周濤新個案南派營銷，舞動中國女人經(jīng)第一部分-資料下載頁
2025-05-12 01:08本頁面
【正文】 價值輸出：健康時尚、一生輕松內(nèi)：配合內(nèi)服經(jīng)舒寶膠囊：延緩衰老，糾正月經(jīng)失調(diào)，防止經(jīng)前緊張情緒，減輕更年期反應等，并有降脂、清脂等功效。外：遠紅外線科學理療，通經(jīng)絡正血脈，40度熱貼持續(xù)高溫，三層防滲漏，溫經(jīng)御寒、護巢去痛、暖宮美顏輕松做女人 功能輸出：外貼內(nèi)服、科學保健科學保健輕松做女人 功能輸出：外貼內(nèi)服、科學保健科學保健輕松做女人 功能輸出：外貼內(nèi)服、科學保健科學保健輕松做女人 功能輸出：外貼內(nèi)服、科學保健科學保健經(jīng)舒寶產(chǎn)品機理圖經(jīng)舒寶經(jīng)期內(nèi)褲產(chǎn)品規(guī)劃浪漫型：功效——緩解痛經(jīng)、美體修身；主要人群：少女/青年女性性感型 功效——緩痛、消炎、抑制婦科??；主要人群：婚后女性/中年女性第三章 精細渠道規(guī)劃，打破終端封鎖 經(jīng)過高度營銷咨詢機構(gòu)經(jīng)舒寶項目組數(shù)月精心的策劃，經(jīng)舒寶作為中國女性經(jīng)期第一保健內(nèi)褲已經(jīng)全面商品化；我們將設計好的產(chǎn)品包裝和概念以及內(nèi)褲套裝樣品做了大量的市場測試，受到了鞍山、大連等樣板市場數(shù)千消費者的一致青睞，甚至當場就有消費者要求購買樣品！面對消費者如此的信任與肯定，經(jīng)舒寶銷售老總和高度經(jīng)舒寶項目組全體同事一致表示，要將經(jīng)舒寶迅速推廣到大江南北，造福更多的女性朋友！要將經(jīng)舒寶大面積鋪市，必然就面對一個問題：選擇怎樣的渠道來銷售這樣一個特殊的產(chǎn)品呢？是采取傳統(tǒng)的銷售渠道，全面占據(jù)健康藥房A、B類店？還是另外尋求復合模式，更科學地與目標消費群接觸？實踐出真知，高度經(jīng)舒寶小組跑遍了大連、鞍山、吉林的各個據(jù)點：婦幼醫(yī)院、門診、藥店、社區(qū)、美容院、商超……我們終于摸索出一個非常適合經(jīng)舒寶的復合渠道終端模式：婦幼醫(yī)院、門診、社區(qū)醫(yī)院等婦科以宣銷為主，安排一個宣銷小分隊管理這些特殊終端，設計了一些非常精美的《女人經(jīng)》冊子，潛移默化地將女性經(jīng)期保健的知識和經(jīng)舒寶產(chǎn)品的種種好處展現(xiàn)給婦科醫(yī)生等意見領袖。同時由于我們不在醫(yī)院直接銷售，反而非常容易被她們所接受！起到了很好的宣傳效果。商超以特殊終端建設為主，我們將經(jīng)舒寶直接做進商超，經(jīng)過艱難的談判，在幾家大型商場里將經(jīng)舒寶的堆頭和陳列擺放在了衛(wèi)生巾旁邊！“這個極有創(chuàng)意的策劃至少價值100萬！”經(jīng)舒寶郭總監(jiān)高興地告訴項目組；來買衛(wèi)生巾的消費者非常自然的接受了經(jīng)舒寶，而且這樣的終端設計，非常巧妙地教育了消費者，確實是整個終端策劃中的神來之筆，堪稱終端媒體化，實效且殺傷力十足。藥店以A類形象店為主，只進入最好的A類藥店，反而更加合理的分配了終端資源，獲取了更好的回報。在A類藥店，經(jīng)過重拳包裝終端，兇狠搶奪客源；并創(chuàng)造性地在終端上擺放了《女人經(jīng)》電子版播放器，自動播放消費者最感興趣的經(jīng)期保健知識。通過持續(xù)巧妙的組合出擊，我們拋棄了北派的大手筆鋪貨做法，取而代之用精準、細膩的南派銷售組合，反而取得了不斐的銷售業(yè)績！24 /
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