社會(huì)文化熱點(diǎn)現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合;既噱頭十足又突出了華美的足夠的品牌優(yōu)勢才能吸引專家前來舉辦獻(xiàn)技的活動(dòng)。    匯交點(diǎn) 從商務(wù)策劃的角度上來看,其本質(zhì)其實(shí)是一種融資策劃,為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會(huì)關(guān)注程度。如果為融資而融資,稍有不甚反而會(huì)弄巧成拙。因此匯交點(diǎn)必須從戰(zhàn)略層面進(jìn)行考慮,要服從企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,因?yàn)閺V告效果會(huì)有一定的持續(xù)性,將或多或少對(duì)企業(yè)品牌形象產(chǎn)生影響。    四、 分特點(diǎn):    分特點(diǎn),即根據(jù)統(tǒng)一的主題,為系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個(gè)產(chǎn)品都確定其產(chǎn)品特點(diǎn)及定位其目標(biāo)消費(fèi)群。    比如:移動(dòng)公司根據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)的各項(xiàng)指標(biāo)如:座機(jī)費(fèi)、市話、長途、漫游費(fèi)、短信、呼出、呼入、增值服務(wù)等等進(jìn)行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務(wù)分別針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群。又如:寶潔公司在洗發(fā)系列產(chǎn)品中, “飄柔”強(qiáng)調(diào)順滑,“海飛絲”強(qiáng)調(diào)去屑,“潘婷”強(qiáng)調(diào)營養(yǎng),“沙宣”強(qiáng)調(diào)專業(yè)美發(fā) 。    在本案中,確定了獨(dú)特的宣傳主題后已經(jīng)具備一定的吸引力和噱頭,但如果沒有具體內(nèi)容作為支撐主題將會(huì)顯得很空洞,噱頭也將變成嘩眾取寵。因此此策劃案打破以往整形美容行業(yè)專家促銷活動(dòng)的常規(guī),把單純羅列每個(gè)專家的各類擅長手術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位專家的實(shí)際情況,為每一位專家確定唯一一項(xiàng)手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點(diǎn),以集中消費(fèi)者的注意力,同時(shí)根據(jù)特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。如:日式無痕吸脂減肥掌門人,一個(gè)讓減肥無效、天生肥胖者不得不結(jié)識(shí)的人;日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個(gè)青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識(shí)的人;日式精細(xì)婦科整形掌門人, 一個(gè)讓背負(fù)難言酸楚、追求“性”福品質(zhì)的女人絕不能錯(cuò)過的人;日式個(gè)性面容重塑掌門人,一個(gè)渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識(shí)的人。    分特點(diǎn)的前提是要有充分的市場及消費(fèi)者需求調(diào)查為依據(jù),否則所謂特點(diǎn)將變成“對(duì)牛彈琴”。從市場營銷的角度來看,分特點(diǎn)其實(shí)就像市場細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品特色確定目標(biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行差異化營銷。 從而讓系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個(gè)都具備鮮明的個(gè)性,這樣市場就不會(huì)重疊,不同的顧客可以從不同的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得不同的利益。 五、突賣點(diǎn) :    突賣點(diǎn),即對(duì)以上每一產(chǎn)品的 特點(diǎn)附予一個(gè)便于記憶的稱呼,以強(qiáng)化廣告效果。    例如:招商銀行分別為不同的銀行卡取名為:易貸通、投資通、居家樂。又如: 鄭州黃和平商場把向消費(fèi)者承諾的“可修可不修的以修為主、可退可不退的以退為主、可換可不換的以換為主、分不清責(zé)任的以我為主”的四項(xiàng)服務(wù)原則取名“四為主”原則,實(shí)施后取得明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。    本案在活動(dòng)預(yù)熱期,突破常規(guī)地以武俠氛圍進(jìn)行,讓消費(fèi)者對(duì)于專家近乎娛樂的包裝過目不忘,形成及其深刻的印象。如 每一位掌門人的 名號(hào):日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂:喻示身材姣好、才能身輕如燕;日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手:喻示能妙手回春,消除歲月的痕跡;日式精細(xì)婦科整形掌門人花無缺:喻示女人如花,隱諱地講婦科整形寓意其中;日式個(gè)性面容重塑掌門人千面郎:喻示經(jīng)驗(yàn)豐富已重塑無數(shù)面孔。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標(biāo)以“名望等級(jí)”小標(biāo)題;傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標(biāo)以“武功秘籍”小標(biāo)題;:傳統(tǒng)的專家簡歷介紹標(biāo)以“傳奇人生”小標(biāo)題;各類促銷優(yōu)惠信息分別標(biāo)以“玲瓏貼、回春貼、愛心貼、玉面貼”等標(biāo)題。最后證明此做法的成功的。    突出的賣點(diǎn)既要符合產(chǎn)品的特點(diǎn),又要朗朗上口便于記憶,如果能在文字或諧音上稍顯幽默詼諧則效果將更理想,但需要把握尺度。從市場營銷的角度來看,突賣點(diǎn)其實(shí)就像廣告宣傳,把系列產(chǎn)品或服務(wù)中的各自特點(diǎn)迅速傳播推廣出去。19 / 1
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